全年品牌活动规划及清明活动方案.doc

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仙鹤湖2018年品牌宣传及营销活动方案规

总部领导:

2018年对于仙鹤湖项目来说，正处于快速建设与开园打市场关键的一年，如何有效提高仙鹤湖的社会知名度，更好的传播泰康终极关怀的理念，让仙鹤湖的产品概念与旅游价值被更多客户认知，改变国人生死观，保证全年销售目标达成，品牌宣传与营销活动的作用意义重大。

为此仙鹤湖项目结合全年的建设开发节点和重点事项工作以及市场销售条线的方向，围绕开拓市场、夯实基础、平衡结构、创建品牌、控制预算、提高产出的目标，仙鹤湖项目讨论拟定了2018年的品牌宣传及营销活动方案，具体如下。

一、全年活动类型

1、品牌宣传类活动。

形式有：

（1）公司重大活动组织实施落地。

（2）各类媒体如纸媒、电视、网络等新闻报道。

（3）社会活动承办或协办，各类文体行业文化交流研讨活动等。

2、营销推广类活动。

形式有：

（1）社区或单位常态化地推宣传展业获客活动。

（2）机构渠道的宣传参访活动，如高校，单位，干休所，行业协会，社团组织等。

（3）项目整体销售的对接参访活动，如整体搬迁、主题园区项目。

（4）名人推广类的对接及参观活动。

（5）集团体系内的人员参观体验活动，以服务养康协同要求的接待活动。

（6）以旅游拉动客户宣传类的观鹤体验采摘类旅游活动。

二、各类活动的目标诉求

1、品牌宣传类活动：

（1）通过重大活动事件，如开园活动增强仙鹤湖在社会中的影响力和公信力，为各类营销活动背书，并形成阶段连续性传播效果。

（2）通过媒体类宣传，抓好契入点，达到扩大宣传覆盖面，侧面宣传仙鹤湖的文化理念及泰康战略。

（3）

仙鹤湖2018年工作已经全面铺开，结合去年与市场部在仙鹤湖项目现场讨论的精神，我们依据项目自身的开发建设节点和销售开拓方向，初步制定了2018年的品牌宣传及营销活动计划，从而达到掌控销售节奏，控制预算，提高产出的目的。

