总裁极限说服力.docx
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总裁极限说服力
总裁极限说服力
第一天
你唯一所能成为的人就是你所相信的人——安东尼罗宾
没有宝马和奔驰的原因，是因为你到现在还不深度的相信你会拥有它。
销售=收入
收入=销售
销售=领导
领导=销售
懂不懂得销售你的领导人，你懂得销售你的领导人，你的领导人一出现问题就解决
成功等于销售成功——汤姆彼得斯
肯付出的人一定在上位
说服以及销售等于信念
第二节梁凯恩老师
1．写下三样你最想买的东西。
2．写下最想完成的三个目标
3．我甘愿付出什么？
得到我所渴望的
是谁阻止我住在最想要的房子里？
如果你想要得到最好的结果，你第一个要说服的就是你自己
这个世界上没有人会阻碍你，唯一一个会阻碍你的人就是你自己，大部分人都想要好的结果，但不想要得到好结果的过程。
这个世界上所有的成功都是销售成功
事情的成功，动机（Why）占80%，技巧（How）占20%
完成目标最重要的两个字：
信念
梁老师的信念：
1．只要我起床，就有人必须付出代价
2．我能在任何地方，任何时间，销售产品给任何人
3．成交一切都是为了爱
4．我是宇宙中最强的磁铁，今天我们能在这里碰面并且成交，这都是宇宙的安排。
5．凡事唯有彻底的说服自己，就能说服任何人。
6．让我告诉你非买不可的50个理由吧！
（作业）
7．难道你看不出来我真的是为你好吗？
你怎么舍得拒绝我呢？
8．拒绝我你不怕得内伤吗？
你能承担不买的损失吗？
要说服任何人之前你需要彻底的说服自己，唯有彻底的说服自己，你才能说服任何人。
客户为什么非得跟我买的50个理由
下午第一节梁凯恩老师
年收入不超过175000的都算贫穷人
年收入175000到70万的叫普通人
年收入70万到700万的叫小康人
年收入700万到7000万的叫富有人
年收入7千万以上的叫极度富有人
9．你究竟能拒绝我几次呢？
你迟早都要买，早买晚买都要买，那为什么不现在买？
10．成功就是我初级成交的次数多过你拒绝的次数
11．奔驰的150万现在卖你40万，那你还考虑什么呢？
12．你去哪里能买到比我更好的产品？
更多附加值的服务？
13．这个世界上一定有人能成交你。
如果这个人就是我，那我现在会怎么做呢？
14．WhoamI?
15．依照你的症状，只有当你努力拥有他，才能拯救你的人生和你企业的前途，不买会死掉。
我的客户没有我的产品和服务，他们会有什么样的损失，他们会有什么样的绝症？
16．我能给你百分百保证，请问你的风险在哪里呢？
只要把客户的风险降到最低，就会增加10倍的成交速度。
17．万一有效，结果你却没有拥有，那是多么大的损失呢？
18．现在我替你做的这个决定，你一辈子都会感谢我
19．我要的不止是你跟我买，我要的是你全家人跟我买，你整个公司跟我买，你所有的朋友跟我买
20．不要问要不要买，要问他买几个
不要给任何人拒绝我的机会。
21．我是全世界有史以来最有说服力的人
22．
把产品和服务换算成现金可以省多少钱，可以省多少时间，可以避免什么样的损失
23．24．你知道你认识我你多幸运吗？
你知道我可以提供任何人无法提供的服务给你吗？
你一定是祖上积德，而且七生有幸。
你知道你认识我你有多幸运吗，你知道我可以替你省多少时间吗？
如果你参加MagicYourLife至少可以节省10年时间，你知道我可以替你省多少钱吗？
你知道我可以给你创造多少利润吗？
你知道我可以替你介绍多少客户吗？
你知道我会让你变得多有名吗？
25．我是上帝派来的天使，帮助你实现一切的梦想，拒绝我就是拒绝上帝。
26．走出去，说出来，把钱收回来。
27．为什么我的钱要放在他们的口袋里呢？
让我把他拿回来吧
