银行市场营销部年终总结.docx

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银行市场营销部年终总结

银行市场营销部年终总结

光阴似箭，自xx年11月28日民丰银行欢口支行开业半年以来，作为一个新网点和人

员结构上大部分是新人，面对欢口这个陌生的市场，感觉自己的担子重了、压力大了，必须

承担着为欢口支行探索开拓发展做贡献的责任，也是我人生的另一个新起点！

在总行领导班

子的关心指导下、各部门的大力支持下和同志的帮助下，我们一步一个脚印认真努力打开局

面，站稳了脚跟，本人这半年来时刻牢记作为新支行的责任，认真学习业务知识和规章制度，

积极主动的履行工作职责，较好的完成了季度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技

能、优质服务等方有了一定的提高，现将半年以来的工作总结如下：

一、基本工作情况

1、重视理论学习，自觉加强相关金融政策及法律法规的学习，构筑牢固理论知识结构，

不断提升自身的整体综合素质。

虽然作为一名普通的前台综合柜员，但我深知作为一名综合

综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用休息时间，系统的学习了相关规章制度和

新下发的各项规定，并且积极参加了网络课程的学习，通过学习使自己对现行的政策、规章

制度有了一个较为全面的认识，对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。

此外，为了迅速适应欢口支行工作开展的需要，增强整体业务学习的

系统性和连续性，半年来本着谦虚谨慎的学习态度，对于总行下发的各类文件、资料，不仅

仅简单的停留在了解的层面上，更注重对各种资料的融会贯通、学以致用，通过日常工作的

开展，不断积累工作经验，在综合业务能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达

能力等方面，都有了很大的提高。

为了保证学习的针对性和有效性，我抓紧学习的机会，积

极参加我县举办点钞反假币技能比赛和人民银行货币识别师考试，并注意结合自身实际情况，

在日常工作中加以运用，理论联系实际及时解决自身存在的问题，取得了一定的成绩和进步。

2、工作方面，认真履行岗位职责，踏踏实实的做好本职工作。

作为一名前台综合柜员，

我热爱自己的本职工作，并始终要求自己认真细致的去对待每一项工作，在具体的业务办理

过程中，努力做到用心、诚心、耐心、细心的处理每一笔业务，接待每一位客户。

以“客户

满意、业务发展”为目标，潜心钻研业务技能，把各项金融政策及精神灵活的体现在工作中，

树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴

而来满意而归。

当前的柜台工作使我每天要面对众多的客户，为了给客户提供高效优质的服

务，我常常提醒自己“客户就是上帝，理解就是沟通的开始”，在繁忙的工作中，我坚持做好

“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，半年以来从未出现因个人原因而出现的客户投诉或不

满意。

在其他工作的开展方面，能够时刻保持积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成

领导交给各项的工作任务，严格按照分行各项业务规定，切实做好日常的工作：

（1）严格规章制度，把好服务客户的第一道关口。

作为一名综合柜员，我深感自己肩上的

担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错和失误。

因此，我不断的提醒自己增强责任心。

本

着对自己和客户负责的态度，确实做到“规范操作、风险提示、换位思考”，严格要求自己，

较好的完成了柜面各项业务。

（2）坚持原则，日复一日做好每一笔看似简单的业务。

一线员工的一举一动都时刻体现着

民丰银行的形象，员工的工作质量事关欢口支行经营发展大计，责任重于泰山，不能因为经

常做的业务就放松业务流程的执行。

一年来，我坚持行里制定的相关管理制度，对每一笔业

务都一丝不苟地认真按照规定操作，从客户办理业务的相关要求;从重空的检查、往来账目的

核对到下班后的大额核对登记、__信息核对、账户信息维护，每一个环节我都是仔细审

查，没有一丝一毫的懈怠。

在具体办理业务时，我做到了“三个必须”，即业务办理条件必须

符合政策、相关证件必须是合法原件、客户签字正确无误，并且做到生人熟人一样对待，保

证了业务办理的合规、合法。

（3）提高工作质量，及时准确的做好各类基础资料的管理。

搞好基础资料的记载、收集、

管理，是做好日常工作的重要前提之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

我坚持做到了当天账务当天处理完毕，全部核对从不过夜，从未出现过因个人疏忽而造成的

业务差错。

3、立足实际，精诚团结。

一年来，我积极主动的做好日常各项工作，结合支行实际，服

