外资持续发力内资药企觊觎中国基层场2.docx

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外资持续发力内资药企觊觎中国基层场2

外资持续发力内资药企觊觎中国基层市场

近几年来，跨国药企在华投资倍增的同时，也加快了与国内医药企业的合作。

默沙东与先声药业联姻，与智飞生物等上市药企签署系列合作协议，试图在中国市场寻找新的利润增长点;罗氏与A股多家药企存在关联，如莱茵生物、人福医药等，一度引发A股药企的概念炒作。

5月27日，加拿大最大的公开上市制药商ValeantPharmaceuticalsInternationalInc与全球领先的眼保健公司博士伦宣布，双方已达成正式协议，Valeant将以87亿美元收购博士伦。

专家指出，医药行业是医疗健康产业各子行业中最受资本青睐和关注的领域，中国医药市场预计2020年后将跃居世界第一。

未来跨国药企在华并购将持续，内外资药企差异化竞争格局已然形成。

外资药企觊觎中国非一线城市增量市场中国药理学会理事长、中国重大新药创制技术总师桑国卫院士日前表示中国医药市场快速增长，2011年仅次美国位居全球第二，预计2020年后将跃居世界第一。

投资南京医药的联合博姿国际战略总监缪以乐在接受《中国企业报》记者采访时指出，投资南京医药的项目在不断顺利推进。

对于外资药企在中国频频上演的合资并购，银河证券医药生物行业分析师黄国珍在接受《中国企业报》记者采访时指出，医药是关系到国计民生的行业，外资在某些领域发展到一定程度后存在一定瓶颈，开始觊觎中国非一线城市的增量市场。

外资药企通过收购中国本土药企，可以利用本土药企之前已经在国内搭建好的桥梁，迅速打通其产品在国内的销路。

大城市、大医院的药品增速和医疗承受基本到达底线，外资未来将攻破非一线城市和基层医院。

雅培中国业务发展总监顾中在接受《中国企业报》记者采访时表示，外资药企在保持其存量市场优势的同时，通过和本土药企合作，加快在中国建立研发中心和生产基地的速度，拓展在中国的销售渠道，争夺非一线城市的增量优势。

内外资差异化竞争格局形成内外资药企差异化竞争的格局已经形成。

黄国珍表示，但外资更倾向于与内资药企合作，其表现形式则为合资企业。

先声药业集团董事会主席兼首席执行官任晋生曾表示，先声和默沙东组合，默沙东为合资企业注入国际影响力品牌、优秀药品和120多年的卓越管理经验;而先声作为本土企业对中国市场更了解，应对更加灵活，更加有效;同时注入不错的适合于中国市场的药品和低成本的优势。

合资公司将糅合两家母公司的优势，利用外资药企在大型医院方面的经验和本地药企在分销药店的先天优势，网罗大小渠道模式。

跨国制药企业多数拥有众多的专利产品，但由于专利产品的价格比较高，主要服务对象限制在一些高端领域三级医院或者部分二级医院，难以推进基层。

而内资药企在国内市场上强大的基层基础，能带领外资迅速打开中国的基层市场。

黄国珍表示。

顾中指出，外资投资目标非常明确，每个企业会制定不同的发展周期的计划，一旦发现自己产品在中国适销不对路，或不利于维护自身价格体系，外资的退出也不足为奇。

业内人士对《中国企业报》记者指出，如果单纯为了与内资企业竞争，并不利于其维护自身的价格体系，品种上与内资竞争上并无优势，退出可以更多投入到自身更有优势的领域。

据悉，思真在我国占有15%左右的市场份额，其余份额被国内企业占有。

合资药企将专注药品销售和渠道下沉专利保护到期后，跨国药企会受到来自高端仿制药的部分冲击，一般药企会通过转战仿制药投资收益弥补利润下滑，跨国企业的母公司主要做高端专利药的研发，合资公司专注于仿制药的销售和渠道下沉。

黄国珍认为。

目前，公司正专注于拓展新兴市场业务，包括中国、巴西和印度，2013年一季度，来自新兴市场的销售额的占比就达20%。

我们是分梯度销售的，前100家城市核心医院有专门销售团队，但二三线城市多为商业团队和当地经销商配合。

某外资药企内部人士向《中国企业报》记者说，但现在二三线城市的销售力度正在加强。

对于专利已经到期的药物，进入基层医疗可能是非常好的出路，但是价格又成为诸多跨国药企进入基层医疗市场的一道坎，如何制定销售策略是未来外资药企需要关注的难题。

（记者王莹）责任编辑：

陈冲

以下内容为繁体版近几年来，跨国药企在华投资倍增的同时，也加快了与国内医药企业的合作。

默沙东与先声药业联姻，与智飞生物等上市药企签署系列合作协议，试图在中国市场寻找新的利润增长点;罗氏与A股多家药企存在关联，如莱茵生物、人福医药等，一度引发A股药企的概念炒作。

