博洛尼销售培训资料.docx
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博洛尼销售培训资料
序言：
培训目标及公司简介
一、培训目标及期望
（一）、销售人员
1.橱柜风格特点
2.款式种类
3.销售技巧
4.价格体系
（二）、设计师
1.沟通技巧、测量方法
2.企业标准：
①橱柜标准；②工艺标准；③制图标准。
3.详细报价
（三）、工程安装
1.熟悉柜体结构
2.熟练掌握各种橱柜配件、电器的组装
3.全面了解橱柜的安装程序
4.具备较强的现场应变能力
二、科宝·博洛尼公司简介
（一）、意大利博洛尼公司
博洛尼公司座落在意大利北部布雷西亚，是一家生产厨柜、浴柜、家具全系列产品的专业家居厂商。
由于地处意大利时尚产业前沿阵地，与产业链最近，使博洛尼在设计、工艺等方面均有不俗的实力，在意大利家居业中享有盛誉。
（二）、科宝·博洛尼公司
科宝博洛尼的前身科宝公司，在1998年做电器时，用做排烟柜的铝合金做了一些厨柜，卖的非常好，最高时每月生产500-600套，但销售额很低，利润很少。
同年12月上了板式家具，是防火板系列的，1999年5月蔡总去了德国科隆的世界家具配件展后，转道去了意大利，在意大利的家具集散地看到了20多家店铺，非常震撼，同时也改变了经营思路，以前只是看了一些零星的进口照片，感觉任何款都很好，没有一个体系，但是意大利的专营店就不一样了，30多款厨柜各款各样，既有现代的、又有古典的。
现代分什么体系，古典分什么样的古典，思路清晰了。
回来后，开始研制设计科宝厨柜的款式，同年10月新产品上市后，产生了强有力的市场爆发，直至2000年的3月有了更大的市场爆发，一直延续到10月，因为这样有视觉冲击力的厨柜在整个中国没有，每个月的销售额在高速的增长，可以说是新款的威力吧。
这也带动了营销思路上的变化，当时蔡总在2000年3月份看了销售报表后发现，为什么我们引进了这么多的龙头、水盆才有15%的人购买，总结后发现是员工的思想意识没有达到，通过员工思想的原始进步，一星期后配套率增长至45%。
进入细节后，就会缓慢增长，在后来一年多的时间内配套率只占75%。
我们的代理商只是刚刚开始，还处在原始起点下，只要能够有所认识增长是会很快，而后期的增长需要靠细节，
北京科宝博洛尼公司是一家从事高档厨柜、浴柜和厨房电器生产的大型合资企业。
十几年来，科宝公司秉承“因专业而领先”的精神，致力于厨房生活的功能化、环保化和艺术化。
科宝公司与意大利博洛尼公司合资后，提出“Livinginkitchen——生活在厨房”的崭新理念，倡导了一种全新生活方式，将人们彻底从厨房的劳作中解放出来，使之成为一种身心愉悦的精神享受。
在科宝博洛尼眼里，厨房不仅是烧菜做饭的地方，更是娱乐、休闲、朋友聚会、家庭情感沟通的场所。
对人的深切关怀，对工业造型审美的不懈追求，对科技的不断发展，使科宝博洛尼整体厨房的每一个细节都散发着人性的温暖和创造的灵感，让每一个使用者因购买科宝博洛尼厨柜而自豪不已。
合资后的科宝博洛尼现已成为厨柜行业的“航空母舰”，在北京拥有数千平米的总店和40多个整体厨房连锁店，在100多家商场拥有电器销售专柜，公司正组建全国性的销售网络，并已在40多个城市有代理商，全面销售科宝博洛尼产品和科宝博洛尼代理的进口电器。
新近在北京落成的40000多平米厂房中，采用了从德国和意大利的生产线，先进的数字流程管理及标准模块化生产保证了科宝博洛尼厨柜的工艺和质量完全与意大利原装整体厨房一致。
科宝博洛尼是:
“国家住宅标准图集编写单位”、“《家用厨房设备》国家标准编写单位”、“北京市著名商标”、“AAA级信用企业”、“中国装饰协会会员”.
