家居服市场状况分析报告.docx
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家居服市场状况分析报告
一、2009年家居服市场状况分析
从最早的睡衣到家居服概念的逐步兴起，到众多家居服品牌的崛起，家居服由一个品类逐步成为中国针织内衣的一个行业分支。
2009年众多家居服品牌的惊艳亮相，家居服逐步成为众多经销商市场操作中的一个重要品类。
更多的消费者、企业了解了家居服，家居服的发展步入一个更广阔的市场空间。
但作为一个逐步发展成熟中的市场，面对金融风暴的影响，2009年是否保持较快的成长速度？
我们的企业、品牌如何通过重新审视金融危机下的行业格局演变，找寻到与企业自身匹配的资源，从而角逐2010年乃至未来的市场空间，这是我们更多家居服企业年终岁末需要深深思索的一个焦点问题。
（一）2009年家居服市场沐浴“春天的阳光”
尽管在不同程度上受到人民币升值、劳动力与原材料成本上涨、关税调整、金融危机的影响，但与其他针织品类分支的稳健前行或低迷萎缩相比，家居服行业无疑是2009年中国针织品行业的一大亮点。
家居品牌的崛起。
从家居服市场的品牌来看，涌现出了专业品牌与延伸品类的融合，行业格局初现。
在众多品牌对家居服概念的引导下，众多的消费者开始认识家居服这个日常生活中的针织品类，使更多企业开始专注于家居服市场的运作，如美标、秋鹿等品牌，同时一些常规内衣品牌也在家居服概念的跟随中延伸品类，与其他产品在渠道终端中进行补充，家居服品类到行业的转变在逐步形成。
产品市场的细分。
从家居服市场的产品来看，在传统家居的概念上进行细分，呈现时装化、运动化甚至亲子化的特点，面料上也实现了从棉到真丝与各种新型纤维的革新。
从2008年春夏到秋冬很多品牌的产品发布上，我们感受到家居服行业在设计研发上发力，这在很大程度上保证了这个行业的持续发展与消费需求的不断创新，这也是其他针织品类忽视的重要一环。
大家居概念认可。
从家居服行业的发展来看，“中国家居服日”的启动也在一定程度上强化了家居服与其他内衣品类认可，家居服将被越来越关注，相信“大家居”的概念将逐步形成，同时会对传统内衣、保暖内衣市场渠道发起新的冲击与渗透，将来也许会带来产品、渠道的一些新型改变。
配角到主角转变。
从家居服市场的渠道来看，在家居服大概念主导下，众多的专业家居品牌开始通过媒体广告的投入来做市场引导升温；优势的家居服品牌开始进行渠道专卖的跑马圈地，在一定程度上强化家居服专卖的认知，并逐步改变经销商、商场对家居服配角运作的局面。
从市场反馈与行业发展的角度来看，2009年家居服市场在驶入一个新的轨道。
（二）家居服市场“春天延续”的担忧
在中国特色的市场环境下，家居服能否快速地从一个品类演变为一个行业，拥有完善的上下游价值链条与配套的附属产业？
家居服能否在中国针织内衣服饰激烈的竞争格局中开创出内衣市场“蓝海”？
更多的内衣企业能否在品类的延伸中分享家居服所带来的市场空间与销量利润？
家居服市场未来的走势将如何，是否也会步入保暖内衣市场野蛮竞争的历程？
……从2008－2009年众多品牌市场操作来看，中国家居服正走在引导发展的路上，家居服市场的“春天”还未真正来临，需要更多的企业品牌理性地看待这一市场、运作这一品类，在务实稳健的操作中赢得市场、赢得利润。
有优势品牌，无强势品牌，家居服概念的升华仍需引导。
一个市场真正的成熟发展来源于消费者对这个品类的认知、来源于渠道终端对这个品类的支持推广、来源于对这个品类市场垄断品牌的认知。
如同喝饮料，消费者认知到了它的营养性，商超、便利店、专卖店都在推荐，并且首先会联想到的品牌是可口可乐、百事可乐；如同穿羊绒，消费者认知到了它的价值性，百货商场、专卖店都有展区，并且首先会联想到的品牌是鄂尔多斯、恒源祥等等。
但更多的市场消费者对家居服概念品类的认知仍非常模糊，尚未具备一种生活必需服饰意识的心智嵌入：
