大樱桃的营销策划共29页word资料.docx
《大樱桃的营销策划共29页word资料.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大樱桃的营销策划共29页word资料.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
大樱桃的营销策划共29页word资料
概要：
主要是想提高位于郑州二七区西南樱桃沟行政村的知名度，并且带动郑州的经济发展，提高郑州市的知名度！
十.附录………………………………………………….8
一.前言
1.1策划目的：
随着郑州的交通事业日益发展，交通的便利带动一定的经济发展，但是绝大多数是郑州本地人支持本省的经济发展。
为扩大郑州市（以下统称为本市）小部分农村的经济发展，特此将本省特产——樱桃做此次营销方案，扩大在外的知名度。
1.2策划背景：
樱桃沟行政村，原名为石匠庄行政村。
相传明代初期，有一位善长石头图案造形雕刻的石匠落业此地，世代繁衍形成村庄。
村里劳力多以石业为生，村人为纪念技术高超的老匠人，遂命村名为石匠庄，1948年郑州解放，11月1日成立郑县人民政府，一切旧社会的体制宣布废除。
1949年郑县新体制建立，石匠庄属上李村乡辖。
1958年政社合一石匠庄村更名为郑州市郊区侯寨公社石匠庄大队。
1983年废侯寨公社石匠庄大队为侯寨乡石匠庄村。
由于村域自然生态环境优美，沟壑纵横，坡台地遍野，千百年栖息在这时勤劳勇敢、朴实的人们以不断创新理念和实践，为侯寨的樱桃产业文化发展作出了一方历史性独有的功绩，2019年12月二七区地名字[2019]01号文，正式更名石匠庄村为樱桃沟村。
樱桃沟行政村，位处郑州二七区西南，距市区158公里。
毗邻新郑、新密两市辖村辖石匠庄、黄沟、刘家沟、竹杆园、曹庙5个自然村，7个村民组，394户，1540人（均为汉族），总耕地面积2080亩。
村党支部下设3个党小组，党员30人。
村域自然生态环境优美，地处贾鲁河的发源地，樱桃栽植已有近千年的历史，但栽植面积仅限于沟滩、沟台、沟波和不便耕地农作物的坡田里。
改革开放之后，村民在解决吃饭问题后，在区委、区政府的引导下，积极调整产业结构，大力发展樱桃种植面积，特别是“樱桃节”的成功举办，随着樱桃沟知名度逐步提高，村民种植樱桃，培育新品种的积极性充分调动起来。
短短几年，樱桃种植面积已发展到占全村耕地的85%以上，生产经营管理改过去的简单粗放型为科学，高效名优示范创新型模式。
樱桃不但为村民带来了经济实惠，成为当地新的经济增长点，更重要的是樱桃沟村已成为省级旅游景区，成为人们集体娱乐垂钓餐饮于一体的最佳盛地。
郑州樱桃是河南省郑州地区的名优特产，不仅食用起来对身体大有裨益，而且郑州樱桃的种植，对环境的改善十分有利。
1.3.策划过程：
感谢王老师的指导
二.环境分析
2.1.宏观环境
2.1.1政治环境法律因素：
郑州市二七区樱桃沟景区管委会出台《二七樱桃沟风景区管理办法》等一系列政策法规，加强政府对樱桃沟的管理办法。
2019年至今，郑州市二七区政府又投入资金1000多万元，修通了樱桃沟景区旅游中线，投入100多万元资金请来民俗专家，指导村民把中原农舍改建成挑檐起脊、灰墙蓝瓦、徽派景观。
目前，樱桃沟已发展成为一个集休闲、度假、餐饮、娱乐、健身于一体的多功能、全方位、综合性的AA级生态旅游景区。
