中国企业家的无敌秘诀.docx
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中国企业家的无敌秘诀
中国企业家的无敌秘诀
《华东人才报道》·水思源
无敌是一种境界，是理想，也是不可及。
以它为符，为题。
只是希望天下的企业家有悟，有得，有成……
日前到过苏州《华东人才论坛》——“中小企业的兴衰与公司老板的智慧”主题论坛的老板们，得知了两件事：
1． 中国无敌企业家是可以画像的；
2． 知道了中国无敌企业家的真面目后，绝大多数老板都会绝望.
为什么这样？
让我们一起看看无敌企业家的自画像……
仁者无敌
成就霸业，必有用才之术，攻心，则无敌天下
在江湖上赫赫有名，安防、消防、暖通、化工、广电、机电、小家电等行业的共主老大，慧聪网总裁郭凡生，一开口就提出：
“企业发展的关键是什么？
”这位旗下的网站为26万家中小企业赚了钱；管理团队拥有126个百万富翁，3000个员工，去年工资发了两个亿，自己只分到区区60万的郭掌门，究竟要向天下的老板们揭示什么惊人武功秘诀……
术·道·本
公司发展的关键是什么？
不是术——管理技巧与工具
不是道——学MBA或孙子兵法
而是本——财富（股权）分配制度
术可领悟不可学，任何一家企业的管理制度，一看就明白，但是不可学，不可搬，一搬就会出错，就会有重大损失，就大大不妙了。
卓越网因为被亚马逊收购了，而让当当网一路绝尘领先远去；
携程网与易龙网正杀得你死我活，扭作一团，忽然听说易龙网被外国资本并购，携程网老总不禁仰天狂笑：
“天助我也！
”
为什么？
当外国资本进入中国企业时，最大的变革是它的管理制度，结果把民营企业变成了国营企业，挑灯夜战，变成朝九晚五，知识经济变成薪酬制度，当家作主变成为外国资本打工，原动力没了，自然不堪一击……
道是什么？
孙子兵法,你可学，我也可学，两军交战，却总会有胜负，
同样的道，为什么不同结果？
因为它只是工具，而不是成功发展真正秘诀。
那么真正的秘诀是什么？
那是本，是企业家的道德，是企业的财富（股权）分配制度。
质问郎咸平
在深圳时，郭掌门曾质问过那位指责中国企业家不断重复犯低水平错误、缺乏学习精神，而向中国企业家赞颂香港“四大天王”的郎咸平：
你说“四大天王”管理模式好，和黄好，欧洲好，美国好，日本好---
那要请问，近三十年来，为什么他们每年的增长率只有1-2%，甚至日本的增长率只有0%、而中国企业近几年每年保持10%左右的增长率，这说明什么？
民营企业虽然现在面临资本短缺，资源匮乏，管理没有经验等等障碍，
但却保持着如此高的增长率，又说明什么？
一定有，一定有一种伟大的，非凡的中国式管理模式在后面，只是像你们这种专家没有发现而已。
中国企业家从来也没有忽视学习别人，但是，他们现在正在学会不那么妄自菲薄。
打土豪分田地
国民党与共产党厮杀了几十年，
共产党由弱而强，最终把蒋介石赶到台湾孤岛，建立了新中国。
凭的是什么？
民心，靠什么赢得民心？
打土豪分田地。
蒋介石知道吗？
他当然知道，但为什么不提？
郭掌门曾在近几年的大会小会，公众场合，反复呼吁企业家，要想获得成功，必须把财富分配给大家：
——你有没有魄力，投资200万，赢利100万，自己留10万，90万分给大家？
可惜的是，呼吁了几年，没人响应，甚至以为他是疯子。
郭掌门是疯子吗？
我们看看他慧聪网是如何的----70%分红给不持股的员工。
看来他是真疯了！
让我们看看郭凡生在疯狂的行为下面，大脑是如何思考的？
人人都想当老板 不想当老板的不是人
两个儿子跟着老子打工，老子给他们每人800块一个月，儿子没怨言，非常卖力，为什么？
因为知道老子死了，财产是儿子的。
做一个老板，他又不是你儿子，凭什么给他800块，让他为你拼命？
现在社会上每个人都想当老板，不想当老板的不是人，
为什么这样？
因为当老板的收益大于打工的，
企业家要做大，要做什么？
就是把千千万万想当老板的人招募到手下，让他跟着你一块干，让他们觉得跟着你干，比自己当老板还要爽。
那又凭什么？
凭的就是财富（股权）的分配制度。
慧聪网现在投资方占的股份比例不到30-40%，其他不投钱的，拥有知识和能力的人，占有了60-70%的股份，这也是郭掌门手下拥有126个百万富翁的原因。