家居服是什么？
买什么品牌？
在什么地方买？
无论是目前开始专业运作家居服的秋鹿、美标，还是一些常规内衣的延伸金利来，以与一些外销转内销或小内衣的延伸进入，或是一些小的区域杂牌操作上，都在区域市场的竞争非常分散、尚未具备在全国具有强大品牌影响力的知名垄断品牌。
这对更多家居服企业应是一个巨大的商机与挑战。
根据一组调查数据我们可以看出：
对于“家居服”概念认识，19%的消费者认为家居服等同于睡衣；11.5%的消费者完全不知道家居服是什么；69.2%的消费者说出了部分答案，而在说出部分答案当中，绝大部分消费者是按“家居服”这个词顾名思义联想而得；能说出一个以上家居服品牌名称的消费者占了19.2%，而在这19.2%的消费者中，接近60%说出的品牌名并不是家居服专业品牌，而是一些常规内衣的品牌；在销售渠道调查情况中，2007年家居服主要销售渠道中，商场占销售渠道的20%左右，专卖店占销售渠道的27%左右，组合店占近50%。
显而易见，组合店的网点数量在2007年全国各地家居服渠道形式当中仍然占据最大的比例。
其实作为一个新兴的品类，关键在于消费者认为它是什么、而不是企业认为是什么，这个概念的引导更需要企业首先将消费者的消费行为、习惯搞清楚，也更需要在一些常规渠道终端如商场、专卖店让家居服占有一席之地。
但在现实的操作中，一是消费者对家居服概念还停留在睡衣的认知上，消费不够成熟；二是中国区域市场差异很大、不同区域对家居服的认知消费更是差异较大；三是很多商场、专卖还未真正认可家居服，并设有家居服品类的专厅、品牌的陈列空间，家居服还从属于大内衣系列的附属配套产品；四是在产品系列的开发设计上，与传统睡衣、运动休闲服相比，家居服还未具有品类明显的系列特征与差异化的款式、风格。
这些系列问题都将阻碍家居服市场“春之灿烂”的真正到来。
家居服市场的操作尚处粗放，千万不要短视而透支市场。
在中国特色的市场环境下，一个品类、行业快速萌生发展的明显特征就是众多企业的涌入、诸多品牌的崛起，但这一特色也在很大程度上注定了其不规范的“野蛮成长”与“成熟”，使一个新的品类、新的行业、巨大的市场在过度竞争中被过度“透支”。
而中国家居服市场也在一些专业品牌与很多常规针织品牌的延伸涌入中开始步入一个特殊阶段，希望更多企业品牌能在这个市场的操作中理性稳健、而不是过度竞争与自残，共同赢得行业的健康成长。
在与很多内衣企业、家居服企业的交流沟通调研中，发现针织类内衣、家居服虽然已经涌现出了很多的品牌、企业，但与很多男装、女装、休闲装相比，其市场操作的理念手法是严重与环境不相匹配的，更多的企业还是在靠机会来赢得发展、而不是靠品牌来赢得未来，主要体现在一是企业尚未具有规范化的组织体系、流程，很多靠家族亲情化的管理来维系，缺少对市场的快速响应与效益提升；二是产品的研发、设计严重缺失，使各品牌家居服基本是同版，而不具备与自身品牌定位相吻合的特色、风格，在一定程度上影响了其品牌的持续累积与持久化效应；三是企业的营销团队、营销能力偏弱，更多是侧重找客户签约打款，而对市场的判断、终端操作与经销商市场提升上基础功夫欠缺，这也是更多针织内衣企业的共病，也形成了目前更多市场粗放操作的局面。
面对市场环境与消费者日趋理性、行业逐步规范，粗放的市场操作将会制约众多家居服企业品牌的区域扩张、品牌提升。
更多家居服企业在行业春天真正来临之际，应在企业的整体品牌规划、产品开发、营销团队、渠道网络上做好扎实的基础工作，方能获得持久的竞争力，这将是企业立足市场的根本。
在更多企业、更多营销操盘者呼唤家居服大市场来临的时候，家居服品类将会对国内的针织内衣市场格局进行有效整合，但这种整合决不是停留在概念表层的吆喝，而需要企业针对传统睡衣、小内衣、常规内衣、运动休闲服饰一个大家居概念的深入挖掘，需要企业针对自身资源进行有效切入，盲目追随与过度的竞争将更不利于家居服真正大市场品类、行业的演变形成。
（三）2010年家居服市场的思索