2.1.2经济环境因素
2.1.2.1交通十分便利，郑州火车站到达樱桃沟线路有8条，详见附录
（一）
2.1.2.2经济发展水平：
2019年郑州GDP全国排名第5名21165亿元人民币增速为11.5%
2.1.2.3社会经济结构和经济政策：
郑州市人民政府关于印发《郑州市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》的通知，加强郑州经济建设，其中有：
建设现代化大都市、实施科教兴郑和人才强市战略、建设资源节约型和环境友好型社会、走新型工业化道路等。
2.1.3社会和文化因素
2.1.3.1人口因素：
郑州市人口发展为社会提供了丰富的劳动力资源，人口素质不断提高为经济发展提供了高素质的人才。
但是，人口数量的不断膨胀，人口素质偏低，人口结构不稳定，使郑州人口与经济发展要求不协调，在一定程度上影响和制约了郑州市经济、资源、环境的协调发展和可持续发展。
2.1.3.2消费者心理：
通过附录
（二）樱桃消费调查问卷得出结论
2.1.3.3传统文化：
郑州因地理位置处于中原，其思想是传承中华美德为根本，但有不是一味的思想古板，与前几年相比，思想已经开放了许多。
2.1.4技术因素
2.1.4.1樱桃的繁育：
樱桃一般繁殖方法有：
1.实生法2.扦插法3.高空压条法
2.1.4.2品种选择、建园与栽植
阳光：
樱桃为喜光树种，中国樱桃较耐阴，但光照良好，果实成熟期早，着色好。
土壤：
樱桃适宜于肥沃疏松、土层深厚的沙质土中栽培。
土壤酸碱度，一般为PH6.0～7.5。
土层：
中国樱桃根的垂直分布，一般多集中在20厘米左右深的土层中，要求土质疏松，排灌条件良好。
重粘土不适宜种樱桃。
由于樱桃不耐运输，应在交通方便的地点建园。
2.1.4.3土肥水管理：
采果后施肥；萌芽开花前、果实速长期；施好基肥
2.1.4.4整形：
自然从状形；自然开心形；主干疏层形；“Y”字形树形
2.1.4.5修剪：
幼树的修剪；结果树的修剪；衰老树的修剪
2.1.4.6保花保果：
注意春季的肥水管理，以促进花器官建造完全，开花正常。
保果的目的是提高健壮果实的坐果率。
措施有：
人工辅助授粉；利用昆虫访花授粉；喷施植物激素，如赤霉素（GA3）、PP333.绿芬威叶面肥等；为了促健壮果，需要疏花疏果和预防、减轻裂果。
2.1.4.7病虫防治：
危害樱桃树的主要病虫害有桑白蚧、刺蛾、桃红颈天牛、苹果透翅蛾、金缘吉丁虫、金龟子、梨小食心虫和炭疽病、樱桃叶斑病、细菌性穿孔病、流胶病、根颈腐烂病等，应采取综合措施加以防治。
在冬季修剪时，剪除并烧毁病虫枝，同时在落叶期喷布波美5度石硫合剂一次；在春梢叶片停长前，喷40%乐果1200倍液加70%甲基托布津800倍液一次；7～8月喷50%马拉松乳剂1000倍液加65%代森锌400～500倍液一次。
2.1.5竞争因素分析
山东省临沂市沂南县黑山安村的樱桃，已驰名中外，每年农历4月下旬举办樱桃节，各地游客络绎不绝！
中国贵州省安顺市境内镇宁布依族苗族自治县境内盛产此种水果。
而安徽省太和县樱桃在清朝时一直作为贡品被皇家尝用。
2019年，汶川县强力推进“四千万工程”甜樱桃绿色产业基地建设，促进农村经济发展、农民增产增收。
陕西铜川大樱桃发展较好。
2.1.6市场因素分析
发展前景广阔，市场潜力巨大。
