精品奥翔航模中心项目创业计划书.docx
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精品奥翔航模中心项目创业计划书
奥翔航模中心创业计划书
创业团队：
指导教师：
2008年3月30日
1执行总结1
1.1公司介绍1
1.2产品及服务1
1.3目标市场1
1.4管理团队1
1.5投资与财务2
2产品和服务3
2.1行业背景3
2.1.1全国航空模型发展背景及现状3
2.1.2辽宁航空模型基地发展背景及现状4
2.2产品描述4
2.2.1近期产品4
2.2.2远期产品6
2.3产品特点7
2.3.1市场前景较为广阔7
2.3.2产品宽阔的延伸性8
2.3.3航模活动具有极大的市场吸引力8
3市场机会10
3.1市场现状10
3.1.1市场概述10
3.1.2市场特点11
3.2市场需求预测12
3.3市场细分14
3.4目标市场15
3.4.1目标消费人群15
3.4.2目标消费区域16
3.5市场竞争分析17
3.5.1供应者讨价还价能力18
3.5.2购买者讨价还价能力18
3.5.3新进入者威胁18
3.5.4替代品的威胁19
3.5.5同行业竞争分析19
4公司战略21
4.1公司概述21
4.2公司战略分析21
4.2总体战略23
4.2.1企业宗旨24
4.2.2企业目标24
4.2.3企业精神24
4.2.4服务理念24
4.2.5企业核心竞争力24
4.3公司发展战略25
4.3.1初期战略（3-5月）25
4.3.2中期战略（1-3年）26
4.3.3长期战略（4-6年）26
4.4公司厂址选择27
5市场营销29
5.1目标市场（TargetMarket）29
5.2产品（Product）29
5.2.1产品29
5.2.2服务29
5.2.3品牌30
5.3价格（Price）31
5.4销售渠道（Place）31
5.5推广策略（Promotion）32
5.5.1赠送产品32
5.5.2人员推销32
5.5.3广告32
5.5.4公关（PublicRelation）33
6管理体系35
6.1公司性质35
6.2奥翔航模中心的机构设置35
6.3奥翔航模中心的部门职责35
6.4奥翔航模中心的管理人员配备36
6.4.1奥翔航模中心管理人员的配备36
6.4.2奥翔航模中心服务人员的配备36
6.5管理团队37
7财务分析38
7.1股本结构38
7.2固定资产状况38
7.3投资收益与风险分析38
7.4相关报表及预测表38
7.4.11-5年收入及成本预测表39
7.4.2成本费用表40
7.4.3前5年收益表40
7.4.4前5年现金流量预测表41
7.4.5敏感性分析表42
奥翔航模中心创业计划书
1执行总结
1.1公司介绍
奥翔航模中心是一个“立足沈阳，辐射东北”，以“娱乐、销售”为主体、以“生产和展览”为未来发展方向的有限责任公司。
它拥有种类齐全的各种“航空、航海以及航天”航模用品，拥有自己的航模培训基地，专业的技术人员可以指导各类航模爱好者到我中心“放飞航模，租用航模，制作航模和购买航模”。
1.2产品及服务
短期来看，公司的主要产品是提供给顾客一种“娱乐和健身”和“创新与科普”的收益性服务。
远期来看，公司的产品将是集“娱乐、销售、生产和展览”于一体的多元化系列产品与服务。
1.3目标市场
立足沈阳，辐射东北三省的中小学生和中青年人群。
1.4管理团队
奥翔航模中心管理人员共分为：
总经理、财务部、营销部、人力资源部、综合服务部。
设总经理一人、财务部二人、营销部四人、人力资源部二人、综合服务部二人。
公司初期拟采取直线制如图1.1所示的管理团队组织形式。
图1.1公司组织结构图
1.5投资与财务
奥翔航模中心公司选址在辽宁大学附近。
这里交通发达，抵达奥翔航模中心便利.而且在辽宁大学的附近有很多的中学，幼儿园和公园，目标消费者人口中众多。
