网络直销模式小米案例分析.docx

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网络直销模式小米案例分析

网络直销模式-小米案例分析

浅析小米手机：

网络直销模式

院系：

商学院

专业年级：

2011级电子商务

姓名：

黄存炜

学号：

1101012207

指导教师：

邵婷

2014年12月27日

浅析小米：

网络直销模式

【摘要】本研究主要是对网络直销模式的发展与现状作全面的了解，以小米手机为例分析网络直销模式，通过分析小米手机的网络营特点以以及所取得的成果来阐述现今网络直销模式特点，并依此提出自己的意见以及建议。

【关键词】网络直销，小米手机，营销模式，商业模式

一、引言

随着互联网经济的发展，传统的销售模式已经无法跟得上企业发展的脚步，众多的互联网企业开始需求新的销售模式，由此，网络直销开始走进人们的视线。

网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方面的不足，借助于网络，厂家在网上发布有关产品信息，使用E—mail等工具，及时实现与顾客一对一的互动交流。

企业还可以很容易地获得快速、便宜、易加工的反馈信息，跟踪消费者的需求及其变化情况，根据他们的要求安排生产和销售，避免了传统企业在接到订单之前就已经完成了产品制造的盲目性，使企业能应对消费者的较高的可选择性。

利用互联网的交互特性，网络直销从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。

直销行业是一个涉及行业广泛、从业数量巨大的一个行业领域，其营销模式极为独特。

据不完全统计，全国全职、兼职和直接、间接参与的人数，保守估计在1000万人以上。

而且分布在社会的各个阶层和全国的各个地区，有的营销网络还与境外营销团队互有交叉。

可以说，网络直销模式是现今网络企业节约成本，创造业绩的不二选择。

本文在对小米手机营销策略进行分析的基础上，对小米手机的网络直销模式进行了介绍，并以此提出自己的看法。

二、文献回顾

（一）网络直销模式简述

网络直销销售模式的一种。

网络直销模式直接通过生产商到消费者手中，没有其他环节的产生，消费者同时也是经营者。

也就是说，生产者转移给消费者或使用者。

公司具备完整的信息流、资金流、物流体系。

帮助经销者获得利润。

网络直销是经济发展的必然趋势。

开展网络直销有三种主要方式：

直销企业建立网站、直接网络派送和电子直邮营销。

网络营销基本上已实现了网上信息发布、网上订货、网上结算，甚至网上配送的网络营销活动，直接促进了企业与客户直接见面。

消费者可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，同时也可以进行多方分析，哪一个企业是我们所需要的。

这给买卖双方都带来了直接的经济利益。

网络营销是必然的发展方向，只是在我国信用程度没有达到一定的程度。

网络营销的销售总额：

05年已突破200亿元/年，并且每年的增幅度约为50%。

（二）网络直销的特性

网络直销模式能够令许多网络公司选择去使用它，其具有如下的特性：

1.便捷性

顾客可以直接在网上订货、付款、等着送货上门，这一切大大方便了顾客的需要。

生产者通过网络直销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如lT业，提供网上远程技术支持和培训服务，方便顾客的同时，也使生产者降低了为顾客服务的成本。

2.高效性

网络直销大大减少了过去传统分销中的流通环节，免除了支付给中间商的费用，有效地降低了成本。

生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到实现零库存管理。

同时网上直销还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用，最大限度控制营销成本。

3.互动性

网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方面的不足，借助于网络，厂家在网上发布有关产品信息，使用E—mail等工具，及时实现与顾客一对一的互动交流。

企业还可以很容易地获得快速、便宜、易加工的反馈信息，跟踪消费者的需求及其变化情况，根据他们的要求安排生产和销售，避免了传统企业在接到订单之前就已经完成了产品制造的盲目性，使企业能应对消费者的较高的可选择性。

利用互联网的交互特性，网络直销从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。

（三）网络直销的发展方向

网络直销模式具有如此的特性，在现今互联网日新月异的发展中，其又该何去何从？

现今的网络直销飞发展方向共有三个,分别如下：

1、集成化的供应链管理模式

供应链管理应向着同步供应链管理的方向发展。

实现同步供应链的收益切入点则体现在执行紧缩策略、实施联合计划和选择正确的供应链等方面。

执行紧缩策略就是通过公司内部和公司之间的延伸，尽量减少不必要的中间环节，使链上的每一个企业实现共赢。

2、建设好网络直销渠道

准确的产品和市场定位很重要，网络直销面对的消费者主要是那些受过良好教育，具有创新精神，经济富裕的人，销售的产品具有较高的信息集中性。

最好采用消费者比较放心，容易接受的网上购物方式，如货到付款。

3、力争与中间商双赢

电子商务的发展最终由消费者对便利和专业化服务的需求所驱动。

因此生产商和销售商只有共同努力才能实现共同的目标

三、浅析小米手机

（一）小米手机简介

小米手机是小米科技公司在2011年发布的国内首款双核智能手机，代号为“米格机”，CPU达到了1.5GHZ。

宗旨是为发烧友而作，所以相当具有性价比。

小米公司为其配备了高通Snapdragon S3（MSM8260）双核1.5GCPU、1GRAM+4GROM及32Gtf卡扩展；屏幕采用了4英寸的16：

9规格的主流尺寸，显示效果十分明显出众。

小米手机主要采用线上销售的方式，快递为凡客诚品的如风达快递。

虽然采取线上销售，但只要购买了小米手机，即可得到由小米公司提供的三包服务，即 ：

“包修、包换、包退（简称”三包“）。

目前其售后正在一步步完善当中。

到2012年5月10日为止，小米手机的出货量已经达到了惊人的180万台，成为最热门的国产手机之一。

图3-1小米手机官网截图

（二）小米手机的营销策略

小米主要通过自建的小米商城来销售自己的手机产品，是第一个主要通过网络销售的手机制造商。

日前，小米CEO雷军称，小米2013年上半年营收达

自主研发MIUI系统。

社交游戏、搜索分成、流量、广告、小说、购物等一切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进来。

1）自主开店运用

2）游戏

3）米聊

（五）对小米手机的建议

1.对商业模式的建议

小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。

单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。

小米现在应该是以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。

就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。

2对产品的建议

在有机会和条件的时候自己的系统是很有必要的毕竟是谷歌控制着Android系统而不是小米，自己非常重要的一环被人控制总是会被动的。

因而要加大力度支持MIUI系统的开发。

3.对市场定位的建议

小米拓展这个发烧友的概念，现在更接近于PC上的DIY玩家的概念，追求的是性价比。

米与其说是发烧友打造手机不如说为DIY用户打造手机。

这种目标定位有些局限，需要不断的开拓，改变。

参考文献

[1]佚名.网络直销模式[EB/OL].豆丁网，（2014-08-04）.[2015-1-1].

[2]侯自强.小米手机更多是商业模式的创新[J].科技创业，2011，（10）

[3]刘清华.“饥饿营销”背后的消费动机分析[J].中国管理信息化，2011. 

[4]王辉.向小米手机学什么[J].中国电信业，2011，（12）

[5]周茂华.  手机营销新模式[J].国际公关.2010（02）

[6]吴鹏.  挑战国外品牌——手机国产化的调查[J].数字化用户.2001（10）

[7]郭东强.  小米手机模式对中小企业发展的启示[J].中小企业管理与科技（下旬刊）.2014（01）