具体如下：

2018品牌宣传及营销活动方案计划

时间

活动类型

主题

形式内容

诉求

预估效果

费用估算

说明

1月初

营销活动

客户年终联谊会

会议参观表演抽奖

粘性宣传促单

120人参会，业绩转化100万

2万含物料车费餐饮

活动已完成，达到预期

1月中

营销活动

腊八节活动

门店施粥送福包

老带新加粘性获客

50人，转化业绩15万

2000元，含礼包及八宝粥及宣传用品

活动结束预期达成

2月

营销活动

渠道春节走访

座谈走访

增进了解，搭建强化合作意向

高校机构企事业单位负责人

礼品及宴请，8000元

仍在进行中

3月初

营销活动

传统渠道阶段激励

火化费用补助

解决仙鹤湖热葬的时间压力，吸引渠道带客来园

武汉现火化渠道合作商预计增加产出150万

按基本包炉费用测算计划费用8万元

方案正在拟定，后期呈报

3月初

品宣活动

媒体宣传

纸媒电视网络广播形式向社会宣传泰康终极关怀新理念，仙鹤湖殡葬新业态

扩大宣传面，提高知名度，为会销和渠道业务开展背书

楚天都市报，927广播，网络，电视等费用及公关计划10万元

根据经营手续办理情况而定

3月中

营销活动

清明进社区

8个社区4所高校2个机构进行地推宣传

利用清明节全民不忌讳心理，传播仙鹤湖理念和泰康四位一体战略，践行旅游加墓地模式

覆盖人群2000人邀约参观400人，信息80条，业绩转化180万

社区活动室费用、宣传物料、随手礼及参观车辆费用约4万元

执行方案另行呈报

4月初

营销活动

超级体验之集团协同

人寿、医养内部人员及其客群的仙鹤湖参观体验

开发集团内部，延伸人寿客群

参观人数2000人，业绩转化200万，

费用计划8万元，含产说走访参观车辆及餐饮

执行方案另行呈报

5月初

品牌活动

仙鹤湖摄影及仙鹤冠名活动

媒体组织摄影及冠名活动，我们作为承办方

利用活动吸引媒体关注和社会参与

参与人数500人，社会关注5000人

费用计划8万元，比赛奖励园区采风活动媒体

执行方案再呈报

6月

营销活动

学校互动参观

暑期学校学生家长亲子游。

仙鹤互动、5D影院，贺胜桥战役纪念馆，联投航天科技馆

扩展宣传人群，强化旅游加墓地模式，获客

参与人群600人，获客信息50人，业绩转化80万，

费用公关及车费2万元

执行方案再呈报

6月

品牌活动

仙鹤湖开园暨公益墓捐赠

政府媒体集团客户群众共同见证参与

利用开园扩大仙鹤湖的社会上的知名度

费用按策划公司报约50万

按总部节点准备

7月

营销活动

渠道合作商半年恳谈会

参观座宴请

汇报仙鹤湖的发展及合作诚意

搭建合作关系，强化对仙鹤湖的理解支持

传统渠道约70人，车辆及餐饮礼品费用约2.5万元

执行方案再呈报

8月初

营销活动

关爱老兵活动

联合武汉军干所组织老兵参观园区

开发军干所资源，扩大宣传获客转化

参与人数200人，获客信息30人，业绩转化180万

费用预估2万元，含车费及餐饮

执行方案再呈报

8月底

品牌宣传

寻访老艺人

媒体组织寻访老艺人，收集作品，并为中元节活动作铺垫

中元节民俗表演及老艺人作品展，并进行中元节放河灯活动

计划参与人数400人，增加老客户粘性，同时吸引新客户成单

费用估算3万元，含车费餐饮、河灯，民俗文化展参与人费用等

执行方案再呈报

9月

营销活动

退休老师游园

武汉高校中学退休教师参观园区，观鹤，体验采摘园农家生活，参观贺胜桥战役纪念馆

进一步开发高校资源，打开高校的市场宣传及成单

参与人数1000人，获客100人，业绩转化200万，

计划费用5万元。

执行方案再呈报

10月

营销活动

超级体验之集团协同

四位一体人寿培训产说战略协同

深挖人寿资源，与寿险及医养销售形成实质合作

参与人数500人获客60人，业绩转化150万

计划费用3万元

执行方案再呈报

10月中

品牌宣传

老年团队比赛

门球太极或舞蹈

联合工会老龄委文体协会主办，媒体参与，我方承办，提升仙鹤湖公益形象及公信力

计划覆盖人群5000人，参与人300人，

费用预估8万元，含媒体费用，奖励费用，宣传物料制作等

执行方案再呈报

10月中

营销活动

关爱老人社区送关怀活动

健康咨询讲座社区老人互动关爱孤寡

门店社区活动室节目表演小制作健康讲座泰康四位一体战略宣传

8个社区覆盖240人参与获客组织参观30人，业绩50万

宣传物料礼品车费用社区活动室费用1.2万元

执行方案再呈报

12月

营销活动

渠道年终答谢会与客户团拜会

渠道商年终表彰老客户新春团拜

节目表演抽奖餐饮

巩固与渠道关系，汇报园区发展，增加粘性

渠道会60人费用2.6万，客户会150人费用2.2万

执行方案再呈报

两类活动费用总计124万，计划新增业绩1200万

以上方案只是初步规划，也是今年活动的方向与框架，具体活动开展仍需要结合总部要求及仙鹤湖项目的各项工作进度的实际来进行相应开展。

所有方案会根据实际另行制定细化的执行方案呈批。

也使项目的营销费用开支有了出口，请芳仪总给予理解支持，待我们沟通一致，我再将计划走呈批件审批。

仙鹤湖经营公司

郝波

2018年2月27日