此外，辽宁大学周边属于郊区，周围地势平坦，土地租赁费用较低，能够满足公司对广阔空间和低成本土地租费投资的要求。
公司注册资本300万，其中吸收风险投资200万元，银行贷款80万，大学生自主创业贷款5万，大学生自筹15万。
公司将从第1年开始盈利。
2产品和服务
2.1行业背景
2.1.1全国航空模型发展背景及现状
国外航模运动兴起初期，我国还处于半封建半殖民地社会。
辛亥革命后，上海《东方杂志》等刊物曾介绍并呼吁在国内开展航模运动。
可惜这些意见没有引起重视，错过了早期发展的机会。
经过第一次世界大战，发达国家的航空事业飞速发展。
航空模型运动的早期航空教育作用被证实。
三十年代初，不少有识之士再次呼吁在我国开展航空模型运动。
上海《科学画报》发表了不少这方面的文章。
该报编辑冯执中在《模型飞机》一文中说，欧美航空事业之所以有今日之发达，非一朝一夕之力也。
中国的模型产业是年轻而充满活力的新兴行业，近年来尤其是中国入世以来，随着我国成为世界重要的消费品出口大国，以及国内需求的日益增长，模型产业呈现出蓬勃发展的态势。
新的模型制造企业不断涌现，老的资深厂商逐渐走向成熟。
模型新产品层出不穷，科技含量正稳步提高。
目前，在辽宁乃至全国，还没有一家正规的公司在经营航模产业。
航模运动作为一项花费比较昂贵的活动在全国还没有普及，但是随着中国经济实力的不断增强和人民生活水平的进一步提高，这项活动将会得到较快发展。
由于中国是世界人口大国，中国航模市场将成为世界上发展最快、规模最大的市场，而中国航模运动行业也将迎来飞速的发展阶段。
2.1.2辽宁航空模型基地发展背景及现状
在全国航空模型发展的背景下，辽宁航模爱好者也开始逐步对飞机、轮船、火箭、卫星等航天航海方面的知识感兴趣，传统仅仅依靠书本知识的学习已经远远满足不了他们的渴求。
他们迫切的希望去做、去飞、去体验!
神州五号的飞天成功,嫦娥探月计划的实施，无一不证明国家对于航空航天事业的重视和大力支持。
为了让孩子培养良好的学习科学文化知识的习惯、让青年人得到一个舒展才华的场地、让中年人获得身心放松，同时又充分与孩子交流的机会、让老年人有一个新鲜舒适的晚年，奥翔航模中心应时代和市场的要求，呼之欲出！
2.2产品描述
2.2.1近期产品
公司的近期产品是提供给顾客一种“娱乐和健身”和“创新与科普”的收益性服务。
它的服务功能是由翱翔航模中心如下图2.1所示的四个功能区（培训区，制作区，启航区，销售区）所体现出来的。
图2.1奥翔航模中心四大功能区
在培训区，爱好者们可以了解到航模的相关理论知识，以及航模操作的基本方法和技巧。
我们在启航基地开设启航教室，每次启航前，首先会根据爱好者的实际航行水平进行系统的培训和指导，协助制定启航计划，让大家的“飞行”和“下海”更为规范！
培训区的辅导人员均由有经验的航空、航海专业指导教师组成，为航模爱好者提供一个轻松的学习科学文化知识的环境。
在制作区，航模爱好者可以亲手制作各类的航空、航海模型。
在制作区，有多名有经验的航模制作老师指导，让制作的过程既是娱乐的过程，也是学习的过程。
制作完成之后，制作者可以到户外亲自操控自己制作的模型，感受成功的喜悦。
启航区：
提供5000平方米的室外试验中心，场地开阔，可供30架航空模型同时飞行；另设有2000平方米的室外航海区，能同时容纳20艘中小型航海模型在航海区“乘风破浪”！
销售区：
销售各种类型的航空、航海和航天模型以及航模的出租业务。
航模爱好者可以轻松挑选到自己喜爱的模型产品。
奥翔航模中心，尽量做到每个学员都有一个专门的辅导人员，这些辅导人员都是由经过培训的具有良好素质的大学生担任。
专业培训师计划性的给学员进行讲授与航模相关的理论课程，辅导员负责指导学员制作模型，及各种工具的使用方法，以使学员们能够将理论与实践结合起来，充分发挥自己的才能。
航模中心拥有种类齐全的各种机型的航模用品，拥有自己的航模训练基地，专用训练场地，以及专门的人员进行指导，航模爱好者朋友们可以到我中心来“放飞航模，租用航模，制作航模和购买航模”。
