艺术品租凭docx.docx
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艺术品租凭docx
租赁合同
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2
（一）国外市场1、“艺术品租赁”并不是什么新行当，早在1972年加拿大就出现了艺术银行，它通过非政府文化艺术机构购买优秀的艺术家作品，再将作品转租或销售给政府机关、企业、私人用于陈列、装饰、收藏等。
2、英国国立维多利亚阿伯特博物院，VictoriaandAlbertMuseum，简称V&A，是世界第三大的绘画收藏机构，但在收藏的近2000幅作品中，只有170幅真正在展览，剩下的哪里去了呢？
其实他们把那些不展出的作品租给上市公司或个人，租金可以用来更新基础设施或购买新的藏品。
3、始创于1946年的英国马乐伯画廊（MarlboroughGallery）是世界著名的领导性艺术画廊，他们也积极地开展艺术品租赁事业。
4、艺术品的租赁和销售是墙美术馆艺术银行的主要项目，他们和多名中青年当代画家合作，由他们定期提供作品，目前可以出租的艺术品已经有3000多件。
在欧美不少发达国家都拥有政府和公益团体支持的艺术银行，日本、韩国、新加坡等亚洲国家也都纷纷开展了“艺术银行”项目。
（二）国内市场1、租画在国内还属于新兴产业，之前很少有人涉及，因此目前国内市场均处于观望态度，国内出租书画市场不成熟，所以提供书画出租业务的画廊及公司很少。
2、国内首家公共艺术银行也在2006年底出现，由上海市文化发展基金会和徐汇区共同筹建，通过公益性质的艺术品购买和租赁，对艺术原创给予支持。
（三）容易产生的问题1、发生意外的问题。
其问题本质是：
没有专业保险进行保障。
2、书画丢失、损坏后，赔偿问题。
其问题本质是：
没有第三方的保障、担保机构。
3、书画价值问题，真假问题。
其问题本质是：
没有专业的价值、真假鉴定机构。
（注：
针对上述容易产生的问题，在以下方案解决。
）二、目的及意义艺术品是具有灵魂、生命的，是高大上的“推销员”，只是他不会开口说话而已，但其价值作用非凡。
艺术惠民，为艺术品找知己，为知己找艺术品。
（一）对我们公司的意义1、增加了社会各层次人士对艺术品欣赏的机会，将艺术品价值根植于人们头脑之中，形成未来消费艺术品的潜意识，成为消费艺术品的直接客户、潜在客户等。
2、随着租赁业务成熟发展，提升我们公司的品牌形象和口碑，进而形成一定的品牌价值，最终利益最大化。
3、为将来艺术品银行、画廊、金融（担保小微）、实体行业等合作创造基础。
（二）对租赁方的意义1、满足需要，凸显实力，降低投资成本，租赁方式及时间灵活，还可随时更新。
即提高档次、形象，最终达到利益最大化。
2、减少战线拉长，资金链断开，规避艺术品真假问题风险、艺术品投资市场起伏的风险、资金流通不畅的风险等。
4、可以起到学习、临摹、装饰、投资、增值等作用。
三、租赁项目方案图
3
租赁方向、目标如何操作、具体内容一、需求数据调查、分析目的：
为产品、客户、市场、租赁、策略准确1、通过网络、媒体、圈子得到需求分析数据信息资料。
优点：
实惠快速。
缺点：
信息有偏差。
需反复试验、重复工作2、通过专业的数据调查公司，对信息进行采集、调查、分析。
优点：
信息科学准确。
能更好的指出方向、定位。
缺点：
周期长、费用高。
1、选择艺术家的标准：
①扎实的功底。
②深厚的文化底蕴。
③风格定型。
④杜绝心浮气躁。
⑤诚心合作。
⑥乐于接受好意见。
⑦人品值得信任。
2、选择艺术品标准：
①高品味和高信赖度。
②作品风格稳定一致。
③知名度高。
④市场流通性好。