座落于广安门的科宝博洛尼旗舰店是目前亚洲最大的厨柜展厅，在此，基本上将意大利、德国、丹麦三大流派及现代、后现代和古典三大设计风格的厨柜尽数展示。
此举将更加拉近人们触摸意大利厨房文化的距离，完全保持了原汁原味的美学与功能设计，将意大利的色彩和比例两大元素完美发挥。
三、科宝产品的优势
（一）、艺术化
◆世界成名厨柜有三大流派：
意大利体系的厨柜注重设计风格；德国体系注重标准化；丹麦体系则以简洁著称。
1．意大利厨柜注重设计风格及色彩的搭配、比例的配置，使得意大利厨柜站在世界顶级厨柜的行列。
如：
意大利弯板、贝纳通。
2．德国厨柜是以大规模标准化生产著称的，有很好的质量，但款式品种单一，不象意大利厨柜那样注重细节变化。
3．丹麦厨柜是以浅色调、简洁的设计，北欧的风格，以丹麦、瑞典厨柜为代表。
如：
新哥本哈根。
◆世界厨柜三大设计风格：
1.现代风格：
强调空间线条的流畅感。
如：
尖峰时刻（白）、雾都奶茶、枫木海蓝等。
2.后现代风格：
强“金属质感”、“结构严谨、厚重”。
如：
英格超光速、英格深灰拉丝等。
3.古典风格：
复古线条实木门板的运用。
如：
维罗那。
◆科宝·博洛尼所倡导的全新生活方式
“生活在厨房”
（二）、环保化
1）甲醛含量。
①欧洲标准：
≤10mg/100g
②国家标准：
≤30mg/100g
③自我标准：
欧洲E1级标准：
≤8mg/100g
2）科宝对环保事业所做的贡献
A.在顺义、武汉已植树600万棵；
B.工厂供暖能源取自生产加工的剩余废料；
C.2002年8月加入意大利帕尼罗生态环保组织。
（三）、功能化
1）现代高科技厨房电器的使用：
升降烟机、网络冰箱、
2）大量世界知名五金配件的使用
第二篇基础知识部分
整体厨柜的组成：
门板、箱体、台面、五金配件拉蓝、厨房电器
一、门板分类
（一）、耐火板门板
◆工艺：
①多层牛皮纸、色纸→三聚氰胺液防火、抗磨、防水浸泡处理→烘干
→施胶、铺装→高温高压粘合成一体→裁切成耐火板面料。
②基材（以刨花板较好）→
→施胶、铺装→高温高压粘合→裁切成型。
◆特点：
耐磨、耐高温、耐刮、抗渗透、易清洁以及色泽鲜艳等优点。
◆种类及产品系列
✧亮光：
灰姑娘、银狐。
✧亚光：
枫木海蓝。
✧金属：
尖峰时刻─银浪。
◆尖峰时刻─银浪
✧德国进口银波浪形防火板；
✧表面层为金属铝箔，形成了一种致密的保护膜；
✧具有防划伤、防腐蚀性能；
✧具有极强的视觉冲击力，这种喷薄而出的金属质感成为同种材料中的佼佼者。
（二）、实木门板：
◆特点：
1）天然木材，纹理自然清晰；
2）质地柔和、韧性好；
3）环保，HCHO释放量几乎为零。
◆实木的加工过程
A.木材的初加工原木→去皮→剔除腐朽、疤痕等缺陷→机器裁切成方木备用
B.方材的烘干使用先进的电脑数控蒸汽烘干窑进行喷淋、烘干，使含水率达到最佳值（当地的平衡含水率）。
☆国际标准：
8%；☆国家标准：
10%；☆自然干燥：
40%
C.指接将纹理相近的木材拼接形成整板，然后在门板上进行作旧、作白处理（搽色）。
D.油漆
●全封闭式油漆喷漆线
●半封闭式油漆喷漆线静电除尘→密闭喷漆→油漆烘干→打磨
◆科宝实木门特点：
1.意大利原装进口的整门，具有威尼斯精雕细刻的工艺。
2.符合欧洲E1级环保。
