中数操作指南国内方案.docx

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中数操作指南国内方案

方案编号：

CDPC--F01

关于XXXX市led路灯改造项目业务介绍

《面向政府》

―――含银行要求信息―――

北京中能远则投资顾问有限公司

北京中数科技发展有限公司

2011年2月

一、背景

随着城市的快速发展，各城市在能源的使用和消耗过程中的各类排放，都开始直接影响城市总体发展，以及向国际化都市的转型进程，只因碳排放与绿色环保低碳节能已成为全世界关注的焦点。

北京中能远则投资顾问有限公司联合专业的LED照明科技企业北京中数科技发展公司，致力于与各地各级政府合作，实现城市亮化、节能减排，拉动内需，促进第三产业快速升级。

二、公司概要

北京中数科技发展公司是面向全球提供“高品牌价值的led照明产品供应商、也是综合节电产品的供应商，同时又是能提供大规模系统节电解决方案的专业服务商”。

有着LED照明灯具研发、生产的经验和全球一流的专业技术等多项领先国际的先进技术。

公司有着COOPER的led路灯产品的前期试验、改进、开发及加工的世界一流产品开发的大量经验，并且是COOPER全球范围三个可以使用COOPER灯棒组装led路灯及使用自己品牌的公司。

目前已经开发出具有自己独立知识产权的路灯产品，并拥有能与COOPER在美国市场竞争的经销渠道。

中数公司在全国拥有多家公司及分布各省的办事处，还有多处产品加工基地，其中广东江门中数科技发展公司为生产基地，占地60亩。

中数科技公司在led路灯技术、市场、产业发展前景等诸多方面的均具有巨大优势，2010年产值超过亿元规模。

公司主要经营内容为：

led路灯及led室内外照明产品，目前国外市场的扩张速度惊人，目前已签合约及MOU（合同主要条款备忘录）已达百万盏led路灯改造工程，已处于中国led路灯行业领导地位。

另外，我们的路灯参加了天津市照明协会、天津路灯处、天津市容委、天津技术监督局共同组织的全国40多家led路灯企业的led路灯评测，我们的产品均匀度荣获第一。

参加评测的公司多为国内外一流企业，如德国施奈德、韩国三星、台湾佰鸿、香港真明丽、国内勤上等等。

北京中数公司生产的LED照明产品科技含量高，造型设计独特，环保、无污染，是绿色照明光源。

灯具寿命（3-5万小时），节电50—70%。

我公司秉承质量第一，以节能减排为已任，提倡人性化服务的经营理念。

三、技术优势

北京中数科技发展公司不仅是led灯具的研发专业公司，而且也是路灯光学设计、led品质保障、电源器件、led散热管理的专业公司，目前已经实验完成的智能电源独步同行，为城市照明提供了全新的管理模式。

因此，我们的产品优势:

1、散热能力是一般led灯具1.5到3倍；

2、灯具寿命更长；

3、灯具的光学效果更好，均匀度更高；

4、对相同路面照明，我们的灯具亮度比一般灯具高15%-25%;

5、灯具电源管理性能更高，即寿命要远长于国内企业同类产品；

四、与当地政府交易方式选择

1、商业买卖

2、分期支付交易

3、BT

4、EMC（合同能源管理）

合同能源管理（EMC——EnergyManagementContracting）是一种新型的市场化节能机制。

其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。

这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。

能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。

依照具体的业务方式，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。

5、我们提供的商业模式：

全部与部分土地置换交易针对各级

政府资金短缺，又需对管辖区域内的传统路灯、机关事业单位的室内外照明以及城市的夜晚景观照明进行改造，对适合我们投资要求的城市，将组织论证、规划、设计并进行规模投资，资金返还可以是部分土地或全部为土地折抵置换。

