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服装类对外贸易文献综述学年论文
正文：
一、选题的来源目的及意义
自中国加入WTO以来，中国服装企业在加工贸易方面取得了巨大的成就，但同时该行业也面临着资源缺乏、粗放型的增长方式、企业竞争力不足、缺乏创新技术等四大因素的制约（范云军，中欧服装贸易摩擦（J）深圳外贸期刊，2008。
2）。
随着WTO过渡期的结束，中国的加工贸易将面临着更多挑战。
如何改善上述四大因素的制约，规避国际贸易的风险等问题是当前急切需要研究和分析的。
在这种情况下，研究当前中国企业服装加工贸易的策略，不仅仅对中国服装业的加工贸易有深刻的理论意义，还有着推进中国服装加工出口企业发展的现实意义。
本文以广州服装企业的对外加工贸易为背景，对企业的服装加工贸易进行各种理论的综述。
二、关于加工贸易产生原因的理论研究
（一）国外研究情况
关于加工贸易的产生原因，许多学者都认为，加工贸易是在二战后国际贸易呈现一系列新特点的情况下产生和发展起来的，而产业内贸易和跨国公司的企业内贸易就是国际贸易一系列新特点中的重要方面。
加工贸易在很大程度上体现了产业内贸易和公司内贸易。
也就是说，加工贸易的产生是伴随着国际分工形式的不断演变而产生的，在性质上其具有较多的“水平分工”成分。
RobertCarbaugh指出，水平分工的实质是将同一产品的零部件的生产或不同生产工艺过程分布在不同的国家进行，然后统一组装制成成品。
因此，加工贸易方式是国际水平分工得以实现的重要手段[1]。
DanielM。
Bernhofen认为，随着经济全球化的发展和深化，全球范围内正在进行新一轮的产业结构调整，加工贸易固有的特点将促使其进一步成为很多国家参与国际分工的重要形式[2]。
HowardChao也指出，发展中国家通过接受发达国家产业转移而发展的以劳动密集型产业为主的加工贸易是一种初级的“水平分工”模式，而现代迅速发展并成为趋势的高新技术加工贸易则属于一种高层次的水平分工[3]。
（二）国内研究情况
国内学者张蕴如等也曾就加工贸易的本质进行了相关的阐述，以服装加工贸易为例，他们认为全球范围服装市场竞争的加剧导致国际间服装产业分工更加深入细化，国际分工已由传统的产业间分工逐步演变为产业内、产品内分工。
由于新的生产技术仍存在劳动密集的生产环节，发达国家的跨国企业为降低成本，将这些环节转移到劳动力成本低的发展中国家。
加工贸易就成为发展中国家进入跨国公司产业内分工的有效途径。
加工贸易作为一种贸易方式己经在发展中国家对外贸易方式中占有举足轻重的地位，它的本质内涵已经成为发展中国家参与国际分工的一种独特方式，在促进发展中国家国民经济与国际经济融合方面发挥着重要的作用。
经济全球化使得各种产品的生产已不再只是单纯地依靠一国的技术和资源，而必须通过各国的分工协作才能完成。
各国为了有效地配置资源、节约成本、提高效益，就必须要参与国际分工，这使得各国的经济贸易联系日益密切，生产的国际化日益扩大。
而加工贸易正是这种国际分工的具体体现[4]。
陈桂玲从产业的国际竞争角度分析指出，国际产业分工的内部化使得一国的竞争优势不再体现于最终产品和某个特定产业上，而是体现在该国在全球化产业的价值链中所占据的环节上。
在此格局影响下，加工贸易成为国际产业分工和交换的必要形式[5]。
综上所述，基本可以总结出一个结论:
在经济全球化的现在和未来，加工贸易是一国或一地区参与现代制造业国际分工、介入国际化生产的主要生产性贸易方式。
从本质上讲，加工贸易是国际分工和国际贸易的一种特殊形式，它根据各国的生产要素禀赋和比较优势情况，在不同的国家完成不同性质的生产工序，以实现资源的优化配置，降低产品的生产成本，提高其产品竞争力。
从大范围的加工贸易的本质来看，服装加工贸易也具备其相应的特点，所以本文从大范围逐层深入到服装加工贸易的分析。
三、关于目前广州服装加工贸易特点的研究
