威福招商推广策划案.docx

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威福招商推广策划案

威福装饰材料市场招商推广策划案

2011-10-9

第一部分 项目推广定位

一、项目市场目标

第一，构建电白超大规模的一站式装饰材料购物中心

第二，进一步提高项目的知名度，建立独特的装饰建材生活文化；

第三，占领电白装饰材料行业龙头地位，引领电白本地装饰建材消费潮流。

二、项目定位

（一）规模定位

项目总总建面积30000平方米，是电白目前手屈一指的装饰材料购物中心。

（二）档次定位

以铝合金、不锈钢、洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰销售展示及经营为主。

（三）业态定位

由洁具、墙地面材料、铝合金、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰、及二楼整体出租（电器、家具）组成。

（四）推广定位

   总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，将“威福”的品牌形象推向市场。

第二部分 项目推广策略

1.一、市场推广策略

   基于第一期的成功招商，目前的策略要已“经营管理”的策略打动商家，带动二期的招商。

项目作为新建的大型建材装饰材料城，在市场中尚未树立起自身的品牌形象，社会民众中知名度尚比较低。

那么，该如何脱颖而出？

如何做旺市场？

如何引领消费潮流呢？

建议，首先，在市场内推行经营商家“统一宣传、统一形象、统一促销的策略”，充分发挥专业市场的品牌宣传集聚效应。

然后，找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起威福“电白一站式装饰材料购物中心”的独特市场品牌形象。

（一）几大宣传节点的把握

项目是新建的大型装饰材料广场，既要建立自己的市场品牌，打开市场知名度，又要面临来自同行竞争对手的重重压力，因此，本市场必须先人一步抓住有利的宣传推广节点，充分利用自身的有利条件，把握市场发展主动，发起宣传攻势。

[关键节点解析]

》》》2012年10月底举办盛大活动

》》》举办大型促销活动

》》》举办主题营销推广活动

[关键宣传节点]

》》》“金九银十”销售旺季节点

》》》2011年元旦消费节点

》》》年底消费高峰节点

》》》20012年“五·一”黄金周宣传节点

由以上几个关键宣传节点可看出：

》》活动成功与否，宣传是否到位，市场关注度如何，将直接影响到市场的持续旺场经营发展；关键是二期的能否成功招商？

》》2011年元旦消费高峰节点，可举办大型主题营销推广活动及促销活动，延续开业旺场效应，扩大宣传，巩固市场宣传效果。

》》年底消费高峰节点，举办大型的促销活动，扩大市场宣传，提升市场品牌形象，大量吸纳人气，继续带旺市场。

》》2012年“五·一”黄金周宣传节点，举办大型主题营销推广活动及促销活动，大量聚纳消费客流，提升市场品牌形象，将本市场打造成为电白首屈一指的一站式家居购物中心。

综合项目自身的现状特点以及市场的发展情况，本市场的广告推广、营销活动安排等皆以这些节点也切入点，采取“积蓄势能——引爆——积蓄势能——再引爆”的阶梯式宣传策略，迅速打开市场，把市场做大做旺。

（二）广告推广策略

针对项目的经营特点以及市场客户群体的消费特点、认知特点，建议本市场在广告推广中，以活动、元旦、年底、“五·一”等有利宣传契机，综合利用报纸广告、电台广告、网络广告、户外广告、公车广告等宣传渠道，以户外广告和报纸（DM）或单张广告为主、其它广告为辅的宣传形式，采用“营销活动+广告宣传+市场促销”的形式，展开迅猛的市场宣传攻势，迅速打开市场知名度，强势占领市场。

1、户外广告牌

户外广告牌具有形象直观、引导性强、宣传时效性长等特点，可以更好的扩大宣传影响面、加深市民对威福的印象、引导消费客流，建议威福市场可利用户外广告牌的这些宣传特点，在电白县内重要交通宣传路段及市场附近设置若干面大型的户外广告牌（含7字牌、指示牌等）。

