武术特训学校项目投资可行性分析报告.docx

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武术特训学校项目投资可行性分析报告

天一武术特训学校

商业策划书

天一武术特训学校

一、项目情况

1.1项目背景

现在由于国内贫富差距严重，社会稳定越来越差，人们的安全受到了越来越多的威胁。

所以社会上越来越多的人需要学到一些防身之术，在紧急的情况下能够实现自我防卫。

此外，目前人们由于长时间不锻炼，体质越来越差，而武术作为国术，可以强身健体，增强人的免疫力。

同时加上李小龙、李连杰、成龙、甄子丹等武术明星推出的武打电影的宣传、推广，武术也逐渐得到了人们的喜爱。

所以未来武术培训仍将有着广阔的市场。

虽然目前社会上有各种武术培训学校，但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主，主要注重于日常培训，而且培训形式没有新意，也没有给参加培训的学员带来一定的利益，故武术培训学校的吸引力越来越小。

而跆拳道馆，其实用价值并不大，但是由于其通过考级等形式吸引学员，通过考如黄带、黑带等各种带的形式，让学员一定的认可，可以在他们以后的工作或交际中带来一定的利益。

同时现在人生活节奏较快，很难有过多的时间进行系统的武术训练。

目前国家及各地方都出台相关政策，获得二级运动员以上，及在省级以上获奖，可以作为体育特长生。

且各大高校每年均有体育特长生招生指标，体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。

同时，如果高中阶段在省级以上比赛获奖，还可以享受高考减分优惠。

专门为高考特长生及为文化生提供培训，让其在比赛中获奖，在高考中享受减分政策。

也将有较大的市场。

所以，我们根据目前的武术培训存在的问题，根据市场需要，除了开展系统的武术培训，为上班族开设开发套餐式的武术培训，还专门培训武术特长生。

并做好习武的“售后服务”，为参加培训学员提供考带、参加武术比赛、推荐上体育院校、参加武术交流等各类增值服务，让学员在习武强身健体的同时，还可以感受到习武给他们带来的其他利益。

1.2定位

（1）市场定位：

散打、套路、跆拳道

（2）生源对象：

青少年，以中小学生为主。

（3）区域定位：

以平江县城为主，辐射周围县市。

1.3武馆理念

尚武修德，以武育才，习武致用。

（1）组织习武者参加国内、外各项套路、散打、跆拳道比赛，获奖者为其争取相应的政策，如特招到高校，或享受高考加分。

（2）培养武术方面的特长生，优秀者推荐到体校。

（3）为武术爱好者提供更广阔、更深层次的交流、学习平台。

1.4培训方式

（1）学生人群：

学校先期主要以学校为主要切入点，免费在学校进行安全及自我防卫的讲座，同时告知习武的各种好处，如防身健体，还可以成为武术特长生，在省或国家级比赛中获得名次，可以免试进入各大体育院校，还可以享受高考加分。

而我们的武术培训学校，除了培训武术、散打、跆拳道之外，还提供一个良好的平台，参加培训的学生可以有学校推荐参加国内各类比赛。

以此方式吸引学生报名，招收学生兴趣班，并在学校中发现兴趣较强烈，且比较努力的学生，进行重点培训，去参加省级或国家级比赛。

如在比赛中获奖，可以帮助其运作，在高考中享受减分优惠。

以此来提升学校的知名度。

（2）社会青年（上班族）：

学校还根据实际情况的需要，根据不同的人群开发各种武术培训的系列套餐课程，如根据女生的安全需要，模拟不同场景开发防狼自卫术课程。

根据现实搏斗需要，开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。

学校每周开设不同套餐的课程，学生可以根据自己的需要自由选择，这样节约上班族的时间，也可以形成对学院形成黏性效应。

（3）专业武术学员：

学校还培养专业武术学员，专业武术学员按照学校正常作息时间上课，分为理论及实战进行讲授。

学员学成之后可以代表学校去参加各类武术比赛，之后直接聘请为学校教练，或推荐到保安公司、演艺公司工作，同时还可以由学校推荐到其他更高级的平台进行深造。

1.5愿景

成为国内有竞争力的专业武术培训机构

1.6发展规划

（1）前期（2013年4月——2013年12月），学校前期主要以平江为主，在2013年4月实现正式成立，2013年各项课程形成体系，学校管理实现规范化、系统化。

并在平江地区打开市场，实现举办培训班5个以上，招生学校学生200人次以上；开发各类套餐课程10套，招收青年学生200人次；专业培训系统化，实现招收专业武术学员20人。

