商家联盟策划书.docx

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商家联盟策划书

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1、项目名称：

一卡商业联盟

2、项目模型概要：

一卡商业联盟旨在打造一个强有力的多行业商业联盟，通过商家加盟的方式，有选择性的吸纳各行业诚信商家加盟，打造一个跨行业的商业联盟。

以发售会员卡的方式，实现商家消费者绑定;建立一个商业联盟网络平台，实现实体商业与网上商业同步进行，打造一个全新的联盟商业模式。

（二）项目经营模式描述：

1、一卡加盟商：

（1）商家通过加盟方式，与一卡商业联盟有限公司签订合同，缴纳一定的加盟费，加盟一卡商业联盟，以小企业带动大企业的形式，逐步实现区域覆盖;

（2）商家信息在一卡网上发布，信息定期更新，同时享受一卡大规模的联合促销推广，并拥有一卡庞大的绑定客户群;

（3）一卡商业联盟为加盟商提供营销策划、用户市场分析、售后服务沟通等服务;

（4）加盟商家义务对一卡会员消费提供最优折扣优惠。

2、一卡会员：

消费者通过购买一卡，注册成为一卡会员，在衣、食、注行、玩、乐各行各业的所有一卡加盟商店消费，享受最优折扣优惠。

秉承“集百卡于一卡”的理念，以在校大学生、教师为支点，逐层渗透各行各业消费群体，逐步覆盖全城，实现联盟商家消费群体绑定。

3、一卡网一卡网开发分两步进行。

前期一卡网主要作为咨询性信息发布网站，进行商家信息发布，促销优惠推介，产品推介，定期更新。

后期一卡网逐步开发“BtoC”网上交易平台，打造网上商城，并提供第三方支付，满足消费者本地、异地商品交易需求，实现商家实体商业与网上商业同步进行的全新联盟商业模式。

4、一卡的发展一卡的发展伴随一卡商业联盟的建立，逐步向联名卡、深化卡发展，与各大银行等达成商业伙伴关系，推出联名信用卡，储值卡等，并开发消费积分功能，进一步提升一卡的价值与功能，加快一卡的覆盖速度，扩大覆盖范围。

（三）项目服务功能描述：

1、一卡具有“集百卡于一卡”的功能，为消费者提供便利，提供最优消费折扣;

2、一卡具有“一卡绑定百家会员”的功能，为商家绑定庞大的顾客群体;

3、一卡网满足了消费者的本地、异地商品交易需求，实现商家实体商业与网上商业同步进行，开创了全新的商业模式;

4、一卡网上商城所有商家均为实体商家，有店可循，产品质量保证，免除网上交易的诚信隐患;

5、一卡商业联盟是跨行业的大型商业联盟，遍及衣、食、注行、玩、乐各行各业，加强了行业间的紧密联系，加强商家与消费者的信息沟通，促进行业内良性竞争，构建联盟商业壁垒，抵御外来市场攻击，保护本土商业发展。

6、伴随一卡的进一步发展，一卡网进一步完善，一卡商业联盟覆盖面不断扩大，一卡功能将不断增加，价值不断提升，覆盖面将不断扩大，一卡将渗透人们生活方方面面。

市场机会描述市场机会描述：

（一）市场现状：

1、商家折扣信息混乱，缺少有效整理信息与发布的技术平台，缺少有战略的营销策划。

2、市场上商家打折卡繁多，同一消费者可能钟爱多种类型的商家，但出门消费却不便或不愿携带多张卡。

3、现绝大多数的商家只是经营实体店的交易，顾客群仅限于实体商家所在地区。

一卡商业联盟网站专为实体商家开拓网上交易或广告的业务，将为商家带来全国范围的顾客群，网上实体店BtoC交易，商家将获取更大盈利空间，占有更大的市场份额。

4、某些商家独自开发了网站进行网上交易，但由于个体户投资成本高，而且凭一己之力很难打开互联网市常因此需要一个有市场影响力的、有商业价值的、有完整经营规划的、有实力的专业商业网为实体商家策划与整合营销。

