联通渠道经理工作计划.docx

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联通渠道经理工作计划

联通渠道经理工作计划

篇一：

联通渠道经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导：

上午好！

非常感谢各位领导给我提供这次竞聘机会，我竞聘的岗位是渠道经理，希望大家支持我。

一、自我介绍

我叫xxx，1997年参加工作，2021年4月加入中国共产党，曾担任过报务员、营业员、

机务员、电测维护中心主任、2021年6月至2021年2月聘任社区经理，2021年3月聘任直

销队队长。

现任城区网格高级客户经理同时协助郭经理开展公司的市场工作。

二竞聘的优势

1.具有熟悉各项联通业务：

几年的工作经历使我对联通业务知识，特别是营销方面的业

务知识有了比较全面的了解。

2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：

凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的

经验，总结出了一些行之有效的方法，确保本职各项工作出色完成。

3.爱岗敬业，有强烈的责任感：

在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我

经常加班加点，不计较个人得失。

当用户满意的笑容挂在脸上，感觉就是对我工作的最大肯

定。

4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：

每当有新业务推出时，我总是先使用

并全面了解其功能、优点、价格。

在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，

并尽力推荐他们使用适合他们的业务。

在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成

各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

三：

今后的努力方向。

1、建立管理体系

主要的内包括:

首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商

的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员

的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，所以应加强对代理商的培训，建立相关二级渠道培

训制度，让我们建立起来的二级渠道真正能为联通服务，为联通创造价值（初步阶段是让相

关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，

建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”

的局面，夯实联通自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已不仅仅取决于渠道网络的密集程度，因此，我

们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的

联系与合作。

只有通过和分销商的长期紧密合作，才能保持联通的市场占有率。

制定对各级

代理商，定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。

对代理商的资料摆

放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。

我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。

一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入联通渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商

趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，一是寻求可替代代理商，二是

加强对自有营业厅的辐射能力。

3、扩大自营辐射能力，掌控市场格局。

我们的渠道处于成长期，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是

不一样的，渠道是要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关

系在面对成熟市场的时候义务和责任也不一样，所以必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。

市

公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？

结合客户经理沟通

能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，

既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。

另

外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，

更好就得发扬团队精神。

如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用智、用力干好工作。

篇二：

联通

分公司经理竞聘演讲稿联通分公司经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。

（个人简

介）。

每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机

会。

1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。

做为领导，必须先做好人。

一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。

我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境

及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能

协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。

3、我有饱满的工作热情。

我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上

一层楼。

目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：

1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不

够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。

2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。

3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。

如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三

个方面着手工作：

第一、开拓发展。

小平同志曾经说过：

“发展才是硬道理。

”我们要从发展入手，拓宽销

售渠道，加大宣传力度。

首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心

代理商。

由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加

大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正

的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。

其次，通过本人在xx当地的人际关系网，汇

同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机

关单位都成为我们公司的集团用户。

使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和

cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。

第二提升服务。

树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。

对自有营业厅

和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，

提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。

另外，要处理好重大投诉事件。

每

一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完

毕，不躲避、不推诿。

给客户一个满意的答复。

第三加强管理。

没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。

因此，要切实加强

公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提

高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。

使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐

适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个

集体。

空谈误事，实干兴邦。

我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。

但

我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。

但我相信有在座的各位

领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称

职的分公司经理。

坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。

但我更重视参与的过程，因为对于我来说，

参与的过程有时可能比结果更为重要。

我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，

更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会，我将还您十分精彩！

”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。

最

后，祝大家身体康健、万事顺随！

祝愿我们联通公司明天会更好！

谢谢大家！

1篇三：

联通分公司经理竞聘演讲稿目录

联通分公司经理竞聘演讲稿精彩竞职讲演稿（人事科科长）精彩竞职讲演稿（政府办公室主任）精彩竞职讲演稿（银行业务部经理）精彩竞职讲演稿（公司办公室副主任）精彩竞职讲演稿（税务系统中层干部）精彩竞职讲演稿（银行计划财务科科长）编辑部副主任竞聘演讲稿工商分局局长竞聘演讲稿市场开发科科长竟聘演讲稿工程处财务科长竟聘演讲稿经理工作部副主任竞聘演讲稿精彩竞职讲演稿（电信办公室主任）精彩竞职讲演稿（招标办副主任）精彩竞职讲演稿（通信站副站长）电信市场经营部竞聘演讲稿工程处人力资源科科长竟聘演讲稿生产经营科科长竟聘演讲稿电器公司门店经理竞聘演讲稿运管处稽查法制科长竞争上岗演讲稿工程处处长办公室主任竟聘演讲稿公开竞选团县委书记竞职演说工程处质量安全科科长竟聘演讲稿中医院门诊部主任竟职演讲稿油田开发室副主任竞聘演讲稿移动营业中心演讲稿

