郭天祥讲座.docx
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郭天祥讲座
二）---如何设定与达成自己的目标
∙为何一般人常处于消极状态？
∙了解目标设定与成功之间的关系。
∙如何设定明确、具体的目标并有效的达成？
在不少的研究中我们发现到每一个行业中的顶尖20%的人对他们的一生，对他们的工作都设定了明确清晰的目标，并且他们努力朝向目标前进。
反过来说那些80%的人，那些在挣扎中度日如年的人，他们的共同特质则是没有设定工作目标，没有方向的忙碌者，所以为了训练自己成为优秀的人、成功的人，你必须每天早上确认自己的目标，分析当天所有的工作活动，计划从早到晚该做的每一件事，该采取的每一个步骤，以维持自己高水准的业绩表现，但是
为什么我们一定要设定目标呢？
第一，因为你若看不见箭靶，你永远射不中目标，惟有你完全掌握销售实情，了解市场变化动态，清楚知道自己在做什么，你才有成功的把握。
第二，当你设定了明确的目标，你把它深植在潜意识中，你对自己的一生就会有正面积极态度，努力完成目标。
第三，明确的目标永远是自我激励的原动力，当你面对失败或挫折的时候，没有什么比你自己的理想更能激励你勇往直前。
那么我们要怎么样来设定目标呢？
首先要从你的年收入开始，你一年想赚进多少钱？
我建议你把自己一生中表现出最杰出的一年的收入乘上一点五倍作为你的目标，这个目标必须是充满挑战，刺激，有意义而且可以达到的，任何遥不可及的目标不但不会激励你，反而会带来沮丧跟消极的情绪；
其次，你要从你的奖金比率核算出你的年度业绩，月业绩，周业绩或甚至每天的业绩，另外你也要从你的年度收入核算出你每小时的价值是多少？
以确保自己随时都在做具有生产力跟具有价值的事情；
第三，你要将每天的业绩转换为一天应该拜访多少位客户，惟有把业绩目标转换为每天的工作活动，每天做多少次工作说明，每天跟多少人电话约访，每天列出多少的潜在客户名单，你设定业绩目标才具有真正的意义。
同时你也应该要操练自己发挥创意，以不同的方法提高你的工作效率，提高你业务成交的比例，进而订定更高的目标，追求更卓越的工作表现；
第四，你要给自己订出个人跟家庭的目标，个人跟家庭目标是我们愿意将自己投入在这个目标上的理由。
要再三地问自己“为什么我要如此做？
”总要找出自己生命中促使你如此行动的意义，总要勾画出自己的理想。
最后要不断的追求自我成长，没有什么比不断的要求自己进步，要求自己比以往更好更能成为你恒久不变的目标。
追求自我成长就是指不断的接受挑战，不断的寻找更好的方法来做事，不断的建立更好的人际关系，不断的培养更宽广的思考空间，因为追求自我成长就是通往成功的途径！
明确的目标是一个成功人士自我激励最重要的关键，也是使他能够进入充分发挥自己潜在能力的钥匙，所以你必须为自己设定，引导、激励你每天努力工作的目标！
（三）---将时间转化为金钱
∙学习十项具体可行的方法，达到个人最高生产力及效率。
如何集中精力于报酬率最高的活动上？
时间是我们最宝贵的资源，而时间管理是身为我们最重要的工作职能之一。
你收入的高低，有相当多的原因是由你时间管理的绩效来决定的。
那么如何将时间转化为金钱，如何提高运用时间的绩效呢？
使你每天至少增加2个小时从事销售工作呢？
你应该：
第一，预先规划你的时间表，这是一种自我操练的过程，正因为人类天性倾向于僵化跟惰性，你必须以意志力来约束自己，以清楚明确的目标来提醒自己，激励自己，每次跟客户会面之前，每次工作之前，将整个过程先想一遍，以确保事情能够顺利进行。
因为预先计划好的做事方法可以替你节省4倍以上的工作时间，每个星期天下午就计划下周的事务，每天开始计划当天的行程，每天结束的时候检讨当天的计划，你就会走在达成目标的路径上。
第二，你要早睡早起，虽然说这是一句老生常谈的话，但的确早睡早起使你比较有精神，有警觉性，使你头脑清晰灵敏。
