消费创造财富总.docx

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消费创造财富总

华搜商联

亿商统用人人获益

目录

一、公司简介

二、独一无二的商联平台

三、魅力无边的华搜商联卡（消费传奇）

四、加入华搜商联给你带来的好处

五、华搜商联平台体系产业市场计划

六、营运商基础课

七、营运商商联体系绩效课程课

八、华搜商联体系思之路篇

前言

邓小平曾说过：

“改革是一场观念的革命。

”成功学人师拿破仑·希尔也说过：

“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。

”

团队出了问题，不要左顾右盼，你就是问题的所在，你想领导别人，就必须对别人负责。

领导的力量来源于激发个人和团队的最大潜能，它与优厚的薪金与舒适的环境无关。

要让追随者明白，他们不是在执行命令，而是为了一个正确的理由而行动。

之所以杰出，因为他的付出；美好生活的拥有，因为他的改变；摘掉贫穷的帽子，因为他的勇敢；人类幸福的到来，因为他的创造。

华搜商联卡亿商通用人人获益

华搜商联让14亿中国人富裕幸福

1818商城缔造消费传奇！

商联营运总部—运营中心—服务中心—商户、消费者

注册运营商—注册服务商—注册会员、注册商户

一、杭州华搜软件科技有限公司简介

　成立于2008年3月，是一家高速成长的互联网公司，致力于让互联网更简单。

拥有独立知识产权的第三代搜索引擎与个性化网云两大互联网技术，构筑国内首家行业应用的云服务平台，以独创的“联合经营”模式，充分结合传统产业的优势和资源，为传统产业提供电子商务解决方案,是国内领先的电子商务平台服务提供商。

　　　杭州华搜软件科技有限公司通过旗下四大运营平台协助全球数以万计的细分行业可以轻松驾驭互联网。

三大运营平台包括：

商联体系1818网上商城平台（）、门户网站联合经营平台（），通过合作或合资方式提供行业搜索的第三代垂直搜索平（）、以及全新的行业二维导航搜索平台（）。

　杭州华搜软件科技有限公司四大运营平台各有侧重,同时内在机制又保持一致性和联动性，形成一个拥有来自10万个细分行业和超过百万注册用户的异业联盟。

杭州华搜软件科技有限公司亦向各行业提供网站运营及互联网技术服务，在全国设有8大运营中心，开展各种培训服务。

　　　杭州华搜软件科技有限公司通过两大核心技术构筑的云服务平台为全球企业用户提供全面的电子商务技术服务：

　　第三代搜索引擎技术，是杭州华搜软件科技有限公司独立研发和应用推广的核心技术，基于与多方知识合作的开放理念，深入行业领域的数据挖掘，为用户呈现一个多维的、专业的、开放的，以门户方式展现的检索结果。

而今，杭州华搜软件科技有限公司将搜索引擎技术与电子商务发展的需求紧密结合，已经完成覆盖全行业的垂直行业搜索引擎，第三代搜索引擎技术是杭州华搜软件科技有限公司业务发展的重要支撑技术之一。

　　个性化网云技术，是采用以网云为基础的个性化技术，将与电子商务相关的各种应用程序制作成网云，用户通过调用网云的方式，在即便不懂技术的情况下，也可实现大型网站的快速构筑。

　　杭州华搜软件科技有限公司云服务平台，是基于杭州华搜软件科技有限公司的第三代搜索引擎技术与个性化网云技术构筑而成，通过云平台提供与电子商务相关的应用，与传统产业的信息化与电子商务需求紧密结合，使传统企业逾越技术鸿沟，轻松实现电子商务的构架、管理与运维。

同时，杭州华搜软件科技有限公司是国内第一家云服务应用提供商，也是国内最大的云服务提供商，如今，已有超过50000家行业客户和超过30000家企业客户，正在享受杭州华搜软件科技有限公司提供的云服务。

