包头项目205年份营销策划方案0729.docx
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包头项目205年份营销策划方案0729
**项目8月份营销策划方案
一、营销目标
1、销售目标：
15套。
2、推广目标：
Ø深挖地缘性客户，促进青山区特别是大连新型住宅小区、五一社区等居民的来电、来访量。
Ø全城拓客，将项目的核心价值得到有效的传播，提高项目的知名度，带动来电、来访量。
二、营销策略
多管齐下，双线齐进
活动线
1、活动营销
小众活动：
针对目标客户群体展开暖场活动。
活动时间
活动主题
内容
8.8
理财讲座
聘请证券公司的讲师
8.15
艺术品鉴赏
与收藏协会合作共同举办
8.22
易经文化
聘请易经文化大师（第二季）
8.29
投资管理
聘请银行的理财顾问
大众活动：
利用项目广场开展大型活动，让更多的客户群体了解项目，带动来访量。
每个周末举办大型车展，由恒通汽车城及包头中高端品牌汽车共同举办。
我司仅提供场地，具体活动由汽车品牌商执行。
2、营销推广
1）全城拓客:
置业顾问、专业派单人员统一穿印有项目信息的T恤展开全城派单。
置业顾问：
以质取胜，有针对性的拓客，以目标客户群体为主展开派单、收集有效客户信息。
拓客目标群体：
Ø周边社区
Ø核心商圈
Ø专业市场
Ø社区底店
拓客地图
社区拓展活动执行细节：
根据目前成交的客户分析有较大部分客户为周边社区的居民，通社区拓展活动，深度挖掘目标客户群体。
具体工作安排：
展位咨询：
2人置业顾问
客户的现场接待：
展示项目形象，进行项目的品牌宣传，同时向到访客户讲解项目情况，传递项目价值信息，并做好客户登记；当天巡展结束后，销售人员统计今日到访客户并对当天工作进行总结并安排明日工作。
清理展区，安排撤场。
现场活动组织：
组织社区外展活动，通过项目推介、小礼品派发等，吸引客户，进而与客户直接接触，形成一对一项目介绍。
负责协调现场秩序，组织现场旺场活动。
派单拓客：
4人拓客专员
以社区外展活动为基础，深入社区宣传项目、派发单页、介绍项目、外展活动宣传等，如插门、插车、扫底店、社区周边进行项目推介。
同时在主要交通干道及区域聚集地进行不间断行销活动，整体派单团队将以深入社区，主要区域覆盖的行销方式进行项目推介。
展位建议
专业派单团队：
以量为主，展开全城拓客，提升项目的品牌知名度，有效传递项目的信息。
拓客区域：
各大核心商圈、繁华街道、人流量大的十字路口
拓客地图：
2、推广主题
精装现房，5196元/㎡起
目前在钢铁大街沿线万达商圈毛坯房的价格都在8000元/㎡，而项目作为钢铁大街的龙头位置，承接城市各大区域的核心，5196元/㎡极具有吸引力，能够迅速引起目标客户群体的关注。
3、渠道拓客
1）加强异业联盟，与娱乐、健身、美容、KTV等公司展开联合推广，互换资源。
2）与包头中高端商场，如王府井、包百等进行资源共享，挖掘客户。
3）为重点行业协会、企事业单位举办推介会、员工活动等，同时展开团购活动。
造势线
“全城筹梦”活动方案
一、活动主题
100元筹梦计划，100元买套房！
二、活动目的
1、传递**项目的销售信息，收集客户信息，为**项目积累客户；
2、树立开发商品牌形象和**项目品质形象；
3、为**项目后续系列推广作铺垫；
4、起到轰动全城的作用，为**项目做轰动性宣传；
5、以别具一格的宣传方式将**项目宣传推向高峰；
三、活动时间
报名时间：
8月1日-9月20日
抽奖时间：
9月26日（中秋节）
四、活动地点
**项目营销中心广场外
五、活动内容
1.设置一套30万元的特价房作为活动大奖；
房源建议为1110，面积47.09㎡，优惠后总价314702。
此房源不参与返租。
2.通过媒体发布活动的信息和活动细则；
3.将30万元房款分为每份100元共计3000份的“微筹码”，认购微筹码的客户获得恒通城尚城提供的价值100元的礼品；
4.认购“微筹码”客户可参与抽取一套30万元特价房的大奖活动；
5.客户认购100元“微筹码”可享受100元抵5000元购房优惠，每套房源最高可使用五份“微筹码”购房优惠；
6.微筹码可以累计购买，每人限购5份；
备注：
如活动人数未满1000份，活动取消。