每天早上花点时间计划当天的事情，花点时间组织当天的想法，这样你在早上八九点钟的时候呢已经完成别人一天的工作了！
第三，每天阅读30分钟到60分钟时间的书，要成为一位阅读狂热者，要看有关销售，行为心理，启发创意的书籍，使你自己在心理上有万全的准备来面对一天的工作。
第四，将每天的第一个约会安排的很早，因为你的客户很可能都是早起的鸟，约他们八点钟碰面，约他们共进早餐，因为越早开始工作，你的收获就会越多。
第五，整天都要认真的工作，100%真正的工作，当你喝咖啡休息一下的时候呢不要看杂志，要看产品记录，要跟高手一块儿喝咖啡，学习利用用餐的时间不管是看书，研究产品资料还是跟客户洽商，总要全时的工作。
第六，要花费25%的时间开发新客户，你想要业绩突飞猛进，新客户必须不断的增加，所以每分钟都要进行开发潜在客户的工作，不要把所有的时间用来检讨过去，不要追求完美主义，惟有出去跟人碰面，打电话拜访客户才是真正的在工作！
记住在外面碰壁也比在家里面壁得好。
第七，在车上要听录音带，自己一有空闲就听名人演讲录音带，不断的学习灌输知识，不断的聆听积极有价值的资讯，这些是心理上的蛋白质，这些只是心理上的糖果。
第八，买一本记事本，将所有的事情都记录下来，利用时间管理手册存放你的目标，计划、资讯跟名片。
第九，建立自己的私人图书馆，不断的提升你的销售技巧，多学、多看、多听、多吸收，不断的研读对你有益的书籍。
最后记得“二零八零”定律，你20%的努力会带来80%的成功，你20%的客户会带给你80%的业绩。
所以将注意力集中在你20%的卓越客户身上，专心一意的将他们的事务列为首要工作，我们工作最大的成就，就是在努力之后得到所当得的报酬跟奖赏，所以随时的问自己：
“我现在所做的事是否有助于促成我的生意呢？
”如果不是，停下来做些别的有意义的事，这就是时间管理的秘诀！
（四）---做我们这个事业的心态
今天我在这里与大家分享一下做我们斐贝、斐梵事业的心理态度：
--顶尖的事业高手需具备哪些成功的电脑程式？
--学习改变您一生的心理定律；
--如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态？
在各个不同行业和团队的工作中，人员的流动率平均都在百分之三十到五十，但是有些团队呢，他们的人员流动率却低于2%。
为什么他能z到合找到适的人才呢？
因为他们在找人才的时候特别重视这个人的人格特质跟工作态度。
事实上积极的工作态度正是使他们成为顶尖高手的主要原因。
首先，什么是态度？
“态度是你心中的想法表现在外面行为上的一种模式”。
根据研究表明：
一个人所从事的各种活动中有85%以上的结果是因为自己内心所抱持的态度来决定的。
所以，决定你身价的是你的态度而不是你的才能。
在研究中我们还发现，顶尖高手永远以积极的心理态度面对周围所有的人。
他们深信因果定律。
那就是你种的是什么，收的也是什么。
他们知道在生活中往往我们不会得到我们想要的东西，我们只会得到我们所配得的。
因为他们可以借着自己所结的果实看出他们对于客户所提供服务的价值。
而形成这种积极的态度主要的因素是：
第一，要维持诚实，正直，公平交易。
以获得团队的信赖感；如果你没有诚实、正直和公平交易，你就将永远失去你的团队；我们有很多团队甚至是团队领袖出现不诚实、不公正、没有公平交易，因此出现大问题。
其次，要提供一定水准以上的产品与服务。
也就是要特别重视产品的品质，重视服务的品质；在产品的宣导中下功夫。
第三，关怀、照顾、尊重你的客户。
第四，不断地追求卓越。
追求最快却又最好的服务以及最细致地带动团队。
我们要不断地关系我们团队的每一个成员；千万不能是，成为团队成员以后就“放任自流”“任意胡来”那样怎么能成为“追求卓越”呢？
第五，建立自我尊重的态度。
你越尊重你的团队成员，越将团队成员看得有价值，你就越会对自己有信心，越看重自己了。
接着让我们来看看我们的工作态度的心理定律。