公司的获利渠道主要是门票、销售收入、出租收入等多种方式。
2.2.2中远期产品
公司的中远期产品在东北三省创建奥翔航模中心的分支企业。
增加服务范围，新增展览区，购买世界最先进的航空航海模型，拼装成型，在航模展厅展览参观，并配有解说员，向爱好者传播最先进的航模技术。
同时，因为奥翔航模中心通过与消费者的直接交流，将陆续掌握第一手的航模需求资料，因此，公司在未来将依托市场的需求，研发和生产拥有自主知识产权的航空、航海或者航天模型，从而使企业迈向集“娱乐、销售、生产和展览”于一体的多元化发展战略。
最终形成如下图所示的6大功能区。
图2.2奥翔航模中心远期发展六大功能区
此外，翱翔航模中心将继续瞄准“新、特”航模娱乐空白市场，站在行业前沿，领导流行趋势，共同享受征服蓝天、海洋的快乐感觉。
凭借特色的产品，优质的服务，使公司不断发展，不断扩大。
远期产品的获利渠道主要是在之前的基础之上，扩大展览的营业收入，增加销售收入，以及规模化效益带来的收益。
2.3产品特点
2.3.1市场前景较为广阔
近些年来，中国的航空航天航海事业，有了飞速的进步与发展。
人们接触高科技、体验高科技的愿望也越发强烈，同时，人们正在试图通过多种方式丰富自己的业余生活，缓解生活压力，以及锻炼身体。
航航模中心恰恰正是这样一类可以满足当今人们生活需要的综合性户外运动项目。
因此，它的发展前景是十分广阔。
2.3.2产品宽阔的延伸性
奥翔航模中心，包括两方面的延伸性：
从给予航模爱好者一个制作、启航的空间做起，到远期目标自产自销航模，我们的产品可以不断扩展；从中小学生比较简单的航模，到成人较为复杂的航模，我们的产品面向对象也在不断的扩展。
2.3.3航模活动具有极大的市场吸引力
1，航模活动不受季节的约束，只要有蓝天，就可以愉快的飞行，没有排斥的消费对象。
一年四季都可以吸引消费者。
2，航模活动种类很多，满足不同人的口味要求。
4，消费者会开心地花钱。
快乐创造财富，还能开发儿童智力，让青年人更自信，让中年人重拾童趣，让老年人返老还童，让恋人更甜蜜，让父子关系更亲切，所有人在航模娱乐中都会获得愉悦。
5、消费者会在娱乐中学习。
学习的奥翔航模中心人员均为专业的有航模经验的人士，定期接受培训，有丰富的学习经验，对于初学的航模爱好者们提出的各种物理化学问题，会生动形象，脱离枯燥的解说，使他们对学习产生浓厚兴趣。
6，航模活动吸引消费者后劲强大。
航模活动可以不断激发人们的征服欲望，因此在不经意间人们就会长久地迷恋上航模运动。
7、适宜人群广泛。
针对中小学生，我们还雇用再读大学生进行航模制作，供孩子们参观或娱乐，也可以指导孩子们制作与启航。
这之间，大手牵小手，使双向人群同时有所发展。
用在校大学生作周末兼职使我们的品牌更俱优越性和竞争力，是社会上的一些团体所没有的，这可使我们的企业可立于不败之地；针对青年人，大学生又成了知心朋友。
用朋友之间的交流，使在我中心活动的青年爱好者得到了同龄人间的共同语言；针对中年人，大学生的青春与朝气又可以使他们在生活和工作的双重压力下得到放松。
3市场概述
3.1市场概述
现代经济飞速发展，科技也是日新月异，开展航海、航天模型运动已经进入了国际化。
国外传媒一则抽样调查数据（如下表4.1所示）表明，航空航海模型非常受欢迎，航天模型运动具有提高竞技水平，活跃国民文化生活，宣传和普及航海、造船和无线电等等科学技术知识，培养青少年的创新精神和动手技能等诸多发展优势。
表3.1对航模的欢迎程度调查
选项
航模图片
航模技术
航模新闻
航模展会
航模厂商名录
航模产品
静态航模
遥控车模
方程式赛车
数据
17.26%
34.53%
0.33%
2.93%
6.19%
20.52%
1.3%
9.45%
7.49%