百万富翁算什么？
该算个老板吧，
肚子饿了吃馒头，第一个馒头特好吃，到80个馒头会撑死，
那些吃第一个馒头，或者想吃还没放到嘴里的人，他会怎样？
中小企业是一个英雄创造历史的过程，也是个老板说了算的过程，
老板凭什么说了算？
他只有把利益让大家共享，他才能说了算。
水思源语：
再见到郭凡生是在央视《赢在中国》的片尾曲中。
郭凡生挤在牛根生、吴鹰等一大群中国教父级的企业家中，露了几秒镜头。
这些巨人们在深情地引吭高歌，“在路上，只为伴着我的人……在路上，只为温暖我的人”。
普天下的年轻人，望着这一张张纵横沧桑的脸，为之震撼，为之敬仰。
当越来越多郭凡生似的企业家，涌现出来，那深埋已久的，伟大的，中国式管理，也该到了出土现世之时。
我们期待……
学会在蓝海中游泳
仁者无敌，以仁为本，辅以道、术，方成
三十四岁的时候有一个梦想，坐在长安街，看着街上熙熙攘攘的人流，林正大希望在十年后能够为中国大大小小各种各样的企业，做一点点贡献，帮助他们成长，十年还没有到，林老师愿望实现了吗？
他又能给企业什么帮助呢？
你是女朋友的唯一吗？
你的女朋友告诉你，你是她所有追求者中的第一名，你会怎样？
又或者，告诉你，你是她的唯一，你又会怎样？
如果你千辛万苦，几十年奋斗，不幸成为行业里的第一，每天寝不安，时刻担心被别人追杀。
这种日子，是你要的吗？
如果你碰巧（处心积虑）来到一片蓝海中的孤岛，就一个人，鱼儿任你钓，想吃想睡，唯一担心的就是体重，你还有求吗？
产品的差异化，市场的细分，就像一棵树的分枝，要进化,也要分化
你是要整天提着菜刀与女友的追求者搏杀，
还是享受她温情脉脉，递给你的咖啡。
这是你要思考的，也是你企业发展的战略决策。
西南航空总裁的办公桌
美国西南航空，就像一棵刚出土的小嫩芽，要成长怎么办？
他的战略决策：
1-2小时的短程航班，价格低，班次多、资源不够，缩减城市，确保每位乘客像坐班车一样，不须预定，随到随走，为此砍掉了订票系统、机上午餐、舒适的环境，甚至于总裁办公桌（两个箱子一块木板取代）。
只有这样，才能保证他的与众不同。
早期确实困难重重，抱怨、不满漫天飞，但现在他是“911”之后少数盈利的航空公司。
决策蓝海的时候，是要有勇气的。
不死的大虾
餐桌上美味的大虾，从出海到入口，有着丰厚的利润，可是很少有人获得，很多养虾专业户，亏本破产，只能小本经营。
林正大破了咒，有家企业在林大师指点下，竟然做大做强，成为亚洲赫赫有名水产集团。
诀窍是什么？
蓝海。
林老师发现，养虾的命门在于不能让虾死，谁能养出不死虾，谁就能成功。
为此，这家企业开始发力，专家、饲料、辅导所有供应链的养虾户，大虾死亡率直线下降。
虾不死，养虾的人就有劲，产量越来越高。
市场好，外面没虾卖，这里有，市场差，外面堆满虾，这里做加工，出口日本，东南亚,总是有差异，总是能赚钱。
企业就这么慢慢慢慢地被“虾”养大了。
谈恋爱时就预约排队的产院
有位妇科医生，千辛万苦总算有了家自己的产院，做了几年，没劲，把林正大请来了，问:
“难道我一辈子就这样？
”
林正大出了一招，把妇科医院改成“儿童潜能辅导中心”，从产前胎教到产后三岁全面专家辅导，确保把孩子的潜能酝酿培育到极至。
而且入院有条件，父母必须得配合，要考试，考试及格，才能入院，有钱没用。
这家医院在东京，结果来自神户、北海道甚至于香港、曼谷的夫妇都慕名而来，很多年轻人，在谈恋爱时就来登记，惟恐晚了以后考不过。
那位医生现在很悠闲，他的客户推都推不掉。
他的同行，却还可怜地在各个城市拼得你死我活。
上井冈山去延安
现在很多的企业，谈执行，重视执行，
令旗一挥，千军万马爬长城，去延安，上井冈山，
业绩不行，就要拼，刀磨快，杀血路，发挥革命前辈打江山的精神。
一批批倒下，一批批招进来，有没有想想，谁应该想想？
一将无能千军血，
如果你帅，又老实，有钱，幽默，还会两手吉他——，
你为什么不能成为唯一？
水思源语：
一棵树的生长，枝条越来越多，苞芽、新枝、分化、细化，产生一个新品类，占领一片新市场。
