大学生商业计划书范文.docx

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大学生校园综合服务APP|

大学生校园综合服务APP

[文档副标题]

2018-10-28

[公司名称]

[公司地址]

目录

一、项目概述 2

1.1产品简介 2

1.2项目背景及现状分析 3

1.2.1项目背景 3

1.2.2国内外现状分析 3

二、项目设计思路 4

2.1项目主要实施内容 4

2.1.1校园生活服务 4

2.1.2日常学习服务 5

2.1.3周边旅游服务 5

2.2项目实施计划 5

三、项目设计技术与创新 6

3.1APP的设计 6

3.2APP的制作 7

3.3APP所提供的服务 7

3.4APP创新点 8

四、市场运营 8

4.1市场推广 8

4.2商业运营模式 9

4.2.1、广告模式 9

4.2.2、线上推广线下经营附属产品模式 9

4.2.3线下交友 9

4.2.4线上活动 10

五、市场分析 10

5.1基于时代背景的市场分析 10

5.2基于当今政策的市场分析 11

5.3基于大学生现状的市场分析 11

5.3.1大学生基数与就业形式 11

5.3.2大学生消费类型 12

六、财务预测 13

6.1资金来源及投入状况评估 13

6.2利润及利润分配 14

6.3预期效益分析 14

6.4未来三年财务支出预测 14

七、风险控制 15

7.1风险评估模型 15

7.2外部风险以及应对简案 15

7.3内部风险以及应对简案 16

八、公司发展战略 17

8.1公司战略 17

19

一、项目概述

1.1产品简介

大学生综合生活APP针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。

目前曹妃甸大学城主要包括华北理工大学，工职院，职教城等高校，但各方之间的交流和沟通还较少，资源，活动等共享程度明显不足。

各校学生对校内校外的资讯新闻了解的不及时不充分，对各地所举办的活动讲座等不能及时的知晓和参与，只在教室和宿舍楼之间两点一线，在大学的学习生活枯燥而闭塞，生活中的牢骚无处吐槽，遇到不公正的事件无处公布，遇到需要帮助的事情无处求助，可以说都是高校校园内现下存在的问题。

另外，校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数，过于繁杂，学生在使用时难免复杂不便。

然而现下网络发展迅速，学生上网人数与日俱增，尤其高校内学生群体巨大，具有相当广泛的市场潜力，且大学校园服务平台能够使学生便利校园生活，提高教职工的工作效率，学生甚至可以通过该类平台获得学识和工作的机会。

因此，在大学高校校园内发展服务平台势在必行。

1.2项目背景及现状分析

1.2.1项目背景

　　参考《中国移动互联网营销发展趋势之——APP营销实战及战略规划分析报告》显示，随着移动互联网和智能终端的快速普及,使得手机App市场飞速发展,正潜移默化的改变人们的工作和生活方式,未来在个人消费者、企业市场、政务市场都有非常广阔的应用前景,但安全和隐私问题不容忽视。

　并且校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：

校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

1.2.2国内外现状分析

高等院校面积大，人数多，涉及的各类需求繁多，根据目前校园信息化服务的发展趋势，各高校都已有建成一个集大学生学习、生活、娱乐、交友、消费为一体的精美服务平台，能提供校园资讯推送、生活服务、线上消费、线下交友等服务，改变在校学习生活枯燥闭塞，学生情感生活压抑无处诉说等情况，实现学校新闻实时发布，各项需求即时解决，生活情感方面的的互助，从整体上提升校园生活的质量和水平。

而就校园电商平台来说，全国的高校在这一方面还尚处于起步阶段，仅有几座高校进行过尝试，如四川大学构建的“天天”校园电商平台和武汉大学正在投入使用的“哎呀呀”校园电商平台等。

国外的高校校园电商系统已经发展到很高的水平，校园网上购物系统和网上支付系统等都已十分完善，较之国内来说更为成熟。

在校学生利用其电商网络平台用网络足不出户就能实现购买各类商品和支付一些日常费用，为学校师生和员工提供了很大便利。

二、项目设计思路

2.1项目主要实施内容

目前该APP应该包括如下几部分：

2.1.1校园生活服务

　　周边饮食简介：

学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

　　休闲购物：

周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;

　　二手物品转让：

二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;

　　兼职：

校内，校外兼职信息;

　　校内生活信:

