保险活动策划方案.docx
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保险活动策划方案
保险活动策划方案
【篇一：
保险营销策划书】
策划机构：
金保1032班七开得胜组
组长：
莫秋华
组员：
凌阳梅朱巧玲
韦丽琼何雪丹
赵姣刘希
策划日期：
2012年12月11日策划适用时间段：
2012年12月11—2012年12月31日
日
目录
一、内容摘要
二、市场状况分析
（一）市场现状及潜在市场状况
三、消费者定位分析
（一）政策改变带来的消费消费群
（二）目标市场细分、锁定
（三）消费市场的特征以及市场潜力
四、竞争对手分析
其他数目众多的保险企业
五、产品特性定位分析
（一）产品特点把握
（二）竞争对手以及可替代产品分析
六、营销目标
七、营销组合策略
（一）产品组合策略
（二）渠道策略
（三）广告策略
（四）公共关系策略
八、方案执行及费用预算
（一）方案执行
（二）费用预算
九、评估与控制
序言
随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：
随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析
近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。
随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。
同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。
企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。
国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。
我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。
对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上（包括一年期）返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上（包括一年期）的健康保险免征营业税。
有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。
三、消费者定位分析
（一）、政策改变带来的消费消费群
1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。
很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。
老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可
（二）、目标市场细分、锁定：
1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）
4、有一定经济力的55岁的老年者
5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
（三）、消费市场的特征以及市场潜量；
1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。
他们大部分已经成家。
四、竞争对手分析
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。
外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。
外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。
同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业
近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。
保险产品也是比较少
的，特色产品比较少的。
虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
五、产品特性定位分析
（一）、产品特点
5年轻松投入，20年稳定回报。
交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。
可以享受3倍意外保障，为生命保护航。
尊享专家理财，坐收额外惊喜。
期满保费返还，资金稳健安全。
（二）、竞争对手以及可替代产品分析
虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。
而且平安金色年华年金保险具有它的独特。
平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。
该保险具备了理财和防范风险的功能。
六、营销目标：
扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:
（一）、产品组合策略
1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。
（二）、渠道策略
1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销
4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销
5、银行代理销售
（三）、广告策略
1、电视广告。
从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。
【篇二：
中华联合财产保险公司宣传活动策划书】
“中华情、赤子心”
中华联合财产保险公司2005年宣传活动策划书
北京格顿广告有限公司
2004年2月
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目录
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背景介绍3
概要............................................................................................................3
目的............................................................................................................3?
活动介绍4
“中华情，赤子心”系列大型业务宣传服务活动........................................................4
1.“中华情，赤子心”——您的爱车，我来关照..........................................4
活动前期准备...........................................................................................4
活动安排.................................................................................................6
新闻稿投放..............................................................................................6
专访......................................................................................................6
2.“中华情，赤子心”——家庭财产保险进社区宣传服务活动..........................6
活动前期准备...........................................................................................7
活动安排.................................................................................................8
新闻稿投放..............................................................................................9
专访......................................................................................................9
媒体名单................................................................................................10
3.“中华情，赤子心”——美好生活、贴身保障.........................................13
媒体工作方案................................................................................................14
媒体关系维护..........................................................................................14
广告投放................................................................................................14
专题电视片.............................................................................................14?
