XX年端午节超市促销方案精选.docx
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XX年端午节超市促销方案精选
XX年端午节超市促销方案精选
端午节超市促销活动策划书
班级：
连锁3121班
姓名：
邓婵婵
指导老师：
吕凯201x年5月
一、活动背景
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是5月30日。
端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间
201x年5月28日~5月31日
三、活动内容
现场粽子促销
活动时间：
201x年5月28日~31日
活动方式：
卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此
类推，多买多送
2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。
单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。
部分商品限时限量抢购。
粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三
天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子
活动时间:
5月28日—31日
活动内容:
凡在5月28日—31日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.
活动方式:
在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。
第一名：
端午大礼包一份
第二名：
高邮鸭蛋一盒
第三名：
真空包装烤鸭一只
浓情55送好礼
活动时间：
201x年5月28日—31日
活动内容：
凡在活动期间的17:
30~21:
30在笨超市购物满55元即可参加词活动。
活动规则：
顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。
15号球价值1元礼品一份200份/天
25号球价值2元礼品一份100份/天
35号球价值5元礼品一份20份/天
45号球价值10元礼品一份40份/天
55号球价值20元礼品一份40分/天
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2、我司DM快讯宣传；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；
七、费用预算
1.《闻香识粽子》活动：
粽子，奖品费用500
2.《浓情55送好礼》活动：
礼品费用1000
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用
约6600元；
2、吊旗费用：
10000元
六月份促销总费用：
约16600元
监督、检查
各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督
实行部门责任制，对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项，追究领导责任
执行是关键
端午节促销方案
一、市场分析
外部环境分析
1、五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季节交替之际，夏凉商品进入了销售季节旺季，是顾客主要需求品。
2、端午节是一个传统节日，国家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是双休，这样就有了3天连续假期。
端午之前有个“六*一”儿童节，可以作为端午节期间促销的一个小亮点，不再另行单独出促销方案。
3、竞争状况：
在这一点上我我还来不及做具体的深入细致的调研，竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。
他的优势是开店早，固定客户多，有一定的知名度。
我们的优势是自己的卖场，费用相对小很多。
内部环境分析
1、超市区的卖场形象没有做好，这需要公司在将来的日子里努力策划、设计，迅速改变卖场形象。
品项也需要进一步完善。
卖场布局也存在一些问题。
2、超市还在招商，品牌、品类还在进一步完善。
3、卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。
4、公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织架构不太科学，部门职能不够合理与明确，这会给工作带来一些不利的影响。
结论
我的想法是端午节促销宜小不宜大。
但现在也是提升销售时候，我们要做好销售的各项准备工作。
1、提高知名度和美誉度，培养顺意公众。
2、树立平价形象。
二、促销目的
201x年"端午"促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使惠亿家张集店、黄龙店能在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日营业额同比增长30%，提升本超市在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。
1、培育市场，提高知名度。
2、提高公司美誉度，培养顺意公众。
3、改变顾客购物习惯，使部分客户更换店牌购物。
三、促销策略特卖
免费送礼有奖游戏四、活动方案
促销活动主题：
端午送好礼，拿着回娘家。
活动时间：
5月30日-6月3日，共5天。
活动内容：
活动一：
进店有礼免费送，儿童节里欢乐多
6月1日，凡来我惠亿家超市儿童在进店时均可得到一份开心礼物，300分精美礼品您来拿。
数量有限，送完即止。
活动二：
龙飞凤舞，粽行天下
凡在活动期间，在惠亿家任意超市购物一次性满38元以上，即可凭当日电脑小票到服务台免费领取靓粽一只。
每天限送100只,数量有限,送完即止。
活动三：
粽情“刮刮乐”刮出好彩头1000元现金大奖等你来！
精彩刮刮乐，刮出幸福每一天！
在惠亿家超市的顾客,凭当日电脑小票均可参加刮刮乐活动。
超市区小票58元一次，116元2次，174元3次，232元4次。
百货区小票118元一次，236元2次，354元3次，472元4次。
普通模式：
难易程度
一等奖5名：
100元二等奖10名：
50元三等奖15名：
20元四等奖50名：
粽子一只
冒险模式：
难易程度
顾客手拿6颗色子，在离盆50厘米高度将色子丢到盆里，如果出现如下点数则中取相应奖项：
一等奖：
6个6点，奖1000元现金券。
二等奖：
顺数1、2、3、4、5、6奖100元现金券。
三等奖：
等差数1、3、5或者2、4、6奖20元现金券。
奖券当场发放，可当现金使用，在我店购物，奖券有效期201x年6月4日止，过期作废。
活动四：
端午节靓粽，购物抓现金
凡在活动期间,在惠亿家超市单张小票一次性购物满98元以上,即可凭当日电脑小票到服务台免费参加抓现金活动。
活动道具门店自备：
要求开口要小，进入可以，抓了硬币很难出来。
硬币1毛，5毛，1元比例自配。
必须保证抓取金额低于20元以下）。
（四）操作规定
备注：
以上活动都必须留存购物小票，客户信息登记，以及相关礼品发放备注，活动后公司营运部组织电话回访！
商品特卖规划
要做好促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。
从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。
促销活动方案
一，促销背景：
利用来营造节日气氛，低价让利，活动互动吸引顾客到来，拉近顾客与商场的距离，使厂家、消费者、超市达到共赢；促进销量，减少库存；提升品牌形象；打击竞争对手。
二，促销主题：
3,五月端午节,xx包粽赛。
4五月端午，抽奖有礼。
三，促销对象：
