如何运用7个营销定律做微商.docx

如何运用7个营销定律做微商.docx

《如何运用7个营销定律做微商.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何运用7个营销定律做微商.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

如何运用7个营销定律做微商

  大家好，我是你们的好朋友李唐瀚玥！

首先，感谢小猪导航这个平台，感谢工作人员后台的辛苦工作，为广大微商朋友提供这么好的交流机会。

最近看了几本营销方面的书籍，收获颇多。

古人有云，独乐乐不如众乐乐。

说的就是分享的问题，所以我经过思考，决定将自己看书后的感悟分享出来，结合当下微商的趋势，来谈谈如何运用7个营销定律做微商的问题，希望和各位大神们一起交流学习，共同成长。

首先，我们来看看这7个营销定律是什么？

如下图，然后花三分钟时间，理解一下营销定律的字面意思。

  当我们看完之后，是不是可以去思考一个问题？

既然这些定律能运用到大公司大企业里面作为管理。

那我们作为微商，是不是也可以运用起来，来管理我们的团队呢？

来管理我们的微商事业呢？

如何把这些定律运用到做微商中去呢？

下面，我们来一个一个分析。

  首先，我们来看看【第一个】韦特莱法则，这个法则，是美国管理学家韦特莱提出来的，说的是：

成功者所从事的工作，是绝大多数的人不愿意去做的事情。

  那我们就去想一下，我们做微商的，绝大多数人不愿意去做的是什么呢？

我们可以结合自身实际情况，想一想自己在做微商的过程中，不愿意去做的事情是什么？

把它们写下来。

因为，只有正视自己，才能改变自己！

  根据我自身经验积累，以及在我团队里作的调查，我总结出两点绝大多数人不愿意做的事：

  第一点：

删好友。

  可能很多人就会偷笑了，以为我是神经病啊，做微商的不都是想尽一切办法加好友吗？

谁会去删好友呢？

即便是清理“僵尸粉”，也要等到对方已经成为“僵尸”了，或者等到自己微信好友达到上限后再去清理吧？

！

事实上，2017年微商运营已经不同以往了，不是光靠刷刷朋友圈就可以的。

2017年微商运营要开始懂得精简与专注！

对于那些在2016年没有买你产品或成为你代理的关注者，可以考虑删除了。

2017年做微商，必须要明白一个道理：

少即是多！

  第二点：

聊天。

  现在，很多的微商每天最乐意做的事情就是刷朋友圈。

每天只知道刷朋友圈，大多数人显得很忙很忙，忙补货，忙发货，忙收代理，忙团队里的培训，忙着朋友圈有奖问答的互动等等。

但是，就是没有人愿意花时间去忙着聊天！

不信你问问自己，问问身边的人，你多久没有好好和一个人聊天了？

事实上，一对一聊天比发朋友圈重要十倍。

如果你有5000个好友，你每天至少应该花80%的时间与其中30人一对一的聊天。

  不要小看了平日的聊天，一般聊天10%以上的，购买转化率，每年可成交1000张定单！

  为什么要聊天？

聊天可以促进人与人之间的了解，可以增加彼此之间的信任，从而促使成交。

所以说，韦特莱法则运用到做微商就是要我们做到两点，第一就是删好友，第二就是多和朋友聊天。

  【第二个】凡勃伦效应

  这一个效应说的是商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。

说到这一点，很多人就会觉得很奇怪。

现在做微商的人太多，竞争力太大，给优惠都不一定能卖出去，把价格定高了不是更加卖不出去吗？

对不对？

很多人都会问这种问题。

那今天我会告诉你，其实，做微商，我不提倡你把价格抬高来卖，我们也不可能把价格抬高来卖。

因为做微商也有做微商的市场规则，没有哪个公司或团队会允许出现乱价行为。

但是，我想说的是，我们也没有必要把自己的身价降低，刻意去讨好客户。

  我们都知道，现在做微商的人越来越多，客户要货比三家，同样的，我们也在货比三家。

客户在选择我们的时候，我们也在选择客户。

而中国人又有很强的跟风意识，有攀比心理。

消费者购买商品除了获得直接的物质满足和享受之外，能促使我们成交的其实是心理上的满足。

  这句话怎么理解呢？

就是说，现在的人，对消费的要求从追求数量和质量过渡到追求品位格调，追求“名贵”和“超凡脱俗”效果。

所以，这就出现了一种奇特的经济现象，一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的追捧。

  那么，我们怎样才能在同样的价格下，甚至比别人优惠的价格下让客户来选择我们呢？

这就说到了我们的定位问题，我们应该专注于什么方面？

俗话说：

便宜没好货。

我们不能把自己的档次降低，但是太贵了别人又不愿意消费，怎么办呢？

  这就要我们抓住客户的心理，前期准备工作（就是我们说的聊天）是必不可少的，通过聊天，我们可以更多的去了解客户，进而建立客户档案。

通过打造朋友圈，形成自己的风格，尽可能让自己的朋友圈看起来“高档次”“有格调”“有品位”。

最后，当我们和客户建立了感情因素，那么，无论别人的价格比我们低还是高，客户都会选择我们。

  大家可以检查一下自己的朋友圈是怎么发的，发朋友圈必须做到四点最基本的要求：

第一点：

要形成自己的风格（小符号，小标题，文字风格等。

）第二点：

杜绝广告刷屏（客户认可我们，并不是因为我们朋友圈的广告比别人多，相反，也许正因为我们的广告精简。

）

  第三点：

有没有作价值输出。

（俗话说，近朱者赤近墨者黑。

换位思考，如果我不能在你朋友圈学到东西，我为什么要浪费时间去关注你的朋友圈呢？

）第四点：

是不是充满正能量。

（没有人喜欢和意志消沉的人打交道，一个人的气场是会传染的。

你是什么样的人，就会吸引什么样的人。

）

  【第三个】100-1=0定律 

  这个定律告诉我们:

对客户而言，服务质量只有好坏之分，不存在较好较差的比较等级。

好就是全部，不好就是零。

人都有一个劣根性，容易记住别人的缺点，忽略别人的优点。

想想我们自己去商场买东西，或平日里和亲朋好友的关系相处的怎样？

我们心里是不是都有一个最基本的标准？

那就是：

谁对我好，我就对谁好；谁的服务能让我满意，我就买谁的东西。

然而，“千里之堤，毁于蚁穴”，这个定律就是要求我们提高服务意识，做到有始有终。

  那么，我们做微商的怎样才能更好地为客户提供服务呢？

1、售前服务（成交之前的聊天、打造朋友圈——彰显出我们队产品的专业知识、提供价值输出、做个聆听者，把潜在客户或潜在代理当亲人，当朋友，排忧解难。

）2、售中服务（产品包装可以精美一点、用明信片给客户写简短的祝福语、提醒客户明天收快递等等。

）3、售后服务（跟踪客户对产品的使用情况，为客户解决问题，备注好客户的地址，电话，生日等等个人信息，后期做感情培养，巩固和客户的黏度，不让客户流失。

）

  【第四个】鱼缸定律：

发现客户最本质的需求如果把商场比做战场，那么究竟谁是商战的主导？

市场营销理论认为，顾客是市场主导。

那么如何发现客户的需求呢？

还是我们前面讲到的聊天！

这里谈谈应该怎样聊天，聊什么？

我们每天花时间和朋友聊天，并不是无目的的瞎聊。

在这里，说说我的个人经验。

希望对大家有个参考作用。

  我通常在聊天之前都会提前做好三个准备：

1、翻翻我为朋友建立的客户档案，对朋友的兴趣爱好做到心中有数，聊天的时候就要“投其所好”，这样才能更快地拉近距离，将话题聊开。

  2、写下这次聊天要达成什么样的效果，或者说要了解朋友一些什么新的信息，聊完之后及时备注到客户档案中去。

  3、翻翻我和朋友之前的聊天记录。

做好这三点，通过几轮的聊天之后，往往就能发现朋友目前的需求是什么了。

接下来，我们就可以有针对性的发朋友圈，作价值输出和互动，最后，成交也就不在话下了。

  【第五个】长鞭效应这个长鞭效应说的是供应链的问题，这个需要我们自己去真正理解其中含义，然后才能运用到和客户的沟通之中，解答客户心中各种疑问。

拿我自己来作案列分析吧。

相信做微商的人都应该懂得，任何一家公司都不可能只有一款产品。

  但是，不知道你们有没有遇到过这样的问题，反正我遇到过。

当你增加了新产品的时候，就会有人来质疑你！

她会毫不留情地问你是不是之前的产品做不下去了？

她还会怀疑你对产品的专业程度，因为她认为只有“一条道走到黑”才能成功，意思就是说，她认为只有像她这样由始至终只做一款产品的人才是最专业的！

  对于这种类似的质疑，我们就可以用我们自己的话来和她谈谈长鞭效应，谈谈供应链的问题，说说自己公司和团队的运作模式，管理模式，突出公司和团队优于别人之处等等。

比如我做某商城，我就会重点讲商城一件代发，无需囤货的好处！

我们要让那些质疑者明白，只有有能力的人才敢增加产品！

  【第六个】弗里施法则这个很好理解的，没有员工的满意，就没有顾客的满意。

那么，运用到我们做微商，就是没有代理的满意，就没有客户的满意！

为什么这样说呢？

我们又该怎么去做呢？

这就要求我们每一个人必须做个有责任心，有爱心的上级代理。

试问，一个对自己下级代理不好的人，怎么可能会对客户好？

我们要明白，代理才是我们最大最长久的客户啊！

  有人问，如何做一个好上家呢？

这里根据我自己的经验，总结出三点：

  1、每天抽时间检查代理的朋友圈，指导代理如何打造朋友圈。

  2、定期或不定期为代理培训，做价值输出。

  3、每天和代理聊天，对代理说一句赞美或鼓励的话，及时了解代理的心理动态，为代理排忧解难，学会做代理的聆听者。

  【第七个】250定律这是美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出来的：

不怠慢任何一个顾客。

他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。

如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。

这一定律有力地论证了"顾客就是上帝"的真谛。

由此，我们可以得到如下启示：

必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。

善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。

  要运用好这个定律很简单，只需要我们带着感恩的心，善良的心，对待我们身边每一个亲朋好友。

对于那些已经成为我们客户的人，我们更要做好售前、售中、售后服务！

只有服务好既定的客户，才能挖掘更多的潜在客户！

  有句话说得好：

真正的销售始于售后。

每一个售后都是一个售前的开始，营销是一个连续的过程，成交只是本次销售活动的结束，但却是下一次销售活动的开始。

当我们在成交之后继续关心客户，将会既赢得老客户的心，也许她会为你带来一连串的销售。

得民心者得天下！

  好了，今天的课程到此结束。

最后送大家几句话：

营销再华丽，也别忘了学会打造个人品牌，彰显个人魅力，塑造个人价值！

（本文转自小猪导航app，原文作者：

网络）