整体应该来讲，虽然深受大环境与金融危机的影响，2009年对家居服市场应该是一个利好年，在一定程度上促进了家居服行业的成长与发展，2010年应该是乐观的。
在市场经济的运作过程中“危”和“机”总是相对发生的，关键是我们现实操作往往是担心“危”而丢掉了“机”，这对于目前处于快速发展的家居服行业或其他针织品类是非常不利的。
“寒冬”是一个优化的过程，千万不要产生“寒冬恐慌”。
金融危机影响的不仅仅是一个企业、一个消费者，它影响的是整个行业与整体的市场消费，而这种危机的产生在一定程度上虽然会阻碍消费能力的提升，但更在一定程度上会加速行业的洗牌进程。
“寒冬”中会冻死洗掉那样竞争力较弱、基础薄弱、体质不强的杂牌军，而让市场份额得到有效释放、使行业趋向规范化，所以更多的家居服企业品牌或其他针织企业品牌如果是自身资源、基础相对稳固，则没有必要将“寒冬恐慌”放大，影响企业市场战略的决策与市场信心。
对抗“寒冬”的关键是企业模式、附加值的创新升级。
金融危机对于针织服装等传统劳动密集行业影响的两个关键是：
其一、人民币升值、汇率调整等使外销利润销量的缩水，需要更多针对外销的生产企业将部分重心向内销市场转移调整，以自有品牌或代加工来赢得市场量与利润保证，这是一种模式的调整；其二，通货膨胀、高成本运营使企业的现金流、成本优化、附加值的提升成为关键，如果通过产品的创新、品牌的塑造来提升在市场中的附加值利润，这将是对企业创新升级的一种考验；针对两种考验，也需要家居服企业与其他针织品类企业来重新审视这个市场。
盘点企业资源、强化战略驱动，做好落地操作工作。
面对寒冬的来临，更多家居服企业关键是做好自身资源的盘整与调整，资源是否匹配，自身在寒冬中乘虚而入还是稳健渐进，是否需要模式的调整还是附加值的创新升级，这需要宏观的环境审计、中观的产业格局、微观的企业变革相融合并行，但着眼点一定是未来2年、3年的中国家居服市场战略设计，而不是单纯的“寒冬的收缩”，否则更容易在这个大的市场蛋糕中丧失机会。
针对2010年的市场运作，家居服企业更应强化产品开发设计、品牌推广与渠道终端专卖的落地操作，以有效的产品设计与品牌推广来强化市场竞争力与利润的附加值，以强化渠道终端专卖来抓好现金流的快速周转，在“寒冬”中悄然前行谋局市场，不仅是对抗“寒冬”的胜利，更将是“家居春天”的延续。
在金融危机的环境下来回顾家居服行业与其他针织品类，给予企业、品牌的更多是机会的角逐而不是风险的躲避。
在家居服行业市场整体日趋形成的格局下，2010年有效战略调整与战术操作，也许对于行业、对于企业更能是“柳暗花明又一村”。
二、2009年家居服流行趋势浅析
现代家居生活，人们对物质生活的需求从原始状态，逐渐向享受型、健康型、环保型发展。
人体的皮肤是面积最大的器官，具有调温、吸收、排毒、免疫、气体交换等功能。
选择质量上乘、舒适的家居服对治疗和缓解一些紧张性疾病和生理性疼痛有奇妙的功效。
合适的家居服可消除腹部内脏神经系统的紧张状态，促进血液循环，加速新陈代谢。
有利神经化学传导的调节，增加适应和免疫能力，减轻因紧张性引起的慢性便秘、慢性腹泻、皮肤炎症等。
采用质地细腻，柔和的优质印花全棉的针、梭面料，选择颜色面料合体的睡衣还能舒缓精神压力，缓解失眠、多梦、头痛的现象，并能改善手脚冰凉难以入睡的状况。
家居服没有规则，可以自由自在；不必在意别人的眼光，可以只穿给自己看；代表情绪，还可以代表爱与不爱。
很多幸福美满的家庭都懂得营造家居文化和爱的氛围，营造温馨而甜蜜的家庭氛围是夫妻双方的责任，很大程度上影响到家庭感情与生活质量。
生活质量的提高已经不单是吃、住、行的高水准所能衡量的了，它需要的是从人的本身出发，从言谈举止，服饰打扮，生活细节质量的不断改进与提高。
在变得越来越宽敞温馨、越来越舒适豪华的居家环境中，我们有理由让自己在美好中放松，在慵懒中美丽。
家居服整体风格倾向于欧洲韵味，色彩亮丽、风格独特，清雅，追求时尚，风情，展示居室中玲珑。