5月27日，加拿大最大的公开上市制药商ValeantPharmaceuticalsInternationalInc与全球领先的眼保健公司博士伦宣布，双方已达成正式协议，Valeant将以87亿美元收购博士伦。

专家指出，医药行业是医疗健康产业各子行业中最受资本青睐和关注的领域，中国医药市场预计2020年后将跃居世界第一。

未来跨国药企在华并购将持续，内外资药企差异化竞争格局已然形成。

外资药企觊觎中国非一线城市增量市场中国药理学会理事长、中国重大新药创制技术总师桑国卫院士日前表示中国医药市场快速增长，2011年仅次美国位居全球第二，预计2020年后将跃居世界第一。

投资南京医药的联合博姿国际战略总监缪以乐在接受《中国企业报》记者采访时指出，投资南京医药的项目在不断顺利推进。

对于外资药企在中国频频上演的合资并购，银河证券医药生物行业分析师黄国珍在接受《中国企业报》记者采访时指出，医药是关系到国计民生的行业，外资在某些领域发展到一定程度后存在一定瓶颈，开始觊觎中国非一线城市的增量市场。

外资药企通过收购中国本土药企，可以利用本土药企之前已经在国内搭建好的桥梁，迅速打通其产品在国内的销路。

大城市、大医院的药品增速和医疗承受基本到达底线，外资未来将攻破非一线城市和基层医院。

雅培中国业务发展总监顾中在接受《中国企业报》记者采访时表示，外资药企在保持其存量市场优势的同时，通过和本土药企合作，加快在中国建立研发中心和生产基地的速度，拓展在中国的销售渠道，争夺非一线城市的增量优势。

内外资差异化竞争格局形成内外资药企差异化竞争的格局已经形成。

黄国珍表示，但外资更倾向于与内资药企合作，其表现形式则为合资企业。

先声药业集团董事会主席兼首席执行官任晋生曾表示，先声和默沙东组合，默沙东为合资企业注入国际影响力品牌、优秀药品和120多年的卓越管理经验;而先声作为本土企业对中国市场更了解，应对更加灵活，更加有效;同时注入不错的适合于中国市场的药品和低成本的优势。

合资公司将糅合两家母公司的优势，利用外资药企在大型医院方面的经验和本地药企在分销药店的先天优势，网罗大小渠道模式。

跨国制药企业多数拥有众多的专利产品，但由于专利产品的价格比较高，主要服务对象限制在一些高端领域三级医院或者部分二级医院，难以推进基层。

而内资药企在国内市场上强大的基层基础，能带领外资迅速打开中国的基层市场。

黄国珍表示。

顾中指出，外资投资目标非常明确，每个企业会制定不同的发展周期的计划，一旦发现自己产品在中国适销不对路，或不利于维护自身价格体系，外资的退出也不足为奇。

业内人士对《中国企业报》记者指出，如果单纯为了与内资企业竞争，并不利于其维护自身的价格体系，品种上与内资竞争上并无优势，退出可以更多投入到自身更有优势的领域。

据悉，思真在我国占有15%左右的市场份额，其余份额被国内企业占有。

合资药企将专注药品销售和渠道下沉专利保护到期后，跨国药企会受到来自高端仿制药的部分冲击，一般药企会通过转战仿制药投资收益弥补利润下滑，跨国企业的母公司主要做高端专利药的研发，合资公司专注于仿制药的销售和渠道下沉。