3.专利性的、世界独一无二的作白，做旧工艺处理。
4.设备先进，加工工艺要求高，精确度高。
5.采用最高档的材质门板木材色泽统一。
①橡木：
意大利实木；②樱桃木：
马里奥、维罗那。
6.表面无杂质，透明度高，充分展示纯正的原木色。
（三）、烤漆门板
◆工艺：
基材（中密度板MDF）→打磨→上底漆（颜料为丙烯酸）→烘干→抛光。
◆种类：
亮光、亚光、金属烤漆。
颜料为丙烯酸。
◆优点：
颜色丰富、色泽鲜艳，易清洁，具有较强的视觉美学效果和审美心理共鸣效果。
◆缺点：
技术要求高，出材率低，磕碰后不易修复。
✧钢琴师（单面、双面）：
8遍喷漆，漆膜0.7mm厚。
✧真我本色（单面、双面）
✧摩根（单面、双面）
✧T型（单面、双面）
（四）、PVC模压吸塑门板
◆工艺：
基材（中密度板MDF）→裁切→三维铣型→280℃高温真空吸附成型。
◆种类：
亮光、亚光。
◆优点：
色泽丰富多变，形状独特，易清洁；四周粘合为一体，无需封边，故无封边开胶现象，国际上称其为“无缺损板材”。
◆产品系列
✧0.4mm,0.6mm（常用）。
✧1.0mm厚高亮度PVC膜，色泽如同高档镜面烤漆，表面装饰效果较好。
✧整板进口的门框线，如樱桃心情、奶酪、哥本哈根，突出了厨柜的凹凸线条，即有实木的古典风韵，又有现代的简洁流畅。
✧销售统一称谓“高分子聚合物”：
如第五感、第六感。
（五）、镜面树脂门板
◆
工艺：
基材（中密度板MDF）
“有机玻璃板”→喷漆→特殊强化处理→粘合→封边。
*是“水晶板”的升级替代产品
◆特点：
颜色丰富，视觉上具有极强的通透力，易清洁，耐冲击，耐磨性能优于烤漆。
◆产品系列
✧英格超光速
（六）、金属质感门板
◆材料特性：
多为ABS环保工程塑料，包括磨砂、镀铬等工艺处理过的高档铝合金门框。
如世界著名品牌芬尼尔（FENNEL）的门框线，利用等离子渗透技术，能在金属面上印制木纹，或在木纹面上印制金属（世界独家专利）。
芯板由磨砂处理的金属板或玻璃组成。
◆风格特点：
后工业的高科技、超现实主义风格；有凹凸质感，冰冷、前卫；个性化极强。
◆产品系列
✧超级芬尼尔
◆芬尼尔（FENNEL）简介
✧欧洲最大的塑料生产加工商之一
✧产品主要种类有：
拉手、卷帘门、门框线、家具用贴面材料
✧产品多为ABS、PS环保工程塑料，对人体无毒害、无污染，故被称为“绿色装潢产品”。
NOKIA8810手机外壳系使用同类材料。
（七）、金属门板
◆材料：
不锈钢、铝材
◆特点：
质感冰冷，冷酷前卫，个性化强
◆缺点：
花色品种少，缺少温馨感
◆产品系列
✧AIU
✧极限
（八）、密胺板
◆
工艺：
①原纸（德国或国产）→三聚氰胺液防火、抗磨、防水浸泡处理→烘干
②基材（以刨花板较好）
→施胶、铺装→高温高压粘合→裁切成型。
◆特点：
色泽鲜艳，自然逼真，质感好；表面平整、不易变形；具有一定的耐磨、耐腐蚀性，效果类同复合地板，在欧洲广泛流行。
◆SILLA（希莱）板
科宝博洛尼生产的系列产品，标明使用“SILLA（希莱）”商标的板材，均由意大利SILLA公司设在意大利的工厂设计生产并由欧洲运至北京，“SILLA（希莱）”板是根据国际标准组织ISO9002标准生产，测试并检验后均达到欧洲环保最高标准级（甲醛释放＜8.0mg/100g＝。
二、箱体材料