家居服潮流的几大因素：
重视品牌内涵，提高产品工艺要求，运用多元化面料，加入流行色彩，更新宣传推广手法。
现社会有的年轻女性习惯在家穿家居服，喜欢在家轻松宴客，穿着舒服的家居服，还有更多的人把睡衣穿出街的生活习惯，种种迹象不断显示出家居服已经慢慢深入消费者的视野里面，已经成为当代不同特色的，它的时尚、它的潮流是无法被挡的。
随着社会经济向现代化方向的发展，中国新一代新青年对家居服的审美观念也发生历史性的改变，同时她们在选择家居服或睡衣时已经不套用中国传统的旧思想，她们具备新社会新潮流的观念。
2009年家居服流行时尚趋势几个标准：
1、追求是健康，能让生理健康和心理健康同步解放，家居服的衣料首选是纯棉
2、生活，营造温馨和谐家居氛围，家居服的个性体现
3、品味，展示个性慵懒的独特魅力，家居服的整体风格要欧洲时尚韵味，色彩亮丽、风格独特，清雅
4、潮流――时尚、潮流、色彩的完美配合家居服的潮流趋势
三、中国家居服市场发展规模与潜力分析
家居服（HomeWear）是近年来从服装行业里崛起的一个朝阳产业，具有巨大的发展潜力。
它起源于二十世纪八十年代的欧美国家，于九十年代引进中国。
十几年来，家居服在设计、原材料、成品加工、营销渠道、品牌推广等各方面都有了不同程度的发展，产品销往全国各大中城市，并远销国外，为我国解决劳动力就业、出口创汇、经济发展等方面做出了积极的贡献。
据不完全统计，全国专业与兼业生产家居服的企业已逾千家，其中专业生产家居服的企业多数集中在广东省，兼业生产家居服的则主要是一些内衣企业。
可见，无论从产业规模方面，还是从产业链的角度上讲，家居服作为一个独立的服装子行业已成为不争的事实。
在中国，家居服产业经过十多年的发展，逐渐形成了产业集群，广东、XX、XX等省都有比较集中的家居服生产基地。
其中产业链最完整、产业规模最大的要数广东省汕头市。
2004年，汕头市峡山镇荣获“中国家居服名镇”称号。
峡山镇是全国小城镇建设试点镇，以生产中高档家居服为主、原辅料为辅，年产量达到2亿件（套），不仅销往全国各地，还远销北美、欧洲、中东、东南亚等30多个国家和地区。
目前全镇拥有较大规模的家居服生产企业380家，从业人员4.5万左右；现有各类家居服装生产设备超5万台（套），其中进口设备4万多台（套），占设备总数的80%。
纵观中国家居服的产业发展，充分遵循了国家经济改革的重要策略：
“一部分人先起来，再带动其他人。
”已初步形成了以闻名海内外的“康妮雅”、“秋鹿”、“美标”、“达尔丽”、“汝斯芬”、“新世家族”、“可可儿”等一批品牌骨干企业为龙头，带动中小企业和家庭作坊的工业格局。
这些年来，家居服行业的发展和进步是有目共睹的，但同时，我们也应该清醒地看到所存在的问题和面临的挑战：
大量的贴牌生产使利润低下；盲目切入导致的无序竞争；严重同质化的产品缺乏竞争力；消费引导不足等等。
随着国内家居服市场的升温、国外品牌的进入，国内家居服企业将会面临更多的竞争和挑战。
在这个时候，“自主创新”、“加快培养设计师队伍”、“培育高附加值的品牌”、“优化产业结构”、“加强渠道建设”就尤为重要。
这些策略的执行，离不开企业自己的规划和努力，更离不开政府和行业协会的支持。
消费者的需求在增长，生产厂家也没有闲着。
今年家居服市场可谓丰富至极，从面料上看，除了传统的棉质、丝质以与珊瑚绒，不少商家还开发了国际领先的三层保暖技术，质地更柔软、穿着更轻盈，保暖御寒效果较好。
一些知名的内衣品牌还开发了更为塑形的家居服款式，受到年轻女性追捧。
有的商家还推出了健康环保的竹碳纤维，深受中老年消费者喜爱。
有的商家还特别提供量身定制活动，让家居服穿着更舒适合体。
此外，由于某国产动画片的热播，带有喜羊羊、美羊羊等图案的家居服也是卖得火热。
近年来，随着生活水平提高，不仅户外服装流行趋势备受关注，家居服也开始讲起了时髦。
今天，家居服还首次登上中国国际时装周的舞台，成了模特们的时髦打扮。
