从一名木工到家装总经理的打拼经历.docx
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从一名木工到家装总经理的打拼经历
从一名木工到家装总经理的打拼经历
1楼内容简介
这是一篇以一个木工在家装行业的打拼经历写成的小说体教程。
主人公也是一个很平凡的人，在他五年多的打工生涯当中，他吃尽了很多的苦难，从师傅不交给他手艺，到自学偷学成为一个木工高手，从在师傅手下长年干活到自己偷着去接工程，从自己被一个工头蒙骗苦干三个多月却一分钱也拿不到，到自己包活赔了很多钱欠了很多债，他和几千万农民工（装修工）一样，在磨难中艰难地生存着。
每一个人都有自己的梦想，他也想开一家装修公司，去挣得更多的收入。
然而，原有
的知识功底已经不够用了，自己开公司也未能轻松地实现自己的梦想。
两年当中，他
开了三次公司，由于家装行业竞争的残酷性，前两次都以破产、倒闭而告终。
但是，他还是在借债当中，第三次开起了公司。
我们透过这部教程，通过主人公在偷学自学中，重点给广大设计师和业务员讲述家装施工的各种工艺，同时，也以写实的笔法，向人们展示农民装修工的苦难、顽强、坚韧和拼搏的精神。
生活是残酷的。
愿这部小说体教程，能带给更多平凡人追求梦想的勇气，实现梦想的决心～
第1集
2006年7月，我的第三个公司开张了。
说是第三个公司，其实是我第三次注册成立的公司，前两次都以失败而告终。
为了一定让这第三个公司生存下去，发展下去，我和朋友们经过十几次的协商，终于将公司名称注册为“咏春装饰”（意为永远存在下去的装饰公司，春谐音为„存?
）。
后来，一个文学修养比较高的员工说，“咏春”还是比较富有诗意的。
其实，我的文化程度并不高，没有那么诗情画意，我是希望我的公司不再那么容易倒下去，能够永远存在。
之所以选择7月份开张，是想通过7、8两个月的努力，在9月份家装正式进入旺季的时候，能够抓住这个机遇，趁旺季多做一些业务。
其实这个理念，也是我从一个朋友那里学来的。
前两次公司开业，没有这么多的研究，热血冲上来就干了，结果第一个公司，就是吃的是旺季的亏。
当时公司是04年10月开业的，10月虽然也是装修旺季，但我们新成立的一个公司，没有品牌没有优势，客户量很少。
10月、11月两个月只做了三个单，进入12月就是淡季，一直到过年，近三个月的淡季，没有业务，但费用还
是要照常出，所以，公司就是在没有业务但费用还不能下降的情况下，被拖挎了。
第三次开业，其实也不是很顺利，由于公司的资金不是很充足，我四处借来的资金加上我们两个朋友的资金，一共才不到8万元，而且一个朋友还是以他那辆开了两年的长安之星（作价20000元）入的股。
资金是第一困难，还有第二个困难，就是人才。
我
们几个虽然各有专长，我是学木匠的，又做过几年的工长，对工程质量、工艺标准、材料采购、工程监控是相当地了解，但另一个朋友是学电脑的，原先在一家网络公司工作，对电脑、网络是相当地精通，可是家装行业还是新手，另一个带车来的朋友，原先是司机，人缘很广（其实他也没有什么有头有脸的朋友）。
我们之所以合作，一个是我的资金不足，那个做网络的朋友叫张海，他说他能投资两万元，这对我来说，也是很好的消息，毕竟我前两次都把公司做倒了，第三次还是有人愿意投资我的公司，我是很感激的了。