　　目前，杭州华搜软件科技有限公司拥有四核心业务：

行业门户、网上商城、垂直搜索、立体资讯，每个业务线根据客户诉求不同而提供了不同类型的服务。

　　杭州华搜软件科技有限公司行业门户，根据行业网站建设需要，以网云方式提供适合于不同行业需求的B2B行业网站云服务，帮助客户高效建设网站，低成本运营网站。

　　杭州华搜软件科技有限公司1818商城，囊括旺铺、平台式网上商城、自主式网上商城等解决方案，充分利用互联网渠道的特性，与传统零售业态紧密结合，为传统企业的电子商务发展提供多种适用性解决方案。

 杭州华搜软件科技有限公司还是一家专业从事电子通讯、高端计算机及网络产品的系统集成和网络建设、门户网站建设运营、以及软件开发、销售服务于一体的高科技公司。

本着为用户提供优质服务的原则，一直至力于金融及政府机关与大型企业的计算机及系统集成建设。

公司又是专门为中小企业提供全方位多角度网络信息化服务及网络营销策划的专业机构。

业务涉及企业电子商务、行业信息技术、网络营销策划、大型专业行业信息平台的开发及运营、DWD新型互联网营销模式的研究及相关培训等。

是中国互联网信息中心CNNIC可信网站认证中心，是中国互联网协会理事单位。

    目前，公司拥有华搜软件开发中心（由通用软件事业部、网络安全事业部、信息存储事业部、系统集成事业部四个部门组成）、华搜网络营运中心（运营中国热线/门户中国/人人博客/1818商城/搜房在线/1818导航/视频中国1818china.cc/中华搜索八大门户）和华搜商联系统平台推广中心。

华搜公司调动全球的科技资源，研发设计了这个集会员营销结算系统和智能媒介发布系统于一体的B2B、B2C电子商务体系--华搜商联体系。

该网络系统中的“华搜商联卡”、“1818商城”和“1818china传媒”三大产品把联盟商家和持卡会员紧密地连接在一起；在实体店和互联网之间搭建起了一座桥梁，是中国最大的实体店与互联网之间的立体交易平台，也是顾客消费的增值平台。

实现了“让会员花1000元省1000元”、“让商家的生意不再难做”的全新营销理念。

华搜企业理念（MT）和发展战略

【华搜使命】

我们相信——

你已经知道

投资创业的成功因素

已非取决于实力的大小强弱

因为——

这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代

那么，面对激烈残酷的市场竞争，日益全球化！

面对e时代个人、企业和经济版块的重新洗牌

你准备好了吗？

我们立志成为——

中国第五代互联网营销和新一代中文搜索引擎的先驱与领导者！

中国领先的电子商务平台服务提供商和中国最大的商户立体交易增值平台

中国唯一能实际运营的利益互锁多赢合作模式！

中国唯一能真正帮商家锁定消费者的促销联盟!