关于服装产业的加工贸易特点，目前存在多种理论观点。
徐冬青指出了目前广州服装加工贸易的特点有：
进料加工在加工贸易中居主导地位，本地企业成为加工贸易的主体，出口商品结构不断优化，加工贸易向下延伸势头出露端倪等[6]。
顾灏明认为目前广东省加工贸易的特点如下：
加工贸易主体结构发生了变化，外商投资企业成为加工贸易的主要力量；加工贸易方式发生了变化，来料加工为主变为进料加工为主；加工贸易集群比较集中；加工贸易国内采购明显提高[7]。
随着服装加工贸易规模的不断扩大，越来越多的国内企业技术水平、产品质量均大大提高。
同时，有关政府部门通过举办外商展销会等方式为供求双方牵线搭桥，因此，2000年以来，加工贸易逐渐改变了以往“大进大出”的格局，国内采购快速提高。
（一）加工贸易对经济增长作用的研究
王晨钟运用二元线性回归分析方法证明了加工贸易对经济增长的积极促进作用，具体来说有：
拉动经济增长，推动集群配套产业发展，促进产业结构升级和技术进步，增加就业，提高劳动者素质等等[8]。
刘志忠、王耀中也得出了加工贸易对经济增长有重要作用的结论，加工贸易的发展促进了沿海地区经济快速增长[9]，例如，广州地区通过服装加工贸易形成与香港澳门等“前店后厂”式的垂直分工，实现本地区资源的有效利用，推动本地区经济起飞；加工贸易的发展增加了社会就业机会，这缓解了国企改革和经济结构调整所造成的社会就业压力，维护了社会稳定；加工贸易的发展促进了产业结构优化；加工贸易推动了外贸经营体制改革等等。
（二）在金融危机下服装加工贸易的特点研究
在目前的金融危机下，服装加工企业存在以下问题：
第一，海外需求的大量下降。
金融危机的爆发导致海外需求下降、订单的剧减。
订单的剧减导致各企业为了争夺日益减少的订单采取竞相压价、相互排挤等各种手段，使服装业市场竞争更加激烈，直接导致一些无法接到订单的小企业面临生存危机。
第二，外商违约现象严重。
受金融危机影响，一些外商纷纷毁约，虽有不少信用证付款，但随着一些外国银行的破产倒闭，很多企业货款无法收回，给中小型服装企业的资金周转造成了问题，特别是一些小型企业，甚至面临破产和倒闭的风险。
四、服装加工贸易对其产业结构升级的促进作用
（一）国外学者研究成果
JayBarney指出，单单就加工贸易这一整体行业看来，跨国公司在东道国投资办厂，当地企业承接其全球生产体系中的加工环节，这不仅可以增加东道国的外汇收入、解决就业等问题，更重要的是发展中国家可以通过加工贸易中跨国公司对东道国的技术转移及其中不可避免的技术外溢来提高本国企业的技术水平，促进本国产业的升级[10]。
YenerKandogan认为，对东道国或地区技术进步的关联促进作用主要通过外商投资企业体现出来。
外资企业为获得最大限度的利润，不得不将企业的产品质量管理方法和工艺技能传授给雇佣的当地居民，因而使东道国或地区能更好地掌握技术资料、提高产品设计、质量控制和市场驾驭等方面的能力。
因此，加工贸易为东道国或地区带来一种技术溢出效应，这体现为加工贸易对东道国或地区技术进步的关联促进作用[11]。
JackeCukrowski进一步指出，发展中国家的低劳动成本优势在全球占有明显有利的地位，是现阶段不可逆转的必然趋势。
把发展中国家劳动力资源丰富的比较优势与发达国家的先进技术和管理水平相结合，就会形成国内外的优势互补，而加工贸易正是这种结合的最适合的方式。
[12]
（二）国内学者研究成果
国内学者对于服装加工贸易十多年的发展对我国服装产业结构升级的促进作用也进行了多方面的论述。
隆国强等人就指出，国家应该把加工贸易的发展和产业结构调整结合起来，使加工贸易与我国的长远战略利益和重点发展目标相适应，这才是加工贸易的未来发展方向[13]。
目前，我国纺织服装出口基地主要集中在东部沿海地区，浙江、广东、江苏、上海和山东出口位居前五位，约占全国出口比重70%。
据中国纺织品进出口商会的数据显示，2008前4个月，全国纺织服装出口465。
