方便面促销策划.docx

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方便面促销策划

第一部分前言

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高一桶师大方便面在徐州师范大学的市场占有率为主要目的做了一整套促销策略方案言.

第一部分市场环境分析

第一节宏观环境分析

1，不断提高的生活质量和食品零售总额.近年来，追求高品质的生活成为全国大部分消费者的普遍要求，由此也带动了食品零售总额的大幅度提高。

2，追求高质量和多元化的食品消费：

中国食品品种呈多元化发展，新品种不断增加，而且受消费者欢迎，追求“绿色食品”，营养、保健、方便、快捷成为食品消费的趋向。

第二节微观背景分析

1,大学生是方便面的重要消费群体。

就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2,就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占一成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。

就我们学校而言，学校里有学生近两万人，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。

第三节消费者购买原因分析

　1，懒。

很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

　2，穷。

学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

　3，整天用电脑的人。

学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。

这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

4，形单只影。

不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

第四节消费者类型分析

1.有吃零食习惯的学生.

2.有吃夜宵习惯的学生

3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生

4.追求新事物的时尚男女

第三部分swot分析

第一部分，优势。

一桶师大面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全.此外,一桶师大价格便宜,比一般的同类产品便宜了五毛钱左右,很具有优势.

更重要的是它有一个“一桶师大的名字，这个名字有亲和力。

第二部分，劣势。

品牌知名度不高,产品很难被大众立刻接受，三大品牌（康师傅、华龙日清、统一）的市场份额已超过90％以上，占有了绝对优势.这些品牌早已深入人心，更改消费者习惯不易。

竞争者众多，有许多倡导低价的竞争者存在。

品牌效应相对差,市场占有率低。

第三部分，机会。

1,费者市场广阔，单说学生这一消费群，因为自身特点以及资金限制等条件，方便面就是很多人的选择。

2.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯,晚上的夜宵市场占到销售的五成.大部分是在校外的超市里整箱购买的,也有一些是在销售商在做促销活动时买的。

3.大学生精力充沛,运动量比较大,需要一种及时快速补充能量的途径.随时从校园里的超市里就地购买。

第四节．威胁。

据不完全统计，康师傅占有整个方便面市场的34%以上,其次为统一,紧跟其后有今麦郎,华丰,福满多,华龙等等，竞争对手十分强大。

另外还有部分潜在进入者，也构成一定威胁。

第五节．总结.

鉴于以上分析，我们认为如果在现有基础上再进行适当的广告宣传和展销活动，将会大大提高一桶师大的品牌知名度，因此，本次策划的目的就是要迅速扩大一桶师大的品牌知名度，使一桶师大方便面在徐州师范大学基本达到人尽皆知，让广大消费者切身感受一桶师大方便面健康、安全、营养的食品消费氛围，使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

第四部分具体促销计划

第一节，校园实地部分。

在校园里装饰一临时帐篷,为"一桶师大"专卖的临时店面,配以POP广告，在此同时搞一系列的促销活动,如"买一送一"活动、集五个一桶师大方便面的包装就可以换取一桶师大方便面一包。

同时要把自己面的优势宣传出去,即""方一桶师大便面的营养、健康．在校园里装饰一临时帐篷，为“一桶师大”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“一桶师大”方便面的“新花样”。

和“一桶师大”面的新卖点，即“她”面和“他”面。

第二节．媒介选择。

们可以抓住大学生的网络生活占据了很大的课余时间这个特点，在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了“一桶师大”的的营养健康和美味，通过学生点击，扩大知名度。

为了扩大宣传力度，在设一桶师大专卖和网络宣传的同时，我们会在校园报刊，诸如徐州师范大学大学报、等途径，对学生灌输营养健康知识以及一桶师大方便面的营养健康知识。

另外，配合校园广播，我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目,比如说一桶师大友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象，扩大此次宣传力度

第三节广告语：

一桶师大，师大人自己的方便面！

第五部分有关经费及预算

（一）调研、策划费1000元

（二）广告费

POP广告100元

广播100元

网络（含奖品）200元

促销赠品200元

临时售点150/月*2=300

户外100元

（三）人员促销费50元/人（至少10人）

（四）公关活动费500元

（五）营业推广费500元

第六部分其他注意事项

1，遵守国家法律、法规和徐州师范大学的相关纪律。

2，严格控制预算，明确记载各笔款项收支，明确责任。

3，在活动中，亲切待人，热情服务，为“一桶师大”树立良好的品牌形象

4，准备好各种危机处理预案，如：

谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故；投诉；货物供应不足或不准时；发现假货······对这些可能出现的情况提前准备好解决方案，在方案执行过程中灵活运用.