学无止境教育机构创业计划.docx
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学无止境教育机构创业计划
创业计划书
企业名称：
学无止境
创业者姓名：
阙祥晖
日期：
2015.05.22
班级：
12土木5班
学号：
1204105025
指导教师：
瞿丽敏
电子邮件：
736547349@
一、企业概况……………………………………………………
（1）
二、创业计划作者的个人情况………………………………
（1）
三、市场评估……………………………………………………
（2）
四、市场营销计划………………………………………………（4）
五、企业组织结构………………………………………………（5）
六、固定资产……………………………………………………（7）
七、流动资金（月）……………………………………………（9）
八、销售收入预测（12个月）………………………………（10）
九、销售和成本计划……………………………………………（11）
十、现金流量计划………………………………………………（12）
一、企业概况
主要经营范围：
1、小学、中学各学科课程辅导及培训。
2、大学生英语四六级、计算机等各项证书培训。
企业类型：
□生产制造□零售□批发服务□农业
□新型产业□传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1、2013.09-2015.01于考研培训机构、双学位培训机构、鸿翔人才培训教育机构工作。
2、2013-2014于联通有限公司、汇金置地房地产公司从事销售工作。
3、2014.07于原任进出口有限公司从事会计工作。
4、在校担任副班长、学生会干部、社团干部等职。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2012.06高中毕业于县一级达标学校
2012.09就读于华侨大学厦门工学院
2012-2013获得国家计算机证、全国CAD一级证书
2012.06参与学校组织的测量实习
三、市场评估
目标顾客描述：
厦门地区在校小学生
厦门地区在校中学生
厦门地区在校大学生
市场的容量或本企业预计市场占有率:
厦门地区所有适龄的小学生，因为是义务教育阶段，小学生源人数众多。
中学生、大学生也是如此，父母望子成龙、望女成凤，再加上如今社会就业压力大，如果不竞争，不学习，那么社会将没有你的立足之地，就会被踩在脚下。
市场容量的变化趋势：
近几年厦门的小学生、中学生、大学生人数缓慢增长，但是由于父母一方为独生子女可生二胎政策的实施，调查结果表明符合条件的部分家庭选择生二胎，厦门为独生子女人口较多的城市，所以根据此现象及政策可推测未来厦门小学生人数将会只增不减。
竞争对手的主要优势：
1、已有一定的知名度
2、资金较足
3、经营经验丰富
4、已有老生源
5、教师资历高
竞争对手的主要劣势：
1、经营模式较为传统
2、教学方法创意创新不够
3、所提供的服务制局限在教学方面，无法形成生活与学习一条龙服务
4、缺乏抓住现代学生心理的经验
5、太过严厉，导致学生厌学，造成死读书状态，实践性不强
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、经营模式较为新颖
2、教学方法较有创意有创新，较适合现在学生的胃口，激起他们的积极性
3、提供学习与生活的一条龙服务
4、三年来的工作经验，具备较强的与学生及学生父母沟通交流的经验
5、能够活跃安排学生的学习时间，适当增加实践课
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、资金缺乏
2、经营管理经验不够
3、初期无影响力
4、知名度较低
5、教师资历较低
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
教学
作业辅导、艺术科目培训
早中晚餐
健康营养
午休及晚休
环境安静
接送
专车接送，安全可靠
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
中低年级语数英、生物化科目辅导
60元/节课
80元/节课
100元/节课
中学毕业班语数英生物化科目辅导
70元/节课
90元/节课
120元/节课
钢琴、主持、书法、绘画培训
100元/节课
150元/节课
180元/节课
早餐
5元/餐
6元/餐
6元/餐
午餐、晚餐
7元/餐
10元/餐
12元/餐
午休
10元/次
免费
免费
折扣销售
免费试上一次课后报名
赊账销售
---------------
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
集美孙厝
120
3000元/月
厦门思明区
120
3500元/月
（2）选择该地址的主要原因：
方便学生，且位置为大多住宅区附近靠近学校，同时给岛内岛外的学生提供了方便。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者口零售商口批发商
（4）选择该销售方式的原因：
服务对象是在校中、小学生，在校中、小学生由其监护人支付所需生活费用，直接推荐给其父母或者学生本人是最好的选择。
积极的大学生为了前程也是积极奋斗。
4.促销
人员推销
招学生兼职
成本预测
200
广告
发宣传单
成本预测
600
公共关系
三年来积累的关系和生源
成本预测
0
营业推广
通过活动打折
成本预测
3000
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主阙祥晖2500
中低年级辅导教师3人（文理科兼有）1500
中学毕业班辅导教师1人2000
艺术培训老师3人1000/月
厨师1人2000/月
司机黄某某无
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照1500
税务登记150
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
社会保险及商业保险0
税金6000
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
黑板
3
60
180
课桌椅
6
200
1200
打印、复印一体机
1
1000
1000
床铺
10
200
2000
厨具
一套
200
200
餐具
20
10
200
空调
2
2000
4000
文具
若干
1000
1000
合计
9780
供应商名称
地址
电话或传真
-----
---------------
-------------
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用
面包车
1
70000
70000
合计
70000
供应商
地址
电话或传真
------
------------------------
-----------
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
办工桌椅
2
150
300
电脑
2
3000
6000
饮水机
1
200
200
合计
6500
供应商
地址
电话或传真
-----
-----------------
------
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
9780
978
交通工具
70000
7000
办公家具和设备
6500
650
合计
86280
8628
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
打印纸
2箱
80
160
总计
160
供应商名称
地址
电话或传真
-----
---------------
-------------
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2500
雇员工资
10000
共7名员工
租金
3000
营销费用
500
公用事业费
1000
水电费，办公费，汽车加油费
维修费
100
保险费
100
登记注册费
10
其他
0
合计
17210
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）中低年级语数英科目
销售数量
0
300
400
200
50
2500
平均单价
10
10
10
10
10
10
月销售额
0
7500
10000
5000
1250
62500
（2）自行车出租
销售数量
50
100
500
450
450
200
0
300
500
200
50
2850
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