6亿美元，同比下降10%，其中广东出口下降7。
2%，上海下降8。
5%，浙江出口下降9。
4%，山东下降10。
1%，江苏下降11。
4%。
相比之下，广东降幅最小。
中国纺织经济研究中心主任孙淮滨表示，作为纺织大省的广东，有大量外资企业在这里投资纺织服装加工贸易，因此对国际市场反应灵敏，早在去年上半年受美国次贷危机等因素影响就开始在全国率先下跌，经过一轮洗牌调整后，今年来广东纺织服装出口跌幅在明显收窄。
孙淮滨指出，广东纺织区位优势明显，外商投资活跃，产业集群逐步形成，工业基础不错，但在自主创新和主创品牌等方面比较薄弱，广东应抓住机遇根据自身特点进行结构调整[21]。
总结国内外学者的观点，要使服装加工贸易对其产业结构升级起到促进作用，必须把发展中国家的比较优势与发达国家的先进技术和管理水平相结合，抓住发达国家的技术要点，发展自身不足，在形成优势互补的基础上和保增长的同时调整产业结构，充分利用国内市场的跳板作用，进行加工贸易的转型升级，特别是针对自主创新和主创品牌等薄弱方面，贴牌生产和来料加工已不能满足广州服装企业的自身发展需要，应该向自主开发品牌的道路发展。
五、关于服装加工贸易发展中的问题研究
LardyNicholas指出中国服装加工贸易与国内经济的后向关联很小，且出口品的国内含量偏低，显现出一定程度的“飞地现象”[14]。
深圳综合开发研究院课题组认为“服装加工贸易的飞地效应”是指外商投资的服装加工贸易活动既不使用东道国国内原材料，也不存在对东道国国内企业的示范效应和扩张效应，仅仅是利用发展中国家的优惠条件和廉价的要素成本，即来料加工[15]。
徐冬青指出服装加工贸易发展存在的主要问题加工贸易领域缺乏设计品牌和自主经营能力；加工贸易产业关联度较差；加工贸易发展与监管的矛盾；加工贸易企业参与全球化的能力较弱[6]。
裴长洪、彭磊则认为目前广州服装企业存在三个弊端：
第一，产品自主创新能力的缺乏。
广州型服装企业资金小，实力薄，缺乏自主创新的积极性。
因要求较快的资金回报率，故偏向于采用“来样复制”方式来低价竞销。
但随着社会的前进，当今市场价格已经不是唯一的竞争武器。
企业要想扩大自己产品在市场的占有率光靠价格已经远远不够。
随着人们对产品的质量和性能关注，特色产品往往更能吸引消费者。
第二，人员不稳定。
在广州的型服装企业中，普工数量占很大一部分比重。
这些工人文化程度普遍偏低，对企业没有责任意识，且流动性很大，从而对企业管理造成了较大的困扰，在众多员工中尤以技术工人和业务员的流动对企业影响最大。
业务员掌握了大量的客户资源，控制了小企业的订单，如果企业所给予的待遇，没有达到他们的期望值，他们便有可能带走企业的客户，给该企业带来不小的损失。
第三，无核心竞争力。
广州型服装企业数量众多，产品没有太高的技术含量，复制性强，且不具备核心竞争力，被模仿和替代的可能性大，从而使得行业的新进入者存在较大的不稳定性，同时对该行业内现有企业的威胁加大[16]。
广东省服装加工贸易存在和全国其他加工贸易行业一样的问题。
对此，顾濒明指出，广东省服装加工贸易模式缺乏增长潜力；加工程度不高，增值率较低等等[7]
总结以上理论，目前广州服装产业的弊端除了上述技术创新、人员流动性和竞争力等三点外，还有其外部因素。
本文结合上述理论补充两点外部性不利因素。
第一，贸易信息的混乱。
由于政治、地域等因素的制约，外商对我国企业的信息掌握很少，在信息的不对称的情况下，一些贸易公司为了争取订单，不断压缩成本，有的甚至以成本争取订单。
这样便造成广州的一些服装企业贸易市场出现了一种价格不断下降、利润不断减少的恶性循环：
为了拿到订单，争相降低报价，压缩利润；一方面随着成本的不正常压低，服装的质量也随着成本下降，质量下降又进一步推动了产品价格的下降。
第二，绿色和环保壁垒的困扰。
“环保壁垒”主要存在于发达国家，如西欧、美国等。