医疗器械室主任竟聘演讲

煤矿系统公司生产副经理竞聘稿仓储公司岗位竞聘演讲稿

省妇联农村副部长竞争上岗演讲稿银行竞聘中级技术职称演讲稿公路局办公室副主任竞争上岗演讲稿国税局办公室主任竞职演讲稿医院财务科主任竞聘演讲稿2021-02-22建委中层干部竞职演讲稿2021-02-22

水利电业公司人力资源部副职竞聘演讲稿2021-02-22电视台技术播出部副主任竞聘演讲稿2021-02-22水管站副站长竞岗演讲稿2021-02-22物业公司副经理竞聘演讲稿2021-02-22市疾病预防控制中心防制所所长竞岗演讲稿2021-02-22运管所稽查大队长竞岗演讲稿2021-02-22银行行长竞聘演讲稿2021-02-22竞聘演讲稿：

怎样当一名科长2021-02-22公司纪检干事岗位竞聘演讲稿2021-02-22电力企业竞职演讲稿2021-02-22副厂长竞岗演讲稿2021-02-22电力公司司机班班长竞聘演讲稿2021-02-22竞职单位副职演讲稿通用范文2021-02-22工程处财务管理科副科长竟聘演讲稿2021-02-22工程处副科长竟聘演讲稿2021-02-22工程处市场开发科副科长竟聘演讲稿2021-02-22竞选广播电视事业局副局长演讲稿2021-02-22银行网点主任竞聘演讲稿2021-02-22竞聘演讲稿（银行人力资源部×中心经理）2021-02-22学校总务主任竞职演讲稿2021-02-22派出所所长竞聘演讲稿2021-02-22竞聘演讲-电信高级设备维护经理2021-02-22计生办副主任竞聘演讲稿2021-02-22电信办公室文书竟聘演讲稿2021-02-22电信设备维护主管竟聘演讲稿2021-02-22烟草公司办公室副主任竞聘演讲稿2021-02-22信息中心经理竟聘演讲稿2021-02-22变电队副队长竞聘演讲稿2021-02-22团委委员竞聘演讲稿2021-02-22竞聘演讲稿（地税税政法规科科长）2021-02-22精彩竞职讲演稿（税务局副局长）2021-02-22工程处人力资源科科长竟聘演讲稿2021-02-22药检所医疗器械室主任竟聘演讲稿2021-02-22银行营业管理部经理竟聘演讲稿2021-02-22教师竞聘上岗演讲稿2021-02-22教师竞聘演讲稿2021-02-22竞职演讲稿2021-02-22竞争上岗演讲稿2021-02-22竟聘演讲稿2021-02-22

工程处质量安全科科长竟聘演讲稿2021-02-22联通分公司经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。

（个人简

介）。

每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机

会。

1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。

做为领导，必须先做好人。

一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。

我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境

及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能

协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。

3、我有饱满的工作热情。

我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上

一层楼。

目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：

1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不

够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。

2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。

3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。

如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三

个方面着手工作：

第一、开拓发展。

小平同志曾经说过：

“发展才是硬道理。

”我们要从发展入手，拓宽销

售渠道，加大宣传力度。

首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心

代理商。

由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加

大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正

的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。

其次，通过本人在xx当地的人际关系网，汇

同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机

关单位都成为我们公司的集团用户。

使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和

cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。

第二提升服务。

树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。

对自有营业厅

和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，

提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。

另外，要处理好重大投诉事件。

每

一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完

毕，不躲避、不推诿。

给客户一个满意的答复。

第三加强管理。

没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。

因此，要切实加强

公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提

高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。

使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐

适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个

集体。

空谈误事，实干兴邦。

我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。

但

我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。

但我相信有在座的各位

领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称

职的分公司经理。

坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。

但我更重视参与的过程，因为对于我来说，

参与的过程有时可能比结果更为重要。

我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，

更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会，我将还您十分精彩！

”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。

最

后，祝大家身体康健、万事顺随！

祝愿我们联通公司明天会更好！

谢谢大家！

精彩竞职讲演稿（人事科科长）

篇二：

联通公司渠道经理演讲稿

尊敬的各位领导：

上午好！

非常感谢各位领导给我提供这次竞聘机会，我竞聘的岗位是渠道经理，希望大家支持我。

一、自我介绍

我叫XXX，1997年参加工作，2021年4月加入中国共产党，曾担任过报务员、营业员、机务员、电测维护中心主任、2021年6月至2021年2月聘任社区经理，2021年3月聘任直销队队长。