停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2.1.2日常学习服务

　　选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布等等。

2.1.3周边旅游服务

　　周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

2.2项目实施计划

　　联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。

与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。

与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。

之后与多个学校合作，推广到华北理工大学和周围搞笑的校组织。

三、项目设计技术与创新

3.1APP的设计

　　APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

　　用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录），包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;

　　功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

　　同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。

同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2APP的制作

　　使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服务

　　1.校园周边地图及导航：

对学校周边的位置进行校园化的标注（校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用：

华北理工大学校内，商业街各商铺等。

）同时支持用户间分享地点;

　　2.常用地点的推荐：

对网上各处的攻略贴进行APP的特色化（地图导航，图片预览，评价及收藏信息），并推出基于特定活动的（而不是地点本身的特点的）专门的推荐组（如：

约会该去哪，班级活动地点的选择）;

　　3.课表及教室指引功能：

可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼（核心教学区，A,B,C,D教学区等）教室位置平面图，上课教室以高亮显示。

提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

　　4.校园信息推送功能：

实时推送各个校园网上的信息（各校官网，贴吧，学工网，教务处网等）对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息（包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等）;

　　5.生活信息推送功能：

对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

　3.4APP创新点

目前校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数，过于繁杂，学生在使用时难免复杂不便。

我团队APP根据曹妃甸大学城目前特点结合校园内部情况，将社交、电商、服务三方面综合起来，让大学生通过一个APP浏览到想要的各种资讯和满足在学习生活中个需求，可谓是一个综合型平台，学生的福音。

四、市场运营

4.1市场推广

我团队本着以“把技术做精”的原则，做到了分工明确，责任到人制。

以“做曹妃甸区大学城电商综合平台的龙头”为目标，全体员工共同奋斗，并且经过努力已形成自己独特稳定商业模式。

市场推广情况：

我团队主体位于华北理工大学，在唐山工职院，唐山职教城均有数多工作室，且均得到了学校领导和社会的大力支持，与山东交通学院，河北工业大学，北京农学院等各大高校均建立长期合作关系。

基本垄断了大学城电商综合服务平台，可以做到同学哪里有需求，哪里就有我们的现状。

4.2商业运营模式

4.2.1、广告模式

　　APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。

团队通过广告费获得赢利。

4.2.2、线上推广线下经营附属产品模式

考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。

可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。

可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。

4.2.3线下交友

为了维持运作系统的稳定，由线上自媒体提供流量，控制住舆论权，展开线下交友活动，满足多数大学生心理上“渴望交友”的需求，我们提供平台，将有同样意向的同学联系到一起，其中双方各需付9.9元的费用，经过长期的实践收益可观，平均每天可凑成20组“朋友”，一个月的收益在3000-4000元之间。

并使线上自媒体更具亲和力，以此达到稳定的运作系统。

类似线下活动两周一次，在此不做详细介绍。

4.2.4线上活动

交友小程序和自媒体平台能让企业用最低的广告成本，获得最佳的推广效果。

与传统的广告方式相比，交友小程序和自媒体平台广告无需按点击和播发次数付费，其图文并茂、形象生动的广告表现形式，无论是费用还是效果方面都比传统的广告更胜一筹。

五、市场分析

5.1基于时代背景的市场分析

大数据时代，互联网是最广泛的信息交流平台，没有时间、空间、地域和国别的限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。

企业通过网络可随时传递产品信息，开展营销活动；从客户来说，通过网络可以实时快捷地查询、游览到所需的各种产品及服务信息，并将自己的响应及时发送给企业。

每个企业都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时发布自己的商品信息，甚至在企业与用户之间建立起一种相互信任的长期关系，而这一切所需的成本是极其低廉的，也不需很长的时间。

所以，不论是何等规模的企业，都可以用相差不多的成本建设并推广自己的网站。

从这个意义上来讲，大企业、小企业甚至是个人，都是站在同一起跑线上，开展公平竞争。

5.2基于当今政策的市场分析

大学生自主创业，不仅缓解了就业的压力，而且还对社会提供了许多工作岗位。

早在2003年政府对此就开始重视了，而且越来越强。

现在党和国家又提出了“大众创新，万众创业”的号召，我们积极响应党和国家的号召。

而且有关部门制定和完善鼓励大学生创业的措施。

创造条件，探索依靠社会力量建立“大学