格顿广告公司工作职责及预算16
格顿广告公司主要工作职责...............................................................................16
费用大体预算（主体工作）...............................................................................18
背景介绍
概要
中华联合财产保险公司作为中国内地5家国有独资保险公司之一，也是国内唯一的以“中华”冠名的保险公司，主要开展财产、机动车辆、货运、责任、农业、健康、医疗和短期人身保险等业务，总资产已达12亿元。
相对其他国有独资保险公司而言，中华联合财产保险公司凭借较高资质、合理的险种结构，在股份制中不乏竞争力，成为很有后劲的保险市场主体。
在再保险方面，国际著名的慕尼黑再保险、苏黎士金融服务集团和瑞士再保险集团已经和总公司签订合作协定，在承保巨额风险能力上与大公司相抗衡。
目前中华联合财产保险公司已在北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、重庆、湖南、陕西等９个省、直辖市设立分公司，为网络化服务、优质化服务打下了基础。
随着业务领域的不断拓展，社会对中华联合财产保险公司北京分公司的发展历史、业务领域、服务传统有了深刻的了解和认可，从而使得企业的知名度和销售业绩不断攀升。
为了更好地扩展宣传领域，加大保险业务的开拓力度，树立企业在保险业界中的权威地位，制定2004年开展主题为“中华情，赤子心”系列大型业务宣传活动。
目的
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推广2004年市场营销策略及新险种
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加强业务员内部沟通
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加强业务员与客户的关系
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加强媒体关系
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拓展业绩
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提升企业服务形象
活动介绍
“中华情，赤子心”系列大型业务宣传服务活动
通过组织“中华情，赤子心”系列大型业务宣传服务活动，以保险产品组合的板块形式大力推广与人民日常生活密切相关的主要保险产品，从而推广起针对企业的其他保险产品，进一步树立企业品牌形象，更好地为广大的客户服务，体现“中华人”的一片赤诚之心：
1.在大型商业区，开展私家车免费检测活动，由专业的技术人员现场进行车辆检测；同时专业的保险业务人员现场进行关于中华联合财产保险公司的机动车辆保险险种（车身划痕损失险条款、自负额有待特约条款、车上人员责任险条款、盗抢险条款）的相关介绍及宣传手册的派发，并由媒体进行现场跟踪报道。
全方位的体现企业忠诚服务、笃守信誉、回报社会的服务宗旨。
活动前期准备
宣传人员的选拔及培训
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从中华联合财产保险公司选拔优秀的业务代表作为活动宣传员
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统一进行业务培训
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宣传员统一企业服装、佩戴企业徽章
宣传品制作
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活动宣传背景板、条幅、海报、气球（有中华logo字样）等
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企业宣传册配合机动车辆保险险种宣传单页
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客户信息登记表
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小礼品（印有中华logo的车载用品：
如水杯、车内清新剂、小挂件等）
商业区的选择
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西单文化广场
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燕莎友谊商城
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新世界东门
活动区内搭建
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汽车检测区
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业绩展示及保险咨询区
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客户休息区
商业区的联络、安排及落实
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与商业区联系具体的活动事宜，就布置场地、活动时间、现场管理及场租等问题达成
协议，签订合同
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现场保安的落实
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现场工作人员的安排及协调
汽车检测厂家的联络
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与检测厂家就活动的时间、现场技术人员的要求及安排达成协议
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技术人员培训
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技术人员统一服装并佩带印有中华标志的胸卡/帽子
媒体沟通
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活动前与媒体沟通，提前一周发预热新闻稿，为宣传活动造势
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邀请媒体参加活动
【篇三：
保险产品的营销策划书】
国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书
策划人：
江婷婷
班级：
10广告设计与制作
（2）班
学号：
1011406207
目录
国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书..................................................错误！
未定义书签。
一、任务概要...............................................................................................................1
（一）产品基本情况..............................................................................................1
（二）购买提示.....................................................................................................1
（三）策划原因.....................................................................................................2
（四）策划任务.....................................................................................................3
（五）预期达到的目标..........................................................................................3
二、营销现状分析........................................................................................................3
（一）营销状况及前景..........................................................................................3
（二）竞争状况.....................................................................................................4
（三）营销状况分析....
..........................................................................................4
三、swot分析............................................................................................................5
四、营销策划目标........................................................................................................6
（一）财务目标.....................................................................................................6
（二）销售目标.....................................................................................................6
（三）市场占有率目标..........................................................................................6
（四）产品知名度目标..........................................................................................6
五、营销战略与策略.....................................................................................................7
（一）公司的主要政策..........................................................................................7
（二）确定目标市场与产品定位............................................................................7
（三）制定价格政策..............................................................................................8
（四）销售方式.....................................................................................................8
六、具体行动方案........................................................................................................9
（一）活动主题.....................................................................................................9
（二）活动时间.....................................................................................................9
（三）活动内容...................................................................................................10
（四）活动程序...................................................................................................10
（五）广告宣传语...............................................................................................10
七、营销费用预算......................................................................................................11
（一）、营销总费用............................................................................................11
（二）广告表现与广告预算.................................................................................11
附录.......................................................................
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