因为这些心理定律像地心引力一般地影响着你的思想跟行为，你必须要了解他们，学习应用他们。
第一个心理定律：
是坚信定律；假如你对自己，对工作，对公司，对客户、对团队有坚强的信心，你所相信的事情就会在你生活中真实地发生。
这种坚信的定律是非常重要的，我们发现现在有很多的团队成员，对自己没有坚信，对我们的斐贝、斐梵事业没有坚信，对于我们的客户和我们团队的成员没有坚信，出了一点点问题，就动摇、就怀疑、就开始“胡说八道”；这怎么能成就自己、成就团队呢？
第二个心理定律：
是期望定律；你对事情的期望决定你的态度，而你的态度又决定了事情的结果，所以你必须要期望最好的。
我们斐贝、斐梵事业今年的战略思想就是“外树品牌，内炼专业”我们想办法在国内树立我们的形象；但我们的很多人却关注那些“负面报导”；这无疑就建立了负面的期望定律，所以在态度上也就开始负面了。
因此，期望定律非常重要；我们一定要只关注正面。
这就像我常讲的：
怎么能不看到自己的身影啊？
答案非常简单--转过身体啊！
转过来就看不到我们自己的身影啦！
可我们有许多人是非要想尽方法，看自己的影子，然后就说影子是斜的了。
这就是“期望定律”在作怪啊！
第三个心理定律：
是情绪定律。
它是指每一个团队成员的任何决定都是100%受情绪所影响的，而她们同时具有渴望拥有该项事业的情绪以及惧怕投错行的情绪。
我们的家庭幸福，100%是情绪的力量；我们的团队建设100%是情绪的力量；我们的事业100%是情绪的力量。
你的情绪决定着你的家庭、你的团队、你的事业。
所以，我们的情绪假如99%是正常的，往往毁就毁在那1%，你看厉害不厉害？
第四个心理定律：
是吸引定律。
它是指你好像是一块磁铁，只要你心中真诚地期待，你会将周围有益于你的事物或人，吸引进到你的生命中。
为什么我们的团队领袖，每天累得“贼死”可是效果却非常差？
其重要的就是忽略了“吸引定律”；她不用自己的魅力、团队的魅力；自己的有效工作方法、团队的有效工作方法；自己的经验推广、团队的经验推广来吸引我们的事业伙伴；而是无意地将“磁铁”变成了“次铁”啊！
第五个心理定律：
是间接效用定律。
它告诉我们，生活中大部分的事情是经由间接方法来完成的，而不是直接诉求你所期待的结果。
比如我们的分享的力量、我们的沟通的力量、我们的A.B.C角色工作方法，等等都是间接效用定律。
甚至就连我们的大家长李昱桦博士的2F理念及“生产消费营销”理论统统都是我们事业成功的“间接效用定律”啊！
第六个心理定律：
是相关定律。
你外在行为的表现往往就是你内心世界的投影。
简单地形容就是，你拿筷子的时候就是你肚子饿了、你想上床的时候，就是你已经困了。
所有的外在行为都与内心有关系。
你的内心世界的投影是什么就反应在外在了。
放映机的内在放的是什么片子，播放出来的就是什么影像。
所以要在内心追求真诚，追求公平，追求品质。
最后这一个心理定律：
应用的基础仍然是前面我们所谈过的“2080”定律。
任何工作80%的基础在于20%的心理态度。
你所学习的任何职能课程，都建立于你的想法，你的感觉。
所以，你必须培养更积极，更乐观，更重视团队价值，更重视伙伴的价值，更重视周边一切的价值。
更追求在卓越的态度上！
【我早早就起来了，为的是许多爱看我文章的博友和我们的事业伙伴。
希望大家要认真学习，认真复制，认真体会，认真察觉我们工作中的不足，认真传播。
不要浪费我的生命，更不要浪费自己的生命哦！
】
（五）---我对产品推广工作的认识
我今天下午刚从长沙讲完课，马上赶到深圳，参加明天召开的执委会。
当晚我与沙莎老师一起吃饭聊天的时候，听她给我详细地介绍了公司的产品；同时，她谈了对产品推广的认识。
我们分手时已经是晚上十一点多啦！
回到住处，我立即想与大家讲一讲我对推广工作的认识：
---如何以推广产品为荣，以推广为使命且乐在推广;
---为什么那些顶尖的推广高手总是会成功?
