桶装水营销策划方案doc.docx
《桶装水营销策划方案doc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《桶装水营销策划方案doc.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
桶装水营销策划方案doc
桶装水营销策划方案
篇一：
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案
一、桶装水企业市场调查研究
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;
7、消费者对产品的个性化需求是什么;
8、产品的品牌定位调研;
9、产品的目标市场调研;
10、产品的核心利益点调研;
11、产品的系列卖点调研;
12、产品价格定位调研;
13、产品的口味调研;
14、产品的包装调研;
15、产品的销售渠道调研;
16、产品适合的传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效的促销方式调研;
19、消费者对产品做大市场的营销建议;
20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何;
10、与厂家的合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研
1、品牌定位;2、产品类别;
3、产品定位;4、目标市场;
5、各类产品的价格;6、产品卖点;
7、销售区域;8、市场进入策略;
9、广告策略;10、促销、公关策略;
11、销售政策;12、销售状况;
13、企业的发展动态等。
二、桶装水企业经营诊断
1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;
3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;
5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;
7、销售渠道诊断;8、广告策略诊断;
9、促销方式诊断;10、销售管理体系诊断。
三、桶装水企业品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：
（1）品牌状况;
（2）竞争态势;（3）消费需求;
（4）本品位置;（5）品牌问题;（6）市场机会;
（7）品牌目标。
2、品牌战略：
（1）品牌名称;
（2）品牌标识;（3）品牌框架;
（4）品牌定位;（5）品牌核心价值;（6）品牌利益点;
（7）品牌个性。
3、品牌策略：
（1）品牌建立;
（2）品牌结构;（3）品牌差异化;
（4）品牌提升;（5）品牌延伸;（6）副品牌;
（7）品牌壁垒;（8）品牌远景。
4、品牌传播：
（1）传播目标;
（2）传播概念;（3）品牌口号;
（4）传播方式;（5）媒体组合;（6）传播检测。
5、品牌整合：
合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系;
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：
（1）品牌手册;
（2）统一识别;（3）品牌实施;
（4）品牌检测;（5）品牌维护;（6）效果评估。
四、桶装水市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：
（1）市场状况;
（2）消费需求;（3）竞争状况;
（4）本品现状;（5）存在的问题及原因;
（6）市场机会;（7）市场策略。
2、产品线规划：
（1）品类架构;
（2）目标市场;（3）产品定位;
（4）价格定位;（5）产品形态;（6）产品包装;
（7）产品诉求;（8）广告口号。
3、渠道规划：
（1）渠道模式;
（2）通路长度和宽度;
（3）经销商的选择;（4）销售政策。
4、广告规划：
（1）广告创意;
（2）广告语;（3）广告预算;
（4）投放媒体;（5）投放区域;（6）投放组合;
（7）效果评估。
5、终端与促销规划：
（1）终端选择;
（2）终端陈列;（3）终端导购;
（4）终端理货;（5）终端展示;（6）终端促销。
6、销售体系规划：
（1）销售体系架构;
（2）各级销售组织的职能;
（3）销售队伍的培训;（4）销售组织与经销商关系。
五、桶装水企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户：
（1）如何选择目标客户;
（2）目标客户的选择条件;（3）目标客户评估。
2、目标市场的分解：
（1）渠道的选择;
（2）样板市场的划定;（3）制定市场切入点。
3、目标市场人员分配：
（1）人员的配制;
（2）如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理：
（1）销售政策的制度;
（2）退换货的制度;（3）终端费用的支持政策;（4）窜货现象的处理制度;（5）业务人员配置原则;（6）客户激励政策。
六、桶装水企业的产品品牌规划
1、基本要素定位：
（1）市场定位;
（2）消费者定位;（3）竞争对手定位;（4）企业定位。
2、品牌定位：
（1）品牌形象定位;
（2）品牌发展目标。
3、相关策略：
（1）市场策略;
（2）广告策略;（3）推广策略。
篇二：
山泉水营销策划书
小组成绩：
评语：
营销策划书
谷岭圣水牌山泉水水源取自方圆五公里内无任何工业污染的鼓岭
山东南脉系海拔600米以上的自涌山泉水，不添加任何化学添加剂，水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型优质偏硅酸天然净水，活性氧含量高，硬度适中，PH值呈中性偏弱碱性，口感清醇甘洌，易被人体吸收，适合居家、办公长期饮用。
谷岭圣水牌山泉水宣传：
“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。
人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。
同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。
摘要------------------------------------------------------4第一部分STP分析------------------------------5第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分
SWOT分析---------------------------8品牌方案------------------------------11产品方案------------------------------13价格方案------------------------------市场推广计划------------------------14分销方案------------------------------15促销方案------------------------------18预算------------------------------------19
摘要
1，STP分析（市场细分，市场分析，目标市场，市场定位）2，SWOT分析（谷岭山泉水优势，谷岭山泉水劣势）3，品牌方案（品牌主张，打造品牌途径，产品包装、商标）4，产品方案（产品定位，产品系列）5，价格方案（同类产品价格，产品系列）
6，市场推广计划（前期准备工作，中期谈判工作，后期跟进工作，不同阶段产品体现）
7，分销方案（分销模式，分销渠道，具体方案）
8，促销方案（电视广告，公交体广告，报纸网络，公益活动，商业活动，促销活动）
9，预算（预算编订，具体事项）
篇三：
怡宝矿泉水营销策划方案
班级：
营销1231
组长：
杨林燕
组员：
张悦、卞新萍、
赵艳、顾菁菁
二零一四年五月
目录
第一章引言........................................................1
第二章环境分析....................................................2
1外部环境：
自然环境和法律环境..................................2
2内部环境：
公司发展和竞争对手..................................3
3SWOT分析......................................................5
第三章市场分析.....................................................6
1潜在市场......................................................7
2竞争对手：
....................................................7
3消费者市场：
..................................................9
第五章营销策略....................................................11
1产品策略.....................................................11
2价格策略.....................................................13
3渠道策略.....................................................13
4促销策略.....................................................14
第五章行动方案....................................................16
方案一：
购物三天乐，天天都快乐.................................16
方案二：
走进大学生.............................................17
第六章怡宝矿泉水可行性分析........................................19
1风险分析.....................................................20
2规避风险的策略...............................................21
3评价.........................................................21
第一章引言
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌，并挖掘潜在客户群体。
第二章环境分析
1外部环境：
自然环境和法律环境
1.1自然环境：
丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的Neuselsmineralguelle位于著名的风景区；西班牙的Viladran水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：
法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设
备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
XX年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
北京怡宝XX年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心；同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质
2内部环境：
公司发展和竞争对手
（图2-1）
作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在XX年已经跃升到了第三位，XX年的销售量比起XX年又多了32%.XX年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
2.1市场容量：
升级会员 