袁波也就是我们的另一个伙伴，他有一辆用了两年的长安之星，我们做家装，没有车是不行的，所以就同意他也入了股，另外，他还在我们市一个新小区买了一套房子，那个小区要到8月底交房，我们就想以他那个房子作为样板间先装修
起来，这样也好在小区交房时多做一些业务。
我们三个人张罗着公司开张，店面装修大约花了半个月时间，7月1号正式开业。
可是，开业时，我们却没有一个成熟的设计师，我的对象虽说挂着我们公司设计总监的头衔，可是她也只在一个小公司做了半年，当中只签了不到五个单。
我们另外又招聘了两个设计师（名片上印的是设计师，而其实他们还都是实习设计，分别只干了半年和三个月）。
没有成熟的设计师怎么行呢,尤其是他们对家装的材料、工艺都不了解，只会画一些效果图，有些图画出来是很漂亮，可是他们不知道什么材料能制作起来。
公司也招聘了三个业务员，都是刚刚从大学毕业、大专毕业的学生，他们和我们的设计师一样，对于家装都是外行。
怎么办,招聘高手,这是我们三个人共同的想法，可是一时三刻到哪里去招聘高手呢,人家看到我们这么小的公司，也不肯来。
我们从六
月份就开始做招聘广告，来了几个做了一两年的设计师，人家看到我们这个样子，都不愿意留下。
我想，一边招聘一边进行培训吧。
晚上，我将自己从事家装行业这些年的经历，做了一下整理，早上将设计师和业务员集中在一起进行材料、工艺的培训。
坐在电脑面前，我开始整理我走出家门这近七八年的时光。
真快呀，那时我刚刚十七岁，本来成绩还可以，也考上我们镇的高中，可是家里经济很困难，妈妈又体弱多病，还有一个弟弟，父亲又去世得早，没有办法我只好辍学了。
妈妈怕我想读书，将我初中所有的书都当了柴禾给烧掉了。
高中录取通知书送到我们家的时候，我正好在地里干活，妈妈就藏了起来。
第二天，妈妈就将我带到一个暑期回家种地的木匠家里，哀求他将我带出去学手艺。
于是我就叫他做师傅。
第三天，师傅就将我带去了一个很大的城市。
我开始成为一个木工学徒。
第2集
早晨五点钟，妈妈就叫我起来。
我眯缝着眼睛，很不情愿地起床，收拾好自己的衣物。
其实也没有什么象样的衣物，都是亲戚朋友们资助的旧衣服。
我将它们装进一个白色的编织袋里，虽然没有多少好衣物，妈妈却将我春秋穿的衣服、冬天穿的毛衣都塞进去，妈妈说那是一个冬天很冷的城市，不多带一些衣服不行。
然后吃了一碗面条，我就拎着编织袋，向村口的公路走去。
妈妈跟在我后边，一路叮嘱我要听师傅的话，好好学手艺，要经常写信，千万不能学着抽烟，更不能喝酒，千万不能打架，更不能和那些痞子们交往，住在师傅那里不要到处乱跑，要经常写信回家……
我根本就没有心思听妈妈的絮叨，虽然没有书念，但想着能去大城市，心里还是挺兴奋的。
到了公路口，师傅已经在等我们了，看到我们，师傅咳嗽一声。
妈妈走过去，和师傅说我年纪小不懂事，请师傅多多照顾。
师傅说您不用担心，一切有我负责。
不一会，去往县城的车来了，我和妈妈说了一声“妈，我走了”后就上了车。
妈妈则一直等到车开走，还在下面不停地叮嘱我，其实说什么我也听不清。
车开走了，妈妈的身影在清晨昏暗的天光下越来越小。
我突然很想家，很想妈妈，很想念我的小弟。
在车上轻声地哭了起来。
师傅在旁边说，哭什么，又不是不回来了。
到了县城，师傅替我付了车钱。
下车后师傅问我“你带钱了吗”，我说带了。
“带了多少,”“我妈给了我二百块钱。
”“嗯，那你给我吧，一会我要给你买车票，放在你那里又不安全，我看你一路上在口袋里摸来摸去，万一丢了怎么办,”我一听师傅的话，赶紧从口袋里将妈妈给我的二百块钱交给了师傅，心里对师傅还挺敬重的，考虑的真周到。