目前樱桃已经成为水果新宠，深受消费者青睐，由于总量不足，销售分散，国内市场还没有形成规模经营，需求逐年高涨。
同时因其正处高价暴利期，销价高于国外市场，尚无出口，由于樱桃属典型的劳动密集型产业，采收成本高，欧美和日本等生产国樱桃产业不断萎缩，东南亚诸国又不能生产，从长远来看，当价格逐步趋于合理（每公斤10元左右，亩收入仍可达万元上下），开拓国际市场也将极具潜力。
2.1.7消费者因素分析
文化消费迅速升温。
随着国家、区域经济的发展和人民生活水平的提高，文化消费占人们日常消费的比重逐渐加大，休闲的、享受性的文化消费比例也有所提升。
有关专家表示，文化消费的增长，正成为拉动内需的一股不容小觑的力量。
文化消费是人们用于文化、娱乐产品和服务等相关方面的支出和消费活动，是促进社会文明、构建和谐社会的重要组成部分，而对城市居民来说，文化消费活动主要集中在：
看电视、报纸、影碟；还有上网、听广播、打麻将、打牌；再有就是旅游、看书、看戏剧演唱会、绘画书法、收藏等。
消费者不再是以前盲目的消费，而是有针对的健康文明的消费方式。
三.SWOT分析
3.1大樱桃的优势
盛产于郑州市郊候寨乡的樱桃沟，这里的樱桃不仅成熟早、产量高，而且味道鲜美、色泽光洁、悦人心目。
3月中旬开花，5月上旬成熟。
樱桃营养价值很高，含有蛋白质、脂肪、糖及钙、磷、铁和多种维生素，其中含铁量最高，每100克果肉含铁5.9毫克,比同量的苹果、梨多20多倍，维生素A含量比葡萄高5倍。
郑州樱桃沟景区环境优美，空气清新，远离城市的喧嚣，置于山的怀抱。
每年3月份，这里就成了樱桃花的海洋，百鸟争鸣，花香四溢。
郑州樱桃沟景区位于二七区侯寨乡南部，以樱桃沟为中心，延绵15公里，丘陵起伏，沟壑纵横，深深的沟里布满了青翠繁茂的樱桃树，景色十分宜人。
这里樱桃种植已有千年历史，由于气候适宜、沟内避风、土壤特殊，产出的樱桃粒大肉厚、色泽丰丽、入口甘甜，且能补中益气，滋润肌肤。
故而享有盛名，传誉省内外。
2019年郑州樱桃沟樱桃被评为郑州市十大历史名产。
2000年3月份，樱桃沟景区获得市旅游局颁发的旅游景点证书，并确定为郑州市重点旅游景区。
如今，侯寨乡樱桃种植面积已达4000多亩，年产樱桃100万公斤以上，新品种达20多个，郑州市场占有率达70％，其中科技含量逐年提高，科技贡献率达80％。
3.2大樱桃的劣势
3.2.1.产品成熟期集中，货架期短
大樱桃生长期短，成熟整齐，各种品种集中成熟期基本不超过一个月，而且采后自然条件下仅能存放5-6天，如没有贮藏设施或不能尽快出售，经营风险很高。
3.2.2.苗木价格高，建园投入大
3.3大樱桃的威胁
3.3.1同行竞争较激烈
在世界上主要在北半球分布，在国内主要产于山东、安徽、辽宁、河北、陕西、甘肃、河南、江苏、浙江、江西、四川。
生于山坡阳处或沟边，常栽培，海拔300~600米。
山东省临沂市沂南县黑山安村的樱桃，已驰名中外，每年农历4月下旬举办樱桃节，各地游客络绎不绝！
中国贵州省安顺市境内镇宁布依族苗族自治县境内盛产此种水果。
而安徽省太和县樱桃在清朝时一直作为贡品被皇家尝用。
3.3.2大樱桃名气不大
3.4大樱桃的机会
3.4.1国内大樱桃生产总量偏少
近年来，特别是近两年来，全国大樱桃发展突飞猛进，栽植面积年均增长近20万亩，目前约达50-60万亩，是2019年的三倍多，但就其现有总量来看，仅相当于我省一个苹果大县的苹果面积，无论从基地规模还是产品数量，都远远不足，整个樱桃产业仍处于起步阶段，发展势头和空间十分可观。