目前，在我国北京，上海，广州等地均有十分火暴的航模市场，但在东北航模市场还基本处于空白，尽管已有为数不多的一两家俱乐部成立，但是规模都不大，还没有将市场开发出来。
可见，我国的东北将是一个成长型的、潜力很大的航模消费市场。
3.2市场需求预测
1.消费者群主体以及其潜力
（1）孩子的玩具市场仍有发展空间
中国14岁以下孩子有2.9亿。
在2016年以前，人口增长将每年保持在1600—2000万的水平，这些家长在关注孩子成长的花费方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越来越重视儿童的素质教育，这将带来一个全新的儿童玩具市场。
更值得投资者注意的一点是，城市家庭的孩子基本上都是独生子女。
父母在力所能及的范围之内，对孩子的投入大都毫不吝啬，八成的工薪阶层或三口之家，一个孩子。
我们的目标市场锁定在这些“小皇帝”,“小公主”身上。
现今青少年需要把四分之三的时间花在室内学习上，他们渴望在紧张的学习生活之外能够释放自我，所以青少年比较喜欢动手能力强的活动，渴望户外活动。
航模培训活动是当前青少年儿童的社会生活的需要和丰富课余生活的需要。
在我国东北地区，青少年航模市场需求也越来越大，表3.2对进我国东北地区的中小学生的分析就说明了这个问题。
表3.2市场特征表
时间
除了黄金周假期，中小学生每年还有寒暑假，周六日还可以参加培训活动，实践时间非常多。
日前沈阳教育局出台了新《办法》，规定文化补习机构的授课时间，限定在双休日和假期，每课课时为45分钟，学生日听课时间不得超过4课时，相信一些其他东北的城市也会相继效仿，因此学生参加课外活动的时间将会更加充足，这促使了中小学生有越来越多的时间加入到航模消费市场。
客源
东北地区拥有几百万的青少年，仅仅沈阳就有90万中小学生。
由去年《哈尔滨市青少年学生科普教育情况调查表》结果显示78%的青少年渴望了解科学，尤其是天文占30%。
并且通过调查结果来看，无论是家长还是老师，对于青少年学生参加科技教育活动都是持支持的态度，保证了客源和数量。
经济来源以及能力
中小学生的经济来源主要是父母，所以消费水平取决于家长对航模的认识程度。
一般情况下，家长能接受的心理价位在几十至几百元。
因此，在这个价格范围左右大多数家长是会愿意为培养孩子支付到航模中心游玩的费用的。
（2）成年人玩具亟待开发
对成年人来说，闲暇之际,玩一些新奇特怡情益智的玩具，不失为舒缓高度紧张压抑情绪的一种有效途径，在嘻嘻哈哈中释放压力，缓解疲劳。
在美国，40%以上的玩具是为成人设计的；在日本，18—29岁的年轻人拥有一个或一个以上的玩具，其中半数以上的人拥有20个以上的玩具。
在中国，成人玩具刚刚兴起，基本处于空白状态，一项针对中国内地人群的调查显示，34%的青年认为，他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具和适合摆设的观赏类玩具；29%的中年人钟情消遣型、轻度运动型玩具；27%的成年女性更喜欢一些拿在手里能玩、摆在家里能起装饰作用的玩具，13%的老年人则喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具。
由于中国成人玩具市场尚未真正形成，所以现阶段成人玩具行业利润较高毛利普遍在120%—130%。
一言以蔽之，成年人玩具市场亟待开发。
3.3市场细分
1、按消费者年龄来划分
（1）8-18岁的未成年人
人群较多，多达几百万，包括中小学生以及高中生，喜欢课外活动，有着较强的求知欲望和动手操作欲望，但是，他们的消费受到父母的影响。
在父母的支持下，他们将会成为航模消费的生力军。
（2）19-29的青年人
这个年龄段的年轻人追求娱乐，追求时尚，完善自我，较富于激情，有精力发展自己本身的兴趣和爱好，因此，他们将是航模市场的主力军。
（3）30-50的中年人
这个年龄段的人士压力过大，渴望放松自我。
