王牌对王牌策划书.docx
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王牌对王牌策划书
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王牌对王牌
台词
白：
亲爱的观众朋友们
大家过年好
站在这么漂亮的舞台上享受着观众朋友们
这么给力的掌声
这种享受只有我这种春晚大明星的感觉那么下面
就是我这个春晚大明星的表演时间Music贾玲：
唱：
哟……大山的子孙哟.爱太阳喽白：
假唱
贾玲：
我不是假唱白：
那是
贾玲：
对口型
白：
那不是一样嘛
怎么回事你是
贾玲：
俺是春晚的大明星白：
你
那我是王牌的大明星
贾玲：
我是王牌中的王牌白：
这样我们在这个舞台上
当着所有观众朋友们
我们来一个春晚王牌对冒牌的一个PK好吗
我们观众朋友们您做评委您的掌声还有您的笑声为我们打分
我们首先进入第一个环节即兴唱你先来吧
贾玲：
好
我唱
白：
你拉拉选票先唱一下观众贾玲：
今天的观众真不少
有的老来有的少
有的戴着个小眼睛
有的夹着个小皮包
谢谢白：
还可以
你再唱一下小皮包贾玲：
小皮包呀小皮包
里面的钞票真不少
有美金来有支票
你要是给我我全要
谢谢白：
好
下面到我了朋友们
我的即兴唱是
您即兴来向我提问题我即兴编歌编词
即兴唱着回答您的问题举个手
很多朋友要提好
谁要提的话
让我们的工作人员给个麦克风麦克风过去好
观众男：
我先提个问题白：
这位大叔您好
观众男：
你们演员在台上经常
把我们这个现场的观众称之为这个
父母嘛白：
衣食父母
观众男：
衣食父母
白：
对的
对的
观众男：
可不可以今天在现场
叫我一声爸爸呢
贾玲：
表哥，你提得这个问题真好
白：
你表哥
这不占我便宜嘛
不要这个
换一个
男的不行
有一位女士观众女：
白凯南
你太帅了白：
我帅是吧
观众女：
我想嫁给你
你看这事成吗贾玲：
大姐你是啥眼神嘛
白：
不
这个问题是最可爱的问题
好了
我们music回答俩个问题看这个节奏
非常适合打节拍
朋友们
过年了
大气过年的节拍好不好
来首先这第一个问题这位大哥占我便宜
你说我能不能叫你爹地也不是不可以
如果你有一个闺女我把她娶回家里这样我叫你爸爸这样它就天经地义这位美女
我谢谢你你喜欢我我也喜欢你
其实我也想把你娶回家里我怕这个爸爸不同意还是叫了
不行
不行
停
音乐停
你看
音乐停了以后掌声就没有停没有听
怎么样这都是给我的掌声
看到我刚才这即兴
这演唱
这唱功这才是春晚的大明星
好了
我们到了打分的时间了好吗
观众朋友们
您支持我的
可以把您的掌声响起来
我看看有多少好朋友支持我好吗
好的一个两个三个四个五个六个七个好的
一共有七位朋友支持我
没有关系
今天的也不是太多
一共才九个七个支持我的
看看多少为支持你的
我相信可能没有
好的
我数一下
好
一百三十六
你输了
我是七
你是六
仅差一票
我胜出贾玲：
不对吧
白：
谢谢
好的
贾玲：
不对吧
白：
不不不不不
不争论
不争论
我们马上进入下一个环节
下面的环节是即兴演
《还珠格格》看过吧贾玲：
看过
白：
我来扮演五阿哥
你来扮演小燕子
剧情是这样的我说一下
五阿哥和小燕子两个人相爱皇阿玛反对这门亲事两个人怎么办
私奔我们来表演私奔这段戏你准备好了吗贾玲：
我最喜欢私奔了白：
好
