书途同归项目报告.docx
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书途同归项目报告
“书途同归”二手书公益回收经营项目
策
划
书
项目执行团队：
BlackStorm团队
2013年5月
目录
1.项目名称
2.项目组织构
3.项目核心理念＆关键词
4.项目定位
5.项目立项背景
6.项目目的及意义
7.项目宣传方案
8.项目前期调研
9.项目具体流程规划
10.项目可持续性分析
11.项目可行性分析
12.注意事项
13.调研报告
1.项目名称
“书途同归”旧书公益回收经营项目
2.项目组织机构
西南大学BlackStorm团队
3.项目核心理念&关键词
通过对旧书的回收以及销售建立学校—失业人员—学校的良性循环。
在大学甚至高初中设立旧书公益回收点，整合图书资源建立实物及网上销售点，通过从学校及个人回收旧书及对失业有需求人群的培训开创一条旧书回收并由失业人群经营低价销售的道路。
一方面旧书回收有利于资源的可持续性利用，并且旧书来源范围广数量多有利于项目的可持续性发展。
另一方面对失业有工作需求的人进行培训，使他们能够自己经营起二手书的销售，有利于其自身素质的提高，还有力的带动了就业，帮助那些没有或低收入收入的人群提高其收入水平。
再者，二手书低价销售可以缓解需要买书但资金缺乏的学生的压力。
关键词
旧书回收公益回收点实物及网上销售点失业人群开创道路
低价销售失业人员培训可持续性缓解学生压力
4.项目定位：
基于项目本身的定位：
基于我们现在接触更多的是大学生，现先以大学生为主体开展项目，待时机成熟，项目发展成熟后再扩大其影响；使其辐射到各个教育阶段，让更多的人受益；此项目建立的基础是一颗公益之心，在每一本二手书内都会有一张原主人的一些基本信息和关于使用此书的一些建议，使原主人与现主人建议联系，建立一种感恩反馈机制，形成良性循环，互帮互助的良好风气，推动社会进步。
基于应届高中毕业生的定位：
高中毕业生定制购买了大量课外辅导材料和课外读物，所用有限，大多数材料在高考后就没有用处了，而应届毕业生又会重复同样的事情。
现把各高校高中毕业生可以再利用的书籍回收再利用，分类收集，一方面可以给高中毕业生带来一定的经济收入;另一方面增强了高中毕业生的环境保护意识和资源循环利用意识。
达到宣传影响的目的。
基于准高三生的定位：
对准高三生而言，高三是关键时期，定制购买大量的书籍与课外读物，其中有很大一部分做不完或者没有做，相对于买新书来说，买二手书更便宜更划算。
一方面，节省花费，可以利用节省下来的花费买些题目更新颖的书籍；另一方面，增强高中生节约资源，节俭意识。
达到宣传影响的目的。
基于下岗人员的定位：
社会飞速进步，一些处于社会底层，所掌握知识技能有限的群体由于不适应社会快速的变革，难免下岗。
二手书回收利用项目可以帮助这些下岗人群实现再就业，有利于资源合理利用，提高低收入者生活水平，达到维护社会稳定，推动社会进步的作用。
5.项目立项背景
1.大学生有一些没有用的高中旧书，辅导书，参考资料和课外书等，自己无法处理或者不好处理。
2.北碚附近一些偏远高中的学生，家庭经济困难，无法购买较多新的参考书，辅导资料以及课外书。
3.在高中所属的那个社区，有一些已下岗的或者找不到工作的人。
6.项目目的及意义
目的
我项目组以为前提，依据现今社会中普遍存在的旧书籍再利用不充分现象，尤其是在高中，学生大量使用教辅资料，高价购买的资料使用完之后仅以废纸的形式卖出，造成了极大地不必要的浪费。
同时，在师范类专业甚多的西南大学，师范类学生大多使用中学教辅资料，大量已使用书籍得不到合理的处理。
此外，很多中学生喜欢看课外书籍，如小说、杂志等，这类书籍价格较高，而且阅读以后几乎都会被搁置。
针对以上诸多问题，我项目组希望可以通过我们“”项目的开展，将使用二手书的理念推广到中学，使学生乃至社会接受书籍的循环利用，从而达到节约中学生购买书籍的开支，为中学生提供可以回收更多成本的旧书籍处理方法的目的。