（一）、中密度纤维板（MDF）
中密度纤维板是将经过挑选的木材原料加工成纤维后，施加脲醛树脂和其它助剂，经特殊加工制成密度约为0.5—0.88g/cm³的一种人造板材。
国产一级中密度纤维板技术标准参数规定如下：
1）板材厚度偏差要小，一般应控制在±0.3mm;
2）吸水厚度膨胀率≦12%；
3）游离甲醛含量≦70mg/100g;
4）握螺钉力：
垂直板面≥1150N，平行板面≥660N；
5）板件静曲强度≥17.2Mpa；
（二）、刨花板（有国产与进口、防潮与不防潮之分）
刨花板是把木材或非木材植物原料经过专用设备加工成一定形态的刨花，加入适量的胶粘剂和辅料，在一定温度和压力下，压制成的大幅面板材。
刨花板是环保型材料，能充分利用木材原料及加工剩余物，成本较多低。
刨花板可以按照用途、结构、表面状况、原料制造方法分类。
◆刨花板的特点：
✧幅面大，表面平整，易加工；
✧抗弯性能、硬度、握钉力优于中密度纤维板；
（三）、箱体板按优良性能分为：
✧进口刨花板符合欧洲E1级环保标准，甲醛释放量仅为国产的1/3，50%的板材添加绿色防潮剂；
✧进口设备、由国内大厂生产的刨花板采用先进的设备，也能生产出优质的刨花板，吸湿膨胀率为8—10%，与德国饰面材料结合使用，其硬度、抗磨性能、甲醛释放量等指标均不低于进口箱体板；
✧中密度纤维板（MDF）抗弯性能、硬度、握钉力均不及刨花板；吸湿膨胀率较大；
✧国内小厂生产的刨花板设备、工艺落后；甲醛释放量超过国家标准的几十倍。
（四）、科宝箱体板的种类
✧欧洲一号颜色：
白色
✧欧洲二号颜色：
希莱枫木纹、橡木、浅樱桃、奶白
共性：
欧洲E1级环保标准，HCHO释放量≦8mg/100g
✧德国装饰面木纹板颜色：
希莱枫木纹、橡木、浅樱桃、奶白
三、台面知识
（一）、耐火板台面
基材为刨花板，外部高温高压耐火板而成。
俗称防火板台面，使用于厨柜台面的耐火板贴面通常以进口为主。
有美国“富美家”、美国“威盛亚”、“德国板”、“韩国LG”等等，其性能、价格差异不大。
用于厨柜台面，通常采用平面加压、加温、粘贴工艺。
但市场上更有整体原装进口性能更加卓越的意大利和澳大利亚的一些品牌，例如科宝博洛尼使用的碧西台面是整板从意大利原装进口的含绿色防水剂的台面，厚度通体为38MM，十分坚固，并且符合欧洲苛刻的环保标准，甲醛含量低于国产的30多倍。
从结构上它又分为两种：
①后挡水与台面联体一次成型，称为“联体型”，为目前国内厂家早期大量使用，现基本被淘汰。
②台面本身不带后挡水，而另外配以铝合金挡水条，称为“组合型”，为目前欧美市场主流（带有防水橡胶）。
◆特点：
耐磨、耐刮、耐高温，性价比高。
（二）、人造石台面
高分子人造石是由天然矿石+色母+丙烯酸树脂经高温、高压处理工艺，制成质地均匀、结构紧密，无毛细孔的板材，又称为高分子实心板。
高分子人造石有耐磨、耐酸、耐高温、抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能。
高分子人造石按工艺方法与材料成份分为两大类
◆第一类称为阿克力板，以美国杜邦可丽耐（CORIAN）为代表的阿克力板是历史悠久，蜚声欧美乃至全球的品牌产品。