我们重新开始
好跟着我来小燕子
贾玲：
五阿哥
白：
我们两个相爱了贾玲：
对啊
白：
皇阿玛不答应贾玲：
咋办嘛白：
我们私奔吧贾玲：
好啊
白：
他会不会追来呢贾玲：
不知道啊
白：
我们看看那边有没有贾玲：
没有
白：
那看看那边有没有贾玲：
没有
白：
那你看看后面有没有贾玲：
没有
那你看看四周白：
我看
也没有
这什么呀这是贾玲：
俺演的好啊
白：
这不行
我们私奔呢
贾玲：
哦私奔那你说去哪里啊
白：
要去就去一个繁荣昌盛有太平的地方
贾玲：
那我们就去昌平
白：
好好
昌平就昌平
走
昌平走
贾玲：
回来
我心里放不下皇阿玛
有几句话想跟他说白：
快说
贾玲：
那个是俺皇阿玛白：
没关系
贾玲：
那是个女阿妈
白：
你看那边掌声多那边就是你皇阿玛
好吗
我们看看这边这就是你的皇阿玛
贾玲：
皇阿玛万福
皇阿玛贵姓啊白：
你连你爸爸叫啥你都忘了贾玲：
我一时想不起来了皇阿玛母后在哪儿白：
这个是你母后
贾玲：
不对吧我下午见得不是这个母后白：
演戏都是假的贾玲：
皇阿玛
我要跟他私奔了
你要保重身体我走了走吧
白：
我说你还能不能走了
贾玲：
皇阿玛我舍不得你啊
白：
我也舍不得你啊（男女说两次）要不咱们三一起私奔吧贾玲：
好啊白：
好什么啊
请坐
你回来
贾玲：
怎么了
白：
你看你演的是什么呀这是
你看你演完以后根本一个掌声都没有
这都是给我的
贾玲：
给你的
白：
你看看刚才看到我的那个
这演技这表演
这即兴
这才是春晚的大明星
好了
又到了我们的打分时间了观众朋友们
您支持我的
可以把您的掌声响起来好的九个了
刚才我是七个
这回我九个了
支持她的掌声有多少
你看我刚才长了两个你一百三十五
跌了一个
这个环节你输了
贾玲：
你的数学是体育老师教的吧白：
我们不争论
不争论
好吗贾玲：
不对吧
白：
还有最后一个环节那就是即兴跳
朋友们今天我要为大家跳的是迈克.杰克逊的舞蹈
music贾玲：
这奖杯这形状这分量
这才是春晚大明星！
白：
你给我回来
我的我的！
谈判专家》-英雄惜英雄的胜利
凯文史帕西在事业如日中天的时候接演了这部影片。
可能是戏份的原因，他演择正派角色还是让人不习惯。
他擅长于亦正亦邪的、心理变化丰富的人物。
所以在片中山缪杰克逊的表现就比史帕西有说服力。
《王牌对王牌》连演员都是强强联合。
史帕西和山缪杰克逊的对手戏让人大呼过瘾。
两位演技派的正面对决不亚于《盗火线》中的阿尔帕西诺和德尼罗。
影片中的警察似乎都是反面角色，特别是那些机动队，时时想把丹尼罗曼至于死地。
也搞不清楚谁的动机是徇私和公正。
只有史宾恩从办案的过程中渐渐了解了真相，他相信丹尼罗曼。
两个顶级的谈判专家分属于不同的街区，他们只听闻过对方却从未谋面。
丹尼罗曼在身陷危机的时候想到了他，因为那些警察没有一个可以信任的，也没有一个愿意相信他。
凭着职业经验的预判，丹尼罗曼知道唯一可以帮助他的人就只有史宾恩。
所以他的谈判条件就是让史宾恩来到现场。
怎么让史宾恩相信自己是无辜的，他这样做只是为了揭露真相。
从两人的对弈中，我门可体会到丹尼的用心良苦，他不仅要保护人质的安全，还要步步为营的与史宾恩对持，并寻找转机。
为了获得局势的主动，他不惜将自己暴露在警察的火力范围内，为争取民众和媒体的支持。
这时只要有一个警察稍微冲动一点，丹尼就会死于非命啦，那么所有的一切就结束了.
