纳爱斯倾力重塑百年润发 全面上市.docx

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纳爱斯倾力重塑百年润发全面上市

纳爱斯倾力重塑百年润发7月全面上市

　　备受关注的洗发水市场近日又将有大的动作。

记者获悉，纳爱斯集团在6月底7月初正式启动“百年润发”品牌的推广，相关的广告片已制作完成，媒体的广告段位也已安排就绪。

　　“大日化”战略是纳爱斯和立白两大洗涤企业的发展夙愿。

两年前，当立白高调收购奥妮品牌之时，未曾意料半路杀出的“20年独占使用权”纠纷，迫使其拓展洗发水市场计划的延滞。

而此次百年润发的全新上市，或将对双方的市场布局产生重大影响。

　　7月将全面上市

　　“广告片的后期配音已经合成了，如果快的话，该品牌有望在七月初全面上市。

”

　　6月20日，业界知情人士徐女士告诉记者，纳爱斯集团重力打造百年润发品牌的准备工作已基本完成，“刘德华是产品新的形象代言人，媒体投放的大部分广告段位已经买下，还有几个电视台的段位在商谈中。

另外，在卖场方面，纳爱斯集团也买断了许多黄金位置。

”

　　与此同时，记者浏览网络时注意到，纳爱斯正在1010兼职网站上招聘洗发水促销员。

根据发贴内容，招聘时间是6月16日，工作时间是7、8两个月，与徐女士说的百年润发上市时间十分吻合。

　　为了解更详细的信息，记者6月20日致电纳爱斯集团市场发展部，传真并电邮了采访提纲，但截至6月24日记者发稿，纳爱斯集团尚未对本报的采访要求给予回复。

　　事实上，纳爱斯集团要全力打“百年润发”这张牌早在年前就已显露出端倪，其大手笔的从2008年央视黄金广告招标会上以2.29亿元拿下全年的电视剧特约剧场冠名权，无疑很重要的一点是为其个人护理产品的规划和市场推广预算做准备。

　　早在去年底，纳爱斯集团市场发展部总监董丽瑛就曾表示，拿下黄金时段投放广告对于2008年新产品的推出“非常值”。

她说，投放广告的根本原因就是企业已经走到了自身发展的新节点上。

　　记者在纳爱斯官方网站上看到，在总裁庄启传的工作报告中，明确提到“2008年是集团的新品年，个人护理用品是主攻方向。

2008年，我们的销售额要增长30%以上，为2009年100亿元目标打基础，其中新产品是主要增长点。

”

　　据纳爱斯集团内部人士透露，庄启传寄望百年润发分得洗发水市场的十分之一天下。

有数据显示，2007年，国内洗发水市场销售额约为300亿元，10%的占有率则意味着30亿元的营收。

纳爱斯2009年的全年营业目标是100亿元，可以想见，百年润发能否如预期占领市场对集团全年的影响都甚大。

　　目前，纳爱斯集团的肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品是全国同类产品销量第一，集团本身早已成为全国洗涤行业的龙头企业。

但在产品结构方面，纳爱斯却始终没能跳出洗涤品生产企业的园囿，升级为专业、全面的大日化企业。

这导致其在整体实力方面，与跨国外资企业存在较大差距。

　　而近年来国际原油价格的疯狂上涨，更使得高强度依赖石油提炼物的洗涤行业遭遇强大的生存压力，利润空间的压缩直接影响到企业的长远发展。

此时推出洗发水等个人护理产品，进行大日化的布局，对纳爱斯集团来说，有着非同寻常的意义。

　　渠道与纳爱斯嫁接

　　虽然纳爱斯集团实力雄厚，此次推出百年润发品牌亦是有备而来，但面对竞争早已白热化的洗发水市场，百年润发能否在纳爱斯旗下重整山河，仍存在很大悬念。

　　百年润发品牌无疑有过辉煌的时代，但目前的市场环境和消费心理与上个世纪90年代相比，已经发生了巨大变化，当年百年润发品牌依靠一则经典广告而红遍大江南北的时代一去不返。

况且这些年来，百年润发品牌持有权几度易手，更对渠道市场产生了很大的影响。

　　行业营销专家冯建军指出，当前的洗发水市场早已被高度细分，市场定位的话语权已经掌握在领导品牌的手中，很难被冲击和撼动。

而广告电视媒体的拉动作用已今非昔比，况且纳爱斯集团本身没有洗发水的推广经验，这对其来说是严峻的挑战。

　　据了解，纳爱斯在完成对香港奥妮的收购之后，摒弃了香港奥妮历时两年构建起来的业务体系和市场资源，全面否定了过往的成绩和原有的资源沉淀，过去百年润发在市场上积累起的有限的终端和促销优势将被整体剔除掉，纳爱斯执意要将百年润发在纳爱斯系统内进行资源嫁接，并提出了“只允许专销商卖”的销售思路。

　　“将原有的经销商和销售团队整体割舍，纳爱斯无疑是过分乐观地估计了自身能量和价值周期，洗发水行业对于纳爱斯来讲，如同新手上路，即便是在纳爱斯业务系统内部，到底有多少渠道及推广方面的资源可以得到最大化的嫁接和充分共享，仍是个未知数。

