经销商战略规划模版.docx

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经销商战略规划模版

柳工经销商2011－2015年战略规划

－XXX有限公司

一、至2015年发展目标（整机销售收入，税后）

2010年

2011年

2012年

2013年

2014年

2015年

销售收入

1、装载机产品销售目标；（表格内容由铲运机械营销公司确认）

产品系列

2010

2011

2012

2013

2014

2015

小型

销量

市场占有率

30型

销量

市场占有率

40型

销量

市场占有率

50型

销量

市场占有率

大型

销量

市场占有率

总计

销量

市场占有率

2、挖掘机产品销售目标（由挖机营销公司确认）

产品系列

2010

2011

2012

2013

2014

2015

6T<

销量

市场占有率

6T-10T

销量

市场占有率

10T-20T

销量

市场占有率

20T-25T

销量

市场占有率

25T-30T

销量

市场占有率

30T-40T

销量

市场占有率

40T以上

销量

市场占有率

总计

销量

市场占有率

3、路面产品销售目标（由路面机械营销公司确认）

产品系列

2010

2011

2012

2013

2014

2015

压路机

销量

市场占有率

平地机

销量

市场占有率

摊铺机

销量

铣刨机

销量

总计

销量

市场占有率

4、小型机产品销售目标

产品系列

2010

2011

2012

2013

2014

2015

滑移

销量

两头忙

销量

总计

销量

5、叉车产品销售目标

产品系列

2010年

2011年

2012年

2013年

2014年

2015年

1-2.5T

销量

市场占有率

3-3.5T

销量

市场占有率

4-7T

销量

市场占有率

8-10T

销量

市场占有率

10T以上

销量

市场占有率

电叉

销量

市场占有率

总计

销量

市场占有率

6、推土机产品销售目标

产品系列

2010

2011

2012

2013

2014

2015

160系列

销量

市场占有率

230系列

销量

市场占有率

320系列

销量

市场占有率

总计

销量

市场占有率

7、起重机产品销售目标

产品系列

2010

2011

2012

2013

2014

2015

QY8

销量

市场占有率

QY12

销量

市场占有率

QY16

销量

市场占有率

QY20

销量

市场占有率

QY25

销量

市场占有率

QY35

销量

市场占有率

QY50

销量

市场占有率

QY70

销量

市场占有率

QY100+

55吨履带吊

市场占有率

销量

100吨履带吊

市场占有率

销量

总计

8、服务体系运营目标

指标

产品

2010年

2011年

2012年

2013年

2014年

2015年

三包配件满足率（%）

装载机

挖掘机

起重机

路面机械

推土机

叉车

主动到位率（%）

装载机

挖掘机

起重机

路面机械

推土机

叉车

服务人员资格评定

通过柳工评定合格率

通过柳工中级服务人员合格率

二、营销网络建设计划

现状

2011年

2012年

2013年

2014年

2015年

网点数量

车辆（业务/服务）

人员

配件储备

说明：

（对各年度网点建设投入时间、地域进行具体说明）

三、公司治理

1、组织机构

Ø目前：

Ø未来2－3年：

Ø2015年：

2、目前存在瓶颈或不足

市场开拓

服务保障

风险控制

团队建设

存在瓶颈或不足

改进思路

3、能力提升举措

Ø

市场开拓能力提升举措;

Ø服务保障能力提升举措（2－3点）；

Ø

风险控制能力提升举措；

Ø团队建设（2－3点）；