28．成交就像切豆腐一样简单，像呼吸一样自然，只要有呼吸，我就可以成交。
29．那么多人相信我，那么多千万富翁相信我，那么多的亿万富翁相信我，那么多的世界第一名相信我，当然你也相信我
30．今天没有成交及收到钱，今天真的白活了！
下午第二节梁凯恩恩老师
成交人才的信念：
1．我能实现连你想都不敢想的梦想
2．当我找到一个人才的时候，我会是全世界最重视他利益的人
3．最好的人才是免费的
4．把你的未来交给我，我能将你的天才发挥到极致
5．我是最顶尖的业务员，我会把你卖到全世界
极限说服力的23个流程：
1．建立亲和共识
让他喜欢你并信任你
*38种笑容（笑可以最快的拉近距离）
*赞美对方
4）温暖同情的笑
5）真诚的笑
6）
7）感动到快掉眼泪的笑
8）
9）苦笑
10）傻笑
11）无辜的笑
12）满足的笑
13）尴尬的笑
14）求求你的笑
15）赔罪认错的笑
16）谦虚的笑
17）佩服的不得了的笑
18）陪笑
19）逗孩子笑
20）赞同、肯定的笑
2．发现客户的需求及痛苦
*了解客户购买之前的行为模式
*说服一个人最重要是说服他的价值观（对他来讲什么是最重要的）
*问句：
对于选择拥有什么而言，你觉得什么是最重要的？
第二重要是什么呢？
为什么你觉得这个对你而言这么重要呢？
对于你现在所拥有的，你希望哪些地方变得更好呢？
如果我一项服务可以满足你上述所有需求，价格又是你可以接受的，并且给你100%保证，你是否渴望立刻拥有它？
3．确认客户的需求和痛苦
任何人付钱就一个原因：
付钱止痛
4．将痛苦扩大
人们对于不能改变这件事情会感到痛苦
5．在伤口上撒点盐
6．对症下药
每一个人身上都有不同的伤口。
要拿着纸和笔把客户的需求都写下来。
1）成功型的伤口：
你做出这个决定，你会变得更成功！
这个伤口对你有无与伦比的冲击力量
2）家庭型伤口：
做任何事的决策都是为了家人。
3）模仿型伤口：
所做的事情都是为了要模仿其所崇拜的人。
4）社会取向型伤口：
所做的一切都是为了和朋友一样。
5）生存型伤口：
人生目标就是活着就好，没有什么欲望。
遇到这样的人就拔腿就跑~，不要浪费时间。
3A级客户是指：
有钱、有需求、能立刻做决定
7．自我见证：
我使用之后的效果
8．强而有力的大客户见证
9．大胆开口要求：
万一他答应怎么办？
凡事大胆开口要求
10．提出无法抗拒的好处，所有的价值是多少
11．所有的价值是多少
12．再次确认客户对价值的认同
一、建立亲和共识
二、发现客户的需求及痛苦
三、确认客户的需求和痛苦
四、将痛苦扩大
五、在伤口上撒盐
六、对症下药
七、自我见证
八、强而有力的大客户见证
九、大胆开口要求
一十、提出无法抗拒的好处
一十一、所有的价值是多少
一十二、再确认客户的需求及对价值的认同
晚上最后节许伯恺老师
成功四到：
知道、悟到、做到、得到
比赛是建立信念最快的方法
唯有强烈的竞争对手，才能够飞速的进步。
所有的冠军都出现于在宣布比赛的那一刻
团队拿冠军的秘诀：
1．纪律
无我：
没有自己
2．团结
3．气势
4．目标
5．信念
6．策略
第二天中午
团队拉拉队竞赛
总裁极限说服力
第一天
你唯一所能成为的人就是你所相信的人——安东尼罗宾
没有宝马和奔驰的原因，是因为你到现在还不深度的相信你会拥有它。
销售=收入
收入=销售
销售=领导
领导=销售
懂不懂得销售你的领导人，你懂得销售你的领导人，你的领导人一出现问题就解决
成功等于销售成功——汤姆彼得斯
肯付出的人一定在上位
说服以及销售等于信念
第二节梁凯恩老师
1．写下三样你最想买的东西。
2．写下最想完成的三个目标
3．我甘愿付出什么？
得到我所渴望的
是谁阻止我住在最想要的房子里？
如果你想要得到最好的结果，你第一个要说服的就是你自己