---你如何学习促使他们成功的八个领域
---学习如何在那“决胜的边缘”上作一点改变却使业绩惊人地提升!
我们大家都知道，在过去十多年间，产品的推广工作经历了戏剧性的变化。
以往企业销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。
但是今天呢，在以心理学为导向的时代，推广力量的衡量却是决定于推广人员的心理态度，所以你必须要了解现代产品推广工作的游戏规则，学习专业的推广技巧，使你快速地达到推广的巅峰成就。
推广工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个机构中或管道中，往往都是由20%的优秀推广人员完成了整个团队80%的业绩。
如果你又是这20%优秀中的20%。
你会发现自己的收入比一般80%的人的收入要高出32倍以上。
所以你应该尽力地使自己成为顶尖4%中的一员。
推广工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的产品推广高手并不一定比一般的人员好的很多，事实上他们只是对推广职能的认定上比一般人员多出3%到4%而已。
那么什么是推广职能呢？
推广职能是指每一位推广人员都必须具备的基本功能，有了这些功能才能执行产品的推广工作。
首先推广人员的第一项推广职能就是：
要具备积极的心理态度，随时随地的以积极正面的观点看待周围的每一件事物；
第二项推广职能是：
使自己成为一位讨人喜欢，人见人爱的推广人员，培养乐意与人亲近的人格特质。
第三项推广职能则是：
保持健康的身体状态，使自己体力充沛，并拥有宁静的心灵。
第四项推广职能是：
完整的产品知识，认识自己的产品，知道自己产品在市场上的竞争优势在哪里。
比如，我们的家庭包装“御之源”（男用、女用、儿童用）它的好处；我们的“绿色苹果醋”；我们的“胶原蛋白”等等，它的好处。
第五项推广职能是：
培养消费者关系跟接触会谈的技巧。
你必须要不断地拓展新消费者，才是求生存的方法。
第六项推广职能是：
拥有介绍产品的技巧，以简单明确的言辞，将产品所带来的效益，充分地表达出来。
比如我们的男性“御之源”在“晚上工作”前两个小时服用，那家伙好使得很啊！
我们的“绿色苹果醋”在大便干燥时那叫管用！
等等。
最后一项推广职能是：
培养有效的时间管理技巧，妥善运用时间，安排好事情优先顺序，追求高效率的表现。
我的这个讲座就是一套要训练你具备这些重要技巧的推广高手训练课程，你下定决心要好好学习了吗？
如果说你能够在今年这一年之内在每一项推广职能中进步一点点，每天的进步大于1%，每个月的进步大于30-40%，那么一年以后你的进步是以倍数累计的。
你的收入可以增加N倍以上；但是你必须立定志向、下定决心将自己完全委身在追求颠峰推广产品的目标上，其次你
要相信自己可以学习到这些致胜的关键技巧，最后坚持在推广最基础的观念上不断地练习，不断地操练自己，你会发现遵循着本课程一步一步地进行，使用其中所提供的各项推广工具，你会达到自己所定下的任何工作目标！
【我已经在三天之内，为大家讲了第五讲了；三天之内一共有近1000人次看过这前四讲的内容，有近50人谈了自己读后感，我都一一地回复了；就像老师批改作业一样，我每篇留言都仔细、认真地看啦！
很让我感动！
其实我代表着“推广职能”，在解读了李昱桦博士以后，在随笔以后做的是“推广职能”。
我希望大家也要本着这种“推广职能”不断地推广。
最好的方法是：
一，要尽快地复制出来、打印出来、帖出来；二，还要把它“导读”出来做好“推广职能”；三，不但如此，还要牢牢地记住我们的产品，也要把它复制出来。
我们的事业不成功才怪啦！
】
2009-6-2|天祥总教练系列讲座（六）---开启你工作的潜能
---学习如何克服被人拒绝的恐惧感；
---为何美国调查显示，一般市场人员一天平均只工作一到一个半小时？
---我们的潜能为何受限？
如何来开启你的潜能？