3.4.2供需矛盾突出，大樱桃经营正处暴利期
目前大樱桃挂果面积20万亩，年产量约为20万吨，全国人均仅0.3斤，供需反差十分悬殊，加之大樱桃外观怡人，营养丰富，口感甜美，既时尚高档，又老幼咸宜，且因其成熟极早而被誉为“春果第一枝”，销售期短，导致市场火爆，竞相抢购，价格持续居高，园内批发大棚樱桃最高每公斤超过300元，露地超过100元，大棚平均在60元，露地20元以上，超过美国超市零售价，市场售价更高，几乎超过其它所有水果，是世界水果市场罕有现象，而由于其生长期短，病虫害少，亩生产成本不足千元，亩纯收入平均达到2万元，投入产出比为1：
10-20，经济效益巨大，显而易见，当前大樱桃生产经营正处于非正常的暴利期。
3.4.3矮化技术成果为加快发展提供了技术支撑
矮化栽培可使大樱桃结果、丰产期大大提早，一般2年挂果，3年丰产，比传统的乔化栽培提前3-4年进入盛果期，而且适于密植，能大幅提高前期产量。
目前大樱桃的矮化栽培技术研究已有重大突破，应用吉赛拉系列特别是148-2矮化砧繁育的苗木，适应性广，矮化性强，表现突出，山东果树所每年可繁育10万苗木。
3.4.4设施栽培为实现优质高效开辟了有效途
应用设施大棚技术栽培樱桃，果个匀、裂果少、品质优，成熟期比露地栽培提前半月左右，每公斤平均售价高出露地一倍以上，最高的可达300元，效益十分可观，已成为大樱桃生产的发展趋势。
3.4.5优势品种脱颖而出
据多年生产实践观察，当前栽培的大樱桃数十个品种中红灯品种优势突显，综合性状和商品性都表现最好，尚没有其它品种能相比，布鲁克斯、红鲁比及其芽变品种接近红灯，表现早果、丰产，裂果敏感性与红灯相似，可溶性固型物含量高于红灯，由于比红灯晚熟3天，露地栽培不及红灯，但却是设施栽培的首选品种。
3.4.6贮藏保鲜技术试验研究工作取得进展，拉长销售期问题有望得到较好解决
山东果树所目前正在开展的大樱桃冷藏保鲜试验，已经能成功地把大樱桃在普通冷库中贮存到3个月，这一科研成果对于解决大樱桃销售期短促问题意义重大。
3.4.7发展前景广阔，市场潜力巨大
目前大樱桃已经成为水果新宠，深受消费者青睐，由于总量不足，销售分散，国内市场还没有形成规模经营，需求逐年高涨。
同时因其正处高价暴利期，销价高于国外市场，尚无出口，由于大樱桃属典型的劳动密集型产业，采收成本高，欧美和日本等生产国樱桃产业不断萎缩，东南亚诸国又不能生产，从长远来看，当价格逐步趋于合理（每公斤10元左右，亩收入仍可达万元上下），开拓国际市场也将极具潜力。
四.营销目标
4.1市场目标
4.1.1销售额：
2019年“五一”和樱桃节期间，樱桃沟景区共接待游客56.85万人次，旅游总收入2019.6万元。
2019年预计达到3000万
4.1.2市场占有率：
郑州市五个区全部了解樱桃沟，并且逐步扩大樱桃沟的知名度，扩大其市场份额。
4.1.3分销网覆盖面：
郑州市、郑州县级市、河南其他城市、湖北省逐步向南进发。
4.1.4价格水平：
进樱桃沟收门票35元/人，10人以上30元/人，15人以上按25元/人，进园可随意吃，在园内采摘鲜果带走按10元/斤，两斤以上按8元/斤
4.2财务目标
4.2.1利润额2500万（详见附录三）
4.2.2销售额3000万（详见附录四）
4.2.3市场占有率25%以上是樱桃沟行政村的，其余是其他地区的。
