房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总5#.docx
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房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总5#
2018年房产经纪人测试实务选择题考前练习汇总
《房地产经纪实务》是房地产经纪人测试科目之一，为了帮助考生更加系统地复习备考，小编特整理了房地产经纪人测试《房地产经纪实务》考前练习题，希望能给您的测试带来一定的帮助，顺利通过测试!
单选题
1.市场营销是从（>的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。
A.买方B.消费者C.卖方D.生产者
2.市场营销的核心思想是以（>为中心。
A.顾客B.获利C.产品D.市场
3.关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（>。
A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构
B.职能式组织结构是根据企业的产出来组织的
C.职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门
D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确
4.市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的（>。
A.差异性B.客观性C.相关性D.有限性
5.房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（>。
A.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查
C.房地产市场供给和营销活动调查
D.房地产市场环境和营销活动调查
6.在房地产市场调查方法中，（>适用于调查总体同质性比较大的情形。
A.抽样调查B.全面调查C.典型调查D.重点调查
7.二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（>。
A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据
B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据
C.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼
D.实现房地产项目的附加值
8.房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（>。
A.对整体市场初步细分B.明确企业经营方向
C.检查分析细分市场是否科学合理D.选定目标市场
9.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（>。
A.努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力
B.对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小
C.努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
D.努力使优势因素和机会因素都趋于最大
10.房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（>。
A.目标客户特征分析B.内部资源分析
C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实行
答案：
CABBACDDCB
11.房地产消费者采用新产品的第一步是（>。
A.对新产品产生兴趣B.试用新产品
C.知晓新产品D.评价新产品的价值
12.处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（>。
A.竞争定价目标B.稳定价格目标
C.过渡定价目标D.提高市场占有率的目标
13.成本导向定价法是指以（>作为定价基础的定价方法。
A.单位面积变动成本B.房地产产品成本
C.房地产销售成本D.时间成本
14.要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（>的范围是市场调查重中之重。
A.2kmB.3kmC.5kmD.6km
15.撇脂定价策略的缺点是（>。
A.引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象
B.投资回收期较长
C.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限
D.若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路
16.对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（>。
A.广播电台、电视台B.车身、路牌
C.网络、报纸D.杂志、信函
17.房地产公共关系促销的特点不包括（>。
A.有利于塑造企业和产品的良好形象
B.有利于保障房地产经纪人的利益
C.有利于赢得客户
D.有利于开展创造性销售活动
18.从房源所包括的各项指标来看，房源的（>决定了房源的使用价值。
A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.资源属性
19.下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（>。
A.在进行电话访问时要选择适当的时机打电话
B.准备好给对方打电话的充分理由
C.做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话
D.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来
20.在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在（>。
A.有利于保障收集房源信息的经纪人利益
B.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
C.避免房源信息外泄
D.使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高
21.在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（>的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标
22.下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（>。
A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
D.这种揽客法成本较高
23.在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署（>。
A.房屋状况说明书B.房地产销售委托书
C.房屋转让合约D.房屋认购书
24.在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（>。
A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
25.房地产经纪人为防止客户跳单可采取的措施不包括（>。
A.在与买卖双方进行约看时，必须提醒客户不要直接谈价
B.不要把客户业主约在同一地点上碰面
C.与客户签订看房书
D.约看房时间与实际看房时间相隔1天以上
26.介绍楼盘定位及形象的书面资料是（>。
A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张
27.向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（>。
A.户型手册B.销控表C.置业计划D.项目楼书
28.公共管理合约属于新建商品房销售人员培训类型中（>的内容。
A.市场调查培训B.物业管理培训
C.销售规则培训D.宣传资料培训
29.房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（>日内开始销售商品房。
A.5B.10C.15D.20