这个世界上没有人会阻碍你，唯一一个会阻碍你的人就是你自己，大部分人都想要好的结果，但不想要得到好结果的过程。
这个世界上所有的成功都是销售成功
事情的成功，动机（Why）占80%，技巧（How）占20%
完成目标最重要的两个字：
信念
梁老师的信念：
1．只要我起床，就有人必须付出代价
2．我能在任何地方，任何时间，销售产品给任何人
3．成交一切都是为了爱
4．我是宇宙中最强的磁铁，今天我们能在这里碰面并且成交，这都是宇宙的安排。
5．凡事唯有彻底的说服自己，就能说服任何人。
6．让我告诉你非买不可的50个理由吧！
（作业）
7．难道你看不出来我真的是为你好吗？
你怎么舍得拒绝我呢？
8．拒绝我你不怕得内伤吗？
你能承担不买的损失吗？
要说服任何人之前你需要彻底的说服自己，唯有彻底的说服自己，你才能说服任何人。
客户为什么非得跟我买的50个理由
下午第一节梁凯恩老师
年收入不超过175000的都算贫穷人
年收入175000到70万的叫普通人
年收入70万到700万的叫小康人
年收入700万到7000万的叫富有人
年收入7千万以上的叫极度富有人
9．你究竟能拒绝我几次呢？
你迟早都要买，早买晚买都要买，那为什么不现在买？
10．成功就是我初级成交的次数多过你拒绝的次数
11．奔驰的150万现在卖你40万，那你还考虑什么呢？
12．你去哪里能买到比我更好的产品？
更多附加值的服务？
13．这个世界上一定有人能成交你。
如果这个人就是我，那我现在会怎么做呢？
14．WhoamI?
15．依照你的症状，只有当你努力拥有他，才能拯救你的人生和你企业的前途，不买会死掉。
我的客户没有我的产品和服务，他们会有什么样的损失，他们会有什么样的绝症？
16．我能给你百分百保证，请问你的风险在哪里呢？
只要把客户的风险降到最低，就会增加10倍的成交速度。
17．万一有效，结果你却没有拥有，那是多么大的损失呢？
18．现在我替你做的这个决定，你一辈子都会感谢我
19．我要的不止是你跟我买，我要的是你全家人跟我买，你整个公司跟我买，你所有的朋友跟我买
20．不要问要不要买，要问他买几个
不要给任何人拒绝我的机会。
21．我是全世界有史以来最有说服力的人
22．
把产品和服务换算成现金可以省多少钱，可以省多少时间，可以避免什么样的损失
23．24．你知道你认识我你多幸运吗？
你知道我可以提供任何人无法提供的服务给你吗？
你一定是祖上积德，而且七生有幸。
你知道你认识我你有多幸运吗，你知道我可以替你省多少时间吗？
如果你参加MagicYourLife至少可以节省10年时间，你知道我可以替你省多少钱吗？
你知道我可以给你创造多少利润吗？
你知道我可以替你介绍多少客户吗？
你知道我会让你变得多有名吗？
25．我是上帝派来的天使，帮助你实现一切的梦想，拒绝我就是拒绝上帝。
26．走出去，说出来，把钱收回来。
27．为什么我的钱要放在他们的口袋里呢？
让我把他拿回来吧
28．成交就像切豆腐一样简单，像呼吸一样自然，只要有呼吸，我就可以成交。
29．那么多人相信我，那么多千万富翁相信我，那么多的亿万富翁相信我，那么多的世界第一名相信我，当然你也相信我
30．今天没有成交及收到钱，今天真的白活了！
下午第二节梁凯恩恩老师
成交人才的信念：
10．我能实现连你想都不敢想的梦想
11．当我找到一个人才的时候，我会是全世界最重视他利益的人
12．最好的人才是免费的
13．把你的未来交给我，我能将你的天才发挥到极致
14．我是最顶尖的业务员，我会把你卖到全世界
极限说服力的23个流程：
2．建立亲和共识
让他喜欢你并信任你
*38种笑容（笑可以最快的拉近距离）
*赞美对方
4）温暖同情的笑
5）真诚的笑
6）
7）感动到快掉眼泪的笑
8）
9）苦笑
10）傻笑
11）无辜的笑
12）满足的笑
13）尴尬的笑
14）求求你的笑