5、商家独自制作派送给消费者的折扣卡成本高，而且使用率、市场占有率低下，管理成本高。

商家独自印制宣传海报、网上推广费用高，而且顾客点击率低。

6、市场上还没有一种卡能整合银行卡、学生校园卡、员工卡、加油IC卡、公交IC卡、折扣卡等多种功能卡为一体化，而今社会的进步、科技的发展、信息的多元化，一卡整合。

多种功能一体化将是社会发展趋势。

目前市场空白，为一卡的进一步发展创造了商机。

（二）发展趋势：

1、随着社会进步、科技发展、信息多元化。

不久的将来，银行卡、学生校园卡、员工卡、加油IC卡、公交IC卡、折扣卡等多种功能集中一体化是社会经济与科技发展的必然趋势。

消费者期待有一张能集合多种类型商家折扣卡与多种功能于一体化的卡，只需凭一张卡就可以享有多个商家的消费优惠与其他功能，方便携带与使用。

2、众多实体商家渴望能打开电子商务的市场，结合网下的交易，商家将获得巨大的利润增长。

3、淘宝、阿里巴巴等商业网站大多数商店只是个人开的虚拟店或不规范的实体店为主营商家，对消费者而言缺乏可信度，质量、售后服务得不到保证。

而且商品信息分类杂乱、重复率过高，不便消费者浏览和查找自己真正想要的商品。

因此消费者期待能有一个真正以实体店为主体的互联网商业区，购物更放心。

4、商家为推广折扣卡而独自进行的广告宣传起不到明显的效果，因此需要有一个专业的有规划的商业公司为商家进行归类、整合，通过多种有效渠道进行市场开拓，为商家节省成本的同时赢得更大的市场占有率。

5、互联网的发展日新月异，实体店越来越需要电子商务的平台。

消费者也期待能有一个专业的结合支持网上交易的实体商家联盟体系,一卡公司为商家赢得更高收益的同时节省更宝贵的时间与资源，同时商家通过互联网上的信息反馈能更清楚目前的商品市场状况，及时调整营销战略。

（三）潜力：

1、一卡的加盟实体商家遍布全国，一卡将融合校园卡、员工卡、公交IC卡、加油IC卡等众多功能，由此绑定大量消费者群,占有巨大的市场空间。

2、一卡经过一年的试营实践，积累了众多宝贵的经验，同时构建了独特的商业模式，商业模式可以迅速地复制，占领全国市常把实体商家在网上与网下的业务有机的结合在一起，将创造更大的价值，同时促进社会商业机制的进一步更新换代。

3、未来将与银行合作，一旦一卡与银行卡联合，一卡价值凸显。

4、一卡将与全国范围内所有高校、中学合作，把学生校园卡与一卡联合为一体，这将大大节省学生消费开支，同时为一卡绑定巨大的年轻消费者群。

5、一卡将与全国范围内的工厂、集团等机构合作，把员工卡和一卡联合为一体，这将进一步巩固一卡的巨大顾客群，一卡联盟网将成为人们生活中不可缺少的部分，点击率将空前。

6、当一卡联盟网覆盖全国，所产生巨大的广告效应与收入。

（四）竞争状况：

1、现市场上基本上每个商家都有自己的会员卡或折扣卡。

2、淘宝、阿里巴巴等商业网已经建设的很强大，有一定优势。

附送：

商标战略发展意见

商标战略发展意见

意见商标战略发展意见

商标战略发展意见

各县（市、区）人民政府，经济技术开发区管委会，市政府各部门：

为充分发挥商标在促进经济发展中的作用，不断增强全市企业自主创新能力，结合我市实际，现就加快推进我市商标战略实施促进经济发展提出如下意见。

一、指导思想

认真贯彻落实党的十八大精神，以全面提升企业自主创新能力和核心竞争力为目标，积极营造有利于商标发展与保护的市场环境、政策环境、法制环境，着力增强企业商标注册、运用、保护、管理能力，加快形成企业主体、市场导向、政府推动、社会支持的商标发展机制，扎实推动商标战略实施与经济发展深度融合，为把我市建设成为冀鲁豫三省交界科学发展先行区做出积极贡献。

