用友杯第九届全国大学生沙盘模拟经营大赛河北总决赛规则.docx
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用友杯第九届全国大学生沙盘模拟经营大赛河北总决赛规则
“用友杯”第九届全国大学生沙盘模拟经营大赛
河北省赛区运营规则
日期
时间
内容
参加人
5月24日
19:
00—19:
30
抽签仪式
各参赛队指导教师及CEO
19:
30—20:
30
规则答疑、网络调试、系统测试
各参赛队指导教师及CEO
5月25日
8:
30—9:
00
开幕式
全体参赛人员
9:
30—10:
00
第一年经营
10:
00—10:
20
第一年商业信息收集，第二年广告投放
10:
20—10:
40
第二年市场活动
10:
40—11:
40
第二年经营
11:
40—12:
00
第二年商业信息收集，第三年广告投放
午餐休息
13:
30—14:
10
第三年市场活动
14:
10—15:
15
第三年经营
15:
15—16:
35
第三年商业信息收集，第四年广告投放
16:
35—17:
15
第四年市场活动
17:
15—18:
30
第四年经营
晚餐
5月26日
08:
00—08:
20
第四年商业信息收集，第五年广告投放
全体参赛人员
08:
20—09:
00
第五年市场活动
09:
00—10:
00
第五年经营
10:
00—10:
20
第五年商业信息收集，第六年广告投放
10:
20—11:
20
第六年市场活动
11:
20—12:
00
第六年经营
注：
以上日程仅供参考，以现场公布为准，市场活动包括选单和竞单。
第九届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛
河北总决赛沙盘实战赛项运营流程表
操作顺序
手工操作流程
系统/手工操作
年初
新年度规划会议
广告投放
输入广告费确认
参加订货会选单/登记订单
选单
参加竞单会/登记订单
竞单，扣除标书费
支付应付税
系统自动
支付长贷利息
系统自动
更新长期贷款/归还长期贷款
系统自动
申请长期贷款
输入贷款额并确认
1
季初盘点
2
更新短期贷款/短期贷款还本付息
系统自动
3
申请短期贷款
输入贷款额并确认
4
原材料入库/更新原料订单
需要确认金额
5
下原料订单
输入并确认
6
购买/租用厂房
选择并确认，自动扣现金
7
更新生产/完工入库
系统自动
8
新建/在建/转产/租赁/变卖生产线
选择并确认
9
紧急采购原料（随时）
随时进行输入并确认
10
开始下一批生产
选择并确认
11
更新应收款/应收款收现
系统自动
12
紧急采购产成品（随时）
随时进行输入并确认
13
按订单交货
选择交货订单确认
14
产品研发投资
选择并确认
15
厂房-出售（买转租）/退租/租转买
选择确认，自动转应收款
16
新市场开拓/ISO资格投资
仅第4季允许操作
17
支付管理费/更新厂房租金
系统自动
18
出售库存
输入并确认（随时进行）
19
厂房贴现
随时
20
应收款贴现
输入并确认（随时进行）
21
季末盘点
年末
缴纳违约订单罚款
系统自动
支付设备维护费
系统自动
计提折旧
系统自动
新市场/ISO资格换证
系统自动
结账
在系统中填制报表，手工摆盘
一、参赛队
每支参赛队5名队员，分工如下：
总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监
提请注意：
带队老师不允许入场；
比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格；
每个代表队仅允许一台电脑连接服务器；
比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；
比赛经营六年。
二、运行方式及监督
参赛者必须有沙盘课程基础（比赛中只对规则进行说明，不介绍沙盘工具的使用方法），掌握扎实的专业知识，对企业战略、生产营销、财务管理等相关知识有总体把握的能力，有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识；
参赛队请自备笔记本电脑至少一台，适合用友电子沙盘运行；
请参赛队自备相关运营、计算表格。
其他相关运营、计算表格大赛组委会不再统一发放，请各参赛队自备。
比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。
三、企业运营流程
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程严格执行。
每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制资产负债表。
如果不填，则算报表错误一次并扣分，但不影响经营。
此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。
四、竞赛规则
1．生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
50W
无
2Q
0W
无
8W/年
10W
租赁线
0W
无
1Q
20W
1Q
60W/年
-60W
自动线
150W
3Q
1Q
20W
1Q
20W/年
30W
柔性线
200W
4Q
1Q
0W
无
20W/年
40W
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
生产线不允许在不同厂房移动；
租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时（可理解为退租），系统将扣60W/条的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；
手工线不计小分。
2．折旧（平均年限法）
生产线
购置费
残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
手工线
50W
10W
0
10W
10W
10W
10W
自动线
150W
30W
0
30W
30W
30W
30W
柔性线
200W
40W
0
40W
40W
40W
40W
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本；每次贷款为不小于10整数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