现任城区网格高级客户经理同时协助郭经理开展公司的市场工作。

二竞聘的优势

1.具有熟悉各项联通业务：

几年的工作经历使我对联通业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：

凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，确保本职各项工作出色完成。

3.爱岗敬业，有强烈的责任感：

在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。

当用户满意的笑容挂在脸上，感觉就是对我工作的最大肯定。

4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：

每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。

在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。

在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

三：

今后的努力方向。

1、建立管理体系

主要的内包括:

首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，所以应加强对代理商的培训，建立相关二级渠道培训制度，让我们建立起来的二级渠道真正能为联通服务，为联通创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实联通自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已不仅仅取决于渠道网络的密集程度，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。

只有通过和分销商的长期紧密合作，才能保持联通的市场占有率。

制定对各级代理商，定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。

对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。

我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。

一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入联通渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。

3、扩大自营辐射能力，掌控市场格局。

我们的渠道处于成长期，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，渠道是要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任也不一样，所以必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。

市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？

结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。

另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，更好就得发扬团队精神。

如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用智、用力干好工作。

篇三：

2021年工作总结和工作计划（联通）

2021工作总结

2021年对我而言是充满挑战的一年，也是家客部圆满大团圆的一年。

家客部一直是团结上进的部门，在李经理的带领下，全体人员心往一处想、劲儿往一处使，认真的完成每一项收入指标。

我作为营销一中心的网格经理，一直在努力学习和带领团队，出色的完成了各项工作任务。

现将本人2021年的工作情况汇报如下：

一、攻坚克难——重建网格队伍

去年营销一中心由于士气低落，全年业绩一直处于倒数第一。

家客部李经理审时度势，及时调整，把我调任营销一中心担任中心经理，我上任后积极组织调研，同客户经理一起分析原因，采取优胜劣汰的方式调整了队员的工作职责和岗位，激励了员工士气。

使营销一中心重新恢复了战斗力，上半年家客部评比客户经理排名前五名中我所带领的营销一中心占了三个，圆满完成了领导交付的任务。

二、积极进取——网格销量提升

在部门李经理的指导下，我和一中心全体组员工作热情高涨，在春节期间全体组员初四提前上班开展ITV融合业务体验会，采用ITV邀约体验会的方式把客户邀约到营业厅进行移动业务推介，是全部门第一个做新融合邀约的营销中心，全年共开展各类邀约体验会32场，客户经理全年人均销售业绩同比增长超过50%，ITV融合业务邀约体验会的方式打开了全省ITV和融合套餐发展的通道，得到了全省家客部推广。

三、务实创新——引领终端转型

2021年下半年，iPhone5s上市，在家客部移动业务向中高端转型中，我带领一中心全体人员组织学习iPhone5s套餐及卖点，探索营销方式及目标客户，大家集思广益，提出通过电子渠道微信营销，网络宣传的销售模式，开拓了新的营销方式，我中心共发展苹果手机52部，占部门发展总量的27%，带动了全部门的高端手机发展。

2021年的工作计划

一年来，我虽然努力做了一些工作，但距离部门领导的要求还有不小差距，如营销组织、团队建设上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

一、加强对合约和融合政策的学习和销售，做到全面深入的了解渠道运营部的各项收入业务。

在宽带单产品的基础上发展移动融合和合约机，利用流量营销和翼支付等增值业务提高业务收入。

二、以实践带学习全方位提高团队销售能力。

合理分配销售力量的结构，包括营业人员、驻厅人员、客户经理、和非清单级商客业务渠道人员的销售搭配与培训等。

三、扩展业务渠道。

组建一支非清单级商客的渠道销售队伍，覆盖网格内的所有小集团、商户、物业。

根据客户群类型进行针对性营销，发展关键人。

聚类客户群体和商圈用户的关键人不但可以承接

小集团，还可以在异网小区起到宣传效果。

四、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

总之，2021年在部门李经理的带领下，全体人员共同努力基本完成了全年的各项工作，但2021年的工作任务会更加艰巨，工作会更加繁重，但是我深信，在李经理一如继往的关心支持下，渠道运营部全体员工一定能开拓进取，迎难而上努力完成2021年各项业务指标。