即土地置换的方式进行投资回报偿还（但回报补偿的土地价格必须特惠，并给予办理土地使用权证）。

规模：

亮化、节能减排改造投资原则上不超过人民币50亿元人民币。

原则：

当地政府出小头，我们出大头，对辖区内的路灯、景观亮化进行节能、减排改造。

开发：

置换回报的土地需我们二次投资开发建设，视项目大小，我们可与合作伙伴共同投资（但须贵地政府提供优惠政策）。

二次投资建设的项目为：

城市综合体《园上都》，投资规模10---60亿元人民币。

五、当地政府的收益点

1、少投资或不投资进行了城市亮化改造，美化了城市。

将有限的城市改造资金投入到更需要的关键地方。

2、按照国务院下达的节能减排指标，完成了节能减排任务，其政治影响大于经济影响。

3、为当地政府做了一件看得见摸得着老百姓拥护的政绩工程和为民心工程。

4、美化、亮化了城市，促进了地方的夜晚经济的蓬勃发展，拉动了内需，改善了旅游环境，增加了就业，发展了地方经济。

5、再投资将直接解决就业、拉动当地经济、发展第三产业、增强地区竞争力。

六、对传统路灯进行led路灯替换节能改造操作

1、统计

对城市将进行传统路灯改造和新建路灯数量加以统计，确定利用LED路灯进行替换的功率，其中包括50W、75W、120W、150W、250W、400W的LED路灯。

经改造完成后，一般至少节约了58%以上的耗电量。

2、确定节电改造与城市亮化项目投资规模：

对整个城市的传统路灯进行统计完成后，确定led路灯改造的投资规模。

3、led路灯节电方式

传统路灯耗电（W）改造后上半夜耗电（W）改后下半夜耗电（W）50%以下

400W150W（200W）75W（100W）

250W120W（100W）60W（或50W）

150W75W35W

100W50W25W

说明：

led路灯的改造包括，使led路灯上半夜满载工作，下半夜led路灯工作功率减半或更低（依据交通状况决定），这样既可以进步节电避免浪费，又可以保证灯的寿命。

4、当地政府支付方式及银行保障

支付方式：

即在签约后支付15%的预付款（或保障金），以确保项目的双方的有效执行。

由政府委托银行按每月将节约的电费支付我方银行。

节电费用计算：

每月节电费=（每天传统路灯电费—每天led路灯电费）X当月天数

支付时间：

10年（可加6个月的延长期以支持还款利益保障）共120个月（未含预付的15%，如电价高可例外）

信托银行的选择标准：

国内六大银行均可。

说明：

1）政府的前期必须有15%的预付款或保证金（或其他可抵偿物：

如土地）。

2）其余85%由我方协助路灯改造城市向国内银行申请办理卖方信贷。

3）政府的还款来源是10年的路灯所节的电费，如电价高，可包含补偿了前期预付的15%。

5、政府直接受益内容

1）由于了对寿命长所以减少每年更换损坏的传统路灯。

2）减少了路灯的人力维护成本。

3）鉴于国际经验，当地政府可依据环境的节能要求增设、增加各类节能类税收科目或收费科目。

6、核算的电价测算基准

市政路灯电价测算基准1元/度，当地电价可参照此标准修改

说明：

电价是核算项目可行性的依据；如电价达不到要求，需追加付款的形式进行补充核算；

7、操作形式

1）政府在我方认可银行开设账户；

2）将路灯电费支付账户及类似能源税等账户设在指定银行，并使对外支付金额能满足每月支付，同时，可使指定银行以不可撤销的形式保证能够按月支付。

3）我方、当地政府、指定银行三方签订信托支付协议。

4）当地政府支付15%的预付款（或保障金）

5）由我方依据协议，办理卖方信贷（城市要以地市级为主）

6）我方组织生产，交货安装，生产准备期5个月，安装期1-2

月。

操作图解说明

七、土地置换业务形式

1、根据当地情况选择：

还款比例%，其余，用我方选定的区域土地进行折抵。

2、土地置换方式，不仅适合路灯改造，也适合城市亮化项目。

八、置换土地的建设内容与用地规模（城市多功能体，投资规模60亿左右）

1、土地使用依据当地政府和项目的需要在500---1000亩左右。

2、建设内容含酒店集群

3、写字楼集群

4、商业集群

5、功能服务集群

6、餐饮集群

7、娱乐集群

8、教育、健康集群

9、公寓、住宅

10、文化创意园等

九、我方要求信息

1、XXXX城市有独立进行合法信贷资格；

2、一般城市要有15%的预付款支付能力；

3、当地城市存放在银行的资金或基金要大于应支付我方的还款。

且银行信托内容必须包含内容

不可撤销，无条件支付的XXXX城市所信托的款项进行还款，即XXXX城市的信托资金，按期支付给我方。

说明：

质保由我方委托第三方进行服务。

十、制造企业介绍

生产能力

工艺设备（略）

厂房及监测手段