XX售电有限公司业务计划书.docx

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XX售电有限公司业务计划书

一、XX售电有限公司业务计划书概况

随着江西省售电侧改革视点的获批，我司也积极响应江西省发改委、能源局的号召，依据江西省售电侧改革的现行政策开展售电业务。

经过总公司多年电力行业多年的拓展沉淀，在电力运维、节能、设计上取得了令人瞩目的成绩，我司将依托总公司的行业资源，以“售电服务为平台，工程服务为支撑，智能信息化系统为助力”，形成创新性、高效性的特色售电业务服务。

二、XX售电有限公司业务开展的指导思想

根据江西售电侧改革试点方案的指导思想，我司也在指导思想上因地制宜的制定出我司售电业务开展的指导思想，XX售电有限公司的售电业务指导思想为“三个统筹”思想。

1、统筹发电端、电网输送端与售电公司的协调发展

推行电力的市场化运动，主要原因之一就是改革较为单一的政府干预的电能运作模式，解决发电企业与电网公司的固化的电力运行模式，同时能从根本上改善能源产业布局，促进社会经济和社会坏境的协调发展。

售电业务最关键的就是对电力市场的变化有提前的判断能力，能预见市场的变化因数，提高自身的防范风险能力。

发电端作为电源主体，对市场有决定性作用。

所以我司要和电厂建立高效的、实时的沟通机制，与电厂端签订双边战略合作机制，主动应对电厂端所带来的业务风险。

电网公司作为今后电力市场服务部门，对发电端与售电工作有积极促进作用。

要与电网公司建立长期意见备忘录，共同维护好、服务好电力客户。

2、统筹需求侧客户和售电公司的协调发展

电力客户作为电力改革的最终受惠群体，也是我司的利益来源的主体。

首先要保证客户的得到充分保证，得到电力客户的信任。

在售电公司的发展的前期，在抢占电改红利的同时，要充分满足客户的需求。

与客户签订长期合作协议，代理客户进行电力交易中心竞价交易，共同享受或承担竞价红利与风险，成为电改获益的共同体。

3、统筹工程售后服务、信息化智能服务与售电服务的统筹发展

售电服务作为今后我司今后开展的核心业务，要合理利用行业优势，整合行业资源。

电力工程服务是我司今后开展的主要业务之一，依据XX科技有限公司在江西省内已经取得了令人瞩目的成绩，也得到省内外各大发电端客户的认可，也成为江西省内民营企业的标杆品牌。

XX科技有限公司在电力工程服务方面，已经为华能井冈山发电有限责任公司，华能瑞金发电有限责任公司，华能安源发电有限责任公司，国电九江、丰城、黄金埠发电有限公司，江西中电投新昌、景德镇、贵溪、分宜、发电有限公司，江西大唐国际抚州发电有限责任公司等公司建立长足的业务联系。

我司也立志依托母公司资源，为今后的售电客户提供售服务，包括节能技改、电表核准安装、电网线路检修，电力设备紧急抢修等方面提供增值服务。

随着互联网信息的快速发展，售电加互联网的模式已经渐渐成为将来售电业务开展的主流模式。

我司已经和江西百电科技公司联合开发出一款售电服务平台，售电服务将会插上互联网信息化的翅膀，为售电客户提供快速。

、迅捷、高效的服务。

售电服务平台主要依托信息化大数据的方式，了解需求侧的问题，通过收集客户的需求动态，了解客户的需求产品，进行快速响应。

同时在平台上搭建快速沟通的实效机制，能够快速响应。

售电信息平台也会因地制宜的为客户量身定制套餐系统，为客户提供全方位，体现客户特色的套餐服务。

三、售电业务开展的主要实施步骤

针对现有江西售电市场的发展阶段，我司也因时制宜的制定了相应实施方案，核心内容为“三步走”

第一步：

完善公司内部机制，健全公司具体组织结构管理，配合电力交易中心做好开展售电业务的准备工作。

江西售电改革市场尚处于初步阶段，同是也处于快速发展的增长阶段，我司要江西电力交易中心的领导基础上，快速整合行业资源，完善公司内部系统管理，提高自身有业务水平，在电力改革的前沿试点广州、重庆的基础上，学习其宝贵的售电经验，同时要结合江西省内售电市场的特点，抓住机遇，提高自身售电实力，开展多渠道，多产品的售电业务，立足江西省售电市场。

第二步：

利用信息化、网络化的售电平台，在三个统筹的基础上，签订省内电力客户，与各大工业园区签订长期协议，通过江西电力交易平台实现最大电量交易。

随着江西售电市场的逐步开展，我司将以“三个统筹”为核心的指导思想，将发电端、电网输送端结合起来，对电力市场对远见的市场规划，预见市场的变化因数，提高自身抗冲击能力。

在电改的正式实施阶段，要提高自身的业务水平，丰富产品套餐，改善产品结构组成，为客户提供多元化的产品服务，提高中标数量，完成客户的供电需求。

努力提高增值服务的业务水平，提高公司的综合服务能力。

第三步：

放眼清洁能源市场，布局节能发电业务，同步开展配电业务，开展跨省售电交易，将公司打造成为全国性的配售电一体机的知名综合能源服务公司。

随着售电侧改革的不对深入，清洁能源市场将未来发展的主攻市场，也是电力改革的重要改革内容。

我司将在太阳能光伏发电，综合风力发电市场布局电源市场，组成自主拥有的发电端。

同时跟随江西城市发展的步伐，在增量配售电地区开展配售电试点工作，结合配售电服务，清洁能源服务，打造新型的增量配售电园区。

四、售电业务计划书结语

在立足江西售电市场的基础上，跨省交易也将作为公司今后发展的重要战略，开展跨省交易，布局国内配售电市场，立志成为国内知名的综合能源服务公司，为中国电力改革事业添上浓墨重彩的一笔！