大众消费群体。
四，促销工具：
2免费试用：
把粽子切成一小块一小块放在塑料碗里，请顾客试用后在考虑买下商品。
3特价包：
端午节期间商品九折优惠。
五，设计活动方案：
附件一
3,五月端午节,xx包粽赛。
4五月端午抽奖有礼。
六，预算：
1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,费用约200元;
2,吊旗、宣传单费用:
400元。
5,《五月端午节,xx包粽赛》活动:
粽子散装米每店30斤促销
总费用:
约XX元。
七，风险防范预案：
附件二
八，效果评估：
前后比较法
附件一：
《五月端午节,xx包粽赛》
操作步骤:
采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
参赛奖品:
获得自己所包粽子,多包多得.
4五月端午抽奖有礼。
活动内容：
在本商场购买满138元可进行抽奖。
百分百中奖率。
只限前100名！
名额有限，先到先得。
附件二：
风险防范预案：
选择在空旷的地方，离出口较近！
多在几个出口或空旷的地方设点。
当紧急情况出现，保证楼梯或出口顺畅。
在促销前，发放促销单。
在超市外张贴门店海报。
在卖场专区上方挂起形象吊牌，利用有限的空间进行传播。
聘请经过培训的促销人员，统一穿着特色服装，进行现场促销。
大润发端午节促销策划方案书
专业：
工商管理四班
小组成员：
刘翠晓02107407
沈炜炜02107408
王瑞飞02107409
金红02107410
大润发超市端午节营销策划
绪论
1.1策划背景
当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化
的时代。
随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。
目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头
来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。
也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。
快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。
连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。
营业
面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。
连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在一定程度上也大大节约了顾客的劳动时间。
但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。
首先是超市的
竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力和扩展能力
几乎为零。
其次是超市的自主创新能力差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。
最后管理经验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。
通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企
业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。
内容、思路和方法
内容
如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起
来。
家人团聚，“粽”是甜蜜。
特别举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢乐。
思路
市场调查分析------研究和选择目标市场------制定市场营销策略------制定市场营销计划------组织执行和控制市场营销工作。
在此次活动中我们将采用多种宣传方式。
例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂pop广告和广播宣传。
方法
抓住促销要点：
1.时间开展促销活动的开始日期以及截止日期。
1.地点在那里开展超市的促销活动。
2.对象开展超市促销活动的主要的针对对象。
3.怎么做开展促销获得方式。
4.实地情况开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防
意外的发生。
2市场环境分析
XX年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚（Auchan）集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。
一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。
营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。
大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。
有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。
有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。
价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。
各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。
交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。
大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。
透过欧尚（Auchan）集团全球经营的
Knowhow，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。
鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。
为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。
此外，我们仍将持续落实［会员制］软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。
大润发超市为人们提供了更贴心、更便利的服务。
3确定并实施营销方案
促销时间：
201x年5月18号至31号
促销主题：
“包”您满意，“粽”是甜蜜
促销目标：
达到三高-----高利润、高营业额、高知名度、
促销活动
宣传手段
一.两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
二.我公司DM快讯宣传;DM快讯第一,二期40000份,第三期单张快讯10000份
三..场外海报和场内广播宣传.
主要促销活动
活动一：
与粽子有关产品特价促销
超市端午节促销方案
专业定做：
快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气
球、健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品广告小气球、美容美发店小气球、化妆品宣传小气球、电信业务广告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉水气球、超市商场广告气球定做热线：
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