好莱坞影视基地合作策划书.docx
《好莱坞影视基地合作策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《好莱坞影视基地合作策划书.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
好莱坞影视基地
项目书
目录
一、项目名称——————————————————3
二、项目目的——————————————————3
三、市场调查——————————————————3
A、市场环境—————————————————3
B、市场分类—————————————————4
C、直接竞争对手———————————————4
D、婚纱摄影实景基地市场需求——————————6
E、目标客户—————————————————7
F、网络关于好莱坞的调查———————————7
四、项目推进计划及时间规划表——————————8
五、营销费用—————————————————9
六、市场定位及推荐———————————————9
主要政策推荐——————————————9
针对性策————————————————10
七、合作方式—————————————————11
一、项目名称
好莱坞影视基地加盟拓展计划
二、项目目的
1、更好的发展影视基地的加盟商
2、更好的服务加盟商、
3、开展、开拓新业务、新领域
三、市场调查
A:
市场环境：
1、苏州市民政局公布了2013年度苏州婚姻登记状况。
2013年，苏州大市共办理结婚登记62692对，2014年，苏州大市上半年共办理结婚登记48789对
2、苏州大市婚纱影楼、婚纱工作室不完全统计，约700家，其中有自己的拍摄基地的婚纱影楼，约30家
B、市场分类：
A级：
一线婚纱影楼：
约30家
例：
纽约纽约、太郎花子、5152、TP视觉等大型婚纱影楼
特点：
拥有自己的内景实景及外景拍摄基地，均有自己的各地域分店，每天平均拍摄量在10对以上
B级:
二线婚纱影楼：
约500家
例：
满庭芳、雷鸟等工作室
特点：
没有自己的内景实景拍摄基地，以加盟形式拍摄内景，每天平均拍摄量在2对左右
C级：
三线婚纱工作室：
约170家
特点：
没有自己的内景实景拍摄基地，故只有外景拍摄
平均每天拍摄量约1-2对
D级：
自由摄影师、学生摄影或发烧友
特点：
兴趣使然
C、直接竞争对手
1、苏州奥斯卡影视基地（木渎凯马城）门口破旧萧条，内豪华高端
费用：
5万元起冲/年（每天1对客户）
8万元/年（每天2-3对客户）
10万元/年（每天5对客户）
共有6000平（分一期、二期，一期暂时不营业）二期占地月2000平，共15-25个景点，平均每天能容纳5-7对，共加盟不超过5家（有非凡两家，满庭芳等）
提供包间，灯光设备等
也可提供代拍、化妆、外景租车，路线安排等业务
租车外景费用：
近区：
140元，可选择1个地方
230元，可选择2个地方
远区：
400元，可选择1个地方
2、赢禾摄影会所（中街路百花洲）共2层（原天姿尊爵旗下）
占地1500平米，4个大场景，9-10个小场景
180元/次起，无起冲金额
可免费提供衣服租赁，灯光等道具
可以代拍，化妆师等
停车不便利
3、苏州苏梵国际婚纱拍摄基地（白塘生物园附近）
梵国际造像，最为国内第一家立志创办规模最大的拍摄基地，公司秉承着独具创新的精神，拥有着非常专业的合作团队和完善的管理机制，最终在这文化古城之中，选择了有着“绿色客厅”美誉之称的白塘生态植物园作为拍摄基地。
白塘位于苏州工业园区东部新城,与金鸡湖、东沙湖互为犄角,地理位置优越交通便捷,是一座集旅游观光、休闲度假、商务会议为一体的生态主题休闲公园。
公园占地面积60.5公顷，以青山为背景，绿水为引导，环湖四周都能观赏到色彩斑斓的大花坛，成为园区一个大亮点
目前了解2010开业以来，最豪华，网评最高基地，不过现下来已经闭门数月
4、苏州太郎花子婚纱摄影拍摄基地（吴中区吴中大道）
自己独有基地不加盟
5、苏州梦幻影城（即5152婚纱摄影馆自家基地）（桃花坞创意园里，目前已基本不用，二期目前新造了一个基地在新区）