转车上了另一个大城市，在那里我们坐上了火车，去往东北的沈阳。
虽然我没有出过
远门，但我也知道沈阳离我们家足有好几千里路，听说那里很冷，零下几十度，不象我们家冬天零下十度的日子都少。
火车开了很长时间，天已经黑了，外面的倒退的树木早已看不清了，偶尔能看见人家的灯火。
火车上的售货员推着小车来来回回的走，不停地叫卖“盒饭盒饭，五块钱一份”，一会儿又叫卖“方便面、火腿肠、八宝粥、啤酒、饮料了——”，说实在的，我连八宝粥是什么也不知道，只看见火车上的乘客纷纷地购买，我的肚子饿得咕咕叫，不停地看
师傅，师傅躺在座位上呼呼地睡觉。
从早晨到现在，只在我们候火车的那个城市吃了一碗面条，我早就饿了，要是在家里，我早已经吃了三大碗米饭了，那时我的饭量很大，就着小咸菜也能吃上三大碗饭。
可是师傅还在呼呼大睡，我不敢去叫醒他，但心里想师傅也没吃饭，一会他饿了肯定要买饭。
过了一会，师傅终于醒了。
他站起身来，从我的身边走过去“我去上一趟厕所”。
也不知道是厕所有人，还是怎么回事，师傅大约过了一个小时才回来，给我带回了一包方便面，“你自己去泡一下”。
我说“师傅，你怎么不吃,”说实在的，对师傅心里存满了感激，但师傅自己不吃，我说什么也不敢吃。
师傅说“我不饿，你快去吃吧，早就饿了吧。
”得到师傅这句话，我似得到大赦一般，自己去泡方便面吃了。
也许是我太饿了，感觉这方便面比世上最好吃的还好吃。
可是一袋方便面根本就不管用，我三下五除二就吃完了，感觉肚子却还象空的一样。
火车第二天中午才到沈阳，在出站口的时候，师傅让我自己拿着一张火车票，我看见火车票上写着票价95元，我自己在心里一盘算，总共路费约花了130元，我妈给我的二百块钱，还能剩下七十元，这样我有空就可以去买一些书看看。
出了沈阳火车站，我和师傅坐公共汽车，大约又坐了一个小时，师傅才说下车，我想，沈阳可真大呀，汽车开了一个小时，还没出市区。
下车后，师傅领着我东拐一个巷子西拐一个路口，终于到了一排小平房前，师傅开了门，我们放下了行李。
我看着这样低矮的小平房，心里一时不知产生什么样的感觉，我们在家里住的房子也比这高啊大啊，师傅在外打工，也真不容易。
我这才知道，城市的高楼大厦，离我们很远。
第3集
我坐在电脑面前，想把自己所知道的家装材料、施工工艺和工程管理方面的知识都写下来，突然接到张海的一个电话，一下子把我的心绪给打乱了。
我们7月8号谈的一个客户，本来意向很高，我对象新月花了三天时间做好了效果图，7月12号预约客户看图的时候，客户说这几天比较忙，可能要到15号才有时间。
今天才14号，张海给我打电话说，客户已经在经典人家签单了。
他说，下班后去一个朋友那里喝酒，今天是朋友的生日，谁知道我们去了，朋友说还要等一个朋友，我们一直等了近一个小时，朋友打了三遍电话，他朋友说在公司里和客户沟通，让我们稍等一会，直到快七点半的时候，他那位朋友才来。
朋友向张海介绍，原来是经典人家装饰的一个设计师，说刚谈了一个客户，是金龙花园的，110平房子带阁楼，一共签了46000元。
张海一听，我们上次谈的客户也是金龙花园的，也是110平带阁楼的，会不会是同一个人,张海就问客户是几号楼几单元，经典人家的设计师说是13号楼3单元的。
张海就没有再往下问，因为这就是我们的客户。
张海说，上次客户来的时候，意向很高，我就说应该让客户先交上订金，你说不用，如果当时交上订金，客户就不会在别人家签单，虽然我们收500元订金也不多，但那毕竟是钱呀，客户不会白白扔掉的，你看现在客户在别人家签了吧～