从领导的安排，为支行经营目标的顺利完成而尽心尽力。

（1）存款任务是关键。

我充分利用日常工作机会，在业务办理过程中做好存款营销工作。

业余时间，利用自身的区域优势，走亲串朋、动员社区的储蓄存款，积极宣传相关的优惠政

策、理财技巧等，较好的完成了支行下达的存款任务。

（2）积极主动开展新业务营销工作。

我立足工作实际，不断强化储蓄营销意识，破除“惧

学、惧烦”的思想，认真学习新兴业务和新制度规章，耐心的给客户讲解相关类似业务的相

同点和不同点，讲清利弊之所在，提供有利建议，深受客户的好评。

（3）勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务。

除做好本职工作外，我还兼任欢口支行的后勤

采购工作，注重采购职业道德，品行端正。

做到不吃回扣，不贪污受贿，不虚开发票，不从

中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。

在工作中多跑、多对比、多总结，做到货比三家，不断提高自己的采购业务水平，同时监督办公用品使用

状况，控制不合理的采购与浪费的情况发生。

加强与使用部门的联系，尤其是按时、按质、

按量控制好部门所需的各种办公用品和生活用品。

此外按照领导的安排做好其他工作，如每

天的卫生打扫和业务的扫账等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。

4、生活上，与人为善。

注重培养自己的团队精神和协作意识，我深知个人的能力是有限

的，欢口支行是否能站稳脚跟，需要的是全体同事的共同努力；因此，在提高自身素质的同

时，我尤其注重团队精神的发挥，团结好各位同事，确实做到“想别人之所想，急别人之所

急”，积极营造团结进取的工作氛围，促进各项工作的有效开展。

目前欢口支行有3名综合柜

员和2名新入行实习生，作为唯一个第一批老员工必须起带头模范作用，我的主要工作首先

是帮助大家逐步学习银行的基础业务知识，其次是逐步发挥每个人的主观能动性，明确分工，

加强协作。

5、增强防范意识，做到安全经营。

半年来，我能严格遵照分行安全保卫相关要求，严格

按照各项制度行事。

当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防

抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械，经常检查防范器械，确保处于良

好状态；同时结合自身工作实际，加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。

确篇二：

银行

柜员年度总结

201x年度工作总结201x年年底加入x行这个大家庭，现任xx处综合柜员，时至今日，进入x行已经两年

了。

如果说工作的第一年是适应新环境，实现从学生到职场人的角色转换，那么第二年则是

融入新环境，实现从看工作到做工作的转变。

这一年的工作里，我努力做到“干一行、爱一行”，全心全意为人民服务。

做好本职工作

的同时，我不断的充实自己，一年里，我思想积极向上，工作勤恳努力。

不断学习有关合行

业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，把学习到的知识运用到实际工作中去。

做

为一名临柜工作人员，我深知自己作为x行“窗口”的重要性。

在工作中，通过自己的学习，

提高了业务技能，按照操作规程，把最方便最可行的方法运用在业务操作上，以客户需要为

主。

在与客户的沟通中，了解客户的需求，为客户解决所需。

努力做好柜面服务，微笑服务，

响应合行标化网点的号召。

这一年里我一如既往的做好临柜工作，小心谨慎，不敢有一丝懈

怠，每月努力做到零差错。

在做好临柜业务操作的同时，另一方面做好柜面营销工作，包括

xx理财产品、贷记卡、网银、手机银行等业务营销，不断培养自己的营销意识和营销能力。

11月支行后备客户经理竞聘刚刚结束，我有幸成为了一名后备客户经理，我将一如既往地做

好本职工作的同时，认真对待每一天的工作和学习，虚心请教身边的领导和同事，抓住重点，

全面了解信贷岗的各项操作流程及规章，为今后的信贷工作提供方向。

回顾一年的工作，感到自己有所进步但仍有不足，一是业务素质提高不快，对新的业务

知识学的还不够、不透。

二是本职工作与其他同行还有差距，创新意识不强。

三是只是满足

自身任务的完成，工作开拓不够大胆等，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在x行

的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。

与全体职

工一起，团结一致，为x行经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡

献。

xx年xx月xx日篇三：

银行柜员工作总结xx银行柜员年终总结xx年对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长的一年，这一年对