二、主要目标

力争到201X年，在全市建立起体系完善、运行顺畅、科学高效的商标工作机制，形成注册及时、使用规范、保护有力、服务到位的商标发展环境，商标战略实施取得明显成效。

具体目标是：

（一）注册商标总量持续增长。

到201X年，全市注册商标总量达2万件，其中农产品商标注册总量超过1500件，服务商标注册总量超过1000件；国际注册商标超过1500件，具有原产地地理特征的农副产品证明商标和集体商标注册商标总量10件。

（二）中国驰名、着名商标数量不断增加。

到201X年，全市中国驰名商标总量达26件，山东省着名商标达130件。

（三）商标产业布局更加合理。

到201X年，实现中国驰名、着名商标企业年生产总值占全市gdp的40%以上。

传统优势行业形成驰名商标群、着名商标群，高新技术、金融、物流及文化等产业的商标注册率明显提高，不断提高全市服务商标的知名度和竞争力，注册商标、中国驰名商标、山东省着名商标对经济发展的支撑作用更加突出。

（四）商标发展环境进一步优化。

商标宣传普及面不断扩大，全民商标认知度不断提高，尊重和保护商标的良好社会氛围基本形成。

商标管理和刑事行政执法体系不断完善，商标侵权违法犯罪行为得到有效遏制，促进商标事业发展的政策体系、制度体系、资金体系和服务体系基本健全。

三、工作任务

（一）加大宣传力度，提高全社会的商标意识

建立政府主导、主管部门负责、新闻媒体支持、社会公众广泛参与的商标法律宣传工作体系。

以世界知识产权日、315国际消费者权益日为契机，广泛宣传商标法律知识。

有针对性地解决市场主体遇到的商标问题，增强企业利用商标拓展市场的经营意识、争创驰名商标和着名商标的战略意识、尊重他人知识产权的权利意识。

加大商标国际注册的宣传力度，鼓励企业申请商标境外注册，帮助和推动企业积极进行海外维权。

（二）结合产业政策，全面推进商标战略

1.大力发展支持先进制造业、高新技术产业等支柱产业。

鼓励、支持具有资源特色、产业优势的先进制造业和高新技术企业实施商标战略。

以我市大型企业为核心，以中国驰名商标、山东省着名商标产品为纽带，不断提升产品和服务档次，积极争创中国驰名商标、山东着名商标，以带动相关产业快速发展。

2.着重推进特色农产品商标建设。

引导、扶持农产品生产走产业化、规模化经营的道路，大力推广公司＋农户＋商标的经营模式。

引导农业产业化龙头企业、涉农企业、农村合作经济组织等生产经营主体注册使用农产品商标和地理标志商标；对具有原产地特征的农副产品，指导有关农产品行业协会申请注册原产地证明商标或集体商标。

引导、支持具有地方特色的农副产品商标争创我市山东省着名商标、中国驰名商标。

意见商标战略发展意见

商标战略发展意见

3.加快培育现代服务业商标。

大力提倡服务业商标战略，不断提高旅游、金融、法律、管理、市场营销、人力资源等服务业商标注册数量。

注重利用我市文化旅游资源优势，大力发展具有聊城特色的文化品牌和旅游商标。

帮助企业引进先进的管理理念和管理模式，运用先进的服务技术和标准，不断提高服务水平，在服务业中尽快打造一批有我市行业特色的高知名度商标。

（三）强化服务职能，建立健全商标服务体系

1.积极创建商标战略示范点。

在全市创建1-2个省级商标战略示范县（市、区），1-2个省级商标战略示范企业，2个以上市级商标战略示范县（市、区），在各县（市、区）创建2个以上市级示范乡镇（街道）、示范企业、特色示范专业村（社区）。