听着张海的埋怨，我没有言语。
咏春装饰是我们三个共同投资的，对内部管理做了一
下分工，我负责全局兼工程管理，张海负责宣传和设计部，袁波负责业务部，带领几个业务人员在外面做宣传，拉客户。
虽然照顾我对象新月，让她挂了一个设计总监的头衔，可是我们都知道，新月的能力不够。
到手的客户飞了，我再也没有心思去做培训教材了。
开业到现在，我们一共谈了四五个客户，可是没有一个签单，究意是哪方面原因呢,其实分析起来，各方面原因都有:
首先是店面位置，由于我们资金不多，所以在一个离市中心比较远的地方，租了一个50平左右的店面，附近都是小饭店，就是这样房租每年还5万多呢，我们支付了半年的房租，业主一开始不同意支付半年，说一般都是一年一付，要是租给别人开饭店，都是一年一付。
我们好说歹说，业主才同意了，但是说不能拖欠房租，到时就要交。
否则他会立即让我搬走。
简单装修花了一万元，等添置了两台电脑（公司一共3台电脑，其中一台是张海自己的电脑，没算在投资里面）和一台打印机后，公司帐户只剩下不到15000元。
袁波每天开车出去跑业务，回来都要报上几十块钱的加油费。
然后是公司的品牌，刚刚注册成立的，没有任何知名度，连样板工程都很少，最近这几个客户是我第二次开公司倒闭后，自己去接活做的一些工程，我只好打电话给客户说，让客户帮助我们一下，就说工程是我们咏春装饰做的。
这样带着意向客户去参观，还生怕老客户一句话说漏了馅。
再说我们的设计实力，你也知道，就是我对象新月做的时间长一些，但说实话，新月
也还是一个半成熟的设计师，勉强能做出效果图，谈客户方面还差得很远。
其它两个设计师就更不用说了。
还有就是广告宣传，我们没有钱去做广告，不象一些大公司能够半个版1/4版地做广告，也不能象其它公司做1/8版的广告（做1/8版也要2000多呢）～余下的这些钱，还要等着给设计师和业务员们发工资呢，如果到时我工资发不出去，那人员不一下子都离开了,
现在是7月14号，正是最淡季的时候，我该怎么办,不能说公司只开了半个月就又不能坚持下去吧～第一次开公司总算坚持了五个月，第二次开公司也坚持了半年，第三次难道会更不好,
公司应该怎么办,资金不够，是不是马上要去借钱了,可是我原来还欠着别人近两万元的债，这次开公司又借了别人两万元，还挪用了新月家的部分钱（新月妈的一张存折放在新月那里，被我游说新月后取了出来）。
十一点多，我还是翻来覆去睡不着。
新月给我发来一条短信“亲爱的，睡了吗”，我说“睡不着，头有点疼”。
20分钟后，新月打开了我的房门，“怎么了,”“是不是洗凉水澡感冒了,”我说不是，“你怎么过来了,”新月说我担心你啊，这几天你一直睡眠不好，怕你身体不舒服。
看着新月关心我的样子，我心里很感动，却涌出一股莫名的恐惧。
新月对我这么好，我如果不能成功，让她跟我受苦，我怎么对得起她呀～
15号早晨，我和新月刚到公司，张海就说“我们来开一个会”。
于是大家都坐在一起。
张海先发言，问袁波这几天带着业务员在外面跑得怎么样，有什么成果，袁波看了一眼他所带的三个业务员，轻轻地说“这几天客户不多，大家正在熟悉家装行业”。
张海说，你看看都半个月了，还在熟悉家装行业，那到什么时候才能真正熟悉家装行业呀,半个月了，你看看你们三个业务员，带回来几个客户,量了几套房子,公司规定，一个
月量不到五套房子，底薪减半噢～
