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大学生智能家居创业计划书
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国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。
市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。
以下是我J.L分享的大学生智能家居创业计划书，更多热点创业项目欢迎您继续访问B类产品000.71
1.5
销售额A类产品003400800010500000
B类产品00161022003150
图3-6：
销售量预测图
图3-7：
销售额预测图
4.公司战略
4.
1.公司总体战略
◆公司理念：
创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。
更多
采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。
在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。
对于库存的管理，本公司将利用ABC分类法对物资进行采购和管理。
在对本公司的原材料进行综合性汇总的基础上，将手机模块和单片机电路板归为A类。
并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短。
5.3产品质量管理
5.
3.
1.技术研发管理
产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，通过沈阳航空工业学院自动化研究院的三级结构，层层过滤，环环相扣来确保产品的质量。
第一级：
由教授高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证;第二级由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料;第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。
各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。
5.
3.2原材料采购管理
在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个重要标准。
且在每年度结束时，本公司都要重新对供应商进行评价，以此来约束供应商，保证对本公司所提供原材料的质量。
在原材料验收入库时，本公司将选择科学的验收方法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。
在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。
同时，将对仓库管理人员进行严格的培训，采用科学的储存方法，实行谁出问题，谁负责的制度来确保原材料的质量。
5.
3.3生产流程管理
在生产阶段，实行三检查方式。
具体如下：
图5-2：
生产流程管理图
市场营销
1营销计划
市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。
在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。
1.1市场进入和开发阶段
主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占沈阳市场，并以沈阳为中心逐渐辐射东北地区市场。
目标客户群是高收入阶层的家庭用户。
市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标，在沈阳市区范围内大力推广智能家居理念及公司品牌，首先应重点开发
3.1节中所述的5类高收入职业的家庭用户。
将公关策略和推广策略紧密结合，具体做法如下：
◆公关策略和推广策略：
积极开展公司产品的用户体验活动，重点围绕
3.1节所述的5类职业的人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。
在沈阳市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。
应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激其购买欲望。
◆主要的营销渠道：
与房地产开发商合作
根据市场调查问卷结果显示，与房地产开放商合作是推广智能家居控制系统一个非常有效的营销方式。
房产合作营销方式又分为：
精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
▲精装修房产项目合作
主要是指针对那些豪宅类精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的卖点，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：
利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：
跟房产商分期结算货款。
▲样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：
成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：
跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
▲楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。
对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：
成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：
跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。
与装修公司合作
沈阳市目前大型装修公司数量很多,装饰装修市场已较为成熟，可以先锁定几家最具实力的装修公司，跟他们合作，利润共享，由装修公司来负责产品。
再逐渐寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，这样每天都有很多人为公司推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
销售模式的特点：
销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：
跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。
网络销售
建造公司智能家居产品的网站主页，通过这种方式，给用户一个直观的对产品的了解平台，深入推广智能家居理念。
公司尽可能把订单设计方便、易操作，比如只在网上设立一个提交订单和退货按钮，轻松帮助消费者完成订购或退回产品的任务。
由于目前中国的网上直接支付还存在许多问题，所以公司提供多种灵活的付款方式供客户选择，以达到最大限度地实现交易中双方的便利和安全，从而促进交易的顺利进行。
通过互连网与一些专业化物流公司建立紧密的合作伙伴关系。
