品牌衣服店策划书.doc
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心随“衣”动品牌服装折扣店创业策划书
项目名称：
心
随
“衣”
动
学院：
化学生物与材料科学学院
年级：
13级
专业：
材料化学
成员：
钟荣康、徐择林、章新国
目录
一、名称....................................（3）
二、性质及内容范围..........................（3）
三、市场背景.................................（3）
四、市场调查.................................（4）
五、市场预测.................................（4）
六、营销策略.................................（5）
七、产品信息.................................（6）
八、投资金额分析.............................（8）
九、企业组织形式及成员.......................（9）
十、进货及进货渠道...........................（9）
十一、服务原则..............................（10）
一、名称：
心随“衣”动校园服装品牌折扣店
二、性质及内容范围：
销售服务业务
主要业务室销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的地服装、校园运动服装。
销售品牌
美特使邦威、潮流前线、森马、耐克、阿迪达斯
三、
九、企业组织形式及成员
1、企业管理
为了使服装企业内的成员能进行有效的工作,达到企业的生产经营目的,必须建立一个职能明确、层次分明、富有前瞻性、协调性及制约性的组织构架。
由于企业的生产品种、生产方式不同,会有不同的组织形式。
服装生产过程能够有效运作,依赖于企业内部有效的组织机构和机构内的各级人员,任何人都不可能独自管理一个企业。
2、人员规划
创业初期减少成本，锻炼个人能力。
不准备雇服务员，由徐择林负责（服装店店面装潢、开业收银等）、章新国（进货）、钟荣康等同学（店面服务员）负责。
赢利后才用投资分红的方法。
3、服装管理实践
在服装企业的管理实践中，如何选择合适的生产组织模式是企业要考虑的一个现实问题。
新略咨询通过对采用不同模式的工厂进行比较分析，结合精益生产的原理，提出了优化生产模式的“四化法则”：
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流线化：
通过集结使生产中的前后工序处于相邻位置，从而有利于物流和信息流的顺畅，使“零库存”成为可能。
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均衡化：
通过生产平衡使每个工作站的节奏时间趋于一致。
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安定化：
通过合理的工具设计和水蜘蛛的使用，使工作站上的每个员工都在做标准动作，并符合动作经济原则。
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细分化：
工序细分能有效提高劳动者的熟练程度和工作质量，因此分配给每个工作站的工序要尽量细分。
可以借助标准工时系统帮助管理人员进行该项工作。
4、企业人员管理方法
管理方法是管理原理的具体化、实际化，是管理原理指导管理活动的必要中介和桥梁，是实现管理目标的途径和手段。
管理原理必须通过管理方法才能在管理实践中发挥作用。
因此，管理者在管理中所采用的管理方法是在简易原理指导下的方法，管理方法必须体现简易原理的原则。
具体而言，管理者应按照组织的效率建立或调整管理机构、体系和制度;围绕效率规定措施、选用方法，并组织实施;依照效率对管理过程进行监督、控制和调节，及时纠正目标偏差;把效率作为一切管理活动的出发点和归宿，一切管理行为的开始是确定效率标准，执行过程也以效率为指针，管理过程的结束也是以效率来评价优势，将效率渗透到管理活动的各个方面。
我们把这种对组织以及组织的流程进行效率分析，以提高效率为管理的目的，达到组织目的管理方法称为效率管理
管理的目的是提高组织的效率，效率管理作为一种管理方法，但它并不同于任务管理法、人本管理法、目标管理法和系统方法。
效率管理要求组织根据具体问题的性质和特点选择适当管理方法用以解决组织的效率问题，有利于效率的提高的一切方法都在效率管理关心的范围之中。
例如为了提高原材料的利用效率，可以通过提高成品率、改进产品质量、改进产品设计等方法来实现，为了提高技术人员的效率，可以采用参与管理、走动管理等方法来鼓励、激励技术人员等等。
效率管理属于通用管理方法，它不仅仅是为了解决某类或某些条件下的管理方法，而是适合于任何管理条件下，适合不同国家、不同地域、不同企业、不同条件的通用管理方法。
正因为如此，效率管理具有了不同于其他一般管理方法的特点。
十，进货及货渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：
衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：
选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：
出现哪些新品种?
销售趋势如何?
社会存量多少?
价格涨势如何?
购买力状况如何?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！
如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！
要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
常见的服装店进货渠道有以下几种，
第一种是通过服装批发市场进货，
第二种是通过联系服装厂家直接发货，
第三种则是由加盟品牌提供货源。
那么这三种渠道有什么不同呢?