影片的另一高潮在结尾。
史宾恩拿到了证据和警长谈判要求分得其中的利益，警长不知其陷阱和史宾恩交易。
殊不知他们的谈话通过警察的专用频道让在外面包围的警察全部听到，终于将这伙贪污分子绳之以法。
高手之间的对弈和合作都似乎心有灵犀，一旦合作，以后的事情一切都那么水到渠成。
任何困难都被他们化解。
这是英雄惜英雄的胜利。
参考资料：
my/agenews/blog/327
2.整个学期我都在寻找能让我震撼的电影，看了这么多电影，打满分也一直没出现，也许是老天看我太悲摧了吧，在我掉了今年第五个手机的日子，终于有一部电影让我泪流满面。
原本王牌对王牌这个电影就是冲着凯文来的，他的演技果然没让我失望。
他的那句:
"你们这满屋子的人个个都口口声声的说是他的朋友，却都想杀死他，而只有我这个陌生人想救他！
"最让我感动。
我们一生都在寻求知己，幸运的人在开始就找到了，不幸的人到死也体会不到心有灵犀的感觉。
这就是知己的真正内涵，不是指相处时间的长短，不是指利益的相互依存，也不是说一起能玩的多开心。
它是指不需多言，三言两语就能识破对方的苦衷即使藏得再深，完全的相信对方，即使背叛全世界，即使遭人唾骂，即使家破人亡，坚定信念坐等你翻盘，在认为你对的时候坚定地站在你那边，风雨无阻，在你错的时候，即使撕破脸皮，被对方唾骂也要极力劝阻。
太理想化了不是吗，可我总觉得那是不远的现实，我会发现一个人，懂我故作随性的态度，懂我玩世不恭的心，懂得在强颜欢笑下那颗沉溺于阴暗的心，懂我的野心，也懂我的劣根。
如果只是提及友情，那我肯定不会有那么多的感触，它还宣扬了我们社会的陋习，可悲的正义。
可怜的丹尼在剧中每每坚持却屡遭背叛，没有人相信他是清白的，所有人都认为政府就是真理。
所有的朋友都背叛他，甚至连他妻子都不相信他，只有他和史宾恩坚定又无助地走下。
现在得社会不需要正义，也不需要公平，公民们只是在想，爱怎么着怎么着，只要不涉及我的利益，我无所谓，可如果自己的利益受到损坏，就又像疯狗一样埋怨政府，斥责社会，满脸严肃似乎你很正义。
可笑又可悲。
可我自己又做了什么呢，只是对着电脑说说自己的感想，向别人诉说自己的理想。
可是，我又为我的理想付出了什么呢，习惯了丢三落四的毛病，吃了多少亏都不知悔改。
没有毅力，还不想坚持，自己定了目标却从不实践，总是熬夜，不在乎自己的身体，做事总是三心二意，什么事总是强忍着，不懂怎么表达还不抓紧训练，离不开电脑，离不开游戏。
虽然我没有权利斥责别人，但我却有权利改变自己。
现在的我迷失了方向，但坚持早晚会成就未来的你
———给未来的自己。
3\\\\
谈判的艺术——王牌对王牌观后感
（2021-03-1419:
40:
26）
开头的时候，影片就讲述了谈判专家丹尼﹒罗曼与一个欲伤害自己亲生女儿的奥马尔对弈的小故事，他表现得沉着冷静而又果断勇敢，经过几番周旋，终于把小女孩从奥马尔的魔爪下救下来了。
这个情节里面，丹尼给我留下的最深的印象是他的从容不迫，面对生命危险，他很镇定。
作为一个谈判专家，他深知怎样抓住对手的心。
就像他跟奥马尔的谈话一样，虽然他不喜欢狗，也没有参加过海军陆战队，但是为了接近奥马尔，他能有模有样地说起自己“养”的一条卷毛狗，描述自己对这个经常尿在地板上的小家伙又爱又恨的复杂情感。
在进入KillingZone后，他又煞有其事地跟奥马尔聊起自己“曾经”在海军陆战队的“经历”，以激起奥马尔的共鸣，减轻奥马尔厚重的防备，又借口查看情况把奥马尔从小女孩的身边引开。