我的职业生涯的塑造意义重大。

我从事代发工资岗也已整整一年，在领导的带领与指导下，

我学到了很多业务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。

领导在工作的

各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地锻炼。

柜台营

销方面是我的弱点，但是领导仍然对我给予充分的鼓励，使我更加信心百倍地迎难而上，进

而能够更有针对性的学习、改进，并不断进步。

现将工作情况总结如下：

首先，在思想与工作上，我能够更加积极主动地学习招行的各项操作规程和各种制度文

件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。

在工作期间，我能够虚心向同事们

请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调

的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。

在工作方面，我有强烈

的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。

日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从

而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。

其次，在技能方面，我个人也能够积极投入，训练自己，这一年中，我始终保持着良好

的工作状态，以一名合格的招行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为招

行事业发出一份光，一份热。

对我个人而言，点钞技能已经超额达标，但是加打传票和打字与熟练的同事相比还有一

定的距离，因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工，

我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户

提供方便、快捷、准确的服务。

第三，在日常的工作生活中，我能够及时地融入到招行这个大家庭中，积极面对工作，

与大家团结协作，相互帮助。

在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事

之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。

只有不同部门之间、同事之间相互沟通、

相互配合、团结一致，才能提高工作效率，创造出更多非凡的业绩。

第四，服务方面。

银行做为服务行业，除了出售自己的有形产品外，更重要是出售其无

形产品——服务，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现，由此可见，服务是

银行最基本的问题。

做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法

定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要。

每一天我都被同事们的微笑所感染，被同事们的满腔热情所打动，招行的服务处处体现

着“客户第一”的理念。

在招行工作过程中，逐渐地，我也明白了“以客户为中心”，是一切

服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨，是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。

银行就像生活，偶然发生的小插曲，客户轻轻的一声

“谢谢”，燃起了心中的激情；客户不解的抱怨，需要的是耐心的讲解。

激情让我对工作充满

热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，

才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

做好银行服务工作、取得客户的信任，很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是

基础；细心、耐心、热心是关键。

我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还不够，

银行服务贵在“深入人心”，既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处，又要深入到客户

内心世界中，真正把握客户的需求，而不是仅做表面文章。

我们经常提出要“用心服务”，讲

的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用

真心实意换取客户长期的理解和信任。

现在社会日益进步，人们对银行服务形式上的提高不

再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为

理所当然的事情，而从根本上扭转服务意识，切实为不同的客户提供最有效、最优质、最需

要的服务才是让“上帝”动心的关键。

“深入人心”一方面要求我们内心牢固树立服务意识，而不能被动、机械地应付客户，

要时刻把客户放在内心，要经常站在客户的角度来思考自身的表现。

还要求我们及时、准确

把握客户的内心真实需要，要能急客户之所急，想客户之所想。

不同的客户需求心理不同，

要深度挖掘、动态跟踪。

我们要区分客户、细分市场：

对于普通客户形式上的服务提升就可能获得他们极大的认可，比如大堂经理的进门招呼，柜台人员的

微笑和礼貌用语；对于vip客人，则更多的要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易成本和

个性化服务及增值服务问题。

为客户服务除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。

在时时处处把客户放在心中的同时，还不能忘记风险，在服务过程中，要严格把握适度_银行市场营销部年终总结。

原则，服务流程、手段一定要依法合规，防止过头服务。

最后，谈谈我的不足之处：

由于岗位限制与个人因素，柜台营销是我的一个弱点。

在领

导的指导和同事们的帮助下，我的个人营销技巧有所提高。

俗话说得好：

不要怕麻烦，就怕

没人找麻烦。

麻烦越多，朋友就越多；朋友越多，发展业务的机会才越多。

因此，今后我会

积极认真践行营销技巧，抓住每一个发展业务的机会，做好日常营销工作。

xx年已经过去，在新的一年中，我会一直保持“空杯心态”，虚心学习，继续努力，

在今后的工作中，我还应努力做好以下几点：

一、树立爱岗敬业、无私奉献的精神。

比尔·盖茨说过这样一句话：

“每天早晨醒来，一

想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋

和激动。

”那么是什么成就了他的事业？

又是什么创造了他的财富？

是责任与激情！

我认为责

任是一种人生态度，是珍视未来、爱岗敬业的表现，而激情则是责任心的完美体现，它是成

就事业的强大力量，这份力量给予了我们充足的动力和勇气，让我们走在岗位的前列，为我

们创造出一流的业绩，更为我们构筑了和谐的企业。

责任促进发展，激情成就事业，我将从身边的小事做

起，从现在做起，将责任扛上双肩，将激情填满我的工作，奋力拼搏，收获更多的精彩

本文：

内容仅供参考