0506合肥恒大中央广场世联大兵团作战计划.docx

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0506合肥恒大中央广场世联大兵团作战计划

恒大中央广场大兵团作战模式

一、团队组建框架

简述：

1、将500人分成10组，每组50人，其中5人/组进行内场接待工作，计50人，45人/组进行外拓工作，计450人；

2、针对整个安徽省扩大城市覆盖范围，划分合肥本地7组，外围地级市3组，外围拓客城市：

宿州、蚌埠、淮南、亳州、阜阳、宣城、池州；

附：

人员框架说明

1、大兵团总负责:

黄勇军（恒大事业部总经理）

2、外场负责人：

陈景钰（策划总监）内场负责人:

洪威（策划总监）

3、10组组长：

1组旷开伟（项目经理）；2组陈鑫（销售经理）；3组龙剑平（项目经理）

4组候绮玲（项目经理）；5组高洋（项目经理）；6组吉云（项目经理）

7组刘翠碧（项目经理）；8组徐子创（销售经理）；9组刘海彦（项目经理）；

10组吕广栋（销售经理）

二、认筹、拓客目标分解

（一）、认筹目标分解

开盘销售目标：

2000套；按照2.5倍制定总认筹目标：

5000组认筹；

联合代理其中世联认筹2500组，平均250筹/组；

阶段认筹目标分解：

Ø阶段一：

（5月10日—14日）每组认筹70组；

Ø阶段二：

（5月15日—21日）每组认筹80组；

Ø阶段三：

（5月22日—30日）每组认筹100组；

（二）、拓客目标分解

拓客按照合肥本地和外围地级市分区域设定目标，开盘前三周累计拓客带访目标10200组，其中：

Ø合肥7组，每周拓客带访400人/组，7组三周累计上门8400组；

Ø外围地级市3组，拓展7个城市，每个地级市400组目标，累计上门2800组；

阶段拓客带访目标分解：

Ø阶段一：

（5月10日—14日）合肥2800组，地级市420人，累计3220组；

Ø阶段二：

（5月15日—21日）合肥2800组，地级市840人，累计3640组；

Ø阶段三：

（5月22日—30日）合肥2800组，地级市1540人，累计4340组；

三、奖罚措施

1、奖励措施：

Ø开盘期间每成功销售一套房屋，奖励0.1％佣金给销售团队。

其中，佣金60%奖励认筹签单置业顾问，5%奖励管理层，35%作为公佣奖励小组其他工作人员；

Ø另设大兵团拓客现金奖励200万，每组奖金20万/组；

2、处罚措施：

Ø拓客带访处罚制度：

合肥本地带访少一组罚款100元/组，外围地级市拓客带访少一组50元/组；

Ø认筹奖罚制度：

合肥本地认筹少一组罚款100元/组，外围地级市拓客认筹少一组罚款50元/组；

四、作战计划

（一）、合肥本地作战计划及地图

合肥总计分为5部分，由7组团队分组拓展；

其中：

A1组负责庐阳区，蒙城北路与清溪路划分为界；

A2、A3组负责瑶海区，以长江路为界划分南北两区域；

A4、A5组负责政务区、蜀山区，以望江西路为界划分南北两区域；

A6、A7组拓客合肥地级县，即巢湖县、肥西县；

1、拓客团队，由7组（45人/组，总计315人）进行拓客，抽取5人/天/组，计35人负责CALL客工作，拓客主要分为以下几大类型及目标：

Ø社区组：

8人、带访240组、认筹50组；

Ø商超餐娱组：

8人、带访240组、认筹50组；

Ø交通组（加油站、车站等交通枢纽）：

8人、带访240组、认筹50组；

Ø专业市场、行业协会：

8人、带访240组、认筹50组；

Ø企事业单位组:

8人、带访240组、认筹50组；

2、合肥市作战计划及地图

Ø合肥为项目所在地，主要同拓三大营销渠道，有效利用和结合进行客户导入；

阶段一：

派单为主，进行全城覆盖拉访；巡展配合，点位的铺排；企拓全城拜访；

阶段二：

以巡展点为中心，结合派单向四周扩散；企拓进行企业的推介与资源嫁接。

阶段三：

收口，通过企拓活动对外拓资源客户收口，将派单、巡展、企拓资源全方面结合；

ØA1、2、3、4、5组合肥市作战地图（全城覆盖）

附件：

20140507恒大中央广场_合肥巡展地点、加油站、写字楼分布.xls

ØA6组巢湖作战地图

Ø第一周（5月10日—14日）：

攻破巢湖县的居巢区；

Ø第二周（5月15日—21日）：

攻破县城高铁区，

Ø第三周（5月22日—30日）：

攻破巢湖银屏镇、亚父镇；

附件：

20140507恒大中央广场_巢湖拓客名录.docx

ØA7组肥西作战地图

Ø第一周（5月10日—14日）：

攻破肥西县的管亭镇；

Ø第二周（5月15日—21日）：

攻破县城紫蓬镇，

Ø第三周（5月22日—30日）：

攻破肥西山南镇、桃花镇；

附件：

20140507恒大中央广场_肥西拓客名录.docx

（二）、外围地级市总计7个城市，由3组团队分组拓展；

其中：

A8组拓客蚌埠、宿州、淮南三大地级市；

A9组拓客亳州、阜阳两大地级市，

A10组拓客宣城、池州两大地级市；

1、拓客团队，由3组（45人/组，总计125人）进行拓客，抽取5人/天/组，计15人，负责CALL客工作，拓客主要分为以下几大类型及每周目标：

Ø社区组：

8人、带访160组、认筹50组；

Ø商超餐娱组：

8人、带访160组、认筹50组；

Ø交通组（加油站、车站等交通枢纽）：

8人、带访160组、认筹50组；

Ø专业市场、行业协会：

8人、带访160组、认筹50组；

Ø企事业单位组:

8人、带访160组、认筹50组；

2、外围地级市作战计划及地图

Ø工作安排周一至周五进行人海战术，展开大范围的拓客，周六、日集中邀约上访；

Ø按照时间阶段分三步走策略，前期在城市繁华地段进行项目派单宣传，再通过几大渠道深入，逐步提高项目的客户导入；

阶段一：

初步摸排，全城建立项市场认知，促进上门；

阶段二：

精细作业，重点地段、企业进行拓展，提高上门量；

阶段三：

全面收网，将客户资源集中邀约、带访上门；

Ø地级市作战地图

1）A8组蚌埠市作战地图

Ø第一周（5月10日—14日）：

攻破蚌埠行政商业中心，蚌山区；

Ø第二周（5月15日—21日）：

攻破高新科技园区，禹会区、淮上区，

Ø第三周（5月22日—30日）：

攻破龙子湖区域；

附件：

20140507恒大中央广场_蚌埠拓展名录.docx

2）A8组宿州市作战地图

Ø第一周（5月10日—14日）：

攻破宿州市中心区域；

Ø第二周（5月15日—21日）：

攻破城市东南板块，东关区、南关区；

Ø第三周（5月22日—30日）：

攻破城市西北板块，西关区、北关区；

附件：

20140507恒大中央广场_宿州拓客名录.doc

3）A8组淮南市作战地图

Ø第一周（5月10日—14日）：

攻破淮南市潘集区、大通区；

Ø第二周（5月15日—21日）：

攻破城市凤台县、八公山区；

Ø第三周（5月22日—30日）：

攻破城市田家庵区、谢家集区；

附件：

20140507恒大中央广场_淮南拓客名录.docx

4）A9组亳州市作战地图

Ø第一周（5月10日—14日）：

攻破亳州市中心区域；

Ø第二周（5月15日—21日）：

攻破城市南部新区;

Ø第三周（5月22日—30日）：

攻破涡北区域；

附件：

20140507恒大中央广场_亳州拓客名录.docx

5）A9组阜阳市作战地图

Ø第一周（5月10日—14日）：

攻破城市经济、行政中心，颍州区；

Ø第二周（5月15日—21日）：

攻破经济基数好的老火车站区域，颖东区;

Ø第三周（5月22日—30日）：

攻破城市工业聚集区，颖泉区；

附件：

20140507恒大中央广场_阜阳拓客名录.docx

6）

Ø第一周（5月10日—14日）：

攻破宣城中心板块；

Ø第二周（5月15日—21日）：

攻破东门、开发区住宅生活区板块；

Ø第三周（5月22日—30日）：

攻破城市北门敬亭山板块；

A10组宣城市作战地图

附件：

20140507恒大中央广场_宣城拓客名录.docx

7）A10组池州市作战地图

Ø第一周（5月10日—14日）：

攻破池州老城中心贵池区；

Ø第二周（5月15日—21日）：

攻破城市开发区，含青阳县、石台县；

Ø第三周（5月22日—30日）：

攻破城市政务新区含东至县；

附件：

20140507恒大中央广场_池州拓客名录.docx

五、现阶段培训计划

（一）、筹备阶段

1、5月9日中午，各代理公司销售团队全部到位；

2、晚上7点召开作战动员大会，针对项目卖点、销售技巧、拓客工作要求等做全员培训；

3、5月9日晚24点之前，完成拓客所需销售道具、销售资料的准备工作；

（二）、实战阶段

1、5月10日拓展工作开展以后，每天对当天工作进行总结，呈报地区营销负责人；

2、项目营销负责人与代理公司项目总监召集各小组组长电话会议、汇总总结；

恒大中央广场项目组

2014年5月7日