推动各县（市、区）、各企业不断提高商标注册、运用、保护和管理等方面的能力，发挥商标在促进企业和区域经济发展中的重要作用。

2.指导企业做好马德里商标注册。

对我市具有国际竞争优势的出口创汇型产品，要积极做好马德里商标注册试点工作；宣传普及商标国际注册知识，引导企业利用马德里体系进行商标国际注册和保护。

对发展自主品牌的加工企业在商标服务、维权及驰名商标和着名商标等方面给予重点扶持。

3.提升企业管理和保护商标能力。

引导和推动企业建立以确权、用权、维权为核心的商标管理制度和商标保护机制，提高商标运用和应对竞争的能力。

指导和帮助企业建立健全商标印制管理制度，防范商标侵权。

推动和指导企业办理海关自主知识产权备案手续，加强商标海关保护。

指导企业制定商标战略，完善企业在商标注册、使用、许可、转让、投资、侵权处理等方面

的管理制度。

4.发挥行业协会和商标代理组织的作用。

发挥商标协会和各行业协会在商标信息交流、维护会员商标权益、海外商标申请与培育、申请驰名、着名商标等方面的作用。

加强商标代理组织和商标代理人的监督管理，规范执业行为，取缔非法代理。

支持商标代理、交易、咨询、评估、法律服务等服务机构发展。

（四）加大执法力度，严厉打击商标侵权行为

1.充分发挥工商部门的职能优势。

认真做好商标侵权案件的受理和处理工作，对重点区域、重点产品、重点商品集散地实施重点监管，着力从制度上解决流通领域的商标侵权问题，并遵循国际公约的规定，依法保护涉外商标。

2.加强各职能部门的协作配合。

建立工商部门与知识产权、质监、海关等部门的联系配合机制，形成统一协调的商标行政保护体制。

加强工商与公安、司法机关之间的协作，有效遏制侵犯注册商标专用权犯罪行为。

积极探索区域保护合作机制，打击跨区跨境商标侵权行为。

3.加大驰名、着名商标保护力度。

健全驰名、着名商标数据库，与企业名称信息系统同时运行，严把企业名称预先核准关，禁止他人将驰名、着名商标注册为同行业新设立的企业名称字号；严厉查处侵犯驰名、着名商标专用权的行为。

四、保障措施

（一）加强组织领导。

为加强对我市推进商标战略实施促进经济发展工作的组织领导，市政府成立xx市推进商标战略实施工作领导小组。

领导小组办公室设在市工商局，具体负责领导小组的日常工作。

各县（市、区）政府要制定具体实施方案，负责落实辖区内商标发展、驰名、着名、知名商标培育等工作，处置发生在本辖区的重大商标侵权行为。

建立商标工作联席会议制度，各级工商、发改、商务、财政、科技、公安、质监、农业等部门要密切配合，形成合力，共同推进商标战略实施促进经济发展工作。

意见商标战略发展意见

商标战略发展意见

（二）完善激励机制。

对被认定为驰名商标和着名商标的企业，根据市相关办法规定，给予奖励。

对获得驰名商标、着名商标认定的企业，有关部门在技术改造、融资贷款、重点物资运输、用电安排、技改贷款贴息等方面要给予优先安排。

对商标发展成绩突出的企业，优先其经营者参加省各类先进的评选。

对商标工作做出突出贡献的单位或个人，给予表彰和奖励。

（三）加强商标人才建设。

加强商标行政管理人员的培训，提高监管水平和服务意识。

加强对商标中介组织的指导和监督，组织商标代理人参加业务培训。

对各行业协会的骨干企业开展商标法律知识的普及和培训，在企业中建立健全商标管理制度，形成企业、社会与政府相互促进、齐抓共管的商标保护和激励机制。