4.3消费者满意目标
4.3.1定期回访熟客，可适当给予优惠，逢年过节送一定小礼品。
4.3.2做一定的消费者满意调查问卷，并进行总结汇报，制定出适合的措施维系消费者。
（详见附录五）
五.营销战略
5.1产品市场推广战略
5.1.1市场细分
5.1.1.1地理位置：
因大樱桃种植条件需要严苛的生活习性，北方天气更适应它的生活环境，南方只能种植中国樱桃这一品种，中国樱桃在南方种植偏向于酸樱桃，没有北方种植的大樱桃等多个品种甜、大，所以鉴于长期目标可在南方地区发展本市樱桃。
例如：
湖北黄冈、武汉，湖南省长株潭等地区。
5.1.1.2人口因素：
郑州市是个交通中心城市，当地人的思想较为传统，所以开发本地市场着重强调振兴本市经济，弘扬本省文化；湖北孝感、黄冈离本省较近，较为注意本市新闻动态，湖北武汉也是个交通枢纽比较强的一个城市，信息流量大；湖南长株潭地区的娱乐事业发展比较快，所以大部分人民的接受新事物的思想比较快，也比较寻求冒险，喜欢游玩、超前消费的观念。
5.1.1.3心理因素：
郑州人的思想比较传统，喜欢振兴本省的文化；湖难喜欢超前消费，喜欢旅游、喜爱冒险；中部城市比较喜欢在中部寻找自己比较有兴趣的事物。
5.1.1.4行为因素：
本市人民喜欢振兴本省经济。
5.1.2选择目标市场战略
5.1.2.1短期目标：
一年覆盖郑州大部分市场，一年后开发本省其他城市市场，三年后再实施长期目标.
5.1.2.2长期目标：
三年后进军湖北孝感、武汉、黄冈等市场；三年后进军湖南长株潭地区。
5.1.3市场定位：
女性樱桃第一品牌18---35岁女性消费者
5.2产品开发战略
5.2.1新品开发：
发展红灯、红艳、大紫、拉宾斯、先锋等大樱桃大面积种植。
5.2.2技术升级：
提高大面积种植技术，开发新技术可适应南方种植条件。
5.3竞争战略
5.3.1竞争对手分析：
产地名称
品种
备注
价格
彩蒙山大樱桃产地（山东省沂南县黑山安村）
红灯早红先锋大紫拉宾斯早大果雷尼乌克兰
/
一般12—15元，刚上市35元一斤
安徽省太和县樱桃
大鹰嘴、杏黄桃、黄金桃、金畿桃、银红桃等。
其特点为成熟早，果核内无仁、含糖量高。
樱桃干色泽鲜红，肉质细腻，营养丰富，味道甘美。
太和县是中国樱桃的主要产地，唐宋时期已有名气。
15---20元不等
贵州镇宁樱桃
玛瑙樱桃
日照时间长口味较甜，但是最近两年天气影响产量变低，从而大部分都是四川攀枝花的樱桃，价格较贵20元/斤
每斤价格在10元到20元不等
四川樱桃
大多是红灯
/
因时因地不同价格不等10元---40元不等
5.3.2竞争对策
5.3.2.1价格刚上市价格控制在28一斤，往后价格平均在12元左右
5.3.2.2品种以红灯为主，大量开发大樱桃这一品种，并且加大规模，南方竞争中大樱桃是个切入点。
5.3.2.3技术开发大樱桃在南方种植技术
六.营销组合战略
6.1产品策略樱桃在南方品种比较单一，树苗比较缺乏。
本市重点在红灯樱桃这一品种，个小适合目前南方种植，不过要扩大大樱桃种植面积。
在三年中发展大樱桃种植技术，让南方地区也可以种植出大樱桃品种。
6.2价格策略品种不同价格也不同
6.2.1红灯刚上市可在28元/斤，大概持续一周，接下来的日子控制在平均在12元内。
6.2.2大樱桃刚上市35元/斤，大概一周后调整，控制在22元左右
6.3渠道策略