如活动达到1000份以上，不足3000份，中奖者需补足筹集资金与房款的差额。
六、执行流程
七、活动筹备
工作事项
完成时间
负责人
备注
活动方案撰写
7.27
撰写完毕
活动方案审批
8.1
活动方案定稿
媒体购买
8.5
敲定
物料采购，制作
8.5
采购制作完毕
八、推广计划
1、筹备期：
●时间：
7月20日——8月5日
●阶段活动：
内部前期准备工作，提前在员工内部试水，小范围释放
●阶段传播主题：
买套房子需要多少钱
●媒体形式：
合作网站+微信推送
2、预热期：
●时间：
8月8日——8月20日
●阶段活动：
100元活动买房活动正式启动，迅速吸引市场关注，引爆包头楼市话题
●阶段传播主题：
100元买一套房！
**项目“全城筹梦”
●媒体形式：
1）合作网站推广
2）单页+广播+户外+报广+售楼处包装+微信推送+软文
3、强销期：
●时间：
8月20日——9月25日
●阶段活动：
保持活动持续传播，扩大活动影响，带动认筹量
●阶段传播主题：
100元预约·**项目·赢30万元一套房
●媒体形式：
单页+广播+户外+报广+微信推送+软文
Ø媒体组合
1．微信+合作网站
序号
时间
推广主题
媒体
费用
1
7.31
如何用100元轻松赚30万？
包头晚报、内蒙古晨报、包头电视台产业中心、包头广播电台、自由发、0472等包头微信大号推广
8万元
——**项目100元买套房！
！
2
8.7
信不信，买房只要100元！
——**项目100元活动买房，买房免单！
3
8.14
少喝两瓶酒，一套房钱
——**项目100元买套房！
！
4
8.20
100元变30万，一本万利？
——详解**项目100元活动买房活动
5
8.27
花别人的钱，买自己的房
——**项目100元买套房！
！
6
9.4
买房要花多少钱？
只要100元
——**项目100元买套房！
！
7
9.11
100元能买什么？
**项目一套房！
——**项目100元买套房！
！
项目微信公众号每日发布活动信息及进展，同时公司所有员工朋友圈推广
2．单页
区域
时间
主题
数量
费用
娜琳、包百、万达等核心商圈、项目周边主要路口及社区
8月1日——9月19日
**项目100元买套房！
10万份
1.2万元
3．出租车车贴
时间
主题
形式
费用
8月7日—9月26日
**项目100元买套房！
车贴
6万元
4．报纸
媒体
时间
主题
数量
费用
包头晚报
7.31
**项目100元买套房！
2期半头版
3万元
5．条幅
区域
时间
主题
数量
费用
周边社区
8.1—9.25
**项目100元买套房！
5232222
100条
0.5万元
6．广播
媒体
时间
内容
数量
费用
包头广播电台
8月15日——8月30日
买房只要100元！
你没听错！
**项目100元买套房！
活动开始啦，只要100元轻松预约**项目精装现房公寓一套，100元抢房电话：
5232222
5次/天/15天
5万元
7．广告车巡展
时间
内容
数量
费用
8月1日——9月25日
**项目100元买套房！
筹梦计划全城启动。
1辆
9万元
8．公关活动
日期
地点
目的
内容
预算
8.1
营销中心
正式启动100元活动活动，面向包头市场的正式亮相
媒体发布会、活动客户抢筹活动
0.5万
周末
核心商圈
在包头中心区域巡展活动扩大活动影响
巡展、推介（配合路演最佳）
3万
9.3
营销中心
活动氛围炒热
月度客户抽奖
0.5万
9.26
营销中心
集中去化意向客户
抽奖活动+礼品
10万
8、9月份费用预算
媒介
形式
单价
频率
总价（万）
出租车车贴
车贴
/
/
6
微信大号+合作网站
软文+硬广
/
/
8
包头晚报
头版
3
1
3
广播
30秒
1000元/条
7天*20条
14
公交车
广告更换
车身广告
0.3万/辆
4辆
1.2
公交站牌
广告更换
站牌广告
400元/块
8块
0.32
派单
A4
0.12元/份
10万份
1.2
派单公司
10人/天
60元/人
60天
3.6
广告扇
/
0.5
2万份
1
社区广告
50个社区
350元/月
2个月
3.5
条幅
周边社区
50
100条
0.5
暖场活动
0.5万/场
8
4
大巴车巡展
全车喷绘
1500
60天
9
众筹活动
14
其他不可预计费用
0.68
合计
72
升级会员 