月销售额
1500
1500
3000
15000
13500
13500
600
0
9000
1500
6000
1500
85500
（3）社团、组织、个人出游
销售数量
50
50
400
500
200
100
600
0
700
200
100
50
2950
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
250
250
2000
2500
1000
500
3000
0
3500
1000
500
250
14750
（4）二手产品
销售数量
5
30
100
30
30
10
5
0
200
100
50
30
580
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
500
3000
10000
3000
3000
1000
500
0
20000
10000
5000
3000
58000
销售总量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
月销售额
销售总收入
3500
6000
20000
29750
27500
23750
6600
0
40000
30000
16500
5500
220750
九、销售和成本计划
金额（元）月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
3500
6000
20000
29750
27500
23750
6600
0
40000
30000
16500
5500
220750
流转税（增值税）
230
300
1000
1500
1400
1300
330
0
2000
1500
800
230
10000
销售净收入
3270
5700
19000
28250
26100
22450
6270
0
38000
28500
15700
5270
210750
成本
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
租金
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
营销费用
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
维修费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
折旧费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款利息
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
保险费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
登记注册费
2000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2000
原材料（列出项目）
10000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
10000
（1）
11000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
11000
（2）
10000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
10000
（3）
1000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1000
（4）
5000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5000
（5）
500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
500
（6）
46400
6900
6900
6900
6900
6900
6900
6900
6900
6900
6900
6900
122300
总成本
-43130
-1200
12100
21350
19200
15550
-630
-6900
31100
21600
8800
-1630
88450
利润
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
税费
企业所得税
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
个人所得税
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
其他
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
净收入（税后）
3500
6000
20000
29750
27500
23750
6600
0
40000
30000
16500
5500
十、现金流量计划
金额（元）月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
0
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
现金销售收入
1000
3000
9000
12000
15000
12000
1000
0
15000
15000
9000
3000
100000
赊销收入
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
贷款
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
其他现金流入
1500
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
15000
可支配现金（A）
1500
2570
8570
11570
14570
11570
2100
0
14570
11570
8570
2570
90000
现金流出
现金采购支出（列出项目）
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
（1）
1000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1000
（2）
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
（3）
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
赊购支出
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
业主工资
1000
2500
2500
2500
2500
2500
1000
0
2500
2500
2500
2500
24500
员工工资
2000
5000
5000
5000
5000
5000
2000
0
5000
5000
5000
5000
49000
租金
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
营销费用
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
公共事业费
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
4200
维修费
0
20
20
20
20
20
0
0
20
20
20
20
180
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
偿还贷款本金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
100
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
120
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
设备
7900
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
税金
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
现金总支出（B）
0
500
500
500
500
500
0
0
500
500
500
500
3500
月底现金（A-B）
1500
2070
8070
11070
14070
11070
0
0
14070
11070
8070
2070
升级会员 