销售合同审批权.docx
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销售合同审批权
销售合同审批权
篇一：
限
一、目的：
由于公司销售部办公地址变更，订单处理员和销售助理很多时间和精力浪费在不必要
的单据流转中，原销售合同审批程序已经不适应现工作环境，因此，需要修订合同审批权限，简化审批流程，使合适的人员或职位得到合理授权，即减少不必要的浪费，也能够使销售合同得到有效的控制。
二、适用范围：
销售部签署的所有合同。
三、审理程序：
四、审批权限：
根据公司合同性质及合同评审单内容，将审批权限规定如下：
1.备件销售：
2产品销售：
（北京）有限公司
自20XX年1月1日起实施
篇二：
销售合同审批流程
公司名称：
四川省自贡盐都印象食品有限公司
公司地址：
四川省自贡市贡井区南环路8号附1号2层3号电话传真：
0813---3307222
公司站：
盐都印象食品有限公司
销售合同审批流程
自贡盐都印象食品有限公司
篇三：
签订销售合同的审批流程
签订销售合同的审批规定（草稿）
1目的
规范销售管理,预防经营中的风险,提高企业在市场竞争中的营销能力,改善客户关系,实施内部控制,达到合同条款公平.公正.合理合法,保证企业资产的安全和经营的效益性.2范围
本流程适用于已配套的厂家客户和新配套的厂家客户和有意向需求的大客户.
本流程规定了国内销售部各业务科室和服务部备品室及驻外业务人员在和客户进行商务洽谈及签订双方销售合同时所涉及的内容.要求和审批流程.3术语无4职责
本流程运作由营销部负责组织,国内销售部各业务科室和服务部备品室及驻外业务经理参与,营销部营销管理室负责协调5流程内容
5．1凡是和有业务往来的大柴机客户进行业务交易，在资信调查的基础上,必须签订销售合同，签订销售合同时必须遵循下列原则：
5．1．1签订的销售合同原则上必须是经过审计部同意下发的DDE标准的销售合同样本,特殊情况需经领导同意方可签订.
5．1．2如果使用客户销售合同版本必须按照国家合同法有关规定，严格执行国家的法律法令,税务条款,本着公正公平的原则签定,要兼顾双方的当前利益和长远合作发展利益,不能签订霸王条款.
5．1．3签订客户销售合同版本的合同内容必须具备可操作性，一般内容有：
（1）双方技术协议规定的柴油机型号，
（2）需方需求的数量（年，月大至需求量）（3）价格（含税价），（4）产品标识和包装要求，（5）运输方式及费用承担的注明，（6）结算方式，应以经过审计部同意下发的DDE标准的销售合同样本中规定的方式,双方洽谈选择一种.（7）产品售后服务和备品供应保证，（8）协议发生纠纷的解决办法：
协商解决直至法律诉讼（最好注明法律诉讼地大连法院），（9）协议有效期（一般为自然年1年,特殊情况除外）,（10）协议双方必须签上法人名字和委托代理人的亲笔签字，（11）需盖双方合同专用章。
（12）其他需签订的条款由双方协商.
5．1．4销售合同的签订必须符合审记要求,在正常的销售合同内不能
注明返利（现金,广告,降价）事宜，必须签订的需由主管业务科室主任提出，部领导把关签字,公司财务总监审核签字,然后单独签订返利协议。
5.2各业务科室和驻外业务人员和客户签订的销售合同需经评审认证,评审主持人由协议签字人或计划员负责,方式为:
持评审单个别征求意见进行评审签字,评审结束后,凭此单盖章,此单原件由所属业务科室计划员保管,复印一份交营销部营销管理室信用管理人员.