中国最专业的云服务专家与领航者！

【品牌定位】

Ο中国最大的实体店与互联网之间的立体交易平台，也是顾客消费的增值平台

中国唯一能实际运营的利益互锁多赢合作模式！

Ο开放式加盟合作经营共赢平台

【华搜企业灵魂】

人人是人才，华搜就是服务！

人才和服务是华搜唯一的资产！

【华搜企业品格（职业态度）】

踏实做人，扎实做事，信誉为本，服务至上，一切为了客户！

【华搜企业精神】

专业——因为专业，我们的服务更贴心，因为专业，立即执行，不找任何借口，达到顾客满意

敬业——我们拥有一个共同的家“华搜”，真诚热情服务顾客。

满足顾客需求是每个华搜人工作生活的全部价值

忠诚——一切为客户，真诚服务到永远

合作——开放式加盟合作联合经营共赢平台，同心协力共创华搜辉煌

开拓——积极进取，勇往直前，开创未来，与时俱进

创新——创新管理造就优秀的员工，优秀的员工缔造共同的家园

竞争——员工激励机制公开、公平、公平竞争、共同发展，商场无情、华搜有情！

拼搏——华搜是你的家，沟通为本，服务制胜，拼出你的前途，开创华搜的将来

【华搜企业宗旨】

信誉就是生命，顾客的需求就是命令，面带微笑、热情周到。

服务顾客，时刻不忘全力满足客户需求！

【华搜经营管理理念】

华搜“100-1=0”全心全意服务理念，客户为魂，团队为本，联合经营，开放式加盟合作共赢平台。

【华搜经营方针】

一切为了客户！

顾客满意第一【广告语】

投资创业找华搜！

华搜给你一个亿！

【人企关系、华搜之路】

商业无情，华搜有情，华搜就是你的家，你们的前途就是“华搜”的将来，沟通为本，服务致胜，客户的满意就是大家共同的成功！

【华搜发展战略】

一、华搜发展战略：

企业愿景让全社会企业和谐“联盟”，让“华搜”给人类社会带来繁荣与美好。

企业使命共创共赢时代（成功共创、成效共赢、成果共享），让商家的生意从此不再难做。

企业价值观公司核心价值观是扎根于我们内心深处的核心信念，是华搜走到今天的内在动力，更是我们面向未来的共同承诺。

它确保我们步调一致地为客户提供有效的服务，实现“让全社会商家和谐‘联盟’，让‘华搜’给人类社会带来和谐繁荣”的愿景。

企业守则：

以人为本以人为本就是让人们自主、自信、自强，不断地开发自身资源，让自己发挥无限的潜能；以人为本就是让人们认识自己，强调自身，塑造自我，提高主体地位；以人为本也是为了鼓励华搜人勤奋努力，转变各种方式，加快全社会的企业经济发展，改变社会环境，从而实现和谐社会。

团队合作团队合作是一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。

充分利用每一个成员的能力，为同一个目的而努力。

一来可以提高效率；二来团队效果大于单个人效果之和，团队合作越来越被现代企业视为员工的必备素质。

客户至上坚持“客户至上”是企业生存和发展的基本原则。

在市场经济条件下，没有客户，就没有衣食父母，就没有生存依托，就没有企业发展和壮大的基础条件。

做企业，你可以没有厂房、没有产品，甚至可以没有资金，但唯一不可缺少的就是客户。

因此，华搜坚持“客户至上”原则，保持企业健康、稳定、快速发展。

诚实守信对一个企业和团体来说，诚实守信它是一种形象，一种品牌，一种信誉，一个使企业兴旺发达的基础。

我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。

诚信是华搜最重要的无形资产，华搜坚持以诚信赢得客户。

精准创新公司发展，既是企业资源优化、整合的过程，也是在同行业竞争中经历一个个机遇与挑战的过程。

市场竞争激烈，这是压力也是动力，要想不被淘汰，就需要紧跟市场，不断创新，抱着传统的思路去经营，必将被市场淘汰。

奉献社会人在现实中生活总要处理个人与社会的关系，以使自我得以提升完善并很好地融入社会，达到自我与社会的和谐。

构建社会主义和谐社会，一个企业同样需要付出一份力，奉献一份爱，传递爱心，共建文明，服务他人，回报社会，承担对社会应有的责任，只有这样才是光荣的。

二、华搜平台体系优势：

1、联合经营管理的机制优势

2、品牌共享优势

3、雄厚坚定的实力优势

4、加盟合作共赢的平台优势

5、独一无二的网络优势

6、专家型管理团队优势

7、飞速发展的规模优势

8、华搜就是服务的理念优势

四、华搜旗下门户网站：

中国热线（）、人人博客网（）、1818商城（）、门户中国（）、通商中国（）、中华搜索（）。

五、华搜发展计划：

20091818商城网——【中国最大的立体商户交易增值平台】项目开始研发

2010“中华搜索”与“商联卡（消费一卡通）”等研发科目得到中华人民共和国国家发展和改革委员会与中国电子商务协会的认可。

2011【中国最大的立体商户交易增值平台】商联项目研发成功，“1818商城”正式上线。

2012-11818商城第一款商品（妙沙6号）正式上架，商联项目正式运营。

2012-6-华搜商联进入中国新經济高峰论坛

——标志着华搜创新商业模式达到了一个理论的高度。

2012-8-3商联项目进入全面招商阶段——标志着商联项目新的里程碑。

2012-12-31商联全国布局战略初步形成。

2013-2-23商联商城获得中华人民共和国互联网药品信息服务资格证。

2013-2-24商联全国管理中心工作会议成功召开

——商联全国商圈打造已基本完成，分支机构遍布24个省。

2013-6商联网络通讯系统问市，生意通等相关产品正式面向全国推广。

 六、华搜战略合作

所谓战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益，使整体的利益最优化。

华搜商联诚征营运商、推广商、技术开发合作伙伴...

