哎呀呀广告策划案.docx

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哎呀呀广告策划案

一．公司简介

 哎呀呀,一个响亮的女孩饰品品牌，专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品。

多年来，哎呀呀一直秉承“成就伟大的品牌，让全球女孩更美丽”的使命和“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用数年时间，就改变了饰品零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大年轻女性消费者追捧的时尚主流。

目前，哎呀呀在全国拥有数千家连锁店，遍及全国多个省、市、自治区，已发展成为年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的中国最大的饰品连锁集团公司，并连续三年被评为“纳税大户”。

哎呀呀先后解决了近两万人的就业问题，同时还成就了数千位创业者的创富梦想，被树立为青年就业创业的先锋单位。

哎呀呀的成功既具有鲜明的时代特色，又极具中国本土色彩，暗合了“拉动内需”、“渠道下沉”的中国商界大势。

从北京、上海等一线城市，到偏远地区城镇这样的四五级市场，随处可见哎呀呀的身影，为消费者提供快捷、方便的产品和服务。

哎呀呀坚信“小即是美”，崇尚开放、协作、公平、透明和奋斗精神，致力打造成一个“为创业者提供机会，为消费者提供实惠，为供应商提供利润，为员工提供发展空间”的创富平台。

如今，全国有数千家工厂为哎呀呀生产产品，数以千计的加盟商通过哎呀呀实现了自己的创业梦想。

    哎呀呀聚焦于“微笑曲线”上端，只做品牌营销、渠道建设和产品研发，不做生产，成为本土企业学习的典范，先后荣获“广州市著名商标”、“中国最佳商业模式”、“最具竞争力品牌”、“中国企业成长百强”、“中国饰品领导者”、“中国最受大学生欢迎TOP奖”、“2011/2012中国特许百强奖”和“2011-2012年度中国零售业优秀特许加盟品牌”等荣誉称号，并成为中国饰品连锁行业唯一通过国家商务部特许经营资格备案的品牌。

哎呀呀还成立了“志愿者服务队”，定期“关爱留守儿童”、“义工”等活动，同时与中国人口福利基金会合作，启动了持续十年、旨在帮助1000名贫困白内障患者重见的“哎呀呀光明行”大型公益工程，首期工程已在云南落地。

2012年5月，哎呀呀获得中国领先投资机构达晨亿元投资，这是中国饰品行业迄今为止最大的单笔商业融资，再次引发饰品行业蝶变。

2013年6月，哎呀呀以24.36亿元的品牌价值与联想、苏宁、万科、森马等知名品牌一起荣登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌排行榜”，成为中国饰品连锁行业首家也是唯一一家跻身“中国品牌500强”的品牌，成为名符其实的中国饰品连锁第一品牌。

哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌，发展路径则以腾讯为参照，从渠道商到品牌商再到平台商，最终成为中国年轻女性的增值服务商。

二．环境分析

<一>．宏观环境分析

1.人口环境

（1）近年来，小饰品层出不穷，在全国出现热销势头。

（2）随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。

哎呀呀根据女性爱美的特点，满足女性的需求，扩大市场。

（3）源源不断的90后、00后新生代的加入，从而使哎呀呀拥有稳定的市场。

2.经济与市场环境

（1）随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。

仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。

据数据统计，欧美一些发达国家达70%以上，而现阶段中国人均占有率不足5%。

据专家分析，在2017年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。

（2）80后、90后、00后新生代消费人群的崛起，“快时尚”的消费模式的流行，使饰品行业高速发展，创造出一片新蓝海。

3.文化环境

（1）“爱美之心，人皆有之”，年轻女性对美的追求永远是一个重要的主题。

（2）新一代已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。

更有一些《南国书香节》、《水上花市》等一些流行的人文文化，和喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味，促使快时尚的消费潮流模式走向主要消费方式。

