电影院营销活动方案.docx

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电影院营销活动方案

电影院营销活动方案

【篇一：

影院营销策划案】

影院营销策划案

一、影院的受众

（一）学生——教育系统学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。

而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都是比较容易被大家接受的方式和途径。

（二）政府及企事业单位政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的纯洁和统一性，就需要进行不间断的思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都是便于接受的方式。

企业事业单位的受众主要以移动公司联通公司电信公司及大型工厂为主。

（三）农民——戏迷或戏曲爱好者农闲时的农民当中，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富影片或讲座

（四）民间社会团体主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主

（五）其他包括自由青年无业青年工厂职工打工者服务员情侣等

二、影院的营销途径及赢利点分析根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：

传统营销渠道和网络营销渠道，其细节如下。

（一）传统营销传统营销分为：

团体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐饮、ktv、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等）、自由营销（针对情侣等社会闲散人士）、代售。

1.团体营销政府机构的营销细则：

由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看，这其中需要把握的一个原则是，长期性的友好合作。

具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式，从而保证团

体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。

详细点位再议。

企事业单位的营销：

主要以中等以上规模的企业为主，可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看，并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示（此方法仅限于开业初期，待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用）此也为一利润来源。

团购：

团购主要在影院的后期，待步入正轨以后进行团购。

主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。

价格可灵活掌握，操作简单，在此不再详细阐述

2.合作营销合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。

这其中包括与餐饮、ktv、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。

餐饮企业的合作：

可以就餐满50或100，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。

或者以代售的形式（不建议）与ktv、台球厅的合作：

可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。

具体哪种方式以商家的选择而定。

这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。

与商超的合作：

一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。

这个主要以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。

与美容美发机构的合作：

一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。

或者进行代售。

移动联通的合作：

移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。

二者任选其一，运作难度不大。

比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。

而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢

与银行系统的合作：

此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。

此操作简单不再阐述。

附注：

以上所有的代售赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期！

3.自由营销

此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。

营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。

主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。

4.婚礼、生日或者聚会专场影视此为预订服务，在宣传的时候可以备注。

本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片！

费用可稍微有所上调，具体幅度待定。

（二）网络营销网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传

网络营销主要以新河生活网、新河贴吧、新河本地群的信息发布和推广为主。

这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。

具体操作，首先要有一个影城或者是商业街的网站，进而进行推广。

推广的主要方式还是以本地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。

网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利，从长远角度考量，网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。

如有必要再详细商议。

附注：

广告宣传方式

1、深度开发媒体资源充分利用媒体力量

渠道：

在影城当地具有相当影响力的媒体主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。

最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。

如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。

报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。

3、充分调动有煽动力的领导人物比如社区管委会大妈、工会福利负责人等当购买影票数量达到一定级别后，就会根据相应的折扣。

而在机关单位、社区住宅等地，都会见到很多积极主动，愿意张落事的大妈大嫂，或者工会当中总会有有人的同事愿意将大家的购票需求组织起来，这样进行“拼购”。

这样的人就成为了领导人物，他们洞察力敏锐，善于了解周边的人群需要什么样的影片，并结合影城提供的影片信息，进行最到位的宣传。

【篇二：

电影院营销策划方案】

中北4d电影院营销方案

一、3d电影与4d电影的区别

3d立体影院

3d立体影院是在普通投影数字电影基础上，在片源制作时，片源画面使用左右眼错位2路显示，每通道投影画面使用2台投影机投射相关画面，通过偏振镜片与偏振眼镜，片源左右眼画面分别对映投射到观众左右眼球，从而产生立体临场效果。

观看4d电影用的眼镜

4d动感影院

4d动感影院——是相对3d立体影院而言的，就是在3d立体影院基础上，加上观众周边环境的各种特效和专业动感座椅。

环境特效一般是指闪电模拟/下雨模拟/降雪模拟/烟雾模拟/泡泡模拟/降热水滴/振动/喷雾模拟/喷气/喷雾/扫腿/耳风/耳音/刮风等其中的多项。

形成了一种独特的表演形式，这就是当今十分流行的4d动感影院

二、影院的宣传作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。

1、阵地宣传每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。

2、媒体宣传每部影片上映前都可通过电视、报纸或广播电台等辐射面广告宣传媒体上刊登影片内容，花絮、看点及上映日期，电影属于一种娱乐新闻报纸电视等媒体也需要它们充实自己的板块，我们营销人员要与各媒体记者建立良好互动关系，可助于影片宣传中做到少付费或免费刊登。