公司与物流公司通过互连网实现配送信息的同步，当公司有订单需要配送服务时，该订单同时送达物流公司，由物流公司根据订单需要，从生产地直接送到顾客手中。
◆销售方式：
集团直销：
针对房地产开发商的楼盘采取直接攻单销售。
用户直销：
针对的是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等为主。
1.2市场成长阶段
由于在市场进入和开发阶段，智能家居理念已得到深入推广，产品的品牌形象已逐渐建立，此阶段本公司将大举进军全国市场。
采取的主要方式为：
将中国分为七个大区
图6-1：
销售网络图
北京天津河北山西内蒙古
广东海南香港澳门
上海江苏浙江安徽山东江西福建台湾
湖南湖北河南
辽宁吉林黑龙江
宁夏陕西青海甘肃新疆
重庆四川云南西藏贵州广西
在广州、上海成立分公司，在西安、成都、武汉设立办事处，积极寻找并在各大区内设立大区级经销商，为了强有力的控制分销渠道。
此阶段的目标为在全国范围内树立起点点通智能家居的品牌，进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入;同时每月在网络上定期举办以点点通科技有限公司冠名的智能家居知识竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传;在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。
公司将此阶段目标客户群为广大普通家庭用户。
◆此阶段相比市场进入和开发阶段增加了3个销售渠道，如下:
智能家居专卖店
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也在无形中推广了智能家居理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：
影响面比较大，是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：
跟户主直接结算货款。
超市式销售
公司将在投资不是很大的中型超市做促销，通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品。
此种销售模式影响面较广、宣传效果较好、能真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：
跟超市定期结算;跟户主直接结算。
设立下一级经销商
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，做到统一的代理政策。
1.3市场成熟阶段
通过前两个阶段营销计划的实施我公司已积累了大量的现金流和原始资本。
通过维持较高广告投入、促销活动、适当提高经销商代理商的支持费用、更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。
此时本公司已在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，本公司将以此为依托以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。
表6-1：
市场阶段营销策略表
市场阶段
营销策略市场进入和开发阶段
市场成长阶段
市场成熟阶段
B类产品职业生涯管理
公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合素质。
职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。
10.投资分析
10.1股本结构与规模
公司注册资本1000万。
股本结构和规模如下：
表10-1：
股本结构
股本规模股本来源自然人投资风险投资技术入股
金额300万400万300万
比例30%40%30%
股本结构中，风险投资及技术入股占70%，风险投资方面，打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。
图10-1：
股本结构图
10.2资金来源与运用
公司初期需要银行借款资金2
53万元，用作流动资金。
资金主要用于购建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。
资金来源与运用表如下：
表10-2：
资金运用表
序号项目计算期
345
1总投资102
52912
5.467250
4.599826
5.608816
3.9645
1.1建设投资88
1.420000
1.2建设期利息00000
1.3流动资金14
5.1112
5.4750
4.626
5.6116
3.96
2资金筹措102
52912
5.467250
4.599826
5.608816
3.9645
1自有资金10000000
2借款2
5291812
5.467250
4.599826
5.608816
3.9645
1用于建设投资00000
2用于流动资金2
5291812
5.4750
4.626
5.6116
3.96
10.3投资收益与风险分析
主要假设：
公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4个月内完成，生产中能够保证产品质量;购买厂房，选址在沈阳南湖科技开发区。
10.
3.
1.投资净现值
银行短期借款利率为
7.47%，长期借款利率为
7.56%。
考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取15%，此时，税前NPV为175
75万元，税后NPV为59
1.93万元，远大于零。
计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
10.
3.
投资回收期
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，税前投资回收期为
79年，税后投资回收期为
3.74年，投资方案可行。
回收期=累计净现值出现正值年数-1+
10.
3.
3.内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
税后内含报酬率达到40%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。
10.
3.
4.项目敏感性分析
公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，对三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的单因素变化对主要指标的影响程度做敏感性分析，分析结果见下图：
图10-2：
项目敏感性分析
从敏感性分析图的结果可以看出，该项目的经济指标对营业收入的敏感性最强，对经营成本的敏感性次之，对投资额的敏感性最低，因此，该项目具有一定的抗风险能力。
10.
3.
5.线性盈亏平衡分析
该项目年计划平均生产能力52400套，市场预测销售价格为：
A类产品1400-1800元，平均价格为1600元;B类产品2100-2300元，平均2200元。
假设该项目的营业收入、总成本费用与产量成线性关系。
计算其盈亏平衡的结果如下：
表10-3：
标本点计算表
年份345
保本点1500.28945205
1.825330
226386
9.728445
5.811
图10-3：
盈亏平衡分析图
10.
3.