几个业务员们相互看了一眼，一个业务员说“我们来的时候，公司没有这么规定”。
“从现在开始规定～”张海白了那个业务员一眼，“你们每天出去都干什么了,半个月了，
你们三个人才一起量了一套房子，那象话吗,现在你到任何公司，你不创造业绩，能拿到工资吗,再说，你们也知道，我们公司是新开业的，如果你们不多拉客户，公司还能生存下去吗,”
“你们两个设计师，这两天没有业务，你们也要出去跑业务，不能光在公司里坐着，吹空调喝冰水那么舒服。
现在，我想我们公司，要开始进行调整，对意向客户，一律想办法收上订金，不交订金一律不给出效果图，好好的一个单，就是因为没交订金，才被别人给抢走了～”
新月一听张海说这句话，很吃惊地看看我，我点了点头。
昨天晚上新月去我那里的时候，我没有告诉她这件事，怕说了以后她也睡不着。
我站起来，对张海说“张经理，这些事情，咱们再研究一下，先不要忙着做决定。
”“我们再研究，我也是认为要先收订金，不收订金咱们自己盲目地工作，不知道客户的真实想法，做的再多也是浪费～我再说一下，你们做设计师的，要动动脑筋，要想办法把客户约到公司里来，你说你辛苦做了好几天，客户说不来就是不来，那怎么行～
从8号量了房子，到14号，中间有多少天啊，这么多天，中间发生多少变化啊，他们经典人家装饰11号才量的房子，14号就签单了，我就不明白，为什么你们比人家早，还会将客户让给别人～”
新月说“我打了好多次电话，可是客户就是不过来～”
“要动脑筋～客户又不是你儿子，你叫他过来他就过来～”
“你～”新月气得红了脸，站起来拎起背包拉开公司大门就冲了出去～第4集
中午，师傅在小平房里煮了一锅面条，吃完饭后，师傅对我说，你下午就在屋里呆着，我出去有点事。
师傅出去了，我在平房里的炕上坐了一会。
这是我第一次看见炕，在我们家都是睡床的，这里没有床，房间里只有一个约2米5宽的大炕，炕上没有竹垫子（凉席），铺着一张地板革，炕上堆了很多的脏衣服，还有几本很旧的杂志。
屋里面炕大约占了近一半的空间，地上有一个很矮的小饭桌，有几个小板凳，桌上放着我们刚刚吃完的碗筷。
地上还乱七八糟堆放着一些脏衣服，有几个行李包和编织袋，我带来的编织袋放在炕上，地上的编织袋看起来比我的袋子要新，要好，它们是带拉丝的。
坐了一会，我想，师傅这里这么乱，师傅又很忙，我帮着收拾一下吧。
临离家时，妈
妈就对我说，到外面去要手脚勤快些，这样才能到师傅的喜欢。
我先将碗筷洗好了，将小饭桌擦得很干净，然后将炕上的脏衣服收拾进一个塑料盆，又在炕上坐了一会，由于正是夏天，屋里很热，我脱去了上衣，放在嘴边闻了闻，一股难闻的汗臭味刺鼻而来，去屋里的水龙头边放了一盆水，然后将浑身洗了洗，真舒服，凉快多了。
下午，我就在屋里，把师傅屋里的脏衣服，加上我的脏衣服，统统给洗了一遍。
我希望我的勤快能得到师傅的喜欢，好尽快教给我手艺。
洗完衣服，我东看看西看看，找不到晾衣服的地方，屋里也没有厕所，只好出了平房，看见外面不知谁拉了一根绳子，离我们这里也不远，我就将衣服晾上去。
问了隔壁的大姨，才找到了厕所的位置。
厕所离我们住的房子约有200米，是一个公用厕所，里面很脏，有的人将大便拉到了外面，苍蝇呼呼乱飞，地上都是小便，连放脚也需要仔细找上几分钟。
夏天日子很长，还没到傍晚，我刚洗的衣服就干了，我又将衣服收拾进屋子。
心里有点着急，师傅怎么还不回来，在这个大城市，我是举目无亲，师傅虽然才相处了不到两天，但他就是我最亲的人了。