营运商

帮助华搜商联完善消费者购买信息服务，维护区域市场稳定，解决地域市场中所遇到的特殊问题。

营运商可根据需求，衔接异联已经建成的系统平台及构建其它服务衔接，统一快速地对各地异联商家进行增值系统的可操作性的管理。

推广商

协同华搜商联做好渠道建设，产品推广销售；服务于各行业商家，为广大消费者提供的网络化通讯服务；将华搜商联产业链运营、推广等关键环节打通，帮助建设华搜商联会员团体。

技术开发合作伙伴

华搜商联为了实现电子技术的革新、创建新时代的商业模式，欢迎各大技术提供商，成为合作伙伴，为华搜商联提供辅助服务，提高运营效率，降低运营成本，促进互联网产业快速健康发展。

二、独一无二的华搜商联平台

第一．什么是华搜商联系统平台

“华搜商联”是指商业联盟体系，将不同行业的资源进行整合和共享。

“华搜商联项目”是一家集网上商城系统、会员营销结算系统和智能媒介发布系统于一体的新型电子商务类型。

在实体店和互联网之间搭建起了一座桥梁，彻底改变了互联网与实体店不相融合的状况。

将为企业打开销售渠道，同时让消费者节省大量消费资金。

这个全新商业模式的启动，也预示着“消费后”时代已经到来。

华搜商联系统平台是集B2B、B2C、c2c为一体的电子商务体系、全球最为先进的营销工具、中国最大的商户立体交易增值平台、中国最广泛的商户精投视频传媒系统、第五代中文搜索引擎。

目标：

中国人消费在哪里，华搜商联卡就增值在哪里。

理念：

帮亏损的商家马上盈利，帮盈利的商家利润翻番。

针对的对象：

生意遇到障碍的商家，想把生意做得更好的商家。

联盟商家3大优势：

增加新客源、锁定老客户，你促销我买单。

持卡会员3大好处：

一卡通用、通存通兑、1000元当2000元花。

成立于2008年。

一直秉承着“服务利民/惠及万家”的经营理念，以抵制市场恶性竞争、免费为中小企业提供服务、实现消费增值、促进电子商务发展为职责。

1818商城、中华搜索、门户中国三大电子商务平台以营造和谐消费的生活环境为基础，整合各行业的商家资源，创建了非竞争性网络销售的通路，扩大企业销售半径，为普通消费者提供实惠增值的消费服务平台，是创新的互联网模式

“华搜商联体系”是目前全球最强大的营销工具。

华搜商联和中国银联、中国人寿、及沃尔玛、华联等10多家国际大型超市携手打造此项惠民工程。

该项目已获得中国电子商务协会首肯，中央电视台报道。

任何行业任何商家都可以使用华搜商联体系：

凡消费者在联盟商家消费多少，华搜商联就赠送消费者等额价值自选理想商品。

让商家实现对消费者买多少送多少的促销承诺。

让消费者在商联任何联盟商家都得到1000元当2000元花的实惠

华搜商联卡（消费通）

•华搜商联卡是一张具有跨行业、跨地区、全国通存通兑的消费打折、消费积分、网上商城购物、积分免费换领、积分增值换购、积分到商家抵用现金等多功能的消费增值卡。

•华搜商联卡不仅具备了普通积分卡商品打折、积分累计、网上购物的功能，还让普通消费者具有了增值消费的权利。

消费者持卡在华搜商联全国联盟商家消费后，将会获得等值的积分，积分可在商联商城换领和换购商品，进行免费的置换，实现消费增值。

同时华搜商联卡现增电话卡功能：

最新商联卡600开头，共11位号码，具有IP电话卡功能，消费者可以凭借华搜商联卡卡号登入1818商城-生意通，使用拨打网络IP电话，拨打全国1毛/分钟（持卡会员间通话免费）。

截止2011年1月1日，全国华搜商联卡卡持卡会员已达680多万人。

华搜商联卡的6大优势：

•1）消费增值：

消费多少送多少EC（电子币），消费1000送1000EC。

•2）一卡通用：

持华搜商联卡到联盟商家消费都可以实现消费增值，你消费时出示华搜商联卡或报出您绑定的手机号码，商家即为你充值或打折，手机短信马上提醒确认。

•3）通存通兑：

积分速度比银行更快，全国通存通兑，网上商城几万种商品或服务任您挑，或可直接到商家充当现金抵用，换购或换领商品。

•4）等值兑换：

商城里面的商品标价（EC）基本与市场价等同，超划算!