设置安排建议如下：

主力牌位：

人民路，迎宾路，各大镇交通要道。

2、纸质广告

纸质广告目前是重要传媒渠道之一，建议项目采取软性新闻炒作为主、夹报及硬性广告为辅的方式，结合开业、元旦促销、年底促销等的关键宣传节点，发布即将开业、市场促销政策、市场举办大型活动的信息，突显出项目规模宏大、品种丰富、配套先进、发展潜力大、市场引导性强等利好之势，全面提威福家的市场知名度、美誉度，为项目从市场中崛起充分造势。

3、公车车体广告

针对公交车流动范围广、信息传递快、流动性强等特点，建议选择10至20辆途经电白主要交通干道的公车在其车身及车厢内部投放项目的开业信息及促销活动广告，吸引群众注意，起到口碑宣传效果，

三轮车广告继续开发

4、电视广告

在项目开业或者活动前后1周左右，在主要电视台以专题报道的形式投放电视广告，重点介绍威福“电白一站式装饰材料购物中心”市场品牌形象，发布开业活动及其它促销活动信息，增加受众印象，扩大市场的宣传影响力度。

5、户外其它广告

建议于开业或者活动期间，在交通要道投放项目开业活动信息及市场促销信息，吸引市民关注，扩大项目的市场影响力。

（横幅、单张、车体游行）

6、网络广告

（1）与房地产信息网等网站联系，以合作举办主题营销活动及促销活动的形式投放网络广告，扩大宣传，提高市场知名度和美誉度。

（2）以网上和邮件发布项目相关主题活动及商家促销信息，这样不仅可增加商家的经营信心，而且还可为市民开辟一条便捷的购物通道，提升项目的市场品牌形象。

7、DM广告

   DM广告具有宣传灵活、内容新颖、针对性强的特点，建议在开业活动及其它各大关键宣传节点期间，发布项目DM广告，可以报纸夹报、现场派发等形式进行投放，全面扩大宣传，树立项目良好的市场品牌形象，聚纳大量消费客流，做旺市场。

8、短信广告

建议利用短信广告费用较低、针对性强等特点，在项目开业及其它大型促销活动举办期间，大批量发送短信广告，向市民传达项目即将隆重开业、市场促销优惠等相关信息，吸引消费客群，聚集人气，带动市场经营发展。

（三）主题活动营销

项目作为一个新建的大型的家具家饰购物中心，在前期的市场推广依据有初步知名度，因此，如何扩大宣传层面、吸引消费客流就成了重中之中。

针对市场的特点以及购物消费群体的特点，建议以开业、元旦、年底等关键宣传促销节点，精心策划一个个主题营销活动，做到“月月有活动，月月有促销”，层层引爆威福的市场宣传攻势，全力扩大宣传影响力度，有效吸引市场消费客流，持续带旺市场。

1、商家诚信经营联盟

 威福装饰材料城作为电白规模宏大、品种丰富、配套先进、高品质的一站式家居购物中心，注重品质、注重诚信经营、致力于对每一位消费者负责是市场旺场经营之道。

然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。

为此，我司建议特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在项目开业庆典仪式上，由威福装饰材料城经营商家组成“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺，树立起项目“购物省心、放心、舒心”的良好市场品牌形象。

2、“我爱我家”——大型家居装饰设计大赛

   在项目开业期间举办一场隆重的“我爱我家”——大型家居装饰设计大赛，向社会征集家居设计方案，以大赛为宣传“助推器”，引起市民的高度关注及主动参与，拉近威福与市民之间的距离。

3、家居团购活动

团购由于有着实实在在的购物优惠，是目前较受市民追捧的一种活动。

建议威福与茂名主流宣传媒体合作，在元旦及“五一”期间，组织市民举行大型的“威福家居装饰团购活动”，通过活动的组织及活动的炒作，增加市民对项目的认知提升“威福一站式家居装饰材料购物中心”的良好品牌形象。

4、“五·一”时尚家居装饰材料展

建议在“五·一”黄金周的良好契机，与电白主流宣传媒体及家居品牌商家合作举办大型的时尚家居周活动，通过设置品质家具家饰展销、现场拍卖、有奖竞猜以及购物促销等一系列参与性强、趣味性强、吸引力大的活动，大量吸纳消费客群，引爆黄金周的购物热潮，提升威福市场品牌形象。

