零售店绩效考核方案.docx
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零售店绩效考核方案
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零售店绩效考核方案
自营零售店绩效考核办法
为加强硬手自营店的管理,提高业务人员和管理人员的积极性,特制定20__年自营零售店的绩效考核办法。
一、考核范围
所有分公司的自营零售店和广东省内的自营零售店,包括专卖店和商场内的店中店。
二、考核对象
所有大区经理、各分公司经理和广东零售经理。
三、考核时间
从20__年1月1日—20__年12月31日
四、考核原则
在公司的统一指导下,自主经营、自负盈亏,总部实行单店考核、总体核算。
五、考核办法
1、销售额:
指所有自营专卖店和商场内的店中店,包括鞋、服装、背包和配件,按实际正价销售__55%计算的结算额。
2、销售成本:
1)正价产品成本:
按总部制订的零售价的5.5折作为各分公司或广东零售部的结算价格,即为进货成本。
2)特价产品成本:
按总部制订的供货价作为各分公司或广东零售部的结算价格,即为进货成本。
3、库存:
1)截止到20__年12月31日,广东零售部的库存控制在当月销售成本的2.5倍以内。
2)截止到20__年12月31日,各分公司的库存控制在当月销售成本的3倍以内。
4、费用项目和计算标准:
序号
费用名称
计算标准说明
1
人事费用
工资
当期实际发生的工资
奖金
当期实际发生的提成
保险
当期实际发生的员工社保费用
2
办公费用
办公用品费
当期实际发生的办公用品购置费
通讯费
当期实际发生的固定通讯费用
3
交通费
配货
当期实际发生的市内运货费用
人员
当期实际发生的店面人员的交通费、零售管理部门巡店的交通费
4
租金及管理费
租金
专卖店当期实际发生的租金
管理费
专卖店和店中店当期实际发生的管理费
5
水电费
水费
按当期实际发生的水费计算
电费
按当期实际发生的电费计算
饮用水费
按当期实际发生的店内员工用饮用水计算
6
税金
地税
按当期实际发生的地税计算
国税
按当期实际发生的国税计算
工商行政杂费
按当期实际发生的与工商、税务等政府部门有关的费用计算,如注册、年检、工商管理、购发票等,但交纳的税金不含在内
7
清洁费
8
低值易耗品费
9
待摊费
顶手费摊销
按实际发生的顶手费、2年平均摊销
中介费摊销
按实际发生的中介费、2年平均摊销
进场费摊销
按实际发生的进场费、1年平均摊销
装修费摊销
按实际发生的装修费、专卖店按2年平均摊销、店中店按1年平均摊销
道具摊销
按实际购置的道具费、2年平均摊销
资产折旧
按实际购置的固定资产、2年平均摊销
10
预提费用
投资及存货
损失利息
每月按店首期投入__2%计算
店内货品折价
按年末库存结构提取折价损失:
库存期限超过3月的,按库存额的8折折价、库存期限超过半年的,按库存额的.5折折价、库存期限超过1年的,按库存额的2折折价
推广费用
按当月实际销售额__3%计算并预提
11
办事处费用分摊
广东零售部无此项费用,外省按分公司经理20__元、客服与财务工资50%、办公费用3000元、仓库租金及管理费20%、分公司管零售业务经理的所有费用计入办事处费用.
12
投资利息
店内货品折价的处理细则:
考核期内每月月末,按照该店首期投入(顶手费+中介费+进场费+装修费+道具费+店内资产+首期投入的货品)__2%,计算并预提当月投资利息,年末按照上表计算的货品折价总额,调整本考核期内累计预提的投资利息。
5、返利
分公司的返利条件与代理商的条件一样。
6、营业利润
营业利润=销售额-销售成本-上表列明的费用+返利
7、折扣权限
指营销总监、大区经理、分公司经理(包括广东零售经理)的打折权限
1)所有打折产品必须由分公司经理提出申请、大区经理审核、并经总部营运部经理巩少华复核、营销总监审批后方能执行。
2)权限:
扣率权限
营销总监
大区经理
分公司经理
所有产品
最高8.5折
最高9折
最高9.5折
单品
最高5折以内
最高6.5折
最高7.5折
8、广告费考核
由总部根据各地区情况,按制作费、终端促销费、区域媒介费、软文费和道具费,将各区域的广告费预算下发给各区域经理。
但所有广告费的使用必须经总部的书面同意之后才能使用,并且必须符合总部的要求,手续齐全方能报销。
所有广告费不能超过预算。
9、其他
本考核办法与责任制一起生效,并从公布之日起执行。
注:
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