6.3.1在各市寻找水果批发商，给其一定优惠，签订一年供货合同、三年供货合同、五年合同并且给予不同的优惠。
6.3.2在每个省份寻找樱桃批发商，根据进货不同，给予不同优惠。
6.3.3在每个市选择连锁超市，例如:
郑州市丹尼斯超市、长沙新一佳超市
6.4促销策略
6.4.1消费者：
6.4.1.1每年五月初开始持续一个月的“樱桃节”，前来100名游客在园内消费统打8.8折，前来450名可免费赠送四两樱桃（如和前一百名优惠重复只可选择一种优惠活动）
6.4.1.2前往樱桃沟的游客，都可得到一份樱桃食用方法以及樱桃的知识小册。
（内容详见附录六）
6.4.2批发商：
每年四月前预签批发此地樱桃合同的批发商，可每斤比同等批发商优惠。
（优惠金额0.1---1元不等）
6.4.3在连锁超市里面每年4.30---5.07维持一周的促销活动。
例如：
买一斤送半斤等活动。
七.行动方案
7.1樱桃种植（略）
7.2三月中旬到四月中旬做购买樱桃消费者调查问卷，四月下旬开始作总结。
7.3四月月底开始做宣传，在郑州、长沙、武汉火车站站内张贴樱桃沟的宣传海报，并且安装LED宣传屏幕，在火车站售票窗口放有樱桃沟的宣传册。
7.4五月中旬开始把签的合同都给完成，让樱桃沟景区的人都穿有统一服装，统一制服。
并且给消费者问卷调查。
7.5总结五月份做的问卷调查，并给予调整后方案，来年实施。
7.6景区临时安全人员20名到位
7.9营销预算：
调查问卷1.2万
宣传海报9000
Led屏幕2万
宣传册8万
临时安保人员2.4万
共计14.5万
八.营销策划
8.1效果评估（略）
8.2危机措施：
8.2.1在景区发生意外，要紧急疏散人群；有人从树上掉下来，要送到最近的医院；每个地方要放有创口贴纱布等小药品。
九.结束语
提高郑州市樱桃行政村的知名度，带动郑州其他经济发展，扩大樱桃沟的市场占有率。
十.附录
附录
（一）
郑州火车站到樱桃沟的交通线路（注：
因郑州市有16个汽车站所以交通路线略，可坐其他公交路线到达医学院转317路公车）：
线路1：
从火车站出发,乘坐87路上行（紫荆山-帝湖花园）,在大学路路寨换乘317路（医学院-樱桃沟）,抵达樱桃沟.约28.63公里
线路2：
从火车站出发,乘坐803路（火车站-帝湖花园）,在航海路孙八寨换乘317路（医学院-樱桃沟）,抵达樱桃沟.约28.77公里
线路3：
从火车站出发,乘坐802路（火车站-淮河路电器厂）,在陇海路工人路换乘301路（医学院-高庙）,抵达高庙.约26.85公里
线路4：
从火车站出发,乘坐19路（火车站-107国道小刘庄）,在大学路路寨换乘317路（医学院-樱桃沟）,抵达樱桃沟.约28.54公里
线路5：
从火车站出发,乘坐112路（火车站-化工路西环路）,在碧沙岗公园西门换乘301路（医学院-高庙）,抵达高庙.约27.09公里
线路6：
从火车站出发,乘坐804路（火车站-万客来）,在大学路路寨换乘317路（医学院-樱桃沟）,抵达樱桃沟.约29.24公里
线路7：
从火车站出发,乘坐201路（华山路淮河路-火车站）,在华山路淮河路换乘301路（医学院-高庙）,抵达高庙.约26.95公里
线路8：
从火车站出发,乘坐4路（公交三公司-兴隆铺村）,在航海路孙八寨换乘317路（医学院-樱桃沟）,抵达樱桃沟.约28.56公里
附录
（二）
樱桃消费者购买行为调查问卷
一、问卷设计
一、本问卷基本内容设计如下：