杜邦可丽耐（CORIAN）、美国威盛亚、中加合作“富丽石”、中澳合作“乐家石”、广州“蒙特利”、“雅丽耐”、以及“色丽石”、“欧宝石”，包括科宝公司使用的等，均属于高分子实心板类产品。
✧该类产品构成：
甲基丙烯酸甲脂（MMA）、高性能聚合物等优点：
可塑性强，表里如一，浑然一体，具有易清洁、易修复、耐热、防潮、防蛀、环保等优点。
◆高分子人造石的另一大类即以不饱和树脂为主要成份，组合各种填充料、颜料并经浇注聚合成型的“人造大理石”，也称“树脂板”。
✧缺陷：
易变形，由于以胶壳层做保护表面，损伤后不易修复，不能无缝拼接。
✧价格介于耐火板和高分子人造石板之间，多用于低档厨柜，不能作为理想的台面材料。
（三）、不锈钢台面
◆不锈钢多为大酒店专用橱柜设施的制造原材料，早期家庭厨柜及厨房工作台的传统制造原料。
◆优点：
材质坚固、易于清洗，实用性能好
◆缺点：
质感“冷冰冰”，视觉感觉较硬，缺乏亲切感；变化少；在台面的大R角转换界面及结合部位明显缺乏合理的、有技术美学处理手段；不太适合现代居室厨房管道交叉的特殊要求。
◆逐渐退出家庭厨柜市场的舞台。
（四）、大理石台面
◆厨柜台面的传统原材料。
◆缺点
⏹天然材料，长度有限，不能做通长的整体台面，长度大于2米价格昂贵；
⏹质地坚硬，有轻微的放射性；
⏹渗油，不能做无缝拼接；
⏹可修复性及可塑性差。
◆已被整体厨柜市场所淘汰。
四、五金配件拉蓝
在家具设计中,五金件不太受到重视。
但对于厨柜的设计，五金件的选择却重要了许多，她必须能够适应厨房环境的潮湿、油烟多等诸多因素，因此五金件的好坏直接影响着一套厨柜的综合质量，对于厨柜的正常使用及寿命至关重要。
如果说一套优秀的厨柜营造了一方有生命的厨房空间的话，那五金件是此灵性空间中舞动的小精灵，恪于职守地捍卫着这一方空间的平静与安宁。
那么，就让我们走进这迷人的厨房世界，揭开这些小精灵的神秘面纱吧。
（一）、铰链
◆在平时厨柜门频繁的开关过程中，最要经受考验的恐怕就是铰链。
它不但要将柜体和门板精确地衔接起来，还要独自承受门板的重量，而且厨柜门的开关次数多达数万次，还必须保持门排列的一致性不变，否则一段时间之后，就可能前仰后合，溜肩掉角。
如果没有一副“钢筋铁骨”和完美的柔韧性能，难以担此重任。
实践证明，按这种高水平要求的话，国内各种铰链很难达到质量要求，在世界高质量品牌中，法拉利、海蒂诗、萨利切、百隆、格拉斯等属于第一阵营。
“法拉利”作为世界顶级品牌性能卓越，它的钢厚、柔韧性、好、底座高、力臂长、随意定位无位移，在破坏性实验中，距铰链10cm处的门上负重5公斤，开关3秒/次，开启寿命可达8万次。
以如此强壮的体魄，再严峻的考验自然也不在话下了。
◆科宝曾经使用过的铰链品牌：
菊花、FGV、DTC、格拉斯（GRASS）、海蒂诗（HETTICH）、海福乐（HAFELE）、法拉利、法拉利快装。
◆为什么法拉利是专业级铰链？
✧意大利著名橱柜厂SCADLINI及众多德国著名厂商使用；
✧破坏性实验：
①距铰链10cm处的门上负重5公斤，开关3秒/次，开启寿命可达8万次。
②48小时连续喷盐雾，不腐蚀、不生锈，抗腐蚀力世界第一。
✧经德国LGA检验，符合德国工业标准。
✧法拉利公司是飞机精密配件的加工商之一。
✧性能卓越，品种齐全：
法拉利铰链分大直臂、小直臂、快装铰链之分，开启角度有90°、115°、175°。