30.新建商品房在物业交付时，买方应该以（>作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。
A.看房确认书B.前期物业管理服务合同
C.房地产认购协议书D.房地产买卖合同
21-30答案：
BDBBDACBBD
31.在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（>。
A.确定核心均价B.价目表的形成及验证
C.价格确定D.推售安排
32.新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（>。
A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定
C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高
33.在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注（>。
A.项目开发的投资回报B.项目运作风险
C.产品类型选择与市场定位D.资金回笼速度
34.建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（>的内容。
A.产品档次B.供应量C.产品类型D.竞争项目分析
35.写字楼项目定位受到多种因素的影响，其中（>的档次决定了写字楼项目的建筑形象和客户群。
A.建筑设计B.建筑设备C.建筑材料D.物业管理
36.写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（>的情况。
A.同期市场可能存在有力竞争对手
B.项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体
C.写字楼初始进入非成熟商务区域
D.同期市场不存在明显竞争对手
37.下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（>。
A.应当体现商务气质
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示
38.下列关于商业地产项目的表述，错误的是（>。
A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式
B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式
C.商业地产项目是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业
D.按商业形态可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业
39.商圈的构成不包括（>。
A.核心商圈B.缓冲区商圈C.次级商圈D.边缘商圈
40.商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（>。
A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域
答案：
CDAACBDDBC
41.业种组合的模式不包括（>。
A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式
42.商业地产项目销售手册的内容不包括（>。
A.项目简况
B.售后经营
C.发展商背景及合作公司简介
D.销售人员的确定与培训
43.某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（>。
A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%
44.下列关于买方独家代理的表述，错误的是（>。
A.买方独家代理的佣金相对较高B.对待客户无主次顺序
C.具有收入高、时间价值高特征的客户往往是其主要客户
D.可以更有效保障客户和经纪人的利益
45.消费者购买卖方代理服务的动机为（>。
A.降低信息搜寻成本B.在最短的时间内将房屋销售出去
C.房屋以最高价出售D.降低交易风险
46.承载信息最大的沟通方式是（>。
A.个人书面沟通和非个人书面沟通B.面对面沟通和个人书面沟通
C.个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通
D.面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通
47.集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（>。
A.找到客户陈述与业务的关联内容
B.与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想
C.尽量忽视不舒适的环境
D.投入一定精力努力去听，而不是表面的热情
48.房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是（>。
A.看房过程中有意识地提起客户的背景话题
B.看房时必须双向沟通，言行得体
C.根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序
D.将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避
49.风险管理的意义不包括（>。
A.风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境
B.风险管理能够提高房地产经纪人的执业能力
C.风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标
D.风险管理能够促进房地产经纪公司决策的科学化、合理化
50.房地产经纪公司为因为客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是（>。
A.自我保险B.提高预防能力
C.保险D.减少风险行为的程度
答案：
ADBBCDCDBC
51.房地产市场具有（>等特征。
A.区域性B.交易复杂性
C.不完全竞争性D.受政府干预小
E.与金融市场关联度高
52.房地产项目竞争环境分析主要包括（>。
A.供给与需求特征分析B.法律特征分析
C.区位和地块特征分析D.地上物特征分析
E.经济、财务特征分析
53.商机的发现方式有（>。
A.熟悉市场的专业人士B.在企业内部开展征集合理化建议活动
C.通过经纪机构协助寻找D.请消费者寻找E.从竞争对手中寻找
54.成功的房地产产品生命周期一般分为（>。
A.引入期B.衰退期
C.稳定期D.成长期E.成熟期
55.在房地产定价技巧中，低开高走定价策略的优点主要体现在（>。
A.会给消费者一个经济实惠的感觉B.便于获取最大的利润
C.更容易促进成交D.资金回笼速度快
E.容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示
56.房地产片区市场研究的内容主要包括（>。
A.片区内消费者构成B.片区内房地产开发动态
C.片区的总体规划D.片区的功能定位
E.片区内房地产项目营销推广方式分析
57.按照使用类别可将住宅分为（>。
A.普通住宅B.公寓C.商品房D.别墅E.经济适用住房
58.房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（>。
A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符
B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围
C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容
D.详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况
E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验
59.在房源营销的过程中，房地产经纪人可采用的内部推广手段有（>。
A.在自己的客户群中仔细寻找与配对，迅速给老客户推荐
B.登录内部销售信息系统，第一时间发布房源信息
C.在内部销售会议上重点推荐
D.制作DM单进行派发
E.在店门口的精品房源信息栏进行展示
60.存量房客户信息管理是从（>开始的。
A.信息分析B.收集信息C.整理信息D.存档E.利用信息
答案：
51.ABCE52.BCDE53.BCDE54.ABDE55.ACD56.BCDE57.ABD58.ABCD59.ABCE60.BCD
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