”冯建军表示。

　　不过，纳爱斯集团内部人士对此指出，“我们不是第一个做洗衣粉的，却是第一个用新的营销方式把市场做成功的，现在进入个人护理用品行业也一样。

个人护理用品和洗涤产品虽有不同，但办法是相通的。

另外，纳爱斯的代理商渠道广，我们的渠道可以说是‘横到边、竖到底’，从大城市到小城镇都有我们的网络。

三是终端网络好，纳爱斯打造

　　備受關註的洗發水市場近日又將有大的動作。

記者獲悉，納愛斯集團在6月底7月初正式啟動“百年潤發”品牌的推廣，相關的廣告片已制作完成，媒體的廣告段位也已安排就緒。

　　“大日化”戰略是納愛斯和立白兩大洗滌企業的發展夙願。

兩年前，當立白高調收購奧妮品牌之時，未曾意料半路殺出的“20年獨占使用權”糾紛，迫使其拓展洗發水市場計劃的延滯。

而此次百年潤發的全新上市，或將對雙方的市場佈局產生重大影響。

　　7月將全面上市

　　“廣告片的後期配音已經合成瞭，如果快的話，該品牌有望在七月初全面上市。

”

　　6月20日，業界知情人士徐女士告訴記者，納愛斯集團重力打造百年潤發品牌的準備工作已基本完成，“劉德華是產品新的形象代言人，媒體投放的大部分廣告段位已經買下，還有幾個電視臺的段位在商談中。

另外，在賣場方面，納愛斯集團也買斷瞭許多黃金位置。

”

　　與此同時，記者瀏覽網絡時註意到，納愛斯正在1010兼職網站上招聘洗發水促銷員。

根據發貼內容，招聘時間是6月16日，工作時間是7、8兩個月，與徐女士說的百年潤發上市時間十分吻合。

　　為瞭解更詳細的信息，記者6月20日致電納愛斯集團市場發展部，傳真並電郵瞭采訪提綱，但截至6月24日記者發稿，納愛斯集團尚未對本報的采訪要求給予回復。

　　事實上，納愛斯集團要全力打“百年潤發”這張牌早在年前就已顯露出端倪，其大手筆的從2008年央視黃金廣告招標會上以2.29億元拿下全年的電視劇特約劇場冠名權，無疑很重要的一點是為其個人護理產品的規劃和市場推廣預算做準備。

　　早在去年底，納愛斯集團市場發展部總監董麗瑛就曾表示，拿下黃金時段投放廣告對於2008年新產品的推出“非常值”。

她說，投放廣告的根本原因就是企業已經走到瞭自身發展的新節點上。

　　記者在納愛斯官方網站上看到，在總裁莊啟傳的工作報告中，明確提到“2008年是集團的新品年，個人護理用品是主攻方向。

2008年，我們的銷售額要增長30%以上，為2009年100億元目標打基礎，其中新產品是主要增長點。

”

　　據納愛斯集團內部人士透露，莊啟傳寄望百年潤發分得洗發水市場的十分之一天下。

有數據顯示，2007年，國內洗發水市場銷售額約為300億元，10%的占有率則意味著30億元的營收。

納愛斯2009年的全年營業目標是100億元，可以想見，百年潤發能否如預期占領市場對集團全年的影響都甚大。

　　目前，納愛斯集團的肥皂、洗衣粉、洗潔精三大產品是全國同類產品銷量第一，集團本身早已成為全國洗滌行業的龍頭企業。

但在產品結構方面，納愛斯卻始終沒能跳出洗滌品生產企業的園囿，升級為專業、全面的大日化企業。

這導致其在整體實力方面，與跨國外資企業存在較大差距。

　　而近年來國際原油價格的瘋狂上漲，更使得高強度依賴石油提煉物的洗滌行業遭遇強大的生存壓力，利潤空間的壓縮直接影響到企業的長遠發展。

此時推出洗發水等個人護理產品，進行大日化的佈局，對納愛斯集團來說，有著非同尋常的意義。

　　渠道與納愛斯嫁接

　　雖然納愛斯集團實力雄厚，此次推出百年潤發品牌亦是有備而來，但面對競爭早已白熱化的洗發水市場，百年潤發能否在納愛斯旗下重整山河，仍存在很大懸念。

　　百年潤發品牌無疑有過輝煌的時代，但目前的市場環境和消費心理與上個世紀90年代相比，已經發生瞭巨大變化，當年百年潤發品牌依靠一則經典廣告而紅遍大江南北的時代一去不返。

況且這些年來，百年潤發品牌持有權幾度易手，更對渠道市場產生瞭很大的影響。

　　行業營銷專傢馮建軍指出，當前的洗發水市場早已被高度細分，市場定位的話語權已經掌握在領導品牌的手中，很難被沖擊和撼動。

而廣告電視媒體的拉動作用已今非昔比，況且納愛斯集團本身沒有洗發水的推廣經驗，這對其來說是嚴峻的挑戰。

　　據瞭解，納愛斯在完成對香港奧妮的收購之後，摒棄瞭香港奧妮歷時兩年構建起來的業務體系和市場資源，全面否定瞭過往的成績和原有的資源沉淀，過去百年潤發在市場上積累起的有限的終端和促銷優勢將被整體剔除掉，納愛斯執意要將百年潤發在納愛斯系統內進行資源嫁接，並提出瞭“隻允許專銷商賣”的銷售思路。

　　“將原有的經銷商和銷售團隊整體割舍，納愛斯無疑是過分樂觀地估計瞭自身能量和價值周期，洗發水行業對於納愛斯來講，如同新手上路，即便是在納愛斯業務系統內部，到底有多少渠道及推廣方面的資源可以得到最大化的嫁接和充分共享，仍是個未知數。

”馮建軍表示。

　　不過，納愛斯集團內部人士對此指出，“我們不是第一個做洗衣粉的，卻是第一個用新的營銷方式把市場做成功的，現在進入個人護理用品行業也一樣。

個人護理用品和洗滌產品雖有不同，但辦法是相通的。

另外，納愛斯的代理商渠道廣，我們的渠道可以說是‘橫到邊、豎到底’，從大城市到小城鎮都有我們的網絡。

三是終端網絡好，納愛斯打造