由于学生的课本改版并不是很频繁，尤其是类似于音乐书、信息技术书等非主课书籍，而且此类课本学生毕业后几乎还是新的，但是每届学生都由学校统一购买新的全套课本，造成极大的浪费，所以我们项目组构想在学生接受了书籍的循环利用之后，我们将努力使学校等教育机构采取教材循环使用的方法，既可以减少学生的学费，又可以充分利用资源。
我们的最高目的是通过“”这一项目的推广，给学生和家庭带来实在的经济好处，从而将这个项目在社会全面推广，在社会中形成资源循环利用以及绿色消费的意识，使人们乐意买卖旧书，使二手书店不再只是小范围面向社会，而是全面面向社会，进而避免不必要的浪费，达到节约资源，保护环境，实现可持续发展的目的。
将二手书店的开办从构想开展为现实，从试点学校推广到整个北碚甚至整个重庆、中国的中学，我们项目组坚信我们的项目可以为人们带来切实的利益和便利，并且使全社会形成良好的资源环境保护意识，从而促进社会的健康持久发展！
意义
一、经济意义
我项目组依据社会现实开展的“”项目，以“”为理念，初步构想在中学普遍建立二手书店，使以学生尤其是贫困学生为主的群体从中受益，从长远来看，该项目可以切实节约学生的支出，减少家庭的教育投资成本，给家庭带来利益，必然会得到社会的认可和支持，最终二手书店将普及于全社会，受益群体将不仅仅是学生，我们的二手书店将拥有种类丰富全面的图书，可以满足社会任何阶层人士的需求。
二手书店通过以高于废纸回收的价格收购学生已经使用的书籍和低于新书的价格出售书籍形成的价格差给学生带来经济利益，尤其是对家庭条件较差的学生，一个中学生每年购买教辅资料以及课外书籍的花费可以达到上百甚至上千元，这是一笔不小的支出，我们的项目则可以使学生可以节约近一倍的成本满足自己的需求，从而节省家庭教育投资成本。
在二手书店普及以后，人们可以以更低的价格购买图书，还可以将不用的图书卖给二手书店，这样可以为全社会的人们节省文化教育支出。
此外，我项目组计划二手书店的员工由社区下岗职工担任，在对下岗职工进行专门的培训之后，开始营业，二手书店营业所得利润归下岗职工所有，这样可以解决一部分社区下岗职工的就业问题，长远来看，二手书店在全社会普及之后，在一定程度上可以解决社会上的下岗职工再就业问题，改善下岗职工的生活水平，造福于社区，这也体现了我们Enactus团队是利用商业理念造福社区。
二环保意义
“”项目初期以回收在校师范类大学生和在校高中生的教辅资料等旧书籍为主，以销售少量热门小说杂志等新书为辅，旨在将书籍的循环利用在中学普及，这样每年可以大量减少学校对新书的需求。
长远到二手书店在社会普及之后，人们树立了绿色消费观和环境保护意识，对图书的需求可以利用社会的现有二手书资源，从而减少新书的制造量，减少纸张的使用，使更多的树木免遭斧锯之灾，进而实现社会的绿色、生态、可持续发展。
三对Enactus团队的意义
我项目组开展的“”项目是在以Enactus为平台的前提下策划并实施的，我组成员秉承Enactus的团队理念、目标及宗旨，在此次活动中不断展现Enactus风采，并加强对自身的锻炼，增强成员之间合作协调程度。
我们项目不论是前期试点还是到后期普及持续场长效发展，都充分体现了我们“项目成果将为社区带来可持续的商业利益以及改善的生活质量”的追求以及“培养学生的实践能力、领导力；培养商务伦理意识及社会责任感；培养学生创造力”的理念。
通过我们项目在重庆北碚、西南甚至全国范围的开展，使人们对Enactus（创行）越来越熟悉，在活动的宣传，开展，推广的过程中，是社会群众了解“创行”究竟是什么性质、做什么、为什么而存在的组织，进而使Enactus在全世界得以长久发展，并不断扩大自身影响力！
7.项目宣传
1．海报及展板宣传
我们将采用海报、传单、图片展示、大型展板、巨幅喷绘等传统的宣传方式进行宣传。
1、海报及展板制作：
海报内容：
项目的实施时间和地点，团队组成人员和简单的项目介绍。