15）赔罪认错的笑
16）谦虚的笑
17）佩服的不得了的笑
18）陪笑
19）逗孩子笑
20）赞同、肯定的笑
2．发现客户的需求及痛苦
*了解客户购买之前的行为模式
*说服一个人最重要是说服他的价值观（对他来讲什么是最重要的）
*问句：
对于选择拥有什么而言，你觉得什么是最重要的？
第二重要是什么呢？
为什么你觉得这个对你而言这么重要呢？
对于你现在所拥有的，你希望哪些地方变得更好呢？
如果我一项服务可以满足你上述所有需求，价格又是你可以接受的，并且给你100%保证，你是否渴望立刻拥有它？
3．确认客户的需求和痛苦
任何人付钱就一个原因：
付钱止痛
4．将痛苦扩大
人们对于不能改变这件事情会感到痛苦
5．在伤口上撒点盐
15．对症下药
每一个人身上都有不同的伤口。
要拿着纸和笔把客户的需求都写下来。
1）成功型的伤口：
你做出这个决定，你会变得更成功！
这个伤口对你有无与伦比的冲击力量
2）家庭型伤口：
做任何事的决策都是为了家人。
3）模仿型伤口：
所做的事情都是为了要模仿其所崇拜的人。
4）社会取向型伤口：
所做的一切都是为了和朋友一样。
5）生存型伤口：
人生目标就是活着就好，没有什么欲望。
遇到这样的人就拔腿就跑~，不要浪费时间。
3A级客户是指：
有钱、有需求、能立刻做决定
16．自我见证：
我使用之后的效果
17．强而有力的大客户见证
18．大胆开口要求：
万一他答应怎么办？
凡事大胆开口要求
10．提出无法抗拒的好处，所有的价值是多少
11．所有的价值是多少
12．再次确认客户对价值的认同
一十三、建立亲和共识
一十四、发现客户的需求及痛苦
一十五、确认客户的需求和痛苦
一十六、将痛苦扩大
一十七、在伤口上撒盐
一十八、对症下药
一十九、自我见证
二十、强而有力的大客户见证
二十一、大胆开口要求
二十二、提出无法抗拒的好处
二十三、所有的价值是多少
二十四、再确认客户的需求及对价值的认同
晚上最后节许伯恺老师
成功四到：
知道、悟到、做到、得到
比赛是建立信念最快的方法
唯有强烈的竞争对手，才能够飞速的进步。
所有的冠军都出现于在宣布比赛的那一刻
团队拿冠军的秘诀：
7．纪律
无我：
没有自己
8．团结
9．气势
10．目标
11．信念
12．策略
第二天中午
团队拉拉队竞赛
总裁极限说服力第二天
第一节许伯恺老师
长期成功的八个字：
放下身段，御驾亲征
道，一种信念
术，一种话语
只有不习惯的产生才有不一样的结果
改变当中最重要的关键：
1．世界上是有改变这回事
2．改变就在一瞬间（同样的动作重复做）
改变的关键：
1）肢体动作
2）焦点
3）信念
3．相信改变就发生在你身上
安东尼罗宾
地点：
巴厘岛
价钱：
52880元
时间：
2010年4月
6天课程+3天复习会（价值29800元）
前15人，送约翰葛雷3天+2天复习会
总共超过14天课程
没有人能拒绝我！
~
催眠式的引导问句：
任何人说是或不，都是你引导来的。
*如何引导对方说出我们要的答案？
1．拿到扑克牌首先要建立亲和共识，拉近和对方距离
2．选黑色还是红色，用形容突出对比
3．选图案
4．选数字：
单号还是双号
这个世界所有问题都是沟通的问题，主要是什么样的选择才能达到双赢的结果
1.建立亲和共识的关系
2.一定要有鲜明的对比
3.答案就在问题里
作业：
把我们的产品或服务写成20个问句，答案只有一个“YES！
”。
请问你喜欢充满自信的自己还是自悲的自己？
请问你的自信多五倍，你的未来会比现在多几倍？
请问你的自信比现在多二十倍，那你的能量会比现在多几倍？
那你是想成为十亿富豪还是百亿富豪？
一个拥有热情和渴望的你会不会更希望自己到全世界去走一走看一看。
你会不会拒绝自己更有活力？
你认真的想过让自己变成更自信更成功的人吗？