5、家居家饰用品材料现场拍卖活动

可以与品牌商家合作，在周末或其它重大的节庆日，在现场中心广场处举行隆重的家居家饰及装饰材料用品拍卖活动，引起市民的高度关度，渲染火爆、兴旺的市场氛围。

6、家居知识讲座

于节假日期间，邀请著名的装修设计专家或者是风水专家，在现场举行家居知识讲座，这不仅可在效吸引市民的关注，聚纳市场人气，而且还可让市民休验到项目独有的市场文化氛围，全面拔升项目的市场品牌形象。

第三部分 招商策略

一、招商策略模式

1.方案内容：

“经营期免租优惠”

商家与威福市场签订租赁合同，免租六个月，免收第一年管理费用。

具体执行：

A.商家必需签定正式租赁合同，才能享受此种租赁优惠政策；

B二楼主力商家享受装修期免租，免租期视商家要求和面积具体而定；

C如在两个月装修期内未完成装修的，不再享有此优惠；

D租金交付为“一保三租”，即交三个月租金和每间二万元保证金。

（1）商家需凭相关证件（身份证、营业执照、品牌代理授权书/加盟许可的原件及复印件）前来市场办公室，交由我方审核合格后方予以认租；

（2）商家需保证意向商铺的经营范围符合统一商业规划，不得任意转租或改变经营范围；

E以缴纳保证金的先后顺序确定商家的认租优先权；

二、招商目标：

1、第一目标主力店

第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定市场招商和经营的成败。

第一目标主力店以铝合金、不锈钢、板材、五金、卫浴为经营主体；（第一期已有）

2、第二目标主力店

第二目标主力店是市场提升人气，完善商品结构，促进市场由单一的仅以建材商品为主体的专业市场向集家居设计为一体的品牌大市场过渡。

以经营地板、个性化家具服务、家装设计、布艺、油漆、门业、太阳能热水器等为主。

3、第三目标主力店第三目标主力店主要以二楼灯具城、家具城、电器城、装饰材料超市等为主（二层）

二、项目宣传策略

1、宣传的创意

（1）、宣传的创意

∙免租6个月，抢先进驻，早到多得！

∙为了保证商铺的稳健经营商铺可租5年！

∙租金低，批零兼营皆宜，升值潜力无限！

∙区域发展前景好，投资、租赁皆相宜！

∙交通和物流便利、客流量充足

∙公司开发实力雄厚，物业管理成熟，确保稳定的治安秩序和良好的经营环境。

∙永续经营管理,旺场经营有保障！

∙要做小老板不再是梦想！

（2）、宣传诉求原则：

卖点不可一次推完

由于项目的招商周期有几个月，卖点资源是有限的，我们必须保持市场的新鲜度，保持招商工作的持续平稳进行，项目卖点需要进行有节奏、有层次的推广，根据项目的招商周期和工程进度进行合理规划，有目的的进行宣传推广，不能一次性把卖点推完。

三、各阶段招商目标

1、推广引导期——（2011年11月）

A二期商铺招商广告推广：

将信息传达给我们的目标商家和潜在商家。

（单张、短信、横幅、DM、广告位等）

单张：

所有相关店铺的派发，中心台等闹市车体派发。

短信：

中国电信、以及自己客户资源

DM：

时空快讯等

广告位：

看能否做多一个广告位（现已联系广告公司，位置很少）

B二楼重点商家突破

通过何种方式能联系到重点商户？

（电器城，家私，等）

C电话营销（黄页推广、邮件发送）

D一期客户的深度挖掘的整合。

2、招商效果反馈阶段（2012年12月）

推进锁定目标商家及租户进驻。

统计招商效果

3、持续招商期——利用各种活动保持招商的热度阶段（2012年12月下旬至1月中旬）

二期商铺招商广告推广

4、清货期——尾货招商阶段（2012年2月）

争取剩下铺口突破。