每次贷款为不小于10整数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
12.5%（3季，4季）
变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
提请注意：
长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。
短贷利息是按每笔短贷分别计算。
4．厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大厂房
420W
42W/年
420W
4条
中厂房
300W
30W/年
300W
3条
小厂房
180W
18W/年
180W
2条
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。
5．市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
10W/年
1年
区域
10W/年
1年
国内
10W/年
2年
亚洲
10W/年
3年
国际
10W/年
4年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
市场开拓，只有在第四季度才可以点击。
6．资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。
ISO开发完成后，领取相应的认证。
时间
2年
2年
费用
10W/年
15W/年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
ISO认证，只有在第四季度才可以点击。
7．产品
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
10W/季
2季
10W/个
20W/个
R1
P2
10W/季
3季
10W/个
30W/个
R2+R3
P3
10W/季
4季
10W/个
40W/个
R1+R3+R4
P4
10W/季
5季
10W/个
50W/个
2R3+P1（注意P1为中间品）
P5
10W/季
6季
10W/个
60W/个
R3+R4+P2（注意P2为中间品）
8．原料
名称
购买价格
提前期
R1
10W/个
1季
R2
10W/个
1季
R3
10W/个
2季
R4
10W/个
2季
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．选单规则
投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W。
投广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。
即你在系统经营结束后可以马上投广告。
以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。
如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。
则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。
选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
提请注意：
出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；
在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；
本次比赛无市场老大；
破产队可以参加选单。
11．竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，第三、六年有）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下：
竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付10W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。
（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*10>现金余额，则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
ROUND表示四舍五入；
如上式为等于，可以继续参与竞单；
参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。
投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）
以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；
竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；
破产队不可以参与投标竞单。
12．订单违约
订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
13．取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除——四舍五入；（每张单分开算）
库存拍卖所得现金——四舍五入；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。
提请注意：
增资只适用于破产队。
15．重要参数
提请注意：
每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；
初始资金为600W；
信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。
（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）
间谍无法看到对手的选单情况。
16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分
企业综合发展潜力如下：
项目
综合发展潜力系数
自动线
+8/条
柔性线
+10/条
大厂房
+4/个
中厂房
+3/个
小厂房
+2/个
本地市场开发
+7
区域市场开发
+7
国内市场开发
+8
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