5.2.1评审要求.销售合同形成前需广泛征求业务所属部门意见,协议形成后必须经主管室主任审核,主管部长同意,并指定协议签字人选（最好应由有法人委托书的人员签定）,协议签字人或计划员根据协议要求,首先在销售系统进行评审,条款涉及哪个部门哪个部门需签署意见,然后到相关部门评审,有关质量保证条款由质保部审核同意,有关结算条款和非常理条款由财务部和审计室审核同意,最后报主管副总批准.（必要时由公司总经理签字批准）合同签字人方可在销售合同上签字,然后交由营销部领导审核,符合程序即可盖合同章,盖章后,销售合同由所属业务部门交于客户,我方留的销售合同由各室计划员负责保管并复印一份交营销部营销管理室信用管理人员5.3销售合同评审流程
评审主持人持销售合同评审单单独进行合同责任部门业务科室主任签署意见并签字合同责任部门领导签署意见并签字销售系统其他部门业务科室签署意见并签字（涉及哪个部门就由哪个部门签署意见）如有质量保证要求需质保部签署意见并签字财务部门签署意见并签字审计部门签署意见并签字主管销售副总签署意见并签字（必要时公司总经理签署意见并签字）所属业务科室计划员（保管销售合同及评审单原件,复印一份交营销部营销管理室信用管理人员）
5.4销售合同评审单清样（附后各业务科室可复印使用）
附加说明:
本流程规定由营销部营销管理室归口管理本流程规定由营销管理室负责起草本流程规定起草人:
吕佳新
本流程规定由智学刚审核刘铁壮批准已于9月26日传给管理部李千
篇四：
xx公司销售合同管理制度
Xx公司销售合同管理制度
第1章总则
第1条为明确产品销售合同的审批权限，规范产品销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。
第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合公司的实际情况制定，适用于公司经销科的产品销售合同审批及订立行为。
第2章销售格式合同编制与审批
第3条公司产品销售合同采用统一的标准格式和条款，由公司经销科科长会同主管经理共同拟定。
第4条公司产品销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。
1．供需双方全称、签约时间和地点。
2．产品名称、单价、数量和金额。
3．运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。
4．付款方式及付款期限。
5．免除责任及限制责任条款
6．违约责任及赔偿条款。
7．具体谈判业务时的可选择条款。
8．合同双方盖章生效等。
第5条公司产品销售合同须经公司经理审核批准后统一印制。
第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报经销科科长审批。
第3章产品销售合同审批、变更与解除
第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立产品销售合同，超出权限范围的，应报经销科科长、主管经理、经理等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立产品销售合同。
第8条产品销售合同订立后，由经销科将合同正本交综合办存档，副本送交财务部等相关部门。
第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，经销科或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经经理审核后方可变更。
第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，经销科与客户协商解除合同。
第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。
第12条产品销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。
第13条主管经理负责指导经销科办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。
第4章产品销售合同的管理
第14条空白合同由综合办保管，并设置合同文本签收记录。
第15条经销科业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。
第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还综合办管理人员。
第17条合同管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。
第18条产品销售合同按年装订成册，保存二十年以作备查。
第19条产品销售合同保存二年以上的，合同管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报经理批准后作销毁处理。
篇五：
公司内部委托销售合同
委托销售合同
委托方（甲方）：
受托方（乙方）：
甲方所开发的晶彩城项目，坐落于新疆昌吉市长宁南路与石河子路交汇处，现委托乙方做为内部承包销售单位，经双方协商达成以下各项条款并共同遵守：
第一条、委托销售事项