随着时代的进步，陈旧的知识已经不能满足人们的欲望，他们希望通过有效的渠道了解更多的新知识去不断塑造自我。
因此，他们对航模户外活动也是比较感兴趣的。
（4）51岁以上的中老年人
由于身体原因，运动量不宜过大、不过分剧烈，对于航模只能观看，把玩要量力而行，人数相对较少。
2、按收入来划分
（1）高收入消费者
尝试新鲜事物，挑战自我，由于这部分人占少数，购买较贵的航模，更能体现他们的优越感。
（2）一般收入消费者
满足基本生活条件下，寻求更多的娱乐机会，培养兴趣爱好，渴望征服，来完善自我，且拥有足够的经济实力来支持消费。
（3）低收入者
给予儿女毕生的厚望，希望完成他们没有完成的愿望，比较重视子女的文化教育，为了子女，可以说不惜一切，比如《长江七号》，认为航模是种奢侈品，不会在这方面花过多的钱。
在我国，收入人群的比例关系如图4.2所示，这将对确定目标人群产生较大的影响。
图4.2各收入层次的比率
3.4目标市场
3.4.1目标消费人群
通过市场的需求分析，以及市场细分，可以得出这样的结，有需求并且有能力接受航模的目标市场人群是:
有航模这方面兴趣爱好的中小学生和拥有一定经济实力的中青年业余爱好者.这些人将成为奥翔航模中心的主要目标消费者。
3.4.2目标消费区域
沈阳作为东北亚地区的国际中心，又是中国第四大城市，在人口和居民的经济实力方面具有优势。
2007年，据国家统计局沈阳调查队对该市2000户城市居民家庭调查，沈阳市城市居民人均收入水平和增长速度均实现新的突破，创历史新高。
城市居民人均可支配收入达到14606.54元，同比增长25.4%，高于全国平均增长速度8个点。
这就为航模的高消费打下了较好的经济基础。
此外，据调查显示目前在沈阳专业的航模专卖店只有三家即百脑汇，北方图书城和五爱市场。
许多航模迷更是认为，目前的沈阳航模市场价格昂贵并且缺乏交流平台，亟待拥有一个展示航模的平台。
另一项来自沈阳中兴商业大厦玩具部近期的调查显示，航模玩具相当受欢迎，玩航模原来多数是男生，现在女生也跟随了。
此外，沈阳有各类高等院校三十余所，大学城一个，沈阳航空工业学院有航模协会一个，统计结果显示，2007年，沈阳市区总人口667万，市区人口473万，其中大中小学生数为109万，包括41.77万中小学生。
由此可见，在沈阳地区建立一个由中青年消费者、大学生和中小学生共同参与的航模中心其发展潜力是巨大的。
综上所述，目前沈阳周边地区乃至全东北都没有专业的长期航空模型活动场所，市场机会空间相当广阔，我们的目标区域市场理所当然选择了沈阳。
3.5市场竞争分析
借助于如下图4.2所示的波特五力分析法，针对航模市场的特点，对供应者、购买者、新进入者和替代品四方面分析市场的竞争情况如下：
图3-2波特五力分析模型
3.5.1供应者讨价还价能力
由于目前生产航模产品的企业日趋增多，但是针对他们而言，类似于奥翔航模中心这样大的采购商并不多，因此，针对奥翔航模中心而言，它的可选择供应商必然较多，因此，生产航模的生产企业在奥翔航模中心这样大的采购商面前它的讨价还价能力是比较弱的，这对奥翔航模中心而言无疑是有利的，我们可以根据供应商的竞争性采取压价策略采购航模用品。
3.5.2购买者讨价还价能力
航模是新兴产品，购买者对航模认知并不成熟，此外，航模产品实可以规模化生产，因此其产量也正如目前的市场状况那样——供过于求，所以，实质上航模产品目前处于买方市场，购买者的讨价还价能力是比较强的。
企业从航模销售方面的获利能力在前期也不会很大。
3.5.3新进入者威胁
由于消费者会选择就近消费此类服务，新进入者将瓜分现有市场并在当地占有一席之地，行业地域性较强。
由于目前航模行业的利润高于社会平均利润水平的现状，及此行业广阔的发展空间，会吸引众多的机构进入该行业，特别是实力较强，拥有丰富经营经验的一些原本生产玩具的企业纷纷进入航模行业，从而导致此行业的企业数量不断增加，在一定程度上瓜分了市场，最终导致现有企业盈利遂平降低，但是消费者会选择就近消费，致使此行业地域性消费较强，所以如果不是在同一范围区域内，不会危及这些现存行业的生存。