很多企业家有远见，有战略，可惜没有耐心耐力，微软花了十年时间，年销售额才达到一亿美圆，沃尔玛花了十四年时间，年销售额才达到1亿美圆，据最新的研究报告，美国出现这样的转折点，一个品牌平均需要6年时间。
企业家更应该关注的是如何在6年中生存，持续增长，以及在6年中的任何一天，都不要放弃……
人要有远见 更要有近见
知己知彼，百战百胜，大智慧，贵在于自知
这是一位在管理界非常有意思的专家，整天周旋在叱咤江湖的企业枭雄左右，名片上抬头还是总裁教练，凭什么让你教？
还尊称你老师？
其它我们不清楚，，但至少有一点大家在论坛上都感受到了，那就是张伟俊的语言.张伟俊的语言，可能是继候宝林之后，中国数得上的大师了。
连郭德刚也望尘莫及。
哪天春晚导演把他请了去，一定把全中国的企业家和老百姓都逗乐了。
让我们看看他是怎么逗的。
一家公司有16个战略
企业家一般都喜欢谈执行，一看到执行的书就买，公司经理人手一册，
执行当然重要，但执行什么呢？
当然是公司战略，也就是老板的战略。
什么战略？
大多数老板都会说出一大串东西来，慷慨激昂，让人热血澎湃。
问题来了，除了老板本人之外，其他人说得清公司战略吗？
张伟俊做一个试验，一家企业16个高管，每人一张纸，不许交头接耳，要求写下公司战略。
收上来一看，答案16个。
老板血压一高晕过去，晕倒在一堆执行的书上。
这个老板抬下去之后，新上任的老板肯定重视战略了，但是仅仅有战略够吗？
张伟俊指出，企业家不仅要有远见（战略），更要有“近见”（而非短见）。
张大师所指的近见是什么？
让我们来看看几位企业家的脸谱。
史玉柱的画像
不顾血本，渴求虚荣；
恶性膨胀，人财两空；
大事不精，小事不细；
如此寨主，岂能成功！
上面8句话，是史玉柱的手下对他的评价。
在巨人如日中天的时候，没人敢跟他说。
巨人倒下了，下属把它交了出来。
史玉柱把这些话裱起来挂在书房里，卧薪尝胆。
史玉柱是否能持续成功我们不知道，但至少知道史玉柱终于能近见自己了，知道自己有几斤几两了
李东升的画像
领导贵族化，员工民工化
管理权术化，用人帮派化
老大神仙化，下面诸侯化
加班义务化，前途愿景化
李东生创建了TCL，从人变成了神。
神在他的员工眼里代表着什么呢？
李东生把这8句话对外公布了，他把自己从神还原为人。
这是什么？
这是一位企业家的“近见”，也是TCL重振雄风的前提与基础。
任正非的天道酬勤
华为的任正非，称得上中国企业家群星中的巨星，他在想些什么：
“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，只有危机感。
也许是这样才存活了十年。
”
“华为相对还很弱小，面临更艰难的困境……华为不战则亡，没有退路……我们始终认为华为还没有成功，华为的国际市场刚刚有了起色，所面临的外部环境比以往更严峻……”
“海外很多市场刚爬上滩途，随时会被赶回海里；网络和业务在转型，客户需求正发生深刻变化，产业和市场风云变幻，刚刚积累的一些技术和经验又一次面临自我否定……否则，我们将自毁长城，全体员工十八年辛劳会被付之东流……”
华为帝国的当家人眼中看到的不是锦绣前程，而是处处黑洞，重重危机，而这些也实实在在在表象下存在，幸运的是他看到了。
李嘉诚的话
前不久，长江商学院的院长项兵带着一帮中国企业家李东生、江南春等，去拜访李嘉诚，李总瓢靶子，望着这帮意气风发的小辈，劈头盖脑先问了四个问题：
“当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？
”
“当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？
”
“我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？
”
“当我们每天都在评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？
”
那些在各自领域里风光无限，指点江山的诸侯们，深深地震撼了……
黄怒波的诗
地产大王黄怒波是个企业家也是诗人，忽然有些灵感，写了几句“小诗”：
“企业家算什么？
突然意识到我们忘记了自己是谁了！