张贴地点及时间：
5月中旬，西南大学校园内，及周边的一些地区。
2、图片及传单制作：
XXX
传单内容：
项目的简单介绍
图片内容：
项目实施地的真实情况，学校的图片，以及团队成员的介绍等。
2．媒体报道
充分联系各大媒体，争取更多的媒体对我们的项目的关注和报道，通过这样的方法扩大项目的影响力。
1、媒体：
西南大学校报，重庆日报，重庆都市报等
2、宣传内容：
项目的介绍，团队介绍
3、联系方式：
通过询问周围学生，得到联系方式，联系我校的校报记者。
通过报纸上的联系方式联系几家报社的记者。
3、论坛宣传
在各大高校论坛，比如西南大学的樟树林论坛，湖南大学的爱晚红枫论坛，中南大学的校园论坛等高校论坛等网站发布帖子，介绍我们的项目，在项目实施进行中不断的发布最新进展情况，让更多的人关注。
1、帖子内容：
项目的介绍，及其他一些相关的内容介绍。
帖子的制作及发布人：
XXX
4、博客推广
建立创行项目博客，将我们的项目实施进程及时更新，将所照的贫困中学生的照片整理归类，发布到项目博客中，通过口碑传播，邀请朋友浏览，在其他论坛发帖并且附上博客链接等方式，让更多的人关注我们的项目，关注贫困中学生，此项由XXX负责。
5、网络推广
充分利用QQ,MSN,邮箱等网络推广渠道，在项目实施阶段，根据自愿的原则，我们会建议项目实施团队将自己的QQ等聊天工具、论团账号等的个性签名改为关于我们项目博客的链接，同时尽量邀请身边的朋友改变自己的个性签名，换成我们的项目博客链接，让更多的人知道我们的项目。
6、媒体投稿
团队成员向所在学校的校园媒体投稿，向重庆市乃至全国的媒体进行投稿，争取媒体更多的报道，即使向社会各界展示项目的最新进展。
1、投稿内容：
团队成员对此次项目的参与过程的感悟，对本次活动的心得，团队的参赛历程，项目的最近进展等。
2、投稿形式：
由团队成员以个人的名义写稿，统一由XXX负责整理，投稿事宜。
7、广播及电台报道
充分联系各大广播电台，争取更多的电台对我们的项目的关注和报道，通过这样的方法扩大项目的影响力。
1、广播电台：
西南大学广播台，重庆市广播电台等
2、宣传内容：
项目的介绍，团队介绍
3、联系方式：
通过询问周围学生，得到联系方式，联系我校的广播台。
通过上网查询联系几家广播电台。
八、车身推广
充分利用校内和校外资源，将我们的项目做成巨幅喷绘挂在车身上，争取更多的人了解到我们的项目，通过这样的方法扩大项目的影响力。
1、校内：
可联系校内相关人员，与他们协商合作，把我们的巨幅喷绘挂在校车车身上，这样在人流流动较多的地方可以得到相应的宣传。
2、校外：
联系北碚区交通部门，把我们的项目喷绘同样挂在公交车车身上，在和校内一样得到相应的宣传。
3、喷绘内容：
项目的简单介绍，北碚区贫困中学生的照片以及他们的在校情况，还有我们项目团队成员的介绍。
8.项目前期调研
现在正值大学毕业期间，许许多多的毕业生将大量书籍出售。
相应的，学校内，也出现了许多收购人。
他们通常是以非常低的价格进行收购，而后就地抬价销售，当然价格比原价要低很多。
由此，联系到在日常生活非特殊时段中，也有大量图书在阅读过后，处于闲置状态，人们是希望有一个途径将其处理掉。
而课外书籍的循环利用途径还较为多样，如58同城此类的网站有网上的交换与销售，在现实生活中也有较大的二手书市场，如在重庆的菜园坝就有较大的二手书交流市场。
但是从学生来说，从小到大买的最多的书籍是教辅书。
而这些书在某一学习阶段使用之后没有用处，而且占地较大，不少家长都想为其头疼。
他们多数采取的方法就是将这些当纸贱卖掉。
这些书，当时购买的价格其实都很高。
而原本二三十元一本的教辅资料可能以几角的价格就出手，而且收购者也是当破烂收回，没有循环利用的价值。
因此，为了能够减轻学生购书压力，加强图书循环利用能力，从而达到解约树木、保护环境的目的，决定以开展创行项目为契机，开发二手教辅资料市场。
第1、受众数量大。
我国的中小学学生是一个十分庞大的群体，他们对于教辅书的需求十分巨大。