ISO9000
+8
ISO14000
+10
P1产品开发
+10
P2产品开发
+10
P3产品开发
+10
P4产品开发
+10
P5产品开发
+10
提请注意：
如有苦干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。
生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。
手工线、租赁线、厂房无加分。
17．罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况：
一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。
处罚：
按总分20分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
提请注意：
投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。
⑵报表错误扣分
必须按规定时间在系统中填制资产负债表，如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚50分/次，并以系统提供的报表为准修订。
注意：
对上交报表时间会作规定，延误交报表即视为错误一次，即使后来在系统中填制正确也要扣分。
由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。
（3）摆盘错误经裁判核实扣50分/次。
（4）其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a对裁判正确的判罚不服从；
b在比赛期间擅自到其他赛场走动
c指导教师擅自进入比赛现场
d其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-500分。
18．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。
破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W。
不允许参加竞单。
19．操作要点
✓生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线上直接操作；
✓应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
✓只显示可以操作的运行图标；
✓
选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
界面如图。
20．系统整体操作界面
“用友杯”第九届全国大学生沙盘模拟经营大赛组委会对本届大赛的所有活动有最终解释权！
“用友杯”第九届全国大学生沙盘模拟经营大赛组委会
用友新道科技有限公司
2013年5月
附1：
大赛注意事项
1.关于租赁线，不会双重扣费。
租赁线如果四季度不退租的话，那么年底就会扣除60W的维修费，如果第二年第一季度，再出售（变卖生产线处理）的话，又会扣除60W的其他损失费用。
如果第一年第四季度就出售的话，只会扣除60W的其他损失费用，不会再扣60W的维修费。
出售租赁线产生的60W费用算在其他损失里面。
这个时候请特别注意你的公司现金是否足够，如果不够会导致直接破产。
2.竞单市场拿到订单的，每张订单支付10W的标书费，在竞标会结束后一次性扣除，算在广告费里面。
3.关于系统的要求，建议采用IE6\IE7的浏览器，浏览器需要自行测试，大赛组委会不负责因电脑未调试好导致的系统不稳定等问题的解决。
4.建议参赛的时候先重新安装操作系统并装好杀毒软件，确保系统无毒和顺畅。
5.比赛过程中如出现异常状况，必须第一时间迅速告知裁判，由裁判根据情况进行处理。
如果有录屏以录屏为参考依据，录屏软件事先自行选择、自行调试，如因为录屏软件导致系统缓慢后果自负。
6.比赛前注意校对系统时间，比赛过程中所有的时间以裁判处服务器时间为准。
7.登录系统初始密码为1，用户名为大会指定的用户名，请仔细核对，不要误登别人的用户名。
登录注册必须填写真实的学校全名和参赛队员的真实姓名。
登录注册后，建议设置超过8位数的，数字与字母混编的密码，并做好密码保密工作。
8.投广告的时间，只有最晚时间，没有最早时间。
即你在系统经营结束后可以马上投广告。
而且鼓励提前投广告，因为其他条件一样，提前投可先选单。
9.遇到系统卡死的状态时，及时告知裁判，然后关闭浏览器，重新打开重新登录。
如依然不行，由裁判来处理。
10.关于建成和投资时间以及涉及的折旧问题：
例如自动线第一年第2季度开始投资建设，建设周期3个季度，那么到第一年第四季度为在建工程
a）到第二年第一季度为建成
b）因此第一年这条生产线不需要维修更不需要折旧
c）第二年这条线需要维修但不需要折旧
d）第三年这条线需要维修也需要折旧
11.厂房退租的要求有2点
a）必须厂房里的生产线全部卖完即厂房为空
b）必须是在什么时候租的什么时候退租比如第一年第2季度租的那么只有在第三年第2季度才可以退租。
12.ISO认证和市场开拓，是每年年末做的事情，只有在第四季度才会变亮，才可以点击。
13.所得税，在用友ERP沙盘中是一个综合概念，可以理解成你模拟的企业经营盈利部分所要交的税费。
14.交税满足的几个条件是：
a）①、经营企业的上一年权益+今年的税前利润>模拟企业的初始权益
b）②、经营当年盈利（税前利润为正）
c）满足以上2个条件意味着要开始交所得税。
d）间谍无法看到对手的选单情况。
15.竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
如果不打算参与这张单子的竞标，不要点击该单子。
16.紧急采购成品，算成本的时候，仍然用该成品的直接成本计算，超出部分计入“其他损失”里面（如紧急采购P1花费60W，成本仍然计为20W，另外40W计入其他损失）。
紧急采购原材料，算成本的时候，仍然只算10W，多支付的10W，计入其他损失里面。
17.出售生产线时，如果生产线净值大于该生产线残值的话，生产线残值部分会直接计入现金，而大于残值的部分，计入其他损失里。
18.每年经营结束会将所有队三张报表下发，供各队研判，开单前发广告。
19.请事先准备好运营流程表、会计报表、草稿纸、铅笔等，组委会不提供。
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