本来，作为一个企业家只不过是另一种谋生的行当而已。
被称作了企业家，或者自己把自己当作社会的精英阶层了，那就很麻烦了……
我们算什么？
不就是刚挣着俩钱的傻小子么？
我一再说过，
中国的特殊环境和历史阶段让一群特殊的幸运儿走上了特殊的道路，
获得了特殊的财富，
不过如此。
自己要告诫自己，不过就一商人而已。
今天挣的钱明天没准就得吐出来。
想清楚了就好办。
所以，要时时提醒自己：
企业家算什么”——从黄怒波的诗中老板们不知是否会有些感触，每天在照镜子时候，还认识自己吗？
财富是如何来的，你是为社会保管财富，还是消费财富？
你觉得做企业家幸福吗？
你会让子女还去做企业家吗？
……
“三不老板”的典型——诸葛亮
张伟俊在当时提出“三不”老板的自画像：
何为“三不”老板？
不放心——尽管嘴上说得好听，实际上对谁都不放心，包括对自己。
不放权——签字一支笔，用人用亲戚。
不放手——做了董事长，天天去上班。
三不老板的典型是诸葛亮，三国中，诸葛亮是个典型的劳模，责任心特强，凡有打二十下屁股以上的案子就必须亲审，鞠躬尽瘁，死而后矣。
做他的手下张飞、赵云等特轻松，不需要动脑子，一有困难就拆锦囊，结果呢，大脑退化，后继无人，三国中第一个灭亡。
大凡老板若有幸成了“三不”老板，往往还乐于其中，引以为豪。
往往是，大家都明白，就他不明白，或许他应明白，却不想搞明白。
结果是哀其不幸也罢，急其不该也罢，反正人是一天忙过一天，企业是原地团团转，越转越晕……
水思源语：
凡大智慧者，能看透表象，挖出深层次的关键。
不以物喜，不以己悲，古今中外，能有几人？
有远见，更有近见，方能成就大业。
心理学家出身的张伟俊总是自称“镜子”。
他的“近见论”确实给那些大佬们提供了一面好镜子，至少可让他们明白了自己是谁。
节约是制胜之宝
万事万物皆出自心，心诚则灵
林海怎么看都不像一个吝啬小气的人，可是他的使命就是帮助企业抠钱，谁都知道赚钱比省钱难，但谁又重视省钱超过赚钱。
据权威机构统计：
制造业企业销售成本的20%-25%，服务业企业运营成本的30%-40%，是设计变更、退货返工、返修、意外停产、库存增多、三包费用等成本，而这些成本一般占到税前利润5倍以上。
每减少一元钱成本等于增加一元钱利润，那林海如何教我们从成本控制盈利呢？
林海指出用零缺陷进行成本控制，是非常有效的方法。
一次做对，成本最低，所有意外成本如果一次做对，就没了。
为此他特的讲了三个小故事给在场的老板们听-----
为什么倒霉的是我
有位老板，生产医疗器械，很重视企业的质量，质量标准很高，不合格率达到百万分之一，很以为豪，有次去看病拔牙，结果钻头断裂，不小心吞下，卡在喉咙后开刀才取出，痛苦万分，事后找到医院算帐，医生振振有辞，人非圣贤，钻头断裂的概率为百万分之一，但很不幸是你。
这位老板猛然醒悟，天天引以为豪的标准，如此不堪一击，还是观念的问题。
数字中的惊人发现
作为一个老板，你必须精通数学。
举例：
一道工序的合格率为99%，一个产品经过十道功率，它的合格率应该为0.99的十次方，只有0.9。
如果你的工厂够大，成百上千的工序，每道工序都不能做到零缺陷，那产品合格率低的令人吃惊。
但是工人不知道，他们每道工序，能达到万分之一就已经很自豪了，所以你一定要把这个公式给大家算算。
当个小小发明家
当老板还得成为个发明家，除了在观念上要改进，更要在方法上改良，要创新，要发明。
有个老板生产汽车冲压部件，按要求汽锤砸下来的时候手必须离开，再怎么教，也会有多少比例的倒霉蛋会砸断手。
后来这个老板想了个主意，设计一个工序，要求在开气锤的时候，左右手必须同时离开去按开关，气锤才能砸下，砸下时，两只手在开关上，想自残都不可能了。
如此一来，傻瓜也能够一次做对，而傻瓜都能一次做对的地方，就是零缺陷的体现。
水思源语：
人非圣贤，当然允许别人犯错，所以零缺陷不应该谈，当生产降落伞的厂家让每一个制造员工带着自己造的伞从天上跳下去，不知道还要不要谈？
当你不幸成为屈指可数的空难事故不幸者时，你是否要谈？
同样的时间，不同的结果，缺的只是观念
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