不像其他的几千分才能换个枕头、布娃娃、杯子之类，没意义!

•5）积分不清零：

不像信用卡、手机等积分2至3年就清零一次。

•6）兑换不受限：

任何时候都可兑换任何你喜欢的，不用再受指定商家、指定时间限制。

华搜商联卡的功能 

1、为商家源源不断地引进新客源； 

2、为商家留住并永远锁定老客户；

3、为商家做免费的视频传媒广告；

4、为商家建立了规范的经营机制；

5、为商家节省了大量的馈赠礼品；

6、使互联网的产品向实体店延伸；

7、使实体店具备了互联网的功能；

8、使互联网有效实现了落地；

9、使商家的销售不再困难。

联盟商家的3大优势 

1、你促销我买单：

联盟商家接收会员来本店消费1000元后，商联帮您为会员送去价值1000元的自选有用产品或服务。

2、增加新客源：

a、客户置换的功能，可有效地将你渴望的商家顾客置换为你的新客源。

b、积分累计动力促使老顾客自动转介绍新顾客。

c、网站开展的促销等活动激发顾客的参与和互动，吸纳新客源。

3、锁定老客户：

  会员管理系统自动为商家建立唯一会员锁定机制（身份证号码

识别）永久性统计其会员店内外的消费习惯，并享有在外围联盟商

家消费所产生之推广费10%的利益分成。

积分兑换的3种方式

会员消费约30元可获得3个积分（PV）可获得现金回

赠1元的优惠和奖励

换现：

PV累计可免费换领礼品、超市现金券或在联盟商家消费时抵现金使用（300PV=100元面值）。

换购：

PV可增值10倍为电子换购券（PC），在换购商品时当部分现金使用。

换领：

PV可增值10倍为电子换购券（PC），在捆绑销售商品中等值领取。

 什么是PC？

什么是PV？

•PC是电子货币（也称电子换购券），持卡人可用PC到1818网上商城换领或者换购与市场等值的商品。

•Pv是现金积分，顾客到华搜商联联盟商家消费即可获得，商家为其充值，消费者手机即刻短信提醒，或上网查询，平均消费100元可获得10PV（或100个PC）

华搜商联卡会员服务：

1、一卡通用，商联的会员在任何有华搜商联系统的地方消费都可以获得积分。

2、华搜商联卡内积分通存通兑，可以在1818商城换领、换购、换现。

3、1000元当2000元花，会员在联盟商家消费1000元约可获得100积分（PV），华搜商联卡内100积分（PV）可放大10倍成为1000电子换货券（PC）在华搜1818网上商城当部分现金使用或免费领取价值1000元等值自选有用的产品或服务，相当于1000元花了2次。

在消费后时代，实现消费增值。

4、成为华搜商联会员您可以享受华搜商联全球通讯服务，会员之间全球通话免费，非会员之间国内市、长话0.10元/分钟，国际长途0.20-0.30元/分钟。

华搜商联1818商城的商品从哪里来？

华搜商联会配置给每个联盟商家一台视频广告机和一台会员刷卡pos机放置店内。

联盟商家可免费将自己广告在10个相关联盟商家的店内视频广告机上播放，带来客源。

各类生产厂家需要在千家万户的消费终端做宣传，就可以华搜商联投放广告。

厂家在华搜商联投放广告，只需要提供产品就可置换广告。

华搜商联1818网上商城的商品就是各类厂家用产品置换广告所换来的商品。

第二．华搜商联拥有无限商机

第三华搜商联拥有无可竟争的体系优势和联盟优势

第四、华搜商联拥有全球独一无二的教育系统（1：

2：

2）法则

第五、华搜商联是中国唯一能实际运营的利益互锁多赢合作模式！

中国唯一能真正帮商家锁定消费者的促销联盟!