投资回报
根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，以后拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。
附送：
大学生暑假三下乡四风建设调查社会实践报告
大学生暑假三下乡四风建设调查社会实践报告
裴斯泰洛齐曾说：
实践和行动是人生的基本任务;学问和知识不过是手段、方法，通过这些才能做好主要工作。
所以，人生必须具备的知识应该按实践和行动的需要来决定。
这说明智慧与实践永远是分不开的，在实践中可以检验真理，也能培养能力，弥补不足。
这次暑期三下乡活动使我有了一个验证自我的机会，使我无论在能力上或是在心灵上有了一次大的飞跃，也发现自身存在的不足。
说起我们这些大学生，仅仅有点书本知识，到基层锻炼的机会是非常少的，但是基层的确可以锻炼人，能将人的优秀品质充分展现。
基层是苦，条件是差，可谁都知道梅花香自苦寒来的道理，况且基层是那么需要那些有知识，有能力的大学生去贡献力量。
能参加这次暑假三下乡社会实践活动，我深感荣幸。
通过这次活动,我认识到：
基层需要大学生，大学生也需要到基层去，基层的锻炼，可以不断地增强我们的实践能力，这样才能成为一名合格的大学生。
此次我们三下乡队伍由石宇珺老师带队，39名学生。
大家既明确分工，又必须紧密协作。
没有人在团队里当南郭先生，每一个人都是团队不可或缺的一分子。
能够在这样的一支队中，我感到非常的开心，同时又有些许压力。
我们希望成功完成这次的实践活动。
不光是说活动开展的怎么怎么好，而是每位同学都多少知道了些现在的社会没有知识、没有社交主动权，是不能够适应这个社会的。
每位同学都积累了一定的社会经验，懂得了怎样与人相处，切身体会到了十八大重要性和其现实意义。
参加三下乡有一个重要的目的，就是培养在校大学生的社会实践能力，所以我们这个团队非常注重个人能力的提高。
在这几天能学多少就学多少，自己学到的东西才是真正的东西。
在服务社会的同时实现自我的成长，是当代大学生的历史使命。
陆游曾说过：
天下之事，闻者不如见者知之为详。
书本与现实相差多少我们无以丈量，但通过这次三下乡实践活动，我们确信拉近了二者之间的距离。
三下乡，即文化、科技、卫生三下乡，其内涵丰富。
大学生三下乡，有利于增长才干。
坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。
社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。
到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。
实践以充分证明，社会实践促进了大学生的全面发展。
通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。
在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。
七月十一号，为了准备实践活动的素材，也为了增进我们实践团的凝聚力，我们拍了一些创意合照，摆了各种花样姿势。
拍完照后大家便进行着出发前的最后准备工作，收拾行装出征兰考，社会实践就此拉开了序幕，在忐忑与激动的心情下我们到达了兰考。
七月十二日，就开始了活动，我们这次实践活动针对两个主题分设两个团队，我选择了廉政建设团队。
上午，廉政团队进行了问卷调查，我们实践团在一定范围内，以随机调查方式，通过对不同年龄、职业的群众进行了关于廉政建设的问卷调查，了解不同人群对廉政建设的理解和对廉政的了解程度。
下午，我们前往焦裕禄干部学院，焦裕禄干部学院建成于201X年7月，是中组部确定的全国13所地方党性教育特色基地之一。
在这里我们实践团全体听了关于焦裕禄同志精神的报告。
焦裕禄在兰考工作时担任兰考县委书记，时值该县遭受严重的内涝、盐碱、风沙三害，他坚持实事求是、群众路线的领导工作方法，同全县干部和群众一起，与严重的自然灾害进行顽强斗争，下决心改变兰考面貌。
虽然他身患肝癌，却依旧忍着剧痛，坚持工作，直至生命的最后一刻，因此被誉为党的好干部、人民的好公仆、县委书记的榜样、共和国的脊梁。
他用自己的实际行动，铸就了亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献的焦裕禄精神。
焦裕禄同志的精神深深地打动了我们，他用自身的行动为我们做出了榜样，是我们大学生学习的对象。
七月十三日，上午，我们廉政建设调查团队针对前一天进行的问卷调查做了详细的分析，可以明显看出，不同年龄以及不同职业的人对廉政建设有不同的看法，一部分人对政治或者廉政建设还是颇有自己的见解，一部分人对此并没有关注在意，然而还有一部分人由于文化水平有限，因此对廉政建设以及廉政文化并没有什么了解。
详细地分析得出结论以后，我们把结论记录在案。
下午，廉政建设调查团队还发放了关于廉政建设宣传单，其中是一些关于廉政方面的基本知识，旨在让更多的人了解廉政建设与廉政文化，与我们的问卷调查的问形成良好的问答实践模式，提高实践效率。