这样就成功地吸引住了奥马尔的注意力，给同事充分的时间营救小女孩。
做这些事的时候，他表现得很自然，没有丝毫做作，称得上是最高明的谎言家。
我想，在这个过程中，只要他流露出一丝紧张的情绪，敏感的奥马尔一定会发觉，小女孩和他自己的性命就不知道能否保住了。
可是，当我接下来往下看的时候，剧情发生了很大的变化。
丹尼的搭档因为知道有内部人员偷窃伤残基金而招来了杀身之祸，悲伤之际，那些偷窃者却将罪名嫁祸给了丹尼。
丹尼被赶出了警察局，甚至还被迫接受审讯。
丹尼感到很绝望，于是铤而走险，绑架了局长和一些工作人员。
警察很快就包围了丹尼所在的办公室，并试图对丹尼进行监视，却被丹尼一一识破。
有一个镜头让我觉得很搞笑，法利跟丹尼谈判，可是法利的谈判水平跟丹尼根本就不是一个档次的，丹尼步步紧逼，把法利弄得手足无措，大汗淋漓。
谈判到最后，法利被丹尼调侃得很惨，却没谈出一点头绪，因为，丹尼只愿意跟塞比安谈。
丹尼做的这一切都是为了洗脱自己的罪名，找出偷窃伤残基金和枪杀他的搭档的人，可是没有人愿意相信他。
警方把电切断了，可是丹尼需要打开电脑查看局长的资料，于是他就跟塞比安谈判，交出一个人质，换得电。
丹尼和塞比安都是谈判高手，两个人较量起来也是很有看头的。
就拿塞比安刚刚赶到的时候跟丹尼的对话来说吧，两个人不谈正事，就在聊一些有的没的，无关紧要的东西。
等塞比安上了楼，他们见了面而言归正传时，又显得剑拔虏张了。
我觉得最能显示他们智慧对决的一件事，是塞比安对丹尼撒谎说找到了告密人。
丹尼很激动，要求与其对话。
就通过几句话，丹尼就识破了。
我记得当时丹尼一边讲电话一边做记录，写下自己要问的问题，结果问一个划去一个，代表这个替身说的话全都不对号。
那个人到最后都没意识到自己没看穿了。
接着，丹尼把塞比安的把戏复制在了尼鲍姆身上，对外谎称尼鲍姆背叛了自己的同伙，同伙准备将其灭口，把尼鲍姆带到窗边，威胁他，说如果他不说出来有哪些人参与了，就让那些人枪杀他。
尼鲍姆终于说出了同伙的名字，却真的被枪杀了。
当然，这不死丹尼的本意。
后来，FBI成员忍不住了，撤走了塞比安，要全面围攻丹尼，不顾人质。
塞比安帮丹尼逃出了大楼，把他带到了尼鲍姆家，继续找寻证据。
麦吉向警方说出了丹尼的去处，于是丹尼就再次陷入包围圈。
在丹尼对最先进来的两名警察进行近乎逼供的时候，弗罗斯把他们叫出去了，他在诱使丹尼投降。
最令我意想不到的事情发生了，塞比安竟然打死了丹尼，然后拿着弗罗斯的罪证要挟他，要求分赃。
最后的结局挺符合美国的风格，原来这只是诱敌现身的计谋。
丹尼没死，只是受了伤，而那些真正有罪的人被抓起来了，丹尼也恢复了警察的身份。
丹尼的表现太精彩了，我都分不清他什么时候是真的什么时候又在演戏，哪句话是真哪句话是假了。
看来这就是谈判到了一定境界吧，真真假假，假假真真，把人耍得团团转。
当然，塞比安的表现也是非常出色的，正是他和丹尼的配合，才得以让那些罪犯浮出水面。
这部片子扣人心弦，高潮迭起，其中高手对决更是常有发生。
我从中感受到的最多的是丹尼和塞比安的睿智和勇敢，两大王牌看似对抗的合作，让我惊叹不已，这部片子多看几遍都不会厌。
4\\\\
《王牌对王牌》观后感
（2021-12-0723:
18:
28）
弗雷德•埃克莱曾写道，不管背景或实质性问题如何，“要举行谈判，通常必须要有两个要素：
必须要有共同的利益，必须要有冲突的问题。