市场上把第一和第二种方式叫做流通渠道，而第三种则被称为品牌渠道。
我们的进货渠道主要就是第三种渠道，通过与品牌公司的合作，不仅可以降低进货后卖不出去的风险，而且还可以以旧货换成新货，从而使我们的货源保证了新颖。
又因其风险小，利润大，故可大量进货，保证衣服种类的多样性，从而适合各种不同口味的人群。
二、货物的存放及保养
一、保持清洁
1）存放服装的位置要保持干净，防止异物及灰尘污染服装，同时要定期进行消毒、晾晒。
2）服装在收藏存放之前要保证干净。
服装在穿着后会受各种污染。
对这些污染物如不及时清洗，随着时间的推移就会慢慢地渗透到织物纤维的内部，最终难以清除。
并且这些污染物也会污染其他的服装。
3）服装上的污垢成分是极其复杂的。
在适当的温度和湿度下，缓慢地与织物纤维进行化学反应，会使服装污染处变质发硬或改变颜色，这不仅影响其外观，同时也降低了织物牢度，从而丧失了服装的继续穿用价值。
皮革服装上的污垢如不及时清洗，时间久了会使皮革板结发硬失去弹性，而难以穿用。
二、保持干度
1）保持干度就是要提高服装在收藏存放当中的相对干度。
避免污垢中的有机物质，在适当的温度和湿度下会发生酸败和霉变。
2）由于服装都带有霉菌，当自然纤维织物在长期受潮下，也会发生酸败和霉变现象，而使织物发霉、发味、变色或出现色斑。
在有污垢存在的情况下，表现就更为突出。
为防止上述现象的发生，在收藏存放服装时要保持一定的相对干度。
3）防止虫蛀和鼠咬
a.在各类纤维织物服装中，化纤服装不易招虫蛀，天然纤维织物服装易招虫蛀，尤其是丝、毛纤维织物服装更甚。
b.棉、毛、丝、麻服装的织物纤维是由葡萄糖的聚合物和蛋白质所构成，具有一定的营养性。
天然纤维都具有亲水性的特点，有着很强的吸湿回潮性能，能使自身保持一定的湿度。
因此常招虫蛀。
丝、毛织物纤维是由蛋白质构成，营养更为丰富，所以丝、毛织物服装更易招虫蛀。
c.服装上的一些有机污垢也能为蛀虫增加营养，会使虫蛀更为严重。
为了防止服装虫蛀，要用一些防蛀剂或杀虫剂来加以防范。
d.一般都使用樟脑丸作防蛀剂。
但樟脑丸含有一定的杂质，如直接与织物接触会造成污斑。
尤其是白色、浅色衣物直接接触樟脑丸会发生泛黄，影响外观。
因此在使用时，应把樟脑丸用白纸或浅色纱布包好，散放在箱柜四周，或装入小布袋中悬挂在衣柜内。
e.经日晒和熨烫后的服装，要在凉透后再放入储衣箱，以免因服装温度较高而加快防蛀剂的挥发。
f.使用防蛀剂时要注意它的用量。
防蛀剂的用量，一般只要在存放服装的箱柜中能嗅到樟脑丸的气味就可以了。
g.储存服装时应离地隔墙，不宜在附近放置食物和水。
h.保护衣形的直观上平整、挺括。
整洁的服装能给人以很强的立体感、舒适感。
尤其是现在，对衣形的要求就显得更为重要。
它可以体现出服装的风格和韵律，是现代服装的灵魂。
因此在包装存放服装时，一定要将衣形保护好，不能使其变形走样或出现褶皱。
i.衬衣衬裤及针织服装可以平整叠起来存放，对于外衣外裤要用大小合适的衣架裤架将其挂起。
挂时要把服装摆正，防止变形，衣架之间应保持一定的距离。
不可乱堆乱放。
三、.各类服装的储藏方法
1）棉、麻服装：
存放时须洗净、晒干、折平，衣橱、柜箱、包装袋都要保持清洁干净和干燥，防止霉变。
白色服装与深色服装存入时最好分开。
2）毛呢服装：
存放前，应刷清或洗净、烫平、晒干，挂在衣橱内。
在存放全毛或混纺服装时，要将樟脑丸用薄纸包好，放在衣服口袋里或衣橱、箱子内。
毛绒服装宜与其它服装隔开存放，以免掉绒掉毛，沾污其他服装。
3）羊毛衫：
将羊毛衣物洗净阴干，为防衣物变形，口袋里勿放太重的东西。
用白布或白纸隔开包好，放入樟脑丸等防虫剂，装入箱柜内。
此外，还有一个简便的方法：
将羊毛衫或其他羊毛制品清洗晾干后，放置于微波炉内处理半分钟，达到温热后即取出，等冷却后再套上塑料袋，即可达到防蛀效果，而且不必再放防虫剂。
4）化纤服装：
人造纤维服装宜平放，不宜长期吊挂，以免因悬垂而伸长。
在存放含天然纤维的混纺织物服装时，可放少量樟脑丸或去虫剂，但不要接触到衣物；对涤纶、锦纶等合成纤维的服装，则不需放樟脑丸，更不能放卫生球，以免其中的二萘酚对服装及织物造成损害。
十一、服务原则
1、服务基本
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
2、服务方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。
（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①
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