◆法拉利快装铰链的特点
✧钢厚、柔韧性抗、腐蚀性好；
✧底座高、力臂长、随意定位无位移，门板开启角≤30º（HAFELE≤45º）自动关闭；
✧原厂预置，易于安装调节。
（二）、抽屉滑轨
◆抽屉的作用就是使空间产生位移，把不方便使用的区域变成伸手可及的位置。
这也是为什么顶级厨柜几乎全部地柜都是抽屉的原因。
在中意合资的科宝博洛尼厨柜广安门总店里，就配置了这样的抽屉，令人惊奇的是一个巨大的1.8米长的抽屉，装满物品也只需一个手指头即可还原，轻盈平稳，毫无涩感。
普通大小的抽屉也非常滑，在接近闭合时能够自动回弹，并且这种抽屉里面放的东西越多越平滑。
这主要得益于奥地利“Blum”滑轨独一无二滚轴式设计。
另外在他们店内的抽屉侧帮全部采用弧形铝帮，由于没有死角，抹布可以从底面顺弧型擦过侧帮，解决了无法清理的抽屉死角难题。
“Blum”滑轨分全拉轨（三节滑轨）和半拉滑轨（两节滑轨）而大量使用的分隔杆不但使物品能分类存放，同时又避免了各种器皿相互间的碰撞。
◆奥地利百隆（BLUM）集团公司简介1952年成立，1991年通过ISO9002认证；1996年首批通过欧盟质量体系认证，产品遍布全世界。
◆百隆（BLUM）滑轨的种类：
A回弹B全抽拉C阻尼
◆百隆（BLUM）滑轨的特点：
✧超高屉邦设计：
130mm屉邦（其它品牌多为60mm），同样一组抽屉相当于两倍于其它品牌抽屉的容量；
✧独特的滑轮组设计，硬度高，平稳性好，侧面抗冲击力强；
✧30、50、80KG级滑轨，适合不同宽度、高度及超大尺寸如1200mm宽的抽屉设计，安全性是上述指标的两倍；
✧防腐、耐磨性能好。
滚轮采用特殊工程尼龙，保证滑轨平稳性，不易生锈、腐蚀。
加厚镀锌层设计，耐磨性能更佳；
✧采用的是最先进的硅油阻尼系统专利设计，是世界上最先进的。
（三）、拉蓝
◆一厨房里的物品是我们每天接触最为频繁的，厨房里的用具也是日常生活中品种最多的，怎样将这些物品和用具予以归类，分别收藏，在这样一个频繁动作的空间，建立一种良好的生活秩序，是很多家庭面临的烦恼。
而这种烦恼只有靠拉蓝---这位胸襟宽广的志士来解决，它将各种物品予以收纳怀中，没有丝毫怨言。
◆转蓝分为：
推入式吊柜转蓝、推入式地柜转蓝、推入式折门转蓝、平门转蓝、180º转蓝、360º转蓝。
◆拉蓝分为：
超窄拉蓝、炉台拉蓝、高深柜拉蓝、大怪物拉蓝、小怪物拉蓝、中怪物拉蓝、半怪物拉蓝等
◆拉蓝的功能：
拉蓝具有较大的储物空间，而且可以用隔蓝合理地切分空间，使各种物品和用具各得其所，不亦乐乎！
炉台拉蓝和三面拉蓝是在灶台下面有限的空间放置一些常用的锅；超窄拉蓝是把一些日用调料瓶平放在拉蓝的空间里；德国的大怪物、小怪物拉蓝的表现更为杰出，它们不仅能最大限度分类切分内置空间，还能将拐角处的废弃空间充分利用，不至出现夹墙死角。
（四）、支撑
◆专为上翻门设计的配件
◆分类（互转滑轮原理及机械臂力原理）
★小随意停★重型随意停★气缸支撑★上平移门★后移门
（五）、折门系列
◆分类
★法拉利左右移门
★法拉利上下移门
★兰普（LAMP）上下移门
★海蒂诗（HETTICH）左右折门
◆功能：
解放双手，节约空间，增加设计美感。
（六）、贴脚板
◆地面和箱体的100MM间距所用之板件。