我隐隐开始担心，如果师傅不回来，晚上我怎么办,吃什么,看了看还有一点面条，又看了看还有一点油和食盐，这才放心。
但是潜意识里
还在担心，如果师傅明天再不回来怎么办,我可是一分钱也没有，师傅也没将我妈给我的钱留给我。
实在无聊的时候，看见床上几本旧杂志，我拿起来翻了翻，里面的内容吓了我一跳，都是一些穿得很少的女人的照片，我长这么大，还没有看见过这种类型的杂志，吓得不敢看，又看看另一本，也是一样的内容，再看看第三本，是一本故事会，这是我看过的杂志，初中的时候经常从别的同学那里借来看看，于是我有点放心了。
不知什么时候，天色暗了下来，屋里已经看不见书上的字了，我出来看看，原来天快黑了。
师傅怎么还不回来呀～
我打开屋里的电灯，想继续看故事会，可是又不敢，生怕师傅回来说我，于是又把电灯关了。
就静静地坐在炕上。
想起了老家，想起了妈妈和弟弟。
过了一会，听见外面有很多人的脚步声和说话声。
声音是向着我们房间里过来的，我想，是不是师傅回来了,于是推门走出去，只见过来了四五个人，师傅也在其中，我的心终于放下了。
他们几个人手里都拎着工具，朝我们屋走过来。
我叫了一声“师傅～”师傅“嗯”了一声，其它人都有点好奇地看着我，我觉得怪不好意思的，低下了头。
他们
都走进了我们的屋子，有一个人拉开了灯，“哇～谁这么好，把我的衣服给洗了～”“我的衣服也洗了～”他们看看我，知道是我洗的，就没再说什么。
有一个人说“哇～以后要是有人天天给我洗衣服那该多好啊～”
有一个人开始做饭，师傅坐在炕上，点了一支烟。
和别的人谈一个装修的事，我什么也听不懂，只见他们说什么包门套，用木方，又是什么大包、小包的。
吃了晚饭，将碗筷都放在小饭桌上，有一个人叫道“来，打牌打牌～”我只好去洗了碗筷。
师傅也在打牌，他忽然叫我道“小邢，给我倒杯茶～”我找了找，没找到师傅的茶杯，就过去问“师傅，您的杯子在哪里,”“在我的包外面那个口袋里”。
我给师傅倒上了一杯茶水，小心翼翼地给师傅端过去。
他们打牌一直打到十一点多钟，师傅说“不打了，快睡觉，明天还要早起干活呢～”于是，有的人就倒在炕上，有的人还去冲了一个凉水澡。
我磨磨蹭蹭，不知要睡在哪里，师傅说“小邢啊，快睡呀，你怎么不睡,”我也只好在炕上躺下。
炕是很大，可是一
下子要躺六个人，还是很挤，有的人睡这头，有的人睡那头，有的人连脚也不洗就睡下了，还正好在我的旁边，我闻着一股子很重的臭味，差点都要吐出来。
不知到什么时候，我才睡着了。
好象还没睡一会，猛然就听到师傅在叫“起床，起床～”新的一天开始了。
师傅对我说，“小邢，今天跟我去干活～”
我跟着师傅，去了一家工地，是在一个很大的新小区里，房子很新，外墙上刷着很亮的颜色，窗户都是铝合金的。
小区很大，我们东拐西拐进了一个单元，是在三楼。
师傅打开房门，我立刻闻到一股刺鼻的味道，眼睛跟着也睁不开，直流眼泪。
屋子里堆
满了材料，有很多我也不知道是什么材料。
2009-07-1814:
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家装销售2楼第5集
没想到开会成为这个样子，我看着新月走了，于是说“今天会议
就开到这里，大家继续工作”。
袁波看见新月走了，去把车钥匙拿
过来，交给我，意思是说让我回去看看新月。
我说“不用，你们
出去做业务用吧，这天气比较热，告诉大家要多喝水，防止中暑。