⑤价格与价值关系稳定。
⑥能提供附加值（如身价）。
⑦专业地位高。
1、按照客户收入消费水平定位。
未婚客户银行流水平均每月入账4000元以上。
出账在2000元以上。
已婚客户银行流水平均每月入账6000元以上。
出账在3000元以上。
2、按照客户爱好层次品味定位。
客户对艺术品有爱好，参加过艺术培训、有投资艺术品的经历等3、按照客户行业定位。
企业家商人、奢侈品、房地产、电子科技网络业、电子商务业、金融投资业、政府机构、教育机构、律政、医疗、娱乐酒店餐饮、旅游消闲文化业、旅游业、体育产业、会展业、对外贸易等。
二、艺术家艺术品定位目的：
根据数据分析，为了最终销售，选好合作的艺术家、艺术品三、客户定位目的：
根据数据分析，为了最终达成销售目的，培养消费客户1、为了保障艺术品来源、真假，提高我们公司的信誉，①与艺术家合作，签订合同，对出自该艺术家的作品，提供证明。
②与书协、画协或者更权威的专业机构达成合作，对作品出具具有他们公章的证明。
并成为租赁项目的保障机构之一。
③与投融资担保公司合作，成为此租赁项目的担保机构。
上述事务需要董事长、经理提供帮助办理。
2、向工商、律师等咨询租赁业务的法律程序，确定可行性方案。
该事务需要嘉特公司法人、总公司律师提供帮助办理。
3、咨询保险公司，为公司库存艺术品统一购买相关保险。
该事务需要总公司综合部、财务部提供帮助办理。
三、租赁方法
（一）目的：
根据上述，形成系统租赁方法，达到租赁项目效果，最终达到销售、资本运作、其他业务的合作
4
三、租赁方法
（二）目的：
根据上述，形成系统租赁方法，达到租赁项目效果，最终达到销售、资本运作、其他业务的合作四、预算、可行性评估。
审计，形成系统流程。
目的：
根据上述事务流程，对项目进行预算、分析决断项目的可行性。
对项目进行审计，形成系统流程，最终达到项目整体运作流畅，规避风险，利益最大化。
1、预算①成本预算。
②收益预算。
③未来整体发展预算。
2、审计①人员人事权能、组织架构审计。
②相关文件资料、事务流程审计。
③工作完成进度、成果审计。
④公司文化、团队审计。
⑤公司管理审计。
⑥财务、利益审计4、需要招聘的人才，需要综合部、财务部提供帮助办理：
①副经理1人：
负责与总经理配合完成各项工作。
其中最重要的是承上启下，统筹管理，洽谈外联合作及租赁业务，整合资源。
（这个职位需要公司设定，不能外包）②片区经理4人：
负责制定片区租赁方案、计划、进度、洽谈租赁业务。
将来团队的扩大与管理。
这4人形成一个团队，有租赁业务洽谈时，需4人统一讨论，拿出洽谈方案，至少2人进行合作洽谈。
（这个职位需要公司设定，也可外包）③市场督察4人：
对租赁方的资质条件进行审查；对租赁业务进行督察、审计；对客户、租赁业务进行维护、拜访。
（这个职位需要公司设定，不能外包）④行政助理2人：
负责对接上述人员，制作对内的相关证明文件、合作合同、租赁办法、租赁后勤服务办法、客户拜访办法、赔偿办法、事故处理办法、对租赁房使用艺术品的说明书等，制作上述对外的相关告知书，负责招揽猎人才，负责公司相关行政事务。
（这个职位需要公司设定，也可外包）⑤活动策划2人：
负责公司组织讲座、培训、商务活动等现场策划及管理。
（这个职位需要公司设定，也可外包）⑥电子商务5人：
负责网络推广、电子商务营销、微信传播等。
（这个职位需要公司设定，也可外包）5、造势、强推活动、开展各类活动，让更多的人知道有艺术品租赁业务，知道有我们公司，刺激租赁，产生租赁业务。
①用1年时间，举办推广活动，让利给客户，将利益投资在客户身上，培养客户租赁艺术品的习惯，为培养未来消费客户打下基础。
②用1年时间，举办增加名气、扩大租赁、销售业务、资本运作、其他业务合作的活动。