3、户外宣传每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。

户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。

这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。

4、推广活动我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众电影到影城”意识。

5、排映影片一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。

每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。

在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。

三、营销计划

一、建立影院网站

影院网站建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。

二、影片海报

1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。

2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。

三、电子显示屏

在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。

四、报刊架在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。

影院每月应根据自己要上映的影片情况定制影院介绍单，影院介绍单的内容大致包括：

整个影院的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院的logo、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；

五、小礼品

在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。

也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。

六、视频播放十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。

七、广播传送广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。

店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。

影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大。

三、团购营销计划团购市场作为影院拓展电影收入的一种固定渠道。

团体购买。

在影院的经营过程中要建立与各个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场。

电影除了作为一种商品外，还有它一定的教育意义，所以电影团购市场基本分为以下几种：

1、学生爱教片，在每个学期学校都会组织学生观看一至两场对学生有着教育意义的电影。

2、爱国教育影片，又分为两大种：

3、企业包场观看。

4、个人生日和婚庆包场。

5、针对不同行业放映的专业电影。

团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影。

我们的营销人员要对每部影片的内容，教育意义都必须能熟悉它并能陈述出来，再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立成良好合作伙伴关系，这样团体市场才能逐步的操纵好。

一、大学校园的市场活动大学生是影院观影的主要人群之一，他们有活力、对电影文化有很强的需求与兴趣。

可以在附近的大学做一些市场活动，如“让电影走进校园，让数字贴进学生”为主题的一些活动，可以给大学生做“数字电影”的专题讲座，可以在校园内做影院宣传的现场活动，与大学的学生会和电影协会保持好的合作，支持他们的活动。

在开展这些活动时，要备好一些电影免费券或打折券，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等。

二、社区的市场活动

影院周边的社区居民是本影院的主要观影人群，针对他们做一些市场活动，对于发展新观众和稳固老观众有很重要的意义。

可以为社区的居民发放一些免费或优惠的观影《松鹤卡》、《亲情卡》、《年卡》，让社区居民到影院里观影，一方面，我们影院为社会做了些公益事业，另一方面，也宣传我们影院的品牌与服务，增加了我们影院的美誉度，有这些好的口碑宣传，会为影院带来新的观众。

三、商家互动

影院与商家互动分为几种形式：

1、电影广告贴片，电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌达到获得赞助目的，影城既可取得另一种经营效益。

2、联合促销：

电影放映期间，可与企业合作进行联合促销，例如买产品送电影票，或者买电影票送企业提供的产品等多种形式。

1.可以与其他通讯店、大型服装店、超市、知名餐厅、便利店联合售票。

2.可以向大中小学出售团体票。

3、捆绑推广宣传，在电影前期的宣传推广中，可通过相关企业产品的捆绑，共同进行宣传活动。

一部影片上映前，我们营销人员不断要熟悉影片的内容，而且要找到它的突破点和它的目标消费者，并能在第一时间告知，推销给消费者。

【篇三：

电影院营销策划方案】

电影院营销策划方案

从《富春山居图》、《不二神探》、《小时代》这三篇烂片都能获得如此丰厚的票房，不得不让人怀疑如今影迷的审美角度了。

之前我一直认为这也算是电影营销策划的另外一种手法“负面营销”看完这篇文章我才真正了解到，电影院线在这当中起到了决定性的作用

电影院

营销

策划方案

“富二代”神剧充满了电影院

自6月27日上映以来,不到一周的时间,郭敬明导演的《小时代》在争议声中票房轻松跃过3亿元。

和《小时代》一样,收获无数“差评”票房却能过亿的还有《富春山居图》、《不二神探》,这三部电影被

网友统称“富二代”神剧。

“大银幕的游戏规则已经变了,现在是看秀的时代了”。

2013年上半年,国产票房出现爆发式增长,增长率达119%。

仅用170天便突破百亿元大关,其中国产影片票房占比高达62%。

伴随票房疯涨的,是清醒人士的担忧,当电影院成了华丽的造富机器,票房数据里不断增加的“0”会否是一串串腾空而起的大泡泡“疯狂电影院”还能持续多久

谁在控制中国的电影院线相比之下，同期上映的影片如《光辉岁月》《逆光飞翔》等影片却票房惨淡，《光辉岁月》在上映后三天票房不足百万元，而对此《光辉岁月》剧组也公开与光线传媒掐架，斥责对方不作为。