◆踢脚板经常被人忽视，实际上厨柜首先出现问题的可能就是它。
因为它离地面很近，如果地面十分潮湿，木质材料可能泡胀发霉。
◆踢脚板有木质踢脚板和磨砂金属踢脚板两种。
木质踢脚板一般厂家都使用做柜身时剩下的边角废料，就是为什么有的厨柜使用一段时间后地柜下端会“发胖”。
带有防水橡胶的进口磨砂金属踢脚板一进入中国市场即获得行家认可。
不仅防水、防潮、不发霉、不生锈。
其专用的园弧转角及配套的固定卡座，即美观耐用，又坚固，终身不会破损。
科宝在国内市场上首家使用专业的意大利阿布蒂磨砂铝踢脚板。
五、厨房电器
（一）、油烟机
1、进口烟机
法尼尼
法尼尼是意大利一个非常著名的品牌，拥有大型的生产基地，篝先进的生产技术，他们追求的是简约、激情生活、年轻化。
法尼尼追求的理念为：
使我们的生活一天比一天更好
产 品：
✧法尼尼ONDH
☐超大型的设计理念，呈现出高贵大气的风格。
定时功能和可调射灯，体现烟机中的精品。
☐一电 压：
220-240V
☐照明功率：
40W
☐排风量：
1000立方米/小时，而国产电器大都为650~750产方米
✧CH/P 烟机
☐采用钢化玻璃弧形设计，打破了传统全不锈钢的风格，呈现出全新的设计理念。
☐全铝流线型电机设计减少了噪音，弧形设计更具拢烟效果。
☐电 压：
220~240V
☐功 率：
250W
☐排风量：
1000立方米/小时
✧DH102/90A
☐就简约的流畅直线型的代表作，
☐T型烟机让整个厨房更简单化
☐功 率：
250W
☐排风量：
1000立方米/小时
2、合资烟机
新酷鱼烟机
――――为中国人量身定做的烟机
转 速：
1830转/分钟
空气流量：
13立方米/分钟
噪 音：
67分贝 （噪音标准：
旧国标75分贝， 新国标74分贝）
3、国产烟机
休斯顿烟机
――――烟机中的婴儿房
☐功 率：
180W
就排风量：
13立方米/分钟
☐排风量：
13立方米/分钟
☐噪 音：
与空中客车相同电机，加厚钢板，超大涡轮，使噪、音低于55分贝。
☐特 点：
内胆用原子灰密封，再喷涂层，箱体两块钢板互扣，使油烟不会进去。
烟道出口接近涡轮正上方，排烟干净，风阻小
4、进口烟机与国产烟机两种区别：
A.排烟方式上的区别：
进口烟机的排烟方式为内循环式。
进口烟机的过滤网有七层，同时担任一般国产烟机内的集油盒角色，并且清洗方便，如使用频繁，可建议每隔3-4天清洗一次，清洗时只需用30°c-40°c温水加清洗剂浸泡后，再用温水冲洗干净。
而且烟机内置有活性碳，它可以将烟中的有害物吸收后，再排放出对人体无害的烟，烟可排放户内。
活性碳一般可连续工作120小时。
国产烟机为外循环式，一般过滤网为一层，并有集油盒，烟从烟管直接排出户外。
B.烟管直径上的区别：
☐进口烟机的烟管是全铝管，直径为100-120mm;
☐国产烟机的烟管是塑料管，直径为150-160mm.
5、影响排烟效果的五大因素
A．烟道口过小（正常为20cm左右）
B．烟管长度和拐弯次数（每拐一次降低15%）
C．烟管与止回阀的接口（正确为烟管大头接止回阀）
D．空气流量的大小 （做饭高峰期，公共管道内压强问题）
E．
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