（2）初期（2014年1月——2015年12月），学校在平江地区有一定知名度，成为平江武术类培训第一品牌。

逐渐形成各阶梯教练队伍体系。

与各类武术高校、武术俱乐部、各武术省队、其他武术团体、保安公司、演艺公司、主管武术比赛机构建立良好关系。

学生在国家级比赛获奖达到5人以上，省级获奖达到20人以上，对体育院校输出学生10人，学校自己培养教练5人以上。

开发实战类套餐课程30套以上，并形成标准化、体系化。

（3）中期（2016年1月——2018年12月），等到平江管理体系、培训体系、师资队伍已经成熟，且在该地区已经有稳定的盈利来源。

开始以平江为根据地，进军长沙市场，在长沙开设旗舰店（因为如果要开设连锁店，必须从难到易，从大城市到小城市）。

在长沙学校学院则主要以大学院校学生为主，与大学院校团委、协会合作。

对于青年则主要以上班族及白领阶层为主。

形成自己独特的培训模式，逐渐抢占长沙实战武术培训的市场。

（4）长期（2019年1月——），讲自己独特的武术培训模式推广到湖南省乃至全国各大中城市，建立武术培训连锁机构。

二、组织架构

2.1具体分工

（1）总经理陈坚才：

负责项目的整体运作，协调内外部各种资源，对外联系并组织各种武术比赛，并争取政策支持。

（2）校长兼总教练周志鹏：

负责整体课程的研发、安排；负责整体教学管理；负责教练的管理及教练工作的绩效考核；负责培训的协调工作。

（3）运营总监邓洪波：

负责联系、协调各学校，在学校中宣传、推广、招生。

负责组织开班学校的武术培训班、兴趣班，并进行培训班相关管理。

（4）营销总监李林奇：

负责协调当地政府及社会相关关系；负责除学校外的宣传、推广、招生。

2.2师资力量

总教练周志鹏：

运动健将“湘西钻山豹”周志鹏，长期效力于中国人民解放军八一拳击队，在全国锦标赛、全国冠军赛、世界军人运动会锦标赛上取得优异成绩。

少林寺塔沟武术学校，河南省武术冠军2人。

2.3运营管理

（1）明确组织机构各自的责任和权利，实行分工责任制，由陈坚才负责整体的协调、运营工作，其他人根据分工，负责好自己职责范围之内的事宜。

（2）各人根据自己负责领域进行绩效考核，招生人员根据招生人数计报酬，招到1名提取学费10%作为佣金计入当月工资。

培训教练则按级别及月计费，总教练每月3000元+股权分工，一般教练每月3000元。

每个岗位都设有基本任务要求，并设任务完成奖金，完成基本任务可以得到所有基本任务奖金，完不成任务则视情况扣发奖金。

对于超额完成任务，则根据完成任务的比例进行奖励，如完成120%的任务，则发放120%的基本任务奖金。

（3）制定公司的相关规章制度，明确奖罚，所有人员必须严格按照规章制度执行，对于违反规章制度人员，无论是谁，皆严格按制度进行惩罚。

（4）经营日常事务由总经理负责协调处理，学校培训日常事务由校长协调处理，对于培训机构发展的战略性问题，或解决不了的问题，则由董事会所有股东协商，以股权比例作为票数，按少数服从多数的原则，进行决定。

如仍决定不了，则所有股东共同协商，按形成的共识操作。

（5）学校财务系统统一管理，建立财务制度，进行统一的收费，和支出，凡收支都必须登记在案，并由责任人签字确认。

（6）学校学费，必须严格按照收费标准执行，不得随意给予优惠或减免学费，如确实需给予优惠和减免学费，需2位以上股东共同同意，并告知另外股东成员。

（7）学校培训需制度化、标准化、系统化，对于所有的开发并经过认定的培训课程，需有视频或文档记录，并进行存档，形成培训的知识体系。

2.4资金预算

项目

预算资金

场地租金

5.8万元/年

场地装修

健身器材

擂台

地毯及垫子

广告宣传费

备用资金

总计

25万元

2.5股权结构

公司性质：

有限责任公司

注册资金：

25万元

李林奇出资10万元，占25%股份。

邓洪波出资10万元，占25%股份。

陈坚才出资5万元+技术入股，占40%股份（20%出资股份+20%技术入股股份），总教练技术入股占10%，由陈坚才分配。

并与总教练协商，如总教练离职，则不在享受该股份，由继任总教练或其他教练分配。

三、营销策划

3.1形象设计CIS

（根据具体情况设计）

3.2免费培训推广

通过在中小学及企业免费宣讲安全防卫知识，在讲课的同时，间接宣传培训学校，如加以一些防身动作，并告诉参训人员，如果想了解更多，可以到学校学习。

并现场向参训人员发放一些防身的小册子，上面印制培训学校的广告，拿着该小册子到培训学校，可以抵100元学费，或享受8折优惠。

3.3平面广告宣传

通过张贴海报及发放传单，传单正面印制如何防卫的一些知识，背面印制培训学校的广告，介绍培训学校和其他武术培训机构不同的理念和学校的课程。

同时传单上印制二维码，通过扫描二维码可以登录学校网站或微信群，即使了解一些防卫方面的知识。

对学校进行宣传推广。

3.4网络推广

开通学校的网站、微博及微信平台，即使发布一些武术、防卫方面的知识，同时推送培训学校定期的一些培训套餐和优惠活动。

同时在当地论坛、贴吧中，进行一定的网络推广，如针对当地一些人身安全事故，发表评论，并提出解决措施等。

同时组建培训学校的QQ群和XX贴吧可以及时分享培训学校的各种照片，新的优惠活动等。

培训学校还可以将培训视频和表演视频上传至优酷、土豆等网站，并链接到QQ群、微博、贴吧中，进行推广。

3.5公关活动

联系各类团体，当地有大型演出，可以免费为其提供演出节目。

但要求一定要统一着培训学校统一的训练服。

提高影响力。

3.6会员制度

发展到后期学员入学即发放会员卡，学员可以在学校网站进行充值，也可以到学校统一的充值点充值，同时设置会员卡积分系统，消费越多，积分越高，会员如果在学校中表现好，可以有额外加分。

积分越多，可以享受的优惠和套餐服务越多。

同时不同级别分会员可以登录培训学校网站，下载相关的培训教材和视频。

四、推进计划

2013年4月，完成场地的租赁；机构的注册；场地装修；确定财务人员。

2013年5月，完成擂台、地毯及垫子、健身器材的购置和安装；完成学校规章制度的制订；教练到位；进行海报及传单宣传；学校免费安全讲座宣传。

2013年6月，招聘第一批学员（高中毕业生及社会青年）；开发3套以上培训课程。

2013年7月，举办第一个武术兴趣班（中小学生为主），开发3套以上针对该年龄段学生的培训课程。

（其他时间根据实际需要推进）