没有共同的利益，便没有任何谈判的目的；没有冲突，则没有任何实质谈判的内容。
同时，谈判本质上是一种涉及多项任务和目标的沟通和互动过程。
每一次谈判都存在着两个条件，一个是最低条件，这是一方在谈判中不可退让的条件，因此被称为“阻抗点”（ResistancePoint）。
另一个就是最高条件。
《谈判专家（TheNegotiator）》便将冲突与利益呈现出来，在谈判中进行问题的解决。
同时，展现了作为谈判者应具有的素质与技巧。
更深刻地，在谈判这条明线的背后，影片更深刻地诠释了人性的贪婪与丑陋。
然而，邪不胜正，这才是永恒的主题。
丹尼是芝加哥警察局的谈判专家，解救过无数人质，同时也拯救了无数罪犯，本片以丹尼的一次行动为开头，向我们展示了作为一个谈判专家应该具有的素质——良好的心理素质以及丰富的知识。
谈判专家用看似普通聊天的方式，实质上却在争取着解救人质的时间，转移着劫持者的注意力。
犬类的品种；海军陆战队的经历……有时候这些知识可能成为扭转时局的关键，也可能就此激怒劫持者。
同时，影片后部丹尼与塞比安剧中两大王牌的交手也谈到了西部片。
他们还就片中男主角是否死争执了一番，同时，这也是非正面的交锋。
同时心理素质也是不可缺少的，在千钧一发（atthegunpoint）之时，人的神经高度紧张，这是最考验人心理素质的时候，每一个细小的失误都有可能触发劫持者的神经，最终爆发，酿成大祸。
纵观全片的谈判（始于丹尼将Niebaum劫持）。
此时他喊道：
“I’mnotgoingtojailtoday!
”暗示了他的条件。
深谙谈判策略的丹尼最终提出了四项条件，其中在我看来，查明杀死Nate的凶手，查明20__万伤残基金是谁偷走的是丹尼的阻抗点。
即还事实一个真相，证明自己的清白。
从谈判手段来说有三点。
首先，深谙谈判之道的丹尼要求与塞比安进行谈判。
这是丹尼的策略，因为他知道既然有人能杀了他的朋友也能杀了他，而芝加哥警方早已是腐败黑暗，警局中存在着想要治他于死地的人。
正如丹尼说的一样，选择塞比安是因为对于塞比安来说，丹尼是个陌生人。
只有这样，谈判才能顺利进行，才有可能取得丹尼想要的结果。
了解塞比安曾经55小时不间断谈判，拒绝使用武力也是另一个原因——保障自己和人质的安全。
其次，通过表达自己与警员的关系，生死与共博得了警员们的同情。
在塞比安赶路的同时，丹尼再次表明自己想要证明自己清白的强烈愿望与现实中警局内部治他于死地的现状。
这就向这群人施加了压力，不敢轻举妄动。
这一手段在指挥下令开枪杀掉丹尼是起了作用。
尽管Palermo已经掌握了最好的时机，他却并未扣动扳机。
第二，争取舆论的支持，让公众的压力迫使他们无法轻易干掉丹尼。
尽管知道自己在公众的严重因莫须有罪名成为众矢之的，丹尼仍然让人们站在道义与人质的角度上思考。
他喊道；“我只需要多一点时间，他们就想杀死我，这就是芝加哥警方解救人质时最大限度保护人质生命的政策！
”第三，找到利益的共同点，必要时进行交换。
正如弗莱德`埃克莱写道的一样，共同的利益是谈判的必要条件。
影片中丹尼与塞比安的两次正面对峙的几个细节体现着这一点。
塞比安在进入丹尼劫持人质的房间之前下令将暖气关上，迫使丹尼以一个人质交换。
并且塞比安也提出自己的要求——人质安全，否则将终止谈判。
两次谈判中，两人的共同利益就是需要谈判这个平台，丹尼需要同塞比安谈判拖延时间，找出足够的证据证明自己的清白；而塞比安需要尽全力保障人质的安全。
