工商管理案例分析第八章作业答案.docx

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第八章H乐器公司的案例分析作业

1.H乐器公司如何实现了“两根槌子打天下”？

请总结三点以上的原因。

答：

我认为，H乐器公司实现了“两根槌子打天下”的成功：

一、产品质量是所有企业发展的第一保证。

我认为，H乐器公司的成功，离不开其公司对产品研发的重视，以及研发团队对市场和客户需求的把握，正因为他们把质量做好了，所以才能拥有大量的客户资源。

二、生产产品的速度决定了公司发展的速度。

我认为，除了产品的质量，能最快最好的满足客户对产品的供应需求，也是该公司成功的原因之一，公司对生产车间的流程改造、工艺技改以及完善生产秩序的做法，也是促进生产效率的原因之一。

三、企业文化的积淀。

企业文化是企业发展不可或缺的精神支柱，该公司积极培育公司文化，注重企业文化的全方面发展，重视员工的多元化发展，为员工提供了充分的发展空间，也是企业能成功的必要条件之一。

四、成功的销售离不开成功的宣传。

公司加大对产品的宣传，增加对产品的促销，通过线上、线下等多种渠道对产品的推广必不可少，是企业产品被大众了解的重要途径。

2.H乐器公司在产品推广上，还可以采取哪些行之有效的手段？

营销方式：

合作共赢，可以在各大高等院校、各种娱乐场所、各大乐器培训机构进行宣传与推广。

线上线下推广：

借助广告经营者的策略、手段，通过一定的媒体或形式向公众宣传、传播广告信息的活动；企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动；以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，利用各类直播、娱乐的平台，可以更有效的促成交易的新型营销模式；促销组合，指企业在市场营销活动中有计划、有目的地把人员促销和非人员促销两大类中的人员推销、广告、营业推广和公共关系这些具体的促销方式结合起来，综合运用，形成一个完整的最佳促销策略。

促销组合是一个有机的整体,是各种促销方式的正确选择、组合和运用。