---如何发展出自己永不动摇的信心？
根据心理学家的研究表明，一般人只运用了自己能力的10%左右。
而斯坦福大学医学研究中心则认为只运用了个人潜能的2%而已。
也就是说，我们至少还有90%的市场能力还没有被使用。
所以，你可以任意挑选一位咱们这一行的高手比较一下你跟他的差距，这也就是你们两个人在运用潜能不同程度的差别。
那么如何开启你的市场潜能呢？
我们必须从了解自我观念开始。
因为一个人的自我观念掌握了他各种的行为表现，自我观念的建立是依据你对一件事情，你所相信的状况而形成的。
任何一件事情你认为它是真的，它就会成为你潜意识里的真实状况，你会遵循这些观念来行事。
自我观念的核心是自我价值，自我价值是指我喜欢我自己的程度，每当你重复说“我喜欢我自己”时，你的自我价值就会提升，你生活中各方面的能力也会同时提高。
因此，顶尖的市场高手都保持着热忱、积极的态度。
相信自己是个最优秀的人员，感觉到自己是个胜利者。
正因为自我价值跟积极的心理态度存在着密切的关系。
你外在所显示出来的态度实在就是你内在自我价值的表现，所以要好好地规划你的内在价值。
在市场推广工作上成为一个讨人喜欢的人是一项重要的职场职能，你不可能爱别人胜过爱自己。
所以呢你必须要先爱自己，以提高你的自我价值。
另外，健康的身体跟外表的观感也跟自我价值密切关联着。
一个喜欢自己的人永远会把最好的一面表现出来。
所以在每天早晨先给自己一段自我激励的对话，不断地重复说：
“我喜欢我自己，我感觉非常好！
我喜欢我自己，我感觉非常好！
”来提振自己高昂的士气。
然而今天导致我们缺乏工作动力的主要原因是害怕被拒绝的恐惧感。
依据统计资料，当你在推广产品的时候，每五个客户当中就会有四位拒绝你，所以因着害怕被拒绝，一般我们一天真正的工作时间只有一到一个半小时，也就是全部工作时间的20%。
你必须知道在我们的工作中没有奇迹，惟有增加跟消费者接触的次数，惟有借着不断地行动去克服被拒绝的恐惧感，你的自我价值才会提升，进而带出颠峰的成就。
另外根据哥伦比亚大学的研究发现：
我们还发现到50%的推广工作结束时，我们都没有开口要求客人消费，因为他们害怕我们的朋友会说出“不”这个字。
其实非常可能的情形是我们的朋友正等待着你问他“你为什么不决定现在就购买呢？
”所以一定要有勇气，有胆量，不惧怕，勇敢地走到朋友面前，要求他下定决心，当你的自我价值越是提高的时候你就会更喜欢你自己，你就会有更多的精力，更高的热忱，更多的勇气，并且为你享受更高的成就！
【我刚刚结束从今天下午两点一直开到凌晨十二点半的执委会，回来后睡意全无，便动笔写了这篇系列讲座。
写到这里，困劲儿来了，也可以睡个甜美的觉啦！
还是希望我们的朋友、店主相互传阅、学习。
谢谢！
】
2009-6-3|天祥总教练系列讲座（七）---建立自我价值的新处方
----为什么积极的行动，会产生积极的感觉？
----如何培养具有个性的推广能力？
----如何培养追求卓越的责任者个性？
我们在学习中、生活中、工作中不管任何状况发生，都能维持充满信心和希望的态度！
我们发现顶尖的推广人员都有一套建立自我价值的方法，所以呢你也必须建立一套属于你自己的自我价值系统。
我们曾经提过所谓的自我价值就是指“你喜欢自己”的程度，所以要建立你的自我价值就要不断地练习“喜欢你自己”，这就好像锻炼身体，培养健壮的体格一样，你也要操练“心理上的体格”。
“心理体格”的健壮就是指你乐观的个性，情绪上乐观的态度，充满了健康活力的表现，更重要的是你对自己充满信心的感觉。
如何培养健壮的“心理体格”，建立自我价值系统呢？
第一个原则是：
你要记着，“行动力引发你的感觉”，心理学家发现：
“人们快乐积极的感觉通常都是随着自己的行动表现出来的”。
所以就像角色扮演的活动一样，只要你外在的行动表现得好像很有信心，很愉快，你的行动就会驱使自己改变你的内在态度，使自己成为一位有自信心，积极快乐的人。
第二个原则是：