同时，影片中不断体现的谈判技巧，使影片更为精彩，印证了中文译名——王牌对王牌。
首先，注意到一个很有趣的细节，在谈判中，电话，不仅起着沟通的作用，也成为两人斗志斗勇的平台。
丹尼听见塞比安的手机发出电池不足的声音，知道塞比安当时还在路上并未在20分钟内赶到市政大楼，并向塞比安提出，表示自己有足够的能力拆穿塞比安的小把戏。
起到威慑的作用。
丹尼假装杀死攻击他的人以此威胁暗处的坏人不要以为他不敢杀人，以此威胁。
而塞比安在这之后时两次挂断电话，而丹尼两次重新打回来使当时在丹尼一方的优势向塞比安转移，塞比安表示丹尼是有求于自己的。
第二次正面交锋中，塞比安将供电中断，丹尼要求供电恢复，同时要求给人质提供食物和毯子，这是，塞比安反复问丹尼，是否是有求于他。
并表示杀了人质并不能对丹尼更有利，并以自己随时可能中断谈判，让外边的警察干掉丹尼为威胁。
加大着塞比安谈判的筹码，使优势进一步转移。
在双方的“讨价还价”中，谈判重启。
丹尼在Niebaum的电脑里找到了相关的录音证据，要求塞比安向Nate的妻子寻求更多的证据——以一名人质进行交换。
然而此时，塞比安想要蒙骗塞比安，解救人质心切，当以为这一切都结束的时候，戏剧性的场面，丹尼揭穿了塞比安。
也使谈判陷入僵局。
但也显示了塞比安从单纯想要解救人质到希望同时证明丹尼的清白。
几个回合，几次心理上的拉锯战，两个谈判专家用着各种技巧——显示强硬，威胁，骗局与揭穿骗局，迫使对方有求于自己使谈判的优势在双方之间转移。
谈判是一门学问。
在此片中我深有体会。
两人冲突在事态的变化中不断升级。
但使谈判得以延续的是两人共同的利益。
对方使用的技巧，一方能轻易看破，但大家都心照不宣，继续着谈判。
两个英雄之间的心有灵犀最终成就了真相，成就了正义。
加之两个重量级演员的出色演出，真正的王牌对王牌。
关于此片，不仅仅是谈判使人印象深刻，片中警局真正应该受惩罚显示的人性的贪婪，为了利益想要致人于死地的邪恶，面对生命逝去的冷漠与丹尼，
塞比安，Maggie-甚至看似小人的Rudy对于正义不懈的追求，形成了鲜明的对比。
恶与善，丑与美，是显而易见的。
只是在现实中，太少人选择了对抗，太多的人选择了屈服，丢失了做人的信仰。
看电影谈沟通
看了《王牌对王牌》这部电影，这部电影主要是以谈判为主，基本上都是谈判之术，谈判也是沟通当中必不可少的一种，我们当然看电影不能光看热闹，谈判在生活中无处不在，是一种生存技巧。
比如在生活中，你没法拿把狙对付早市上那帮卖菜的，但总可以用谈判技巧为自己争得利益。
更进一步说，我所认识的处于职场的优秀经理人们，几乎无时不刻不把自己置于谈判的语境中。
甚至对于一个合格的总经理来说，他的桌子永远就是谈判桌。
回想电影情节，觉得谈判本质上是一种涉及多项任务和目标的沟通和互动过程。
每一次谈判都存在着两个条件，一个是最低条件，这是一方在谈判中不可退让的条件，因此被称为“阻抗点”。
另一个就是最高条件。
《谈判专家（TheNegotiator）》便将冲突与利益呈现出来，在谈判中进行问题的解决。
同时，展现了作为谈判者应具有的素质与技巧。
更深刻地，在谈判这条明线的背后，影片更深刻地诠释了人性的贪婪与丑陋。
Danny是芝加哥警察局的谈判专家，解救过无数人质，同时也拯救了无数罪犯，本片以Danny的一次行动为开头，向我们展示了作为一个谈判专家应该具有的素质——良好的心理素质以及丰富的知识。