6、租赁流程（在下面）7、对上述事务进行审计检查、分析研究讨论、纠错完善。
5
四、书画艺术品种类
（一）按照价格分类
钻王级别：
10
万元以上
金钻级别：
1
万元
-10
万元
银钻级别：
5
千元
-1
万元（包含
1
万元）
铜钻级别：
5
千元以下（包含
5
千元）
五、针对客户的对象及租赁渠道
（一）娱乐酒店饮食类场所
1
、高级娱乐场所
2
、养疗院
3
、度假山庄
4
、会所
5
、酒店
6
、餐厅
7
、生活馆
8
、茶室
9
、其他
（二）商场实体店
1
、高级服装、皮包等奢侈品商场
2
、高级车、娱乐运动用具等商场
3
、高级电子设备、仪器等商城
（三）艺术行业相关专业场所
1
、书画室
2
、收藏公司
3
、艺术品相关的投资公司
4
、书画培训学校
5
、学校艺术学院
6
、国家院校
7
、政府机构
（四）活动策划及举办场所
1
、剧院
2
、展厅
3
、活动大厅
（五）陈列、装饰公司
1
、装修公司中的软装饰公司
2
、各高级品牌实体店所属公司的陈列部门
（六）个人
1
、
收藏家
2
、
投资客
6
六、租赁办法及策略
（一）常规计算法下的租赁细则
1
、
第一年，
艺术品由我方公司、
书协画协相关机构等综合为艺术品统一制定
“买断售价”
，
2014
年
-2015
年，递增幅度为
20%
，即这些艺术品买断售价以每年买断售价的
15%
递增，例
如，我公司有艺术品
A
，在
2014
年的买断售价为
5000
元，那么在
2015
年其买断售价为
5000+5000*20%=6000
元，
2016
年其买断售价为
6000+6000*20%=7200
。
计算公式为：
在
y
年，
“
A
的买断售价”
=
“
2014
年
A
的买断售价”
乘以“
（
1+20%
）的（
y-2014
）的次方”
，
即
2018
年，
“
A
的买断售价”
=
“
2014
年
A
的买断售价”
乘以“
（
1+20%
）的四次方”
。
注：
每年的递增幅度是不一样的，根据改年的市场情况，由我方公司、书协画协相关机
构统一规定。
2
、艺术品租赁前要交付押金，押金与艺术品每年“买断售价”等同。
3
、不参与公司活动的正常情况下，租金计算方式为：
①租赁期限超过
1
年以上，包括
1
年，满
1
年租期，按照年计算，艺术品实际租赁价格
为其
“买断售价”
的
50%
。
超过
1
年，
不满
1
年的天数，
按照上述租金的月平均租金来计算。
例如
A
艺术品在
2014
年被租赁，租赁合同中显示要租赁
1
年零
2
个月，其在
2014
年的“买
断售价”为
5000
元，那么
A
的最终租金为
=
“
2014
年的买断售价”
乘以
50% +
【
（
“
2015
年
的买断售价”
乘以
50%
）除以
12
个月】乘以
2
个月
=
“
2014
年的买断售价”
乘以
50% +
【
“
2014
年的买断售价”
乘以（
1+20%
）乘以
50%
除以
12
个月】乘以
2
个月
=5000*50%+
【
5000*
（
1+20%
）
*50%\12
】
*2=3000
元。
②租赁期限在
1
年以内，不满
1
年。
那么按月数来计算，艺术品实际租赁价格为“买断
售价”的
8%
乘以“月数”
，
例如
A
艺术品在
2014
年
8
月被租赁，租赁合同中显示要租赁
2
个月，其在
2014
年的“买断售价”为
5000
元，那么
A
的最终租金为
=
“
2014
年的买断售价”
乘以
8%
乘以
2
个月
= =5000*8%*2=800
元，与按年来计算的相比，同期，每月贵了
1.92
倍
左右的租金。