要“建立自我价值”，你一定要设定明确的目标，我们发现当你朝着所设定目标向前努力的时候，你每采取一个行动就越觉得自己即将达成目标，就觉得自己是个胜利者，所以目标的定义就是：
“你要完成的事情，以及你所要采取的行动”。
另外“为了激励你自己，你要为自己光荣的事迹制定一份胜利事项清单，随时提醒自己你有能力完成这些目标”。
一般来说你需要两种目标：
“财务收入的目标和个人专业成长的目标”。
第三个原则是：
你要能够“100%地接受变化”。
相信事情改变得如何完全在乎自己，不将责任推给别人，不埋怨任何事情。
第四个原则是：
提高自我价值的原则是“要求自己追求卓越”，承诺自己要成为最优秀的，不断地对自己说：
“我是最棒的，我是最好的！
”因为直到有一天你对自己许下誓言，决心要在你所从事的斐贝、斐梵2F事业中脱颖而出，否则，你将永远是个普通一员，只能够为生存而挣扎着。
第五个原则是：
应用心理预演的方法，将心里想要达到的理想与状况在每天晚上上床睡觉前在自己心里勾划出清晰的景象，想象自己是多么地有自信，想象加盟者是多么高兴地签着消费订单，使这些心理景象投射入你的潜意识中。
第六个原则是：
要学习相信自己，要建立高度信念，要坚信不断努力终必能成功。
第七个原则是：
行事为人要正直、要诚实，只有我们的消费者觉得他们被公平诚实地对待，他们才会购买消费产品，千万不要不愿付出代价而妄想成功。
第八个原则是：
要自信地期待，今天一定有很棒的事情发生在我身上，要成为积极妄想狂的人，永远期待最好的事情。
第九个原则是：
要保持着递增回报的原理来行事，当你对生命中充满着感谢的心情时，就会有更多令你感谢的事情发生，如果你待人处事都存着感激的态度，那么你将碰到更多美好的人物跟事情，你的自我价值就会提高，你的工作表现就会增强，你将拥有一个快乐的人生！
2009-6-4|天祥总教练系列讲座（八）---建立推广工作的新模式
----我们一定要建立推广工作的新模式
----何为推广的新旧模式？
----如何与我们的被推广对象建立相互尊重相互信任的长期友谊关系？
----当你面对那些精明，厉害的被推广对象时，学习如何应对的技巧？
----如何运用神奇的心理态度来发展与供应商、加盟商及被推广者之间的友谊？
在过去20世纪（也就是七、八年前），我在多次演讲中都提过：
“身经济与心经济”的概念；推广工作经历了革命性的改变。
在旧模式中，产品推广人员只做跟完成推广工作直接相关的事情，他们见到潜在客户的时候，只花费10%的时间去了解客户，再花20%的时间判定客户会不会消费其产品，接着他们对他们一一地陈述应该购买的理由，最后花尽了心思，用尽伎俩要他们说“好”来消费这个产品。
因为，我强调那时的经济是“身经济”---那时的“客户”是靠身体感受的；所以，那时的人是比较轻信你的“心思”与“伎俩”的。
现在不同了，进入21世纪以后，是“心经济”在指导我们的消费者；所以，在推广中单独的“心思”与“伎俩”是远远不够的。
因为他们的防范心理早已超过了你所花费的“心思”与“伎俩”。
在推广工作的新模式中：
你必须要首先跟她们建立互信的基础，你必须让对方喜欢你，也就是你必须“惹人喜欢”；我们有很多人是“人见人爱”，也有人是“人见人烦”。
“人见人爱”的人上来就可能50%被人家信任，人家就愿意与你沟通；“人见人烦”的人，对方根本就不愿意与你共识；你再死皮赖脸地“魔”人家、“缠”人家，人家就“烦死你”；为什么我们中间有的人业务能力不弱，可就是不能提到她的名字，只要一提起，别人就打心眼儿里烦她，就是这个道理。
其次，要跟她们直接沟通，找出她们对你，对专柜上的产品，对我们的公司，真正的需求在哪里（我指的这个需求是心理上的占多数）；接着就是“专业”地介绍和推广我们产品跟服务（我这里用了“专业”这两个字），最后她们才会消费我们专柜上的产品。
简单地说，今天的她们必须先信任你，信任你的公司，信任你的产品才会消费，这是我们
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