做不出业绩是次要的，不要让大家都中暑了～”袁波接过钥匙准备拉着业务员再出去做宣传，我说“这样吧，你让业务员和设计师们先在公司内学习一会，我们三个人开个小会～”张海由于激动，一时说错了话，也觉得挺过意不去的。
我们三个
走进了办公室，说是办公室，由于店面比较小，我们在最里面用玻璃做了一个隔断，以便于我们内部讨论之用，面积不到10平方。
张海递给我一支烟（里面包含着歉意），我们三个坐下以后，谁也没有开始先说话。
我吸了一口烟:
“其实张海今天的发言，是很有道理的，目前我们公司正是发展的关键时期，我们的客户量很少，如果设计师们抓不住客户，不仅我们就很难发展下去，而且还可能难以生存，我的第三次倒闭就不远了。
设计师要抓住客户，业务员要拉来客户，这二者都要做好，同时我负责的施工部，也要把工程质量做好，我们才有回头客～”
张海见我开了头，就说“我刚才说话有点急，对不起嫂子～”“那都是次要的，在我最困难的时候，你能和我一起干，我非常感激。
如果我这次创业能够成功，我一辈子都不会忘记你和袁波对我的支持～当然，我建议你以后开会时，说话文明一些，这样，不仅我们解决了问题，也使我们几个人更融洽～”“是～是～”
“现在我们讨论一下，我们下一步究竟该怎么做～张海，你有什
么想法,”
张海说:
“我先给嫂子打个电话，道歉一下，然后我再说。
”“哎呀，谁还没说错话的时候，不用了。
”“不行不行，我先打个电话～”张海打通了新月的电话，新月刚到家，张海向新月道了歉，新月说没事，她有点不舒服，上午先不来了。
我接过电话，叫新月上午先休息一下，下午要是没事的话，也不用过来，明天再上班。
“张海，现在你说说你的想法～”
“我——其实我做家装也才这几天时间，对家装行业了解得还不如邢哥的一点皮毛。
原来我做网络，有一些技术，但我感觉家装这一行，技术含量太低了，都是使用工人，都是在现场装修，即使是设计吧，我看大家的设计方案都差不多，而且咱们这一行，说是设计师，其实并不是真正的设计师，多数所谓的设计师，只不过是在电脑培训班学习了几个月，会画图而已，要说美学、审
美观，我看这些人都差得远呢～也就是那些大公司，有几个真正的美术院校毕业的，但是那些美术院校的学生，也是因为考不上其它大学才报考艺术类院校的，所以，设计施工同行业之间差别并不大～但是这是从行业上讲，从细小的公司讲，还是有很大差别的，目前那些做的比较好的公司，比如经典人家、麦当家，他
们还是有一些好的设计师的，他们设计师的设计水平其实也一般，重点是他们会谈客户，懂得材料、工艺，能自主地调整报价。
我想，我们必须招聘一个好的设计师，没有好的设计师，我们再多的客户都谈不成，现在我嫂子和他们两个，小王、小刘，不是
短期之内就能培养好的。
但前期我们招聘了几个，为什么人家不愿意过来呢,是我们的工资待遇太低，也不是低，是一般，别人
的底薪是1000，我们也是1000，但我们签单困难啊，所以他们
想挣提成也不是一件容易的事，在别人那里，一个月可以轻松地签3到4个单，就有10万了吧，提成也有2000元，加上底薪呢，也有3000元的收入，而在我们这里，即使签2个单，也只有2000元，而且我们这里签单可不容易啊，我们有什么优势,所以，我想，如果我们要想做大就要高工资请那些有经验的设计师。
同时，我们业务部人员素质也不行，我看袁波要利用在小区跑业务的机会，看谁家有优秀的业务员，就要用高薪挖过
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