4
、说明情况，确定租赁业务合作。
①事先向租赁申请方说明情况，向租赁申请方宣读租赁告知书，并确认签字，出示资质、
条件审核标准等文件，若同意，根据相关文件、手续等，办理租赁手续，若不同意，不进行
租赁业务。
②要先对租赁房租赁资质审核，根据其资质提供适合其资质相同层次的艺术品租赁。
提
供的资料有银行流水、经营场所租赁协议及房产证、租赁方本人的房产证、车产证、营业执
照正副本、组织编码证正副本、税务登记证正副本、驾驶证、工作证、名片、身份证、教师
资格证、专利、股权、负债率、公司经营情况、经营的机械设备、古玩字画等书面资料的原
件及复印件
3
份。
③根据租赁方放置艺术品环境的综合条件给予租赁建议，最终由租赁方、我方负责人共
同挑选艺术品，
④按照租赁细则，计算租金，签订租赁协议。
租赁协议、我方艺术品作者证明书，或者
书协画协专业机构证明书、履约担保书、租赁方资质及审核书共一式三份，租赁方
1
份，总
公司财务室
1
份，行政部公司
1
份。
我方统一提供给租赁方盖章的“鉴定证书、租赁办法告
知书、租赁后勤服务办法告知书、客户拜访办法告知书、赔偿办法告知书、事故处理办法告
7
知书、对租赁房使用艺术品的说明书”纸质复印件
1
份。
⑤按照租赁办法、租赁后勤服务办法，每个月对租赁方进行电话回访、艺术品维护、客
户拜访服务，收集客户建议、问题，最终解决。
每
3
个月为客户提供以一次上门更换更新艺
术品的服务。
我方公司填写服务相关文件表格，上门维护，需租赁方本人及租赁方的代理人
签字确认。
（二）营销活动
下述活动我方公司可以事先和租赁方沟通，确定办理手续的服务方式。
有两种方式：
1
、
我方公司上门服务。
优点：
为租赁方免除麻烦，节约时间。
缺点：
增加我方公司的工作量，
租赁方不可以当场看实物进行选择，只能根据图片进行选择。
3
个月后才可更换。
2
、租赁方
来我方公司办理手续。
优点：
可以现场看实物进行挑选，避免重复工作。
缺点：
需要租赁方
亲自上门办理。
1
、只要提供商场单次消费满
2000
千元的小票或小票复印件，即可
1
张小票就可以享受
免费租赁鉴赏
3
个月的艺术品服务
1
次，活动时间开始计算时间，
3
年之内，每人只有享受
3
次免费租赁的机会，即封顶次数为
3
次。
2
、凭企业注册资金达到
500
万的资质，以企业法人的身份，即可享受
1
次免费租赁
3
个
月的艺术品服务
1
次，与第
1
个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为
3
次。
即活动时间开始计算时间，
3
年之内，每人只有享受
3
次免费租赁的机会。
3
、
有相关艺术培训机构出具的培训收据及证明
1
份，
即可享受
1
次免费租赁
3
个月的艺
术品服务
1
次，与第
1
、
2
个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为
3
次。
即活
动时间开始计算时间，
3
年之内，每人只有享受
3
次免费租赁的机会。
4
、有参加银行投资理财活动的证明
1
份，即可享受
1
次免费租赁
3
个月的艺术品服务
1
次，与第
1
、
2
、
3
个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为
3
次。
即活动时间
开始计算时间，
3
年之内，每人只有享受
3
次免费租赁的机会。
5
、参加上述免费活动，想继续租赁的客户。
①租期在
1
年
-3
年之间，包含
1
年和
3
年在
内的客户，不包括参加免费活动的时间，按照上述
常规
计算法中，按年收取租金来收取，但
租金总额可以折扣