<二>．微观环境

1.供应商

（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。

（2）哎呀呀的加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。

（3）哎呀呀生产的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。

2．竞争者

哎呀呀饰品同类型的企业不断增多，但大多数一些小型具有本土化的企业。

因此短期内没有具有威胁性的竞争者。

3.消费者

现有消费者的消费行为

A．购买的动机：

满足自己爱美之心、喜欢小饰品、装饰自己的宿舍、送给朋友……

B．购买的时间：

周末和假期

C．购买的频率：

一年4到10次

D．购买的数量：

每次至少一件小饰品

E．购买的地点：

哎呀呀专卖店

现在消费者的态度：

A．对产品的喜爱程度

B．对本品牌的偏好程度

C．,对本品牌的认知程度

D．对本品牌的指名购买程度

E．使用后的满足程度

F．未满足的需求

潜在消费者

（1）潜在消费者的特性

1．年龄：

14-28为主

2．职业：

学生、白领

3．收入：

0-4500

4．受教育程度

（2）潜在消费者现在的购买行为

A．现在购买哪些品牌的产品

B．对这些产品的态度如何

C．有无新的购买计划

D．有无可能改变计划购买的品牌

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

A．潜在消费者对本品牌的态度如何

B．潜在消费者需求的满足程式如何

（4）消费者分析的总结

哎呀呀饰品店的消费者基本上以14-28岁女性为主。

4.公众

（1）媒介公众：

亚洲女子天团S.H.E联手林宥嘉强势代言，直接影响消费者对该产品的认识和评价。

（2）社区公众：

哎呀呀饰品店与附近大学生保持着良好的关系，在大学中树立了良好的口碑。

三．Swot分析

优势

劣势

中国饰品领导者，知名度高、影响力大

资金雄厚，7000多万会员，近百万微博粉丝、PPS等合作平台的大数据资源

拥有官网和会员社区运营经验

专业团队，产品研发设计能力强

完善的供应链体系

政治优势：

政府重视，重点扶持

明星代言，使哎呀呀的知名度扩大。

与百年品牌曼秀雷敦合作，强强联合

经济求化加速，国际化在国内日益明显。

国内的品牌难免要与国际品牌竞争。

行业形成时间短，品牌也比较年轻，难以抵御国际大品牌的压制。

人力资源上，不如国际品牌丰富。

运营管理上经验不足。

渠道上同样遇到，限制的难题。

机会

威胁

新生代“快时尚”消费模式逐渐成为主流的消费模式。

饰品人均占有量严重落后于欧美、日韩等一些发达国家，因此具备强大的发展前景。

饰品行业消费额以20%以上速度高速增长。

4.女性对美的追求根深蒂固，女

性消费在装扮上的费用率，大幅提升。

5.乡镇城市化加速，改善了民生的同事，扩大了饰品的消费群体。

商品同质化情况严重

前期的广告投入昂贵

渠道纠纷

恶性价格战

随着小饰品店越来越多，竞争力较大。

线上电子商务的发展对线下实体店造成一定的影响。

四、STP分析

市场概况

（1）市场细分

（1）饰品、精美礼品、公仔、精品、季节性产品、包装及装饰

优势：

时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。

它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。

这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。

消费心理分析:

女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.

（2）彩妆、护肤品、美妆工具

优势：

到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。

究其深层原因，主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。

目前，女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收人，对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢的提高。

在25岁以上女性消费者中，不断提前使用各种抗衰老产品，延长青春的这种心态随着收人增加正越来越多的被认同。

消费心理：

爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。

这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。

凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。

女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵财富。

（2）目标市场

根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场

在校的学生：

年龄在14-22的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流2：

文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低。

年轻女性：

爱美是女性的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究，特别是上班族有比较稳定的工资，此消费群体由于工作的需要，则对打扮追求上尤为突出。

（3）市场定位

（1）总定位：

哎呀呀是一家专注于年轻女性服务的时尚连锁机构,长期致力于打造中国饰品行业的真正的航母。

（2）区域地理定位：

哎呀呀分店设在大学城、商超、街店，在全国拥有数千家门店，人流量大，销售业绩较。

（3）层次定位：

哎呀呀产品主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。

（4）年龄定位：

14-28岁

（5）形象定位：

本店属于中小型私营企业，针对消费阶层也控制在中低层次，所以以大众、时尚的企业树立在消费群体中。

五、4P策略

1.P1—Product（产品）:

哎呀呀的产品主要吸引的是年轻的女性，是面向大众的快速消费品，且产品的种类繁多，单品价值低，产品更新快

（1）产品开发上，建立了时尚买手制和哎呀呀产品研发中心。

目前，在日本、韩国、欧美等国家与地区，都有哎呀呀的时尚买手，时刻掌握着全球各地的时尚潮流动向。

哎呀呀产品研发中心每天也都在研发最IN、最时尚的潮流产品，每年累计开发的新饰品超过上万种，满足了不同消费者的不同需求。

（2）商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖，体现量的概念，给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。

（3）有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气，哎呀呀作为饰品行业数一数二的连锁店，必须保证产品的质量，因为质量才是第一位的。

（4）饰品行业没有明显的季节性和区域性分化，只要产品线丰富，就会有顽强的生命力。

哎呀呀在饰品经营的基础上同时推出护肤品和化妆品，保证了产品的多样化，迎合了消费者的需求。

（5）饰品店没有主打商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做饰品，不能说店里全部是高档饰品就可以的，高档饰品只能说是要占一定的比例，而且要摆在突出的位置，就像哎呀呀的施华诺世奇元素系列。

（6）跨界携手百年品牌曼秀雷敦在产品层面全面启动战略合作。

2.P2—Price（价格）-—平价产生最大利润

哎呀呀以倡导“平价+快时尚"为品牌理念，坚持用最合理的价格提供给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过甜美梦幻的店铺形象和专业亲切的销售服务，逐渐成为中国时尚女孩的最受欢迎品牌。

在中国平价是最有效和最容易让企业发展的战略。

无论在中国还是全球，消费正在呈现两极分化的发展趋势，随着消费者获得信息的能力越来越强，产品的价值也越来越透明，平价已成为零售行业的趋势。

此外，随着生活水平的提高，年轻女性消费者对饰品购买层次的要求开始提高，不愿在路边讨价还价买没保障的商品，但对价格比较敏感。

哎呀呀的顾客定位是金字塔底的“被忽视的大多数”，即月收入3000元以下，年龄为14-28岁的女性消费群体，抓住她们“因为爱所以爱”、“喜欢你没道理”、“可以不吃饭，不能不好看”的非理性购物特点。

对于消费者而言，哎呀呀这种以平价格商店为原型