谈判专家用看似普通聊天的方式，实质上却在争取着解救人质的时间，转移着劫持者的注意力。
犬类的品种；海军陆战队的经历……有时候这些知识可能成为扭转时局的关键，也可能就此激怒劫持者。
同时，影片后部Danny与sabian剧中两大王牌的交手也谈到了西部片。
他们还就片中男主角是否死争执了一番，同时，这也是非正面的交锋。
同时心理素质也是不可缺少的，在千钧一发之时，人的神经高度紧张，这是最考验人心理素质的时候，每一个细小的失误都有可能触发劫持者的神经，最终爆发，酿成大祸。
影片中不断体现的谈判技巧，使影片更为精彩，印证了中文译名——王牌对王牌。
首先，我们注意到一个很有趣的细节，在谈判中，电话，不仅起着沟通的作用，也成为两人斗志斗勇的平台。
Danny听见Sabian的手机发出电池不足的声音，知道Sabian当时还在路上并未在20分钟内赶到市政大楼，并向Sabian提出，表示自己有足够的能力拆穿Sabian的小把戏。
起到威慑的作用。
总结整部影片，其实谈判就是一个双赢的事件。
让双方都能赢，谈判才会成功。
古语有云：
知己知彼，百战不殆。
所以谈判前，搜集详细的资料是必须的，同时也是致胜的基础。
其次，谈判前的寒喧，有时能起到意想不到的作用。
寒喧又叫打招呼，是人与人建立语言交流的方法之一。
它能使不相识的人相互认识，使不熟悉的人相互熟悉，使单调的气氛活跃起来。
为双方进一步攀谈架设桥梁，沟通情感。
在谈判时，创造语言沟通渠道和良好氛围，避免把气氛弄得很紧，适当的幽默可以建立良好的气氛。
当然，最重要的还是谈判者本身的能力。
一般说来，具有渊博知识的人，才可能有较强的语言表达能力。
渊博的知识对一个谈判者来说，非常重要。
谈判者口才的好坏，取决于谈判者知识量的多少、知识面的宽容、知识层的深浅、掌握知识的完善程度和驾驭知识的能力的高低，等等。
一个谈判者，掌握了心理学知识，也就可以较准确地分析^p听者的心理状态，说出得体的话。
一个人社会知识多了，他就懂得一些社会因素，心理因素，在谈判中说话，就更得体和更有分寸。
谈判要讲究谋略，谦虚是一种笑里藏刀的谋略。
谦虚不仅是人的美德，从某种意义上说，谦虚还是谈判的力量。
相反的，在谈判桌上趾高气扬，高谈阔论，锋芒毕露、咄咄逼人，很容易挫伤谈判对手的自尊心，引起大家的反感，以致筑起防范的城墙，从而导致自己的被动。
柔和谦逊的说法，是语言优美的重要内容。
还有，要学会拒绝。
在谈判过程中，当你不同意对方观点的时候，一般不应直接用“不”这个极具有强烈的对抗色彩的字眼，更不能威胁和辱骂对方，应该尽量把否定性的陈述以肯定的形式表达出来。
在谈判桌上较量的是智慧。
一个谈判可能决定一个公司的生死，也可能会是一个国家的存亡。
谈判是一门学问。
看了这部片子我深有体会。
两人冲突在事态的变化中不断升级。
但使谈判得以延续的是两人共同的利益。
对方使用的技巧，一方能轻易看破，但大家都心照不宣，继续着谈判。
所以在日后的工作和生活中，沟通，谈判也是我们必不可少的一门生存的技巧，丰富的谈判经验还得靠不断的学习和积累啊!
王牌对王牌万科VS中海
2021年，万科26岁，中海31岁。
这一年的8月，万科市值900亿元，中海市值1100多亿元；这一年上半年，万科销售367亿元，中海244亿元；万科半年净利28亿元，中海4
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