我们将通过占据比如沈阳，大连，鞍山等经济发展较好的城市为先机，较早抢占市场。
3.5.4替代品的威胁
生活日新月异，产生了许多娱乐设施。
由于学习的压力，许多学生急需寻求放松，网络给了他们很大的空间。
但是青少年的自制力不强，难以抵制不良信息，致使许多青少年沉溺于网络。
更多的生产厂家则推出创意新颖的游戏机，电动玩具等，占据部分玩具市场份额。
但是航模不仅仅是娱乐，同时增强了航模爱好者的课外知识，是积极的、健康的，大部分家长会支持的。
而且政府的关注程度正在逐渐提高，航模将会被家长和学生接受。
据某中学抽样调查结果显示，对科技活动感兴趣的学生占88.8%。
所以，从总体来看航模的替代品对航模行业的威胁很弱，公司的市场竞争力较强。
但是，现代社会中专门为培养青少年各方面能力的第二课堂，例如音乐、绘画、书法、舞蹈等，还有一些为青少年开设的补习班，素质教育、实践教学环节以及其他益智玩具与本企业的部分产品存在替代关系，企业应着力开发研究新方案，加强市场营销与管理，重点培养人为服务来化解被替代的威胁。
3.5.5同行业竞争分析
目前，在沈阳，乃是东北三省，还没有成规模、大型商业化运行的航模中心，因此不存在同行业内激烈的竞争，奥翔航模中心的发展前景十分广阔，竞争力十分突出。
4公司战略
4.1公司概述
奥翔航模中心是一个“立足沈阳，辐射东北”，以“娱乐、销售”为主体、以“生产和展览”为未来发展方向的有限责任公司。
它拥有种类齐全的各种“航空、航海以及航天”航模用品，拥有自己的航模培训基地，专业的技术人员可以指导各类航模爱好者到我中心“放飞航模，租用航模，制作航模和购买航模”。
公司出色的教学队伍，营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识，有能力不断提升服务质量，优化培训试验环境，不断增加服务范围，新增展览区，购买世界最先进的航空航海模型，拼装成型，在航模展厅展览参观，并配有高素质的解说员，向爱好者传播最先进的航模技术，倾力打造在全国各省都拥有知极高名度的品牌。
形成以航行模具为核心的产品系列及拥有优质教学质量的多元化经营集团公司。
4.2公司战略分析
联合国工业发展组织认为：
“对于一个企业来说，外部环境中的任何变化，包括技术的、经济的以及政治的因素，都可以对企业的利益乃至生存产生重大影响。
如果能阅读早期的预警信号，发现并预知这些可能的变化，就可以利用所剩的时间，预先采取相应的措施，规避风险，寻求新的发展机遇。
”
PEST分析是战略外部环境分析的基本工具，该方法简明扼要，用于分析企业所处宏观环境对于战略的影响。
PEST分别代表四类影响企业战略制定因素的英文单词首位字母缩写：
政治的（Political）、经济的（Economic）、社会的（Social）、技术的（Technological）其具体需要分析的基本内容包括如图4.1所示的选项。
图4.1PEST分析模型
奥翔航模中心的宏观分析如下：
1.政治：
随着我国神州五号飞天成功,嫦娥探月计划的实现，新型舰船的下海，无一不证明着国家对于航空航天海海事业的大力支持。
同时随着经济的快速发展，航空航天航海事业也会成为国家的重中之重。
因此，航模中心一定会受到国家的鼓励和支持。
2.经济环境：
随着经济的高速发展人们的生活水平有了很大的提高，高收入家庭也有显著的增加。
人们不再只是盲目的要求物质生活的提高，而是更加注重精神生活的提高和兴趣爱好的培养，而航模就能同时满足他们的这两点要求。
3.社会文化环境;随着人们受教育水平的不断提高，他们对航空、航天和航海技术的了解也会有所增加，这将使他们更容易成为我们的顾客。
4.技术环境：
当今科技发展日新月异，技术进步
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