1、甲、乙双方实施销售经营活动中，必须严格遵守中华人民共和国法律规定，涉外销售更应按国家政策法律办理，所签署合同必须符合法律和程序要求，具有法律依据。
2、甲方委托乙方为甲方开发的下述项目的房产做内部承包销售等事宜。
3、乙方受托销售的房产项目为甲方在新疆昌吉市长宁南路与石河子路交汇处，开发的晶彩城项目，项目总建筑面积约为万㎡。
（仅住宅部分，总建筑面积以具有法定测量资质的测绘单位最终出具的测量报告为准）。
4、在本合同期内，除了甲方销售之外，非乙方原因甲方不再委托第三方从事销售事宜。
第二条、委托销售期限
1、项目委托销售期限：
自年月日起至年月日止，共计个月。
2、本约期满后的持续销售事宜，双方另行协商并签订书面合同。
第三条、甲方的权利和责任
1、甲方负责该项目的开发建设办理相关法定手续（包括规划设计、测绘、施工、装修、按揭、抵押登记、验收交房、办理产权证、物业管理等业务），独立承担非乙方引起的相关责任。
2、确保项目进行市场销售，宣传推广的合法性，确保与客户契约的合法性，并独立承担相关责任。
3、对乙方提出的关于销售计划、宣传提案及相关的优惠政策（包括报告、建议、计划、宣传稿件等），甲方拥有最终审批权、最终否决权、最终修改权。
乙方所有提案未经甲方最终批准签字，不得实施执行，否则造成的经济责任由乙方自行承担。
4、甲方负责与客户签定正式的商品房买卖合同、负责收取客户的所有付款。
5、甲方自行设销售部，配备与销售工作所需的设备（如计算机、电话机、复印
机、收款POS机等），并自行承担耗材费用（如墨盒、纸张、光盘、维修、资料
等）。
6、甲方承担下述市场营销费用：
1、承担所有销售中广告媒介推广、楼书、DM单的所有制作、发布费用；○
2、销售处土建、二次装修、沙盘、单体户型模型、接待柜台、洽谈桌椅、沙发、○
茶几、电视、样板房装饰、装修、保安、保洁、看护费用。
7、市场销售费用的投放，由双方事先商议，但最终实际投放媒体和费用，应根
据现场销售情况的实际需要，双方灵活商定、共同控制。
8、甲方项目约在年月，能使本项目对外公开认购（非正式销售），约
在完成预售许可证的办理手续。
前后顺延基本控制在一个月左
右为宜。
（最终以甲方施工、办证时间为准）。
9、甲方有权监督乙方的销售工作，督促、责成乙方改进工作。
10、乙方销售人员形象气质不佳，仪容仪表不整，业务素质不高，专业知识不扎
实等，甲方有权要求乙方整改或调整、直至辞退。
11、甲方有支持配合乙方销售工作的责任，应有专门班子、分工代表与乙方工作
衔接。
应协调各种外部关系，确保项目营销工作顺利进行。
（建设、规划、执法、
工商、税务、派出所等）。
12、如发生不可抗拒因素，或甲方所负责业务影响了本项目销售，其责任不在乙
方。
第四条、乙方的权利和责任：
1、乙方作为本项目的销售单位，负责本项目的开盘销售策划、中盘持续策划、
尾盘促销策划等，其中包括市场调研、定位、价格、户型、政策、策略、步骤、
推广、广告等各个方面。
但是所有工作必须事先征求甲方书面同意。
2、乙方负责市场变化的监控，要针对项目营销的各种具体问题，及时与甲方沟
通商议，并按约定时间提交各项提案。
双方每月至少召开一次正式例会，乙方每
周向甲方定期汇报沟通一次。
3、乙方协助甲方督促客户办理银行按揭及住房公积金手续、负责督促客户及时
准备按揭所需所有资料，加快贷款资金能及时到帐。
4、乙方作为本项目房产销售单位，全面负责销售现场对客户的接待、推介、洽
谈、看房、跟踪服务、处理纠纷等工作，不得怠慢、无理客户而印象公司声誉。
5、甲方可委托乙方与客户签订“认购房协议”、督促客户付款、解释签约等事宜。
乙方应积极协助甲方与客户签约，配合甲方的工作监督、要求等。
6、乙方应每月足额发放业务人员工资。
业务员保底工资每月5日前发放；提成
自签订购房认购书之日起于次月10日前发放回笼资金的提成，（以实际付款到账
金额为准）；
7、乙方承担业务人员的培训，承担业务员人的冬装和夏装，并保证工装规整。
8、乙方负责工作人员的底薪、提成、养老、医疗、失业保险金、福利费用等发
放；所有因乙方的工作人员而引发的劳动纠纷，均有乙方自行承担责任。
自签
9、乙方要保守甲方的商业秘密，自觉维护甲方的权益。
第五条销售价格及总销金额的认定
1、项目销售的具体价格以甲乙双方经过充分的市场调研，最终签字确认的房价
表为依据，并作为合同附件。
2、阶段销售价格以及优惠政策均有甲乙双方最终签字确认的房价表或优惠政策
为依据。
3、本项目销售期限为：
自拿到预售许可证之日起一年内住宅达到80%的销售率。
4、每月销售总额的认定：
所有甲方与客户签订的“认购协议’总金额或签订正式
商品房买卖合同总金额。
（甲方抵付各类工程款、预留其他用途的房产以及甲方
公司员工所销售的房产除外）。
第六条承包销售的提成结算方式：
1、甲方向乙方支付该项目住宅总销售额的（百分之
2、甲方抵付各类工程款、预留其他用途的房产，甲方事先应以书面形式通知乙
方，乙方不得宣传、销售。
3、甲方抵付各类工程款、预留其他用途的房产以及甲方公司员工所销售的房产
可以算作乙方销售率，但是不给予乙方支付提成。
4、当月首付款全额到账计提首付款提成，按揭款或公积金全额到账相应计提其
提成。
有乙方当月月末上报提成给甲方，甲方审核签字确认后作为结算依据。
第七条违约责任
1、甲乙双方要严守本合同的各项规定。