50%
。
②租期在
1
年以内，按照上述
常规
计算法中，按月收取租金的方式
来收取，租金总额依然可以折扣
50%
。
③租期在
3
年以上的，暂时不推行该项业务。
6
、①参加了租赁业务的客户，可以购买任意艺术品，但是之前提交的租赁费用不计算在
内，艺术品以
2014
年的“买断价格”售卖，如
1
年后，客户不喜欢了，可以调换
2014
年同
价的艺术品。
如果客户不想要了，我公司也可进行回购，回购价格为“
2014
年的买断价格”
乘以
（
1+10%
）
。
售卖后
1
年内，
为避免降低双方风险，
保障双方利益，
不可进行调换和回购。
②未参加我公司租赁活动的客户，艺术品按当年的“买断价格”售卖。
如
1
年后，客户不喜
欢了，可以调换
2014
年同价的艺术品。
如果客户不想要了，我公司也可进行回购，回购价格
为当年购买价
乘以
（
1+10%
）
，我方公司并向对方收取使用费，使用费计算方法与租赁费用
常规计算法一致，在此基础上总价优惠
50%
。
售卖后
1
年内，为避免降低双方风险，保障双
方利益，不可进行调换和回购。
③未参加免费租赁活动的客户，首次参加租赁业务。
其租金
计算方法为
常规
计算法。
7
、租赁方可每隔
3
个月更换艺术品，可我方上门服务，也可租赁方亲自上门办理办理换
租手续。
8
、艺术品可以由租赁方售卖，为保障市场稳定，艺术品的合法流向，售卖时候需由我方
公司同意，按照我方公司售卖时候当年的“买断价格”售卖，购买人也可参加上述调换、回
8
购服务。
我方公司将给予租赁方现金奖励，为售卖时当年的“买断价格”
乘以
5%
，若租赁
方一直未参加我公司租金免费活动，
即可免去艺术品
A
最初
3
个月的艺术品租赁费。
即
A
艺
术品在
2018
年的“买断价格”为
6000
，租赁方在
2018
年帮助我方公司售卖出去，那么我方
公司给租赁方的奖励为：
6000*5%=300
元，若租赁方一直未参加我公司租金免费活动，即可
免去艺术品
A
最初
3
个月的艺术品租赁费。
（三）活动渠道传播
1
、网络传播，利用微信、搜索引擎等等
2
、纸质媒体及其他媒体传播。
3
、圈子传播。
4
、行业传播
七、租赁流程图
一、提交租赁申请
1
、参加
免费租赁
3
个月
2
、不参加免费租赁
5
、
租赁方售卖艺术品
二、审核租赁资质，参加活动的条件
①
均
合
3
、不能常规租赁
②资质合格、条件不合格
③均不合
三、按照文件，办理相关
租
赁
手续
4
、参加
常规租赁
注：
我方公司向租赁方宣读
告知书，并确认签字，出示
资质、条件审核标准等文件
四、进行相关
租赁、换租
的配套服务等
五、按照文件，办理相关
售卖
手续
六、进行相关售卖的配套服务等
6
、购买艺术品
9
八、其他合作、第三方外包
（一）与金融投资业合作
1
、与银行合作，提供艺术品租赁。
2
、与银行合作，提供帮助推广传播活动。
（二）与专业营销推广公司合作
1
、将租赁项目中的部分事务外包，例如电子商务、活动策划、片区跑业务等。
九、预算
（一）成本预算
（二）收益预算
目前我公司书画库存情况：
已装裱
277
幅。
租赁租金不能赚取大额金钱，重要的是由此
带来其他价值，例如扩大声誉、拓展其他业务及合作、提升公司形象等。
（三）未来整体发展预算
未来着重拓展的业务是书法培训，培养书法界人才。
十、审计
（一）人员人事权能、组织架构审计
（二）相关文件资料、事务流程审计
（三）工作完成进度、成果审计
（四）公司文化、团队审计
（五）公司管理审计
（六）财务、利益审计
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