如果你过去就知道怎样增加自己二十倍的自信和能量，那么你比现在成功几倍？
如果你现在知道增加你自信的秘决，你会不会比现在更快乐？
如果你的自信增加二十倍，能量增加二十倍，你也会更有活力，你也会让电视台报道你，你更快乐，更幸福。
那么这价值多少呢？
那么你愿意付出多大的代价来做到这件事？
如果你创造财富的速度比现在多100倍，说哇！
人类成功的重要决定都跟做这个决定有密切关系。
什么样的决定可以让你增加20倍的自信？
过去你不知道如何增加你的自信，如果过去你就知道你会和现在有多么不一样？
如果你要学武功你会和隔壁的老伯学还是和李连杰学？
从两年前刚到上海，我的业绩成长了30倍，你敢不敢想一年成长10倍？
一个你不敢想的事情就不会发生在你的生命中，你同意吗？
想听这个问句吗？
一般人没有办法体会啊！
如果你是一个顶尖的人就一定听得懂啊！
我要好好地问你了：
1.你曾不曾经想过你的最成功最美好的人生是什么样的人生？
2.一个没有任何遗憾的人生是什么样的人生？
你有没有非常快乐、富有、幸福、骄傲、有成就感。
你是否充满了爱和感恩。
你的人生充满了价值和意义吗？
你度过了大胆精彩且冒险的人生了吗？
85岁你是卧病在床，还是健康地到处去走。
用扑克牌问句。
请问你85岁的时候是否有朋友满天下陪你享喜悦，请问你到85岁的时候拥有基金会，还是需要被救济。
85岁你有源源不断的财富，还是因为你没有正确的教导它们
你85岁的时候还持续经营你的人生，
你会不会为你的公司添购飞机？
你会不会为你的杰出人才添购飞机？
你会不会像李连杰持续成为慈善家？
你是否带着你的朋友拍出一张张美丽的画面挂在你的书房？
你愿意让这一切都实现不管付出多大代价的举手
我决定：
我要度过一个完全没有遗憾的人生---只有顶尖的人才能做这样的决定
1.你要持续吸收全世界最顶尖的智慧
2.你要让自己保有源源不绝的能量
3.你必须彻底地发挥自己和团队极致的潜力
4.你要增加自己100倍的动机和执行力
5.你必须要珍惜你的幸运，让自己充满了爱和感恩
6.你必须持续保持全面性的进步
7.你必须要近朱者赤跟已经拥有这样人生的大师学习
8.人生不是大胆冒险就是一无所获
知道、悟到、做到、得到
请问这个世界上有没有人能帮助你拥有这样的人生?
如果有人能帮助你拥有这样的人生你会怎样感激他和报答他？
你觉得你什么时候做这个决定？
你觉得我过去有没有做这个决定？
做这个决定我创办了福布斯导师商学院你做哪个决定可以让你拥有这样的人生---就是持续地跟世界第一名学习
动机占80%，绩效占20%
2：
30分准时上课～准时到可能有加分噢～～
评分标准:
1.服装仪容
2.道具
3.气势
4.是否整齐划一
5.眼神
徐鹤宁
成功=目标
“好还是不好”
努力的程度一定要超越别人，身体里流着冠军的血液。
不断努力，不断听话照做。
孝顺父母不可以等。
成功不可以等，因为全天下的父母都在拭目以待呢。
家族责任感。
总裁。
大爱无价，成就无形。
当你真正地发自内心地为的人越多，你就越成功！
每天进步一点点，每年进步一大步，不进则亡。
我是榜样，我是成功的创造者。
为了自己开本田，为了激励更多人开宝马。
做什么就要像什么。
你如果想成为一个成功的人，那你就让自己看起来是个成功的人。
超越极限汤姆他自己有私人飞机，让世界都是你的。
你们不要听我怎么讲，要看我怎么做。
随便一卖，现场成交80%以上。
你想不想知道汤姆霍普金斯。
都那么成功闪亮。
在世界上只要有人可以做到，我就可以。
只要我可以做到，每个人都可以。
你行，我也行。
为成功喝彩。
做到我人生的世界纪录。
是的，我可以！
成功
1.拥有强烈的企图心
2.持续向世界第一名大师学习
很多事看起来很困难，当你一定要的时候，它就变得很简单！
敢作敢当
那个时候，我感觉我就是安东尼罗宾。