三、魅力无边的华搜商联卡（消费传奇）

四、加入华搜商联给你带来的好处

（一）从經营学角度分析五个独一无二

（一）从立益回报与运作风险分析

五、华搜商联平台体系产业市场计划

六、运营商基础课（要点）

（一）、做一个快乐的华搜商联人

你可以因为了解而拒绝，但不要因为排斥而不去了解。

1、一定要掌握公司简介、产品、商机、制度

2、二大魅力

（1）被动传递

（2）习惯性消耗

3、三大法宝

（1）投入1.88万-988万，年获利1000万-1亿

（2）区域经营权拥有商联卡，走遍全球

（3）国际软件、教育系统

4、四大商业价值

5、四大流程

（1）改变必要性

（2）消费增值性

（3）华搜商联正确性

（4）投资的把握性

6、四个动作

带着商联理念走到哪儿说到哪儿备好资料夹跟着领导走

7、四个聚会

家庭聚会分享会事业说明会招商会

8、五大过程

建立关系寻找需求介绍产品异地处理成交

资料夹里面的内容有：

（二）、经营理念和步骤

新的产品是从零售再走向经营，而华搜商联从开始就走向经营：

营运总部—管理中心—商业中心—推广商、联盟商、广告置换商

1、四个基本动作

（1）逢人必说“消费1000元当2000元”；商联卡，万商通用，人人受益。

（2）跟着课程走，没课必到，每会必听，每会必记，每记必用。

（3）备好完整的资料夹。

（4）跟着领导走，成为营运商后，快速建立团队，立足长期效益，快速收回投资。

A）列名单，B）总部汇报

2、一个基本心态：

3、三个切入点（洽谈时如何利用三个话题）

（1）以收入谈——投资回报率。

（举例）贷款买车、买楼，如果我选择了华搜，就能快速发展。

（2）从价值谈——将一个小经营者培养成企业家，从一家小企业发展成大集团，华搜可以教给你领导统筹学，这个是大学课本学不到的东西。

你掌握4门学科：

行销学、心理学、管理学、社会学。

成就别人是自己最大的价值。

帮助伙伴成长，告诉他们不能只会谈华搜商联，要学会走入对方的需求，这是邀约最重要的一点。

创造一个轻松的氛围，从价值谈华搜商联事业，名片在谈到宾主尽欢时再递，在不适合的情况下递只会进垃圾箱。

（3）以静制动，以守为攻，边听边记边找切入点。

4、三个步骤（家庭会议）

家庭会议

可选择在周一晚上，聚会地点可选择在家里、茶楼、饭店。

目的：

让对方感受到接触商联体系后留下良好的印象，约会时先讲解商联模式对消费者、对商家的好处，对营运商带来的机遇，然后带客人进入商联分享会。

家庭聚会时（周二、周三）让他们喜欢公司、团队，让他们看到商联的未来，因为每个人都有喜欢的东西，为什么喜欢团队？

团队着装感觉有品位，随时随地有人接待，招呼新人让他们感觉友善，6-8人每人对体系做不同的分享；讲时只做串场的动作，不作事业性的分享，前五个分享完，第6个人一定要是注册商站起来分享如何干事业赚大钱，让平时不善言辞的人发言更有说服力，如对方此时要走一定让他走，轻松让他走。

举例：

如果在结婚前，女方到男方家探望未来的公婆和家人，如果他们对你特别友善，你可能会嫁得飞快，就是这个道理。

事业说明会：

（周五）重点，区域管理中心大领导来讲商机，7:

10准时开始，想成功的人不要等迟到的人，8:

20结束。

事业说明会只是手段，会后缔结才是重点，大领导跟伙伴谈心参与缔结；营销商与商户沟通就像两人跳交际舞，当对方犹豫时往前进，当对方排斥时忘后退。

总结：

第一轮：

导入商联体系，实例占40%。

第二轮：

商联分享或HOMEPARTY。

讲师协助谈占20%。

如果他认可体系，可直接导