面试后自行检测成功率.docx
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面试后自行检测成功率
面试后自行检测成功率
面试是求职聘用的关键环节，在等待面试结果的时间里，心中的焦虑自不待言。
不妨先来测试一下自己面试的成功率。
就算过程中没有一点的问题，最后还顺利面试了。
但不应被一些错觉误导自己。
提前知道面试结果好满足自己的心理。
自行测验面试成功率
面试之后，回想一下自己的表现如何，回答下述十个问题，可以大致测验自己面试成功率有多大。
方法：
回答时用1～10来代表你曾做到的程度，每题最高分10分，总共十题，总分100分，得分越高，说明成功的可能性越大。
假如得分不理想，则说明需要不断提高自己的面试技巧。
拓展面试知识面。
在下一次面试的误区尽量的避免。
1.我是否曾尽可能地让自己的外表看起来舒服？
2.面谈后我对这家公司的了解与先前的了解，相符合的程度有多大？
3.我在面试时是否保持状态轻松并对自己控制自如？
4.我在回答问题时，是否在强调三件事：
我的能力、我的意愿与我对工作的适应性上？
5.我是否一直都在专心倾听面试官说话？
6.我是否能将问题引导到我想强调的重点上？
7.我察言观色做得如何？
8.面试官对我的回答是否引起兴趣并积极参与？
9.我是否将回答的内容加以修正，以配合面试官个人的调查？
10.我是否有将自己的能力和优点精确、并正面地描述出来？
面试调查报告显示的求职成败因素
大部分高级管理人员认为：
1.个性和聪明才智在有的时候能弥补工作上所缺乏的经验。
2.在面谈时表现出积极进取与坚定果断，对争取好感大有裨益。
3.被原公司开除，并不妨碍你被现招聘公司录用。
4.如果你夸大自己的能力，是瞒不了面试官的。
5.宁可表现过于自信，也比表现羞怯胆小有较大的被录取机会。
6.在面谈时，对公司的情形一无所知，会对你造成不利的影响。
下表是依重要性高、低排名的各项影响面试结果的因素，排列在越前面，表示该因素的重要性越高。
1.你的个性,在面试时如何表现自己.
2.你的经验
3.面试时,在这个新工作上你所表现的经验
4.你的背景和介绍人
5.你对公司和工作本身所表现的热诚
6.你的教育与专长背景
7.你成长的潜力.
8.你的协调性或人际关系
9.你学习新事物的聪明才智与意愿
10.你表现出来的苦干精神.
从表中十项影响求职成败的最重要因素中，我们可以发现，求职过程中特别是面试中，自我表现如何，将直接关系到你是否能得到你所谋求的那份工作，掌握自我推销的技巧是面试的关键。
像商品一项推销自己吧。
xxxx年x月,组织安排我任县政府党组成员、政府办公室主任、党组书记。
在自治县委、县人民政府的领导和政府办公室各位副主任的大力支持下，团结和带领全体办公室人员，认真学习邓小平理论、“xxxx”重要思想和党的xx大及其三中、四中全会精神，坚定不移地执行党的各项方针政策和法律法规，认真贯彻执行自治县委、县人民政府的各项决定和决议，团结一心，求真务实，～完成了各项工作任务，为保证县人民政府及办公室的正常运转作出了积极的贡献。
现将一年以来履行职责情况和廉洁从政情况报告如下：
一、职责履行情况
（一）抓学习教育，提高自身素质
当今世界正发生着有史以来最为迅速、最为广泛、最为深刻的变化。
我深刻意识到，不学习就会落后，不学习就赶不上时代潮流，不学习就会被淘汰。
政府办公室作为县人民政府的综合部门，运转是否正常直接关系到县人民政府决策的贯彻落实，直接关系到县人民政府的形象。
要完成好各项工作任务，必须加强学习，努力提高政治素质和业务能力，才能胜任工作，才能为领导服好务，才能为科局服好务，才能为群众服好务。
针对当时政府办公室的具体情况，个别同志不思进取，不求有功，但求无过。
产生这种现象，固然有客观因素影响，但与我们平常学习不够有直接关系。
针对这种状况，我从提～部职工政治素质入手，加强党性教育，增强理想信念。
为提高学习效果，我制定、完善了办公室人员学习制度。
采取不定期集中学习和平时自学相结合的方式，学习邓小平理论、“xxxx”重要思想、xx届三中、四中全会精神、中央经济工作会议精神，学习法律法规和办公室业务知识。
我坚持带头学习，联系实际学习，从而在办公室营造出一种良好的学习氛围。
通过学习，使大家都认识到：
必须好好工作，不好好工作就不能正确体现自己的人生价值。
通过学习，也进一步提高了自己的政治素质和业务素质，做到始终以大局为重，以工作为重，以团结为重；大事讲原则，小事讲风格；严于律已，宽以待人；只琢磨事，不琢磨人；既团结同志，又严格要求。
在干部职工之间，营造出一种相互信任、相互谅解、相互关心、相互支持的良好氛围；建立了健康向上、宽松和谐的同志关系；在思想上树立廉政勤政观念，做到不利用工作之便谋私利，洁身自好；在工作上坚持原则，摆正位置，当好助手，带好班子，带好职工；遇大事不擅自作主，坚持先研究，再汇报，后工作，做到了工作到位而不越位。
办公室经常需要加班加点工作，自己和办公室人员都始终任劳任怨，无怨无悔。
干部职工工作作风扎实，精神状态良好，人人争事干，个个思进龋
（二）抓制度建设，鼓励争创一流
办公室主任是一个特殊岗位。
既是领导的参谋助手，又是领导的服务人员；既是政府决策的参与者，更是政府决策的执行者。
要从千头万绪的工作中理出头绪，就必须充分调动干部职工的工作积极性。
毛主席说过：
政治路线确定之后，干部就是决定因素。
工作能否上得去，关键在于一把手。
从这个意义上讲，一把手的水平有多高，工作的成效就会有多大。
我提出政府办公室要“争同行一流、创历史辉煌”的目标，从抓建章立制着手，建立了有效的激励机制和竞争机制，充分调动了干部职工积极性和创造性，推动了整体工作有序开展。
一是加强制度建设。
我组织办公室人员修改完善了《政府工作规则》、《公文运转程序》及其它制度，以制度建设促行政管理，保证了县政府及其办公室工作的正常运转。
二是规范办理公文。