2、项目对外公开认购之前，双方对于本项目的市场理解、销售策划思路、销售
价格、销售政策、市场推广费用等重大问题，应事先协商一致。
如果在这些重大
问题上分歧严重，多次商讨仍不能取得一致，继续合作将不利于项目销售。
在这
种情况下，双方可协商提前终止合同，双方费用自负。
3、甲方书面要求乙方整改销售队伍或提高销售进度三次以上未果，甲方有权单
方面解除本合同（或终止合同执行），有权要求乙方撤出售楼处工作人员、交出
销售岗位、乙方同时交出所有销售资料及其售楼处销售物料,其中包含所有甲方
配置给售楼处的设施设备等。
由此造成的经济损失及责任均由乙方承担。
4、甲乙双方应本着精诚合作之原则，协商解决合同争议。
如果协商不成，依法
向昌吉市人民法院起诉。
5、违约条款：
甲乙双方应严格执行本协议，如一方违约应向对方支付违约金元，并赔偿由此造成的经济损失。
第八条附则
1、本协议未尽事宜，甲乙双方可协商签订补充协议。
2、甲乙双方签字认可的所有稿件均可作为本合同附件、补充协议与本合约具有
同等法律效力。
3、本协议一式4份，甲乙双方各执2份，具有同等法律效力。
4、本协议从双方法定代表人或授权人签字之日起正式生效。
甲方（公章）：
乙方（公章）：
法定代表人：
法定代表人：
签约时间：
年月日签约时间：
年月日
篇六：
合同管理办法
合同管理办法
文件编号:
编制日期:
目录
第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章
总则职责、权限合同体系合同文本
合同评审及审批流程合同编号及台账建立合同签订、履行、变更、解除合同纠纷的处理合同用章管理合同台账、归档
第十一章奖惩规定第十二章附则
第一章总则
为维护企业合法经济利益,加强合同（或协议，下同）管理,促使承办人员自觉地依法签订合同,严格地履行合同,实现企业对合同的规范化、程序化管理,加强投资控制，并结合企业的实际情况制订本管理办法。
各主管部门、承办人员在遵守国家有关法律、法规的情况下,严格按照本制度,对合同进行全面管理。
合同管理实行“统一归口、分级管理”的办法,公司各部门对合同的管理集中向集团公司总经理负责。
第二章职责、权限
主管董事（董事长）：
●对项目公司所有合同具有最终审批权。
●审批各类付款申请单。
集团公司总经理：
●审批各项目公司所有合同。
●审批各类付款申请单。
集团公司工程副总（投资管理中心）：
●负责审核各项目公司非营销类、经济类合同，并报集团总经理审批。
●负责组织编制非营销类、经济类合同范本。
●负责非营销类、经济类付款审核。
●负责合同的谈判工作。
集团公司运营副总（运营管理中心）：
●负责审核各项目公司前期开发、项目销售、招商运营类合同，并报集团总经理审批。
●负责前期开发、项目销售、招商运营类付款的审核。
集团公司财务副总（财务管理中心）：
●负责审核各项目公司所有合同，做好合同相应条款与成本目标的核对工作。
●负责所有付款的审核。
集团公司行政副总（行政管理中心）:
●负责审核集团公司所有人力资源、行政办公、法律事务类合同，做好合同相应条款与成本目标的核对工作。
●负责所有付款的审核。
项目公司总经理：
●负责审核项目的各类合同，报集团公司审批。
●参与合同谈判。
●负责项目各类付款单的审核。
项目公司工程副总/总监：
●负责审核项目工程类合同。
●负责审核工程类付款申请单。
●参与合同谈判。
项目公司营销副总/总监：
●负责项目营销类合同的谈判及审核。
●负责项目营销类付款的审核。
项目公司工程管理部
●负责工程类合同及报审、审核。
●负责非合同范本工程类合同的编制。
●参与合同谈判。
●负责工程类合同台账和付款台账的建立。
●负责工程类付款申请单的审核。
●负责工程付款的报审。
项目公司销售部（销售代理公司）项目公司财务管理部
●负责定期与工程管理部进行合同台账与付款台账的核对。
●负责按审批后的付款单进行及时付款。
●负责合同的审计和纠偏。
项目公司综合管理部
●负责项目上审批后所有合同的签章●负责项目所有合同的保管及留存
第三章合同体系
开发项目工程类合同
平行发包体系：
（与承包单位签订两方合同/协议）
●建筑方案设计合同●施工图设计合同●工程专业设计合同●建安工程总承包●景观工程总承包
●市政配套工程工程承包类：
给（排）水、电、暖、燃气、电视、电话等●建筑智能化、装饰装修（售楼部、样板间）、小区设施（航空设施、车棚、减速带、道闸等）等专业承包类
●主要设备采购类（如电梯、空调、太阳能等，与设备厂家签订合同）●技术服务承包类：
项目可研、节能、环评、地震灾害评估、勘察、设计、图审、监理、建筑经济咨询、招标代理、各种检测（质量、防雷、抗震、室内环境）、沉降观测、商品房面积予、实测量、营销策划、销售代理等
垂直发包体系：
（与总承包方、分承包方或设备安装单位签订三方合同/协议）
●专业工程分承包类:
土方、护坡、桩基工程、防水、消防、空调、门窗（幕墙）、钢结构、装饰装修（精装）、电梯安装、分户（单元）门安装等
●与建安工程总承包商签订的材料采购合同（暂定价部分，如钢筋、砼、石材、地砖、电缆、电线等）
开发项目营销类合同（与合作方签订两方合同/协议）
●策划推广合同●广告代理类合同●销售代理合同●销售合同
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