凤域服饰董事长兼设计总监魏华女士携“朵朵·可可”家居服参加在举行的中国国际时装周2010春夏流行趋势发布，这是中国家居服第一个，也是唯一一个进入中国国际时装周的品牌。
总结当前的家居服流行趋势，我们不难发现，新潮观念层出不穷。
首先，家居服追求的是健康，能让生理健康和心理健康同步解放；其次是营造温馨和谐家居氛围，家居服的个性体现；再次是品味，展示个性慵懒的独特魅力；最后是潮流，时尚、潮流、色彩的完美配合家居服的潮流趋势。
目前中国家居服年消费额已逾百亿元，年增长率超过30%，成为了服装行业中增长最快的品种。
未来5年内，中国内衣市场将有5000亿的销售额，年增长率将达20%。
家居服起源于20世纪80年代的欧美市场，在中国可以说是一个新兴的事物。
在欧美发达国家，人均拥有家居服10套/年以上，中国内地市场人均拥有家居服还不到1套/年。
如今，市场上的国产家居服品牌有朵朵可可、睦隆世家、秋鹿、美标、达尔丽、汝斯芬、新世家族、芬腾、棉花堡、多拉美等。
但是，从真正意义上来说，国产的家居服品牌并不成熟。
他们还需在定位上面跳出或突破地域思维的限制，摆脱品牌风格同质化，使品牌具有鲜明的个性和风格。
四、中国家居服品牌企业动态分析
“家居服”指一般意义上家庭穿着的服装，但又不同于一般的内衣、睡衣。
比较“内衣”、“睡衣”、“休闲内衣”，家居服更深刻地对现代居家的生活方式进行了诠释，它是追求生活品质的象征。
目前，各个行业在一个共同的大环境下生存，或多或少都会受到整个经济形势的影响。
内衣也不例外，尤其是外销企业更是做出了积极的调整。
同时，家居服是近几年在国内开始兴起的服装细分品类。
在金融海啸引发的新的市场竞争背景下，内衣、家居服如何应对？
如何拓展市场渠道，如何进行产品创新？
（一）内衣市场拓展：
农村包围城市的市场战略
娅茜女士文胸产品出口国际市场已有20多年的历史。
即使面对着金融危机，娅茜文胸的国际市场出口没有下降反而还有所增长。
娅茜在产品控制方面有较高的要求。
金融危机后，国际买家不敢找国内小型生产企业下订单，而娅茜的生产实力更受到了他们的青睐。
订单量是增加的。
比如英国玛莎百货等国际商场与之有长期固定的合作。
此次金融危机，玛莎百货对娅茜的女士文胸产品在2008年订单的基础上增加了4倍。
刚与玛莎百货签下了为期两年的订单，平均每个月供应20万~25万套文胸内衣。
”
尽管外销逐年有所增长，但不是长远之计。
娅茜要逐步扩大内销市场份额。
从2006年开始，娅茜加强了内销产品的研发力量。
通过增加家居服、泳装、男女式内裤等产品系列，丰富娅茜的产品结构，充分调动国内消费者的购买欲望。
此外，娅茜还加强了品牌推广力度。
2006~2007年，娅茜出资500多万元进行大手笔的广告投放，让消费者在最短的时间里熟悉了娅茜这个品牌。
外贸转内销，这是企业发展到了一定规模后必须要走的路线。
在保证外贸订单的情况下，将把主要的精力和资源放在自主品牌的建设上。
希望五年之后，公司的内销比重能占到60%~70%。
在国际、国内文胸市场一直做得不错的娅茜内衣连锁集团，从2008年上半年开始，根据市场情况调整产品比例，针对家居服产品特意增加设计小组进行研发。
现在内衣与家居服是相辅相成的。
用单品牌多品类的模式，丰富产品结构，更好地拓展市场。
在国内市场上，娅茜产品定位中档消费人群，从国内二、三线城市切入市场。
中国毕竟还是中档消费人群占了大多数。
外销企业转内销，如果直接进入高端人群，产品的定位、要求把控起来会比较困难。
目前，娅茜暂时没有开发一线城市。
等二线城市成熟后，娅茜将会进入高端市场。
娅茜的产品设计也要结合当前大环境。
比如娅茜今年的产品是以“回归、融合”为主题。
希望在经济不景气的背景下，通过一些比较简朴、田园的印花图案，给人一种回归自然的感觉。
（二）细分产品种类推广生活馆概念
面对如此广阔的市场空间，一些内衣企业纷纷对产品进行延伸，积极拓展家居服市场。