认真把握公文入口关、运行关和出口关，努力提高办文质量，保证公文的规范性、政策性和严肃性。
三是认真督查督办。
针对上级有关工作的安排部署、县政府重大决策的贯彻落实和人大代表、政协委员建议、意见、提案的办理，切实开展督查督办，做到了件件有着落，事事有回音。
四是做好接待、会务、信访、保密等工作。
在会务上，从公文起草、领导讲话、食宿安排、会场布置等各方面，我做到早思考、细安排、亲自参与，确保了会议效果。
在群众来信来访上，做到随时关注群众关心的热点难点问题，协调有关部门及时化解群体性事件，保证了全县政治安定和社会稳定。
在接待上做到既热情、又节省，接待费用大幅下降。
保密工作扎实有效，没有发生泄密现象。
切实关心干部职工，既严格要求，又大胆放权，让大家感觉到既有压力，又有动力。
同时着力培养干部职工，近两年来政府办公室先后有5位同志加入了中国共产党，有4位同志走上了领导岗位。
办公室人员有序流动更激发了干部职工的工作激情。
无论是县政府系统总支部委员会、政府办公室支部、四在农家的创建、捐资助学、社会治安、扶贫帮困、计划生育、文体活动及工会、妇女工作等方面，都组织办公室人员积极参与，获得了社会各方的一致好评。
（三）抓调查研究，积极献言献策
新的历史时期，我们既面临着历史机遇，也面临着严峻挑战。
道真作为一个典型的山区农业县，“三农”问题是一切工作的重中之重。
为给县领导提供决策参考，我组织办公室人员针对全县畜牧养殖业、扶贫开发工作等方面深入开展调研。
《五包五制推动道真生态畜牧业大发展》、《道真创新小额信贷发放模式》等调研文章，分别被省政府办公厅、省农办等部门向全省转发。
我县成功探索出通过信用社发放小额信贷、促进农民增收的模式，在全省小额信贷专题会议上作了交流发言。
二、勤政廉政情况
我常思人民的养育之恩，常想集体的扶助之恩，常念组织的培养之恩。
做到用好手中的权，不谋非分之利；管住自己的手，拒收不义之财；管住自己的腿，不进是非之地。
我认真落实党风廉政建设责任制。
首先从自己做起，从小事做起，教育和引导干部职工以办公室为家，从一点油、一滴水、一度电、一张纸上做起，接待不铺张、用物要适量，使办公经费大幅下降。
我一贯注重集中群众智慧，先广泛听取干部职工意见，召开主任办公会集体研究并向县政府领导汇报后贯彻执行，从不搞一言堂，从而有力地增进了团结。
在工作中
，我自觉抵制公款旅游等违纪违规行为，拒收礼金、礼品和有价证券等，婉拒亲朋请托，做到了廉政勤政，洁身自好；同时以自己言行感染身边工作人员，自觉强化廉政教育，执行廉洁自律有关规定，做到了“常教育、严督促”，身边工作人员无“吃、拿、卡、要”等违纪违规行为，无假借领导名义办私事等现象。
在生活中，我经常以反～斗争案例教育家属，争取家属的理解和支持，督促家属按照《领导干部廉洁从政若干准则》规定，严格要求自己，支持、督促我搞好廉政建设，不干政，不“吃、拿、卡、要”，争做“廉内助”，帮助家属较好地树立了廉政意识，较好地执行了廉政建设有关规定。
家人及办公室工作人员奉公守法，勤于工作学习，没有发生党风廉政建设方面的责任事故。
辛勤的汗水换来了丰收的喜悦。
近年来，县政府办公室各项工作收到了明显成效。
一是业务能力明显提高。
道真政府网站在全省县级政府网站中名列前茅；在遵义市政府办公室信息年会上获调研文章二等奖、政务信息工作三等奖；200x年有32条政务信息被省政府办公厅《省府信息》采用，200x年达到80条，分别是200x年的3倍、8倍；政府办公室的外宣作品被《中国绿色时报》、《贵州日报》、《遵义日报》等媒体采用的达70余件。
二是党务工作得到加强。
政府支部先后获200x年度先进基层党组织、200x年度党务工作先进集体等称号，我个人也被评为200x年度党务工作先进个人。
三是综合能力不断增强。
政府办公室先后获得200x年度县直机关目标考核第一名、200x年度县县直机关目标考核优秀奖、政协200x、200x两年均获提案办理工作先进单位、200x年邮政杯篮球乙级联赛组织奖。
获200x年党建工作先进单位，获200x年计划生育“三结合”帮扶先进单位。
三、工作中存在的不足
回顾自身存在的不足，我认为主要有三点：
一是理论学习还不够，缺乏系统性。
组织干部职工集中学习坚持得不好，虽有客观原因，但主观上的努力也不够。
二是思想不够解放，创新还不足。
工作中的一些新思路，虽然作了一些探索，但由于客观因素束缚和主观原因制约，执行得不够好。
三是对职工要求太严格，方法有时欠妥。
产生这些问题的根源在于自己学习还不够，世界观、人生观、价值观有待更进一步提高。
四、今后努力的方向
在今后的工作中，我将更进一步以求真务实的精神，以热情诚恳的态度，认真做好每一项工作，不辜负群众信任和组织重托。
以忠诚之心对待组织，以平常之心对待名利，以奉献之心对待事业。
在奋斗中体现锐意进取的精神风貌，在自律中体现公而忘私的道德操守，在奉献中体现重事业、薄名义的崇高境界。
我将从以下方面努力：
一是进一步解放思想。
我将继续求实创新，倍加顾全大局，倍加珍视团结，切实维护政府办公室形象。
二是进一步加强学习。
我将继续积极参加各种理论学习，不断提高理论水平，深入实际调查研究，为领导决策当好参谋，为道真经济社会发展做出贡献。
三是进一步廉洁自律。
我将继续以共产党员的标准严格要求自己，廉洁自律，不搞权钱交易，不利用职权谋私利，不干有损于国家、集体和人民的事情。
堂堂正正做人，清清白白做官，扎扎实实做事，勤勤恳恳为民。
（一）实习单位的简介
（二）实习岗位的简介电话营销（TMK）的定义为：
通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。
成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。