黄国珍认为。

目前，公司正专注于拓展新兴市场业务，包括中国、巴西和印度，2013年一季度，来自新兴市场的销售额的占比就达20%。

我们是分梯度销售的，前100家城市核心医院有专门销售团队，但二三线城市多为商业团队和当地经销商配合。

某外资药企内部人士向《中国企业报》记者说，但现在二三线城市的销售力度正在加强。

对于专利已经到期的药物，进入基层医疗可能是非常好的出路，但是价格又成为诸多跨国药企进入基层医疗市场的一道坎，如何制定销售策略是未来外资药企需要关注的难题。

（记者王莹）责任编辑：

陈冲

马云资产大挪移建金融集团称不存高风险暴利说

专家认为以阿里金融为代表的新兴金融体要与传统银行业分庭抗礼尚待时日。

昨日，阿里巴巴宣布筹建小微金融集团，全面挺进金融领域，业务已经涵盖支付、小贷、担保以及保险业务。

内部人士透露，阿里巴巴旗下淘宝和天猫平台已在销售基金、保险等金融产品，近期考虑销售1000元起步的小额理财产品。

阿里巴巴诸多举措令金融界大呼狼来了！

就此本报记者日前专访了阿里金融事业群总裁胡晓明。

他说：

谁能为小微企业解决问题，谁就是市场所需要的。

不过他强调，阿里巴巴集团不会办银行，也不会成为银行。

有专家说，受制于监管层面，以阿里金融为代表的新兴金融体想要与传统银行业分庭抗礼，尚待时日。

路线：

以小贷切入阿里巴巴集团昨日宣布，将筹备成立阿里小微金融服务集团，负责阿里巴巴集团旗下所有面向小微企业以及消费者个人服务的金融创新业务。

支付宝原CEO彭蕾将出任阿里小微金融服务集团CEO。

这意味着阿里巴巴大举进入金融领域。

上月22日，阿里集团对支付宝和阿里金融进行架构调整，支付宝拆分为共享平台事业群、国内事业群、国际事业群，和原来的阿里金融一起构成阿里集团全新的业务板块。

与此同时，保监会公告称阿里巴巴、腾讯和平安成立的在线保险公司获批，阿里巴巴为最大股东。

从6年前以小额贷款开始涉足金融领域，向小微企业提供信用贷款和信用担保，到如今向个人消费者提供信用支付。

至此，阿里的金融业务已经涵盖支付、小贷、担保以及保险业务，马云在完成电商平台的建设后开始全面挺进金融领域。

而且，阿里巴巴旗下的天猫和淘宝也有望成长为庞大的金融产品销售平台。

目前，在淘宝和天猫平台上已在销售涉及基金和保险产品，有消息人士向本报记者透露，阿里金融正在准备杀入小额理财产品领域。

我们考虑推出最低1000元的理财产品。

冲击：

叫板银行不现实阿里巴巴的攻城略地也引来银行业的警惕，不过，马云在各种场合一直强调：

不会和银行抢生意。

胡晓明说，PC端支付不会做，因为有银行在提供服务；而手机需要阿里金融和银行一起合作；信用支付的资金也是跟合作银行提供。

他透露，预计4月份将推出的信用支付，五六家银行在共同做项目的研发。

信用卡专家董峥表示，阿里金融这种信用支付业务本质上还是小额信贷，不能称之为信用卡，实质上是支付宝平台商对商户和客户信贷支持，这对银行还构不成威胁。

而国泰君安高级经济学家林采宜则认为，信用支付业务将推动信用向前迈进一大步。

专家普遍认为，互联网平台和金融体系是相互促进的，阿里巴巴不会想着去替代所有银行，也没这个能力和资本。

胡晓明说，支付宝和银行合作发行的信用卡将近500多万张，借记卡将近5000万张，支付宝的客户也成为他们的客户，双方是相辅相成的。

回应质疑：

高风险和暴利说不成立随着阿里巴巴高调进入金融业，有关阿里金融的高风险高利率等说法也甚嚣尘上。

高风险说尽管阿里巴巴成立担保公司，不过按照法律规定担保金额是放大到10倍，如果阿里担保3亿元，他最大的担保额是30亿。

胡晓明认为，预计阿里到今年年底消费者的信贷需求整个存量也最多不会超过10亿元，因为是由小额资金组成，所以估计实际在4亿~5亿元，但笔数很多，户均两三百元。

对于坏账，胡晓明说，首先通过短信通知，如果短信通知不还，就通过语音催收，如果语音催收不还，就采用人工催收，人工催收不还就安排上门催收，如果上门催还不还，那么就核销注销掉其支付宝账户，这可能影响欠款人在阿里巴巴平台进行网络交易。