常州顶呱呱彩棉服饰公司也逐步放大了家居服的产品系列，并以乐活馆的模式来推广整体产品。
而龙之杰时装XX表示，家居服的色彩不会绚丽多彩，依然朝着理性的粉色、黑白色调去发展。
康妮雅集团除了睡衣、浴袍之外，康妮雅还有客厅服饰、“小区”服饰，以与轻运动服饰，如瑜伽服等等。
康妮雅早在前两年就推出了SOHO族服饰和可以在居住小区内穿着的轻运动服饰。
广东凯迪服饰XX从创立开始就致力于做家居服。
目前，凯迪服饰旗下拥有“新世家族”、“派邦奴”、“亲情”、“花丛丽影”和“廿一世·家”5个品牌。
这5个品牌以设计、生产、营销完全独立的方式运作。
其中，新世家族品牌定位于中高端，价位集中在200~800元。
产品除了睡觉穿着的睡衣，还延伸到居家生活装、休闲生活装，还包括拖鞋、浴袍、围裙等相配套的家居配饰品。
新世家族品牌为了更好地拓展市场渠道，于2006年开始在终端推广生活馆概念。
它在终端配合各种情景模式，展出各种各样的家居服系列，比如通过卧室、客厅、厨房、浴室、社区、郊游的情境布置，更全面地展示产品系列。
2006年生活馆开设之后，消费者非常认同这种一站式的购物方式。
2007年，新世家族品牌的销售业绩比2006年有了40%的增长。
根据对国内市场的摸索反馈，目前龙之杰时装XX将产品分成三个部分：
60%的男女内衣（内裤、内衣、T恤、背心）；25%的家居服；15%的休闲家居服。
其中忍者男士内衣是公司主推的品牌。
目前国内消费者对男士内衣的概念不是很清晰，所以市场潜力巨大。
随着国际品牌CK所代表的内裤的全新消费理念深入人心，国内消费者开始注重内裤的外向表露。
不过，针对较为保守的中国消费人群，我们更偏向理性的色彩。
在市场渠道的拓展上，忍者品牌除了维持原有的加盟代理外，从2008年开始从一、二线城市的健身房、高尔夫会所、高档社区切入市场。
目的是像卖可口可乐一样出售男士内裤。
在这些场所的收银台旁只需要设立一个简单的内裤陈列架子，挂上我们的产品就可以了。
这种模式不需要租金，与场地所有者进行利益分成。
这种销售模式打破了以往的传统模式，但是需要庞大的物流体系、完善的货品调配系统的支持。
为了让这个模式进行有效运作，龙之杰时装XX在广州设立了一个品牌运营中心，为销售终端提供了包括物流、培训、信息收集、市场拓展等一系列配套服务。
去年下半年推广这个模式后，在全国设立了200多家这样的网点，市场反映良好。
（三）于运动与休闲之间寻找差异化
2008年，猫人将旗下的“Millowsecret”、“Millowsport”、“zoka”、“MillowJeans”进行品牌合并，组成MIIOW品牌。
产品系列涉与时尚内衣、时尚运动装、时尚贴身服饰、时尚女装等多个品类，涉足的领域也从单一内衣走向家居服、瑜珈运动服、泳装甚至外衣等多元化领域。
猫人国际（XX）股份XX希望这些品类能够支撑猫人时尚生活馆的发展，也能满足消费者的多层次需求。
猫人一直扎根国内做内贸市场，目前猫人品牌的终端有1500~2000家，而新品牌MIIOW的终端已经突破了120家。
在产品设计上，MIIOW强调运动和休闲的跨界融合。
在价格上，MIIOW有小部分产品会比KAPPA、三叶草品牌的价格要贵一些，但是大部分的产品比KAPPA、ADDIDAS要便宜30%~40%，甚至某些热销款要比李宁品牌还便宜。
我们走的是差异化路线，主打的产品针对国内的二三线城市。
根据市场反馈，二三线城市的消费人群喜欢既时尚又休闲的产品，同时价位也能够承受。
谁来破局，谁就能成为中国家居服未来新王者？
被誉为“最怕竞争对手读到的奇书”《22条商规》中，有一条是“品类定律”，它说“如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新
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