如高中生，需要在每一年级都购买每一门的教辅书，而且还需要英语的阅读资料，语文辅助阅读资料等等。
特别是高三年级的学生，面临高考压力，需要购买五年高考三年模拟、各地高考真题模拟卷等等大量资料，而高考之后，这些书很多都没有用过，对他们来说也失去了利用价值。
如《五年高考三年模拟》每一本的价格都在40元左右，而平均每一个学生手上都要有三到四本。
而这些资料对于下一届的同学来说仍有利用价值，如能将这些书收集起来，供下一届的贫困学生使用，可以在一定程度上缓解他们的经济压力。
第2、市场开发不完全。
在当今社会，我们确实也看到了许许多多的二手书店与网上一些二手书交流平台。
但是他们的主体对于学生来说多为课外书籍，而课内或是教辅资料则是相当的少。
并没有大型组织专门进行教辅书的收购与再利用。
而一些学校强制收取资料费也限制阻碍了这一市场的蓬勃发展。
第3、分析预测市场前景。
前文中也有提及，每年都会产生大量的二手教辅资料。
如我们能将他们以较低价格或是采取募捐的形式将这些收集起来，再根据折旧程度进行低价销售给下一届的学生，或将一批捐赠给贫困学生，这之间也可产生一笔不菲的经济收益而且也可宣传组织，营造良好的组织形象。
第4、可行性分析。
现在国家要求各学校老师不可以强制统一购买教辅资料，这就给我们活动以政策保障。
其次，可与学校合作，进行固定时期的图书收购与销售，计划在西南大学附中等学校调研。
也可以与政府社区合作在图书馆或是居委会、村委会开辟一个房间进行定点的收购与销售。
在这之间，可以雇佣一些退休人员，也一定程度上解决就业问题。
综上，开发二手教辅书市场具有较大可行性，符合创行理念。
9.项目具体流程规划
1.在北碚一些偏远地区寻找一所比较贫困的高中，与那里的政府和学校洽谈关于开二手书店的事宜，争取征得他们的同意。
2.找寻商家，告诉他们我们正在做一个关于二手书的活动，说明其中的公益性和商业性，并且让他们认识到我们做这个活动的主要意义，尽量拉到足够的赞助。
3.联系西南大学的学生，告诉他们我们的活动，希望取得他们的支持，可以将他们的高中旧书，参考书以及一些课外书以定价的30%，并按新旧程度再乘一定比例卖给我们。
卖书的价格以定价的50%，并按新旧程度成一定比例出售。
4.在高中附近找一件大约40平方的房子用于开书店。
5.向当地政府或社区负责人了解一些下岗人员和找不到工作的人的情况，找到这些人，和他们商谈关于做二手书店的员工的事宜，培训人员由我们提供，对他们进行一个月左右的培训，让他们了解大概的工作流程和事情。
工资方面可根据当地的生活水平以及赞助商提供的资金综合考虑，尽量做到双方满意。
6.制作宣传单，横幅，用以宣传二手书店的开业，尽可能让多的学生知道我们的书店，另外找一些会做网站的人，做一个关于我们书店的网站，方便一些同学没有空的情况下，可以在网上订书，达到一定金额的话送货上门，若金额较小的可以适当收取小部分服务费。
7.因为是为了惠及贫困高中生，所以可以采取会员制，凭学生证或证明学生的东西，免费办理一个会员卡，功能包括买书打折，卖书和一些短期使用的资料提供租借服务。
8.由我们定时安排人员去那里进行图书的检查，若有部分书供不应求则可以及时的去收购旧书，让同学们可以买到自己想买的书。
9.每个月月底可以进行一次员工评比，最优秀的员工可以奖励一些金钱或者物质，让他们感受到我们书店的团结和温暖，而且可以促进员工们的工作积极性。
同时月底开一次会对本月的销售情况做一个总结，大家集思广益提出一些创新的建议，让我们的二手书店越开越好。
10.项目可持续性分析
旧书回收及销售项目是一项可持续性很强的项目。
可持续性表现在旧书的来源广、数量大、被销售人群范围大。
项目适应性强，经营范围大，途径多等方面。
下面进行具体的分析。
第一，旧书的来源具有可持续性。
所谓的旧书就是从大学、高中甚至初中淘汰下来的教科书、练习册、课外书籍或者等。
每年都会有很多学生把这些书籍当废品一样卖掉。