25岁拥有的私人小岛，我一定要拥有一个小岛。
光彩夺目，能量墙，
视觉化梦想版的力量！
SHAREWONDERFUL
分享：
挑战等同于辉煌
把我的未来讲给你听
持续向宇宙下定单，要求、相信已经拥有、满心欢喜接受
《Magicyourlife》16880元
送：
徐鹤宁老师冠军俱乐部终身会员一年六次及
4天13800元销售课程
现场完款送走火大会
再刷8800元全款：
一次报五个送价值五万元一天企业内训
现场报十个的，送安东尼罗宾2天复习会十个名额
现场报两个的送两个走火大会
凡事唯有彻底的说服自己，才能说服任何人
4．我有哪些重要的大客户见证
5．我坚定的眼神及自信还有我露出百万美金的笑容
6．无懈可击的形象
3．接受我的建议能带给你什么好处
一年赚一亿的自我介绍
7．我超级热情并且拥有非凡的服务态度
2．个人见证
1．是谁介绍我们认识的
8．我能提供别人重要的附加值
徐鹤宁老师的销售技巧：
1．找对精准的客户（3A级客户），把你的时间用在对的地方
3．销售的信念
销售流程：
13．为什么要现在做决定
方法：
限时、限量、限价格
14．解除客户关心的领域
客户都有20个问题：
1）我没有钱
2）太贵了
3）我没有时间
4）我已经买了同样很多的产品
5）我要考虑考虑
6）等打折优惠再买
7）害怕被骗
8）我现在不需要
9）我的家人在卖同样的产品，我的朋友在做同样的生意。
4．御驾亲征，亲自去成交客户
5．办顶尖的业务培训
6．办昏天暗地，龙争虎斗的比赛
3．拜访你行业最顶尖的10个高手，得到所有问题的答案
一本读了可以赚一亿的书
7．奖励提供新答案的人
2．将你遇到的挑战分类整理
1．写出客户关心的20个领域
8．持续跟顶尖高手学习；持续跟世界第一名吃饭、学习
*我XXX发誓，XXXX年XX月XX日，把此书写完
15．取得承诺，要求成交
一次把问题都收集起来
如果问题都解决了，是否能做决定？
16．进行沟通谈判
步骤1：
想尽办法，降低客户的风险。
步骤2：
提供更多的保证。
步骤3：
在你所允许的范围之内提高附加值。
17.一点总比没有好
18．借力、使力、不废力
频率不同，各自吸引不同的人类。
自己谈不下来，一定要借用别人的力来成交。
19．埋下下次见面的机会
20．跟进追踪：
每个3A级客户都要至少拒绝我七次
*成功一定要脱离舒适区
21.你也需要右脚的鞋吗？
一定要卖套餐
22.要求转介绍3A级客户
*问客户：
“你为什么会选择我公司的产品或服务？
”“那你可不可以把这么棒的服务转介绍给你的朋友？
我会告诉他们是你推荐给他们的”
23.制造感动跟惊喜
*成交是在大脑里，成交是在还没有见面在脑海里就已经成交了。
人们把钱交给你只有两个原因：
他喜欢你和他信任你。
我会如何选择人才呢？
1.我要确定我所需要的人才他应该具备哪些条件
2.我要确定我所需要的人在哪里出现
3.我要问自己，谁能够提供给我更正确的答案
谁能帮我？
4.为了吸引我要的人才，我愿意付出哪些代价？
游戏反应人生
冠军团队展现领导力
1.领导力是在每个人身上的基因。
2.谁都可以为了团队跳出来说话！
3.领导力是在危机发生时，才会彻底展现出来！
4.你给今天你的团队表现打几分？
5.在你看过别的团队表现之后。
。
。
*有哪些团队表现得比我们现在好？
*好在哪里？
*我们要做哪些改变就能彻底的超越，并让你的竞争对手连你的车尾灯都看不到？
*我现在对全组成为冠军0到10分现在渴望度是几分？
*为了全组得到冠军，我现在最应该做哪3件事？
*为了让我全组达到巅峰状态，我又应该做哪3件事？
真正的领导力是展现在危机的时
比赛一：
谁能够持续保持巅峰状态时间最长？
比赛二：
走出去说出来，把钱收回来!
冠军在这里！
总裁极限说服力第三天
走出去，说
升级会员 