8000平米，大致有百八十个景点，费用10000起，可以拍33对客人，不提供置衣柜，不提供代拍、化妆等服务
苏州本地区域不加盟，只针对外市店铺
6、纽约纽约（干将路附近）
自己独有基地不加盟
7、今生有约（养育巷附近）
自己独有基地不加盟
8、TP视觉（容创意园）
自己独有基地不加盟
D、婚纱摄影实景基地市场需求：
1、自由摄影师：
不高于5000元，条件可以的话愿意充卡，选择次卡
2、学生摄影师：
充卡不高于1000元，一般愿意单次结款为好
3、摄影工作室：
小型摄影工作室，无内景拍摄，5000元的费用愿意做尝试，目前居多的是通过影楼朋友的关系去一些大型摄影机构拍摄，租赁费用偏高，如果好的话，愿意续费或更高的充值，
4、大型摄影机构
条件可以，价格优惠、交通方便，服务更好的话，愿意年度合作，但是目前均有自己签约的基地，一些是自己本身就有，但过于局限
E、目标客户：
1、二、三线婚纱摄影机构、工作室
2、学生、自由摄影师等
3、成立婚纱摄影工作室，直接面对新人客户
F、网络关于好莱坞的调查
1、百度有关于好莱坞及华昌的信息记录
2、百姓网有好莱坞信息
公司名称：
菲加洛影像联盟
1元起拍，联系人：
15206259663
3、目前信息：
4、未发现官方网站及任何推广活动及优惠活动
四、项目推进计划及时间规划表
1、12月15—18号正式建立合作，确定合作方向、产品及目标
2、签定合同开始，正式启动该项目运作
3、12月19 —24号全面整理资料、准备资料
4、12月25日展开全面电话销售
5、2015年1月1号前产生目标客户
6、2015年1月2号起开始拜访目标客户
7、一个月目标：
1、营业额30W
2、电话销售1000家
3、拜访客户数量200户
8、在2015年2月18号止（年前）
A、跑完所有目标客户（摄影机构或工作室）
B、完成所有网络宣传，
C、独立网址建设
D、建立微信公众平台
E、开展好莱坞同行高峰论坛等
F、开始网络体验券派发及团购、微营销
9、2015年3月重新拜访客户，扫街
10、2015年4-5月初成立独立的摄影工作室（另起名字独立机构），分出业务部及市场部，提升服务质量，做好服务引导
11、2015年6-7月底成立独立的婚庆工作室
12、下半年新概念营销，可采用反季营销策咯，抢占2016年市场
13、2015年10月底完成婚礼相关产业一条龙服务体系
（包括个人写真、婚纱摄影、婚庆服务、婚车、孕妇摄影、宝宝摄影等）
五、营销费用
1、工作人员路费、油费、伙食费
2、名片、宣传册、单页
3、市场营销、客户关系费
4、网站、微网站、公众账号注册及维护费
5、广告、宣传、团购用
六、市场定位及推荐
（1）主要政策推荐
确定目标市场：
摄影机构、工作室及个人
产品定位：
中高端市场
销售目标：
扩大市场占有率
价格政策：
体验卡：
赠送，以作体验
次卡：
单拍：
250元/次
十次卡：
2000元
三十次卡：
5000元
七十次卡：
10000元
叠加次卡，有更多优惠，可以提供车辆接送或外景或造景优惠
年卡：
A:
45000元（最低40000元）每天一对拍摄
B:
70000元（最低65000元）每天2-3对拍摄
C:
100000元（最低95000元）每天4-6对拍摄
三年卡：
三年卡：
30万，每天5-8对，赠送价值5万的实景基地造景
销售方式：
上门洽谈
（2）针对性策略：
A、人气聚集：
1、学生
地点：
苏州大学、苏科大、西交利物浦
方法：
成立摄影爱好者社团，举办摄影比赛，赠送体验卡
2、社会微活动
地点：
好莱坞基地
方法：
通过媒体，聚集摄影爱好者，机构参与比赛，可拉动媒体报社等，举办“最美新娘”摄影比赛
4、同行同城活动
举办同行高峰论坛，请行业内知名人士做讲座等
B、业务范畴：
1、基地的加盟
2、实景制造
3、婚纱摄影
4、婚庆服务
5、个人写真、妈妈照、宝宝照等
七、合作方式
以协商为主后草拟合同，签署合同
备注：
详细摄影工作室详见附页名单，如上内容详细沟通
本项目书为机密文件，非相关人士不得转载及查阅，所有版权及解释权归我公司所有
11
升级会员 