我们可通过联系学校的方式获得大量的旧书，也可以在学校乃至社区设立回收点，另外旧书市场以及废品站的书籍也可以纳入回收范围。
第二，销售人员的可持续性。
销售人员指的是那些失业有工作需求的人群，这些人在现实社会中是很多的。
前期二手书店由我们负责经营管理，中后期就可以通过培训选择合适的人群来自己经营二手书店。
第三，消费者的可持续性。
目前为止，教科书及其他辅导资料或书籍的价格还是比较贵，有些学生很难支付或不愿支付金额庞大的书籍经费，因此将旧书低价销售给这些人群是有可持续性的。
第四，销售途径及范围具有可持续性。
项目可以采取实物书店或者网上销售的方法进行。
旧书书店取得效益后可以开设分店，可以遍布重庆甚至全国。
网上销售的范围就十分的可观，与快递公司做好协商就可以解决邮递问题。
11.项目可行性分析：
从应届高中毕业生角度考虑：
1.应届高中毕业生手上有资源——大量的课外教科书（所用次数甚少），而市场上专门从事回收二手书的店又寥寥无几；
2.应届高中毕业生由于即将步入大学，高中时期的辅导资料绝大部分都没有用处；
3.回收二手书可以为他们带来一部分经济收入。
从准高三生角度考虑：
1.一些贫苦家庭出生的准高三生和一些节俭意识很强的准高三生，愿意买那些同等价值但是价格便宜的书籍材料。
2.二手书都是经历过高考的学长学姐们使用过的，里面的明信片会有一些过来人的建议与鼓励，对于准高三生来说是一种支持，同时建立起来的联系，可以更好的帮扶准高三生更好地度过紧张的高考时期。
从下岗职工的角度考虑：
1.下岗职工由于所掌握知识有限，无法从事复杂的工作；
回收二手书只是做一下简单的回收与书籍分类，操作简单，为下岗人群提供了就业岗位，增加了他们的经济收入
12.注意事项：
一创立条件
（一）融资条件：
由于二手书店的建立需要店面和采购旧书的资金，也要进行宣传，所以前期所需的经费较多，待后期实现稳定经营之后，所需经费则较少，为了节省经费，可以在中学周边租赁面积较小的门面，大约40-50平方，可以向合作企业申请投资，或向风险融资机构融资一些资本，等到后期稳定经营之后，可以向银行申请贷款，不断扩大经营规模。
（二）开业条件：
1、先到当地新闻出版部门取得《出版物经营许可证》；
2、到工商部门办理个体户营业执照（手续简单，费用低，难度小）；
3、到营业执照才去办《税务登记证》；
注册流程如下：
1、去工商部门申请《名称预先核准通知书》，确定店名为“”；
2、到当地新闻文化出版部门办《出版物经营许可证》
3、拿到《出版物经营许可证》之后，到工商部门办理个体工商户营业执照，需要材料如下：
身份证原件和复印件，店面的场地证明文件（房产证或者土地证复印件），租赁合同原件和复印件，证件相片一张，《出版物经营许可证》的原件和复印件；
4、取得营业执照30天内，到当地的地税局、国税局办理《税务登记证》；
（三）管理人员培训：
在书店开业之前，各项手续办理之时，由我团队队员对营业人员进行专业培训，包括营方法、态度等，并制定营业规章制度。
（四）选址条件：
1、学校附近没有大型的书店；
2、避开房屋租价较高的区域，同时相对较好的位置，最好临近超市、文具店等；
3、选择没有图书馆或图书馆作用小的中学为主。
二前期宣传
前期的宣传应注意迎合中学生心理，向学生说明书店的优惠活动，以吸引中学生为主；
三书本回收及管理
（一）回收
书本回收由书店经营者与我团队***联系，我团队在西南大学内部师范专业中进行宣传，进行图书的统一收购；校外中学，可在书店进行招牌、海报宣传，让学生自己将旧书拿到书店按新旧程度的不同采用差价回收。
（二）管理
书籍回收后，按种类、新旧程度分开，并据此编价，书店内要保持干净、整洁、干燥，对一些破损书籍进行修补。
另外可以进一些热门小说、杂志吸引学生。
四长效经营
我团队要长期对二手书店经营者进行经营指导，并在贷款申请等方面给予帮助
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