七月十四日上午，我们廉政建设基层普法团在兰考南湖广场进行了模拟法庭表演，通过法庭审理案件的形式普及法律知识。
这个模拟法庭的表演不仅给群众普及了法律知识，而且也给我自己带来了收获，不仅增长了专业知识，也在排练过程中也对法庭审理程序有了一定的了解，对司法工作人员以及律师这些与法学有关的职业也有所了解。
整个表演在炎炎烈日下进行，参演人员被太阳晒得近乎中暑，但是表演结束后群众热烈的掌声还是给了我们很大的鼓励。
而后，我们还设立了法律咨询点专供群众们就廉政问题进行咨询，耐心地回答群众提出的问题。
第七月十五日上午，我们再次去焦裕禄干部学院进行参观学习，在焦桐广场照了合影，在这个神圣的场合，每个人都怀着对焦裕禄同志的钦佩与敬意。
焦桐广场最突出的是焦裕禄当年亲自种的一棵桐树，在这里，寄托了人们对焦裕禄的深深的思念。
下午，我们继续在法律咨询点为群众解答法律疑问，力争在有限的时间内，把我们所掌握的基本法律知识，通过我们的解释普及给人民群众。
五天下来，实践活动内容大体已经完成，第六天，我们全体志愿者对这几天的工作进行了总结，查漏补缺，每个人总结了自己在这几天活动进行中的不足遇到的问题以及自己的收获，也对这几天的活动进行了总体评价，总的来说，我们的活动进行的是很顺利的，任务也完成的很好。
就这样，在兰考的社会实践就算结束了，我们也回到了开封，暑期三下乡社会实践圆满结束了。
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阅读下面文字，按要求作文。
以“礼物”为题目，写一篇不少于800字的文章，文体为记叙文，不得套作，不得抄袭。
提示：
在你的生活中一定有人给了你“礼物”，你会感激也会因此上进，不要狭隘的理解“礼物”就是东西，其实生活中的很多的事情都可以说是“礼物”。
希望能写出更有意义的“礼物”。
【答案】礼物
小到到我收过许许多多的礼物，大部分的礼物时间一久便忘了，但在形形色色的礼物中，唯一让我难忘的是一个很丑的哭脸熊娃娃，它使我的人生变得不在黯淡无光，不在充满忧伤。
记得那是一个小学的好朋友送的。
那时的我容易掉泪，一遇到不顺心的是便忍不住掉眼泪，一点鸡毛蒜皮的事也可以伤心一整天，真是莫名其妙，每次都是它安慰我，陪伴我。
记得那天是我在小学度过的最后一个生日，当他拿着那奇怪的布娃娃给我时，我百思不解的看着他，因为其他人的礼物既精致又可爱，而他的却一点也不引人注目，他对我笑了笑说：
“这个娃娃是我亲手做的，他哭得很丑吧！
就像你一样，爱哭的你跟它一样很丑，所以别再轻易掉眼泪，脸上要多多挂着微笑，这样的你才可爱。
”这几句真实、真诚的话和这个丑陋的娃娃点醒了我，使我决定要变得更坚强，不再动不动就是个爱哭鬼。
直到现在，我还是小心的收藏着，因为它代表一段真诚的友情，因为它带着温暖我心的提醒，要我用灿烂的笑脸迎向未知的世界。
每当我想掉泪时，只要想到这个特别的礼物，我伤心的眼泪就会自动收回，取而代之的是拨云见日开朗的心。
因为这个特别的礼物，因为那句特别的话语，我的心变得不一样了，我的懦弱变了，从那时候的我不再轻易掉泪，不再为鸡毛蒜皮的而伤心。
从前我的世界充满了伤心的眼泪，而现在我的世界则充满了温暖与喜悦，我的脸不再悲伤，我的泪不再轻易流出，因为那份礼物，我彻头彻尾改头换面了，我变得坚强了。
那是一份对我很特别的礼物，一份让我改变的礼物。
每个礼物都是珍贵的，但这份特别的礼物尤其让我永生难忘的，它改变了我，使我对人生有了一百八十度改变的态度。
虽然不是昂贵的礼物，但俗话说：
“礼轻情意重”现在的我，终于了解到了。
我会永远珍惜、感恩这份特别的丑礼物！
【解析】
试题分析：
这是一道命题作文，注意后面给出的提示：
不要狭隘的理解“礼物”就是东西，其实生活中的很多的事情都可以说是“礼物”，文章可以写为什么送礼物，送给谁，或别人给自己。
注意写出记叙文的要素，失当的运用多种表达方式。
点睛：
高考记叙文写作的四大要领：
要领一.讲一个完整的故事。
记叙文的本质特点是故事性，记叙文是用来讲故事的。
好的的记叙文正如好的电视剧，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。
有了故事性，才有了记叙文的本质。
故事精彩，记叙文才能吸引人，才能给读者留下深刻的印象。
抓住了故事性的记叙文，即便文笔一般，文章也差不到哪里去。
通常情况下，学生写的记叙文不佳，最主要的原因就是故事的框架、选材和情节没有构造好，文章显得平庸乏味。
学生写记叙文要从故事性入手，有故事则有内容，有内容才有精彩。
高考记叙文写作，成败的关键皆由故事性决定。
优秀的记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明的作者都在故事情节的完整及构思的巧妙方面下功夫。
记叙文要完整生动地叙述故事，名家名作无不是寓巧妙的情节
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