大樱桃市场前景调查书
首先感谢各位朋友的协助。
本调查的目的在于了解购买樱桃的消费者的心理，以及对这一市场的发展前景作出初步预测。
耽误您宝贵的时间，再次向您致谢！
请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。
1．请问您的性别是？
□男□女
2．请问您的年龄是？
；
□18岁以下□20--23岁□23--26岁□26—29岁□29岁以上
3．请问您是否是郑州本地人？
□是□否
4．您是否知道郑州市二七区樱桃沟？
□知道□不知道
5．如果有机会去樱桃沟游玩，你比较在意的是什么？
（多选）
□交通是否方便□是否需要门票□是否安全□其他---（加以说明）
6．回答需要门票的，回答此题。
您觉得门票定在什么价格您觉得是比较合理的？
□5块以下□5—10块□10--15□15块以上
7．未回答需要门票的，回答此题。
您觉得如果在樱桃沟里面采摘的果子按称重收费是否合理
□合理□不合理
8．如果您买了比较多的樱桃，准备怎么用它呢？
（多选）
□送人□自己用
9．回答自己用的，回答此题。
您准备将这些樱桃用来做什么呢？
（多选）
□直接食用□榨果汁□做果酱
□美容□酿酒□其他---加以说明
10．您是否知道樱桃具有药用价值
□知道□不知道
为了我们更好的能收到您对我们的直接意见，希望您可以留下您的联系方式以便我们能与您有更好的接触，我们一定会对您的个人信息加以保密的。
您的姓名：
联系方式：
感谢您对我们的大力支持，谢谢您的合作
二、调查样本的选择
调查样本是在河南省郑州市6个市辖区、1个县，代管5个县级市，即：
金水区、中原区、管城区、二七区、上街区、惠济区、新郑市、登封市、新密市、巩义市、荥阳市、中牟县。
三、调查方法
寻找调研公司，让其以区为单位发放问卷，然后统一收回。
每个区5000份，县级市10000
四、调查结果分析（略）
附录（三）利润公式
4.2.2营业利润＝主营业务收入+其他业务收入－主营业务成本－其他业务成本－营业税金及附加－管理费用－财务费用－销售费用－投资损失（加收益）－公允价值变动损失（加收益）－资产减值损失
4.2.3利润总额＝营业利润+营业外收入-营业外支出
4.2.4净利润＝利润总额－所得税费用
附录（四）销售额
销售额=销售量×平均销售价格
注：
从市场调查情况看，人均年消费樱桃0.5公斤，仅郑州市每年需要150万公斤，全市城乡每年约需500万公斤，而樱桃沟樱桃年产量仅为100万公斤。
附录（五）消费者满意度问卷调查表
首先感谢各位朋友的协助。
本调查的目的在于了解购买樱桃的消费者的心理，以及对这一市场的发展前景作出初步预测。
耽误您宝贵的时间，再次向您致谢！
请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。
1．请问您的性别是？
□男□女
2．请问您的年龄是？
；
□18岁以下□20--23岁□23--26岁□26—29岁□29岁以上
3．请问您是否是郑州本地人？
□是□否
4．您是否知道郑州市二七区樱桃沟？
□知道□不知道
5.您觉得樱桃沟行政村的门票是否合理？
□合理□不合理（回答第6题）
6.你觉得门票的价格是多少是比较合理的呢？
□10元以下□10—15元□15—20元□20—25元□25元以上
7.您觉得樱桃沟最吸引您的是什么？
□可以采摘新鲜的樱桃□可以
升级会员 