从《富春山居图》到《小时代》的高排片率可以发现，中国电影院线和发行方有力掌控影片的生杀大权，而观众则是陷入从“被选择”到“无从选择”的怪圈。

市场化调节的电影产业在中国发展畸形，营销本无可厚非，然而“烂片大排档”集体拉低观众口味，而“好片”也会因为市场的“不选择”而慢慢销声匿迹。

制发方利益早绑定如今，几乎所有的电影营销技术总和都比不上“排片率”一个数字，特别是首日高排片量已然成为片方宣传手段之一。

6月27日《小时代》全线上映，第二天片方微博即晒出一组数据彰显其野心：

如果从《阿凡达》到《北京遇上西雅图》等近年20部卖

座片的首日排片量进行对比，不难发现在最近半年卖座片中，《泰囧》首日排片约34%、《西游：

降魔篇》约40%、《致我们终将逝去的青春》约

35%、《中国合伙人》约36%，这些影片最终累计票房均超5亿元?

?

据了解，《小时代》首日排片量即达到45%，压倒前人的数据将

《小时代》以及背后的乐视影业推至舆论的风口浪尖。

上映三天导演贾章柯即在微博上暗讽《小时代》无约束排片扰乱市场经济秩序。

排片率悬殊直接导致影片票房收入巨大差异，而票房收入则关系着制作方和发行方在分账中获得的实际利益，其中再加上黄牛等因素的爆炒加码，院线排片成败是决定影片生死的致命因素。

而背后利益的操纵者还是发行方和院线。

记者观察到，电影《小时代》开演即列出背后投资方有十余家，其中包括北京大盛国际和乐视，而这两家也在发行方之列，其中乐视影业则在后期发行中占据绝对分量，其ceo张昭在接受采访时表示：

“现在没有一个片子不做市场会有好结果，而等片子出来了再到处求人发行绝对为时已晚，乐视对《小时代》从投资到制作到发行，早就有自己的想法，这几方面是相互配合的。

”

而同时担任出品方、制片方和发行方的大盛国际则因为成功投资发

行电影《锦衣卫》和《叶问2》而声名鹊起。

在电影的宣传发行期间直接加入其他投资方则是大盛国际创始人安晓芬和张昭的共识。

“电影进入发行阶段而投资方多得根本挤不进来。

”安晓芬表示，“具备优势资源。

再有实力的也不可能一家做，不仅是为了分散风险，而且是为了资源组合。

你看很多电影出品单位一串，都是因为资源整合的需要，院线、电视台、广告商这些资源都是钱买不来的。

”事实上，与其说发行院线“珠胎暗结”，不如说院线排片量的多少最终是发行方内部资源整合的外化体现，合力迫使院线“投降”。

一部电影的上映档期和排片率，制片人和导演往往没有太多的话语

权，是由发行方来决定。

发行的软实力和电影本身硬实力的总和才

是影片最终成功的保证。

好比像《小时代》投资和发行高度重合一

体化，首先上映的档期都可以由总裁自己决定，另外除了利益驱动

也有关系因素，《小时代》投资方的资源太丰富了，而且一些直接

参与发行，这其中资源充分调动也能促使院线、影院必须给这个面子。

食物链底端的挣扎

在任何范畴下，市场制度和规则的不公正，最直接、最必然的结果

都是处于食物链最末端、最弱势的群体被更惨烈地蚕食和牺牲掉，

去年有《铜雀台》，现在有《光辉岁月》《逆风飞翔》。

然而即便

《富春山居图》《小时代》的烂口碑，但是由于类型片和观众心理

接近，投资金额多，有品牌植入，并且有大明星支持，相反最符合如今市场的要求。

一般而言，一部电影上映之后，院线会根据其口碑、上座率等因素决定是否增加排片场次。

此前增加排片场次都是由影院经理来完成，但是一些院线为防止院线经理权利过大将万达院线和大地院线主动权从影院经理手中回收到院线方。

然而，这种看似由市场调节的机制却由院线方亲手打破。

由于上映时排片比例悬殊导致那些拥有高排片比例的影片即便再烂也能够通过口碑营销，或者进行映后营销从而将排片率在第二周之后稳定在20%~30%的水平。

而那些一开始排片率就超不过10%的影片则几乎不可能在后期使影片排片率陡增。

由于这种机制的自动运行，因此处于食物链最底端的制片方其实非常被动，如何化被动选择到主动成为制片方必须考虑的问题。

注意事项其实这类营销方式只能起一时之用，要想国产电影能真正捕获人心，必须要从质量出发。

真正拍出让观众叫好的电影！