为了保护欧美自身的国内市场，对于国外这种低价外销行为，这些国家不断制订几近苛刻的安全、环保等指标，例如欧洲的纺织品进口规定，就是针对中国等发展中国家的外销行为而制定的。
对于这种制定这种壁垒西欧、美国等地区偏偏又是广州服装企业最主要的海外市场，所以“壁垒”的存在使得广州服装出口外销越来越困难。
六、关于广州企业服装加工贸易产业升级和技术进步的研究
裴长洪、彭磊认为推动服装加工贸易“转型升级”包含以下三层涵义:
第一，是对服装加工贸易区域分布不均衡现状加以调整，以适应国际产业结构调整和国内产业结构转型升级的要求；第二，是对现存传统服装加工贸易企业的功能深化，包括向上游产业链推进，重点发展研发和设计产业；在中游产业链精选和向下游产业链延伸，促进国际物流配送的服务企业的发展，促进加工贸易与服务贸易的结合；第三是积极配合国家吸引外商投资政策，引导发达国家将高技术产品的加工贸易引入我国。
他们进而又提出了加工贸易“转型升级”的具体任务：
制定相应的产品策略和价格策略；实施营销渠道的突破；创新营销观念；构建网络营销平台；注重关系营销；主动出击，改变被动局面。
进行传统产业的技术改造与技术创新，提高产品附加值与竞争力，从服装的贴牌生产（CEM）向服装的原创设计制造商（CDM）、原创品牌制造商（CBM）方式升级等等[16]。
吴姗指出，服装加工贸易转型方向和重点在于提升加工贸易企业的创新和外销能力，优化产品质量，提升产品档次，向高端产业环节升级，改进加工贸易监管模式[17]。
又如，王维认为，广东服装加工贸易未来应沿着价值链复杂化，结构内资化，监管规范科学化，战略长期理性化等方向转型升级[18]。
程颖慧，段铸提出了影响加工贸易转型升级的因素:
劳动力供给、技术水平、技术吸收和创新能力、机制制约因素等等[19]。
徐冬青认为服装加工贸易未来的转型升级，应该从品牌设计服务质量等环节着手[20]。
七、总结
综述以上理论，本文得出一些结论：
要做好服装的加工外销，广州的服装加工外贸公司应当采取如下措施。
第一，在争取订单时，可以根据客户来样设计延伸款式，很多外贸企业是根据客户提供的款式图或样衣进行生产。
当与客户有了一段时间的接触后，对其风格和喜好就会有一定的了解有针对性地设计一些款式推销给客户。
比如，有时客户拿来的是单件的衣服，假如将其延伸设计成系列服装，有可能会令客户满足而接受。
这样，不仅会扩大订单量，增加利润，无形中也显示出公司的实力。
即使款式未被选中，也会使客户体会到公司的热忱与积极的工作态度。
第二，提高服务质量，形成客户忠诚。
提供优质服务，树立良好信誉。
提供优质服务是指始终如一地为客户做好任何一件小事，它含有水滴石穿的意义。
随着社会的发展、市场的成熟以及竞争的激烈，质优价廉的产品和服务终将赢得市场。
第三，标准化与差异化结合的产品和价格策略。
产品的差异化，在企业管理上无疑是提高销量的一个好方法，但许多人却忽略了标准化的优点。
其实两者是可以结合起来的，实行差异化的产品策略时应加大产品的创新力度，改变以前模仿为主的方式。
要做到能够吸引消费者，企业才能生存和发展。
企业的成本直接决定着企业报价的价格空间，关键就是降低成本。
第四，进行市场细分，突破外销渠道。
从战略的角度上看，普通服装企业是不可能走大型企业的外销之路，其主要关键就在于这些服装企业无法与大型品牌企业为对手，但也不要忽略大型企业下的产品需求空隙。
无论大型企业的经营管理面多么广阔，它总有会忽略的一些方面，因作为中小企业，就应该应寻找消费者尚未从大型企业中得到的需求和愿望，而这就要求中小服装企业进行准确而深入的市场细分，寻找大企业尚未发现或者已经发现但尚未涉足或无法涉足的却存在利润的细分市场作为自己的发展目标。
企业应集中力量寻找目标市场，针对顾客的需要开发有价值的特色产品，在此基础上逐步扩大市场。
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