卫浴产品促销活动方案.docx
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卫浴产品促销活动方案
卫浴产品促销活动方案
一、活动背景：
又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。
为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题：
相约金牌卫浴?
狂欢中秋国庆备选：
金牌中国行，双节乐翻天四、宣传口号：
喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼！
选金牌卫浴，享金质人生！
金牌卫浴，十年品质，五年承诺！
五、活动时间：
全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。
六、方案适用：
一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。
七、活动内容：
相约狂欢一：
狂欢抽奖，花落谁家？
即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。
2、9月23号，10月2、3、10号每天11：
00-11:
30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。
11：
00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满XX元者即可使用一张。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。
X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：
疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每天上午10：
00-11：
00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。
每天15：
00-16：
00，抄底折扣限时抢购1小时。
惊爆特价，抄底折扣，现场发布！
疯狂抢购日为中秋和国庆。
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：
座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，中秋当天和国庆当天为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三：
精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/c集合中，任选AB或者ABc两种组合。
A+B狂欢价：
2XXX元产品类型集合如下：
A+B+c狂欢价：
3XXX元A：
座便器：
款）c：
淋浴龙头：
款）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：
2００元二等奖：
1００元三等奖：
5０元幸运奖：
烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、幸运转盘奖项设置。
一等奖：
2００元二等奖：
1００元三等奖：
5０元幸运奖：
烟灰缸、雨伞等小礼品
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时，需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析：
一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。
关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。
同时设XX元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：
狂欢金牌，爱心传递活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的
9.活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品。
执行要点：
x折
B、所有灯光要打开同时播放轻音乐
c、展厅设休息区，放置一些糖果，水
D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条
E、地贴，吊旗
F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。
G、荣誉证书要摆放在显眼的位置
2、店外布置
A、店门口前设立拱门
B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题
c、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号
D、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的可以在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。
条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。
F、遮阳伞位置：
旗舰店门口、十字路口
G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗，内容可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺！
“相约金牌卫浴?
狂欢中秋国庆”金牌卫浴，”“一次冲不干净，退款不退货”。
九、宣传推广
（1）PoP：
在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。
通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。
（2）报纸：
即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。
在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。
A、在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。
B、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个部分！
可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改，给予一定费用。
c、夹报在活动前3天分三期进行投放。
（3）电台：
重点推介当地的交通广播台，价格不能太高。
（4）电视台：
最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进行循环传播，比较实用。
（5）站：
在当地比较成熟的建材家居站可做适当的宣传。
（6）户外广告：
在活动前一个月对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。
可以用“金牌承诺：
一次冲不干净，退款不退货”作为宣传噱头。
（7）小区推广：
通过安排小区人员深入小区与业主进行点对点传播，发布促销信息。
小区推广可提前7天进行，进行阶段性的持续传播。
（8）电话邀请：
安排人员，进行专业培训，充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进行电话沟通，通过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参加开业活动。
（9）广告车巡展：
提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，控制车队速度。
（10）市场拦截：
活动期间，安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。
注：
中秋国庆为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可适当控制，重点抢占市场周围广告资源，做好店内气氛布置工作。
十、人员分工总指挥：
由当地经销商担任，负责整体工作副指挥：
由店长担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作
宣传：
由临促担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店
后勤：
由机动人员担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理
导购：
由导购担任，主要负责活动当日的现场工作
收银：
由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作
临促：
负责临促管理、培训、监督工作
机动：
负责处理突发事件或支援其它工作
十一、注意事项特别提醒的是：
中秋国庆促销期间，很多商家会比着做促销，并有大量的宣传造势。
我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。
所以我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：
现场拦截：
A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商可以直投至目标消费者。
B、临促的聘请、培训也非常重要，建议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销内容培训，使每个人了解程序、流程。
实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就可以获得2元提成。
临促要统一T恤并佩戴绶带。
c、活动前夕一定要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。
终端展示：
根据促销内容，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光。
天气热的时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。
同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销。
导购人员：
在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。
活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。
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