对于信贷资金来源的疑问。

胡晓明说，第一是自有注册资金，第二个是根据小额贷款公司管理办法，可以向银行融资。

第三，根据国家条例规定，可以将负债资产打包成理财产品卖给投资者从市场回笼资金。

第四个渠道就是，会有越来越多的银行跟阿里合作来提供信贷服务。

暴利说外界质疑阿里小贷业务的利润率高达80%左右，胡晓明予以否认。

胡晓明说目前贷款利率是6%，以阿里巴巴的身份也是拿不到的，可能要更高一点。

贷款以后还要交税，1%多的税，还会有坏账，消费坏账率大概是2%~3%。

再加上使用别人的数据拿来也需要付费的，这些都需要成本，再加上我们的人工成本，以及电脑、电费的成本，所谓80%的暴利根本做不到。

何况从目前看，阿里巴巴根本没有考虑这个业务能赚多少钱。

责任编辑：

陈冲

以下内容为繁体版專傢認為以阿裡金融為代表的新興金融體要與傳統銀行業分庭抗禮尚待時日。

昨日，阿裡巴巴宣佈籌建小微金融集團，全面挺進金融領域，業務已經涵蓋支付、小貸、擔保以及保險業務。

內部人士透露，阿裡巴巴旗下淘寶和天貓平臺已在銷售基金、保險等金融產品，近期考慮銷售1000元起步的小額理財產品。

阿裡巴巴諸多舉措令金融界大呼狼來瞭！

就此本報記者日前專訪瞭阿裡金融事業群總裁胡曉明。

他說：

誰能為小微企業解決問題，誰就是市場所需要的。

不過他強調，阿裡巴巴集團不會辦銀行，也不會成為銀行。

有專傢說，受制於監管層面，以阿裡金融為代表的新興金融體想要與傳統銀行業分庭抗禮，尚待時日。

路線：

以小貸切入阿裡巴巴集團昨日宣佈，將籌備成立阿裡小微金融服務集團，負責阿裡巴巴集團旗下所有面向小微企業以及消費者個人服務的金融創新業務。

支付寶原CEO彭蕾將出任阿裡小微金融服務集團CEO。

這意味著阿裡巴巴大舉進入金融領域。

上月22日，阿裡集團對支付寶和阿裡金融進行架構調整，支付寶拆分為共享平臺事業群、國內事業群、國際事業群，和原來的阿裡金融一起構成阿裡集團全新的業務板塊。

與此同時，保監會公告稱阿裡巴巴、騰訊和平安成立的在線保險公司獲批，阿裡巴巴為最大股東。

從6年前以小額貸款開始涉足金融領域，向小微企業提供信用貸款和信用擔保，到如今向個人消費者提供信用支付。

至此，阿裡的金融業務已經涵蓋支付、小貸、擔保以及保險業務，馬雲在完成電商平臺的建設後開始全面挺進金融領域。

而且，阿裡巴巴旗下的天貓和淘寶也有望成長為龐大的金融產品銷售平臺。

目前，在淘寶和天貓平臺上已在銷售涉及基金和保險產品，有消息人士向本報記者透露，阿裡金融正在準備殺入小額理財產品領域。

我們考慮推出最低1000元的理財產品。

沖擊：

叫板銀行不現實阿裡巴巴的攻城略地也引來銀行業的警惕，不過，馬雲在各種場合一直強調：

不會和銀行搶生意。

胡曉明說，PC端支付不會做，因為有銀行在提供服務；而手機需要阿裡金融和銀行一起合作；信用支付的資金也是跟合作銀行提供。

他透露，預計4月份將推出的信用支付，五六傢銀行在共同做項目的研發。

信用卡專傢董崢表示，阿裡金融這種信用支付業務本質上還是小額信貸，不能稱之為信用卡，實質上是支付寶平臺商對商戶和客戶信貸支持，這對銀行還構不成威脅。

而國泰君安高級經濟學傢林采宜則認為，信用支付業務將推動信用向前邁進一大步。

專傢普遍認為，互聯網平臺和金融體系是相互促進的，阿裡巴巴不會想著去替代所有銀行，也沒這個能力和資本。

胡曉明說，支付寶和銀行合作發行的信用卡將近500多萬張，借記卡將近5000萬張，支付寶的客戶也成為他們的客戶，雙方是相輔相成的。

回應質疑：

高風險和暴利說不成立隨著阿裡巴巴高調進入金融業，有關阿裡金融的高風險高利率等說法也甚囂塵上。

高風險說盡管阿裡巴巴成立擔保公司，不過按照法律規定擔保金額是放大到10倍，如果阿裡擔保3億元，他最大的擔保額是30億。

胡曉明認為，預計阿裡到今年年底消費者的信貸需求整個存量也最多不會超過10億元，因為是由小額資金組成，所以估計實際在4億~5億元，但筆數很多，戶均兩三百元。

對於壞賬，胡曉明說，首先通過短信通知，如果短信通知不還，就通過語音催收，如果語音催收不還，就采用人工催收，人工催收不還就安排上門催收，如果上門催還不還，那麼就核銷註銷掉其支付寶賬戶，這可能影響欠款人在阿裡巴巴平臺進行網絡交易。

對於信貸資金來源的疑問。

胡曉明說，第一是自有註冊資金，第二個是根據小額貸款公司管理辦法，可以向銀行融資。

第三，根據國傢條例規定，可以將負債資產打包成理財產品賣給投資者從市場回籠資金。

第四個渠道就是，會有越來越多的銀行跟阿裡合作來提供信貸服務。

暴利說外界質疑阿裡小貸業務的利潤率高達80%左右，胡曉明予以否認。

胡曉明說目前貸款利率是6%，以阿裡巴巴的身份也是拿不到的，可能要更高一點。

貸款以後還要交稅，1%多的稅，還會有壞賬，消費壞賬率大概是2%~3%。

再加上使用別人的數據拿來也需要付費的，這些都需要成本，再加上我們的人工成本，以及電腦、電費的成本，所謂80%的暴利根本做不到。

何況從目前看，阿裡巴巴根本沒有考慮這個業務能賺多少錢。

責任編輯：

陳沖