与电话营销相关的词汇很多，直接销售（DirectMarketing）、数据库营销（DatabaseMarketing）、一对一营销（OnetooneMarketing）、呼叫中心（CallCenter）、客户服务中心（CustomServiceCenter）等等都是其涵盖的内容。
这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。
二、实习内容及过程
（一）熟悉环境
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？
这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？
原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。
人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速
（二）培训
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！
第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。
不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？
有什么作用？
怎么去用？
公司是怎么样的？
等等一系列的问题。
作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
我们联通3G营销中心主要卖的产品是联通的3G号码卡。
黄琳老师给我们简单地讲了什么联通号码卡的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。
但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的号码卡呢？
它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别？
这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？
看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就将一个几个人的公司发展到现在上百名员工，这一点都不简单！
（三）找资料
就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。
在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。
第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。
李经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:
通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。
第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。
（四）电话邀约
就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单！
找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。
而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？
直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。
他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。
这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。
有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
（五）跟单
作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获！
三、实习收获与体会
自身能力
通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
比如说有的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个礼拜的工作，再加上唐总总和邹经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到联通的小林。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
专业技术
在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。
还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
心理上的调整
现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
四、致谢
在实习期间时，得以贾景贵老师及实习单位老师的认真指导，才能顺利完稿。
在此，对贾老师及实习单位老师的悉心指导予以最深厚的谢意。
并感谢所有老师一直以来孜孜不倦的教导和帮助。
我们都知道，电话销售是目前最热门的行业之一，实习妹妹小编也在前边为大家分享了不少关于面试技巧和其他常识等等，那都是非常有用的电话销售知识，不知道大家有没有关注!
但是实习妹妹小编想提醒大家的是，艺多不压身，既然入了这一行，多了解和学习一些电话销售知识是非常有必要的!
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