创业互联网企业家故事doc.docx
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创业互联网企业家故事
创业互联网企业家故事一
三年前宣布辞去巨人网络CEO一职的史玉柱实际上一直没有闲着。
前天是巨人网络的11岁生日，就在这一天，史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了业内的关注。
事实上，目前巨人网络正在计划借壳世纪游轮回归A股，此次再次曝出如此重大的人事调整，其改革决心可见十分坚定。
巨人网络133名干部被免
巨人网络董事长史玉柱前日披露，已经免掉133名干部，对官僚管理层级进行了权力下放改造，力图唤回创业激情。
史玉柱称：
今天是巨人网络11岁生日。
11岁，网络公司已不算年轻。
退休六年的我，最近砍向巨人网络三板斧：
一免掉133名干部，干部总数从160名降为27名。
六层的官僚管理层级削为三层，权力下放;二战略调整：
手游为主、聚焦精品;三文化改造：
向陋习开刀，唤回创业激情。
巨人千名研发人员年轻优秀，一定会有所作为。
不过，据内部获悉，史玉柱所谓的免掉133名干部并非裁员，而是部分管理序列人员转岗同级别的技术序列。
史玉柱在内部强调，不会裁掉任何一位研发人员，因为他们是巨人最珍贵的财富。
另据消息，上述变动实际上从今年8月就已经开始，是巨人网络战略转型和架构调整的一部分，该公司试图实现以制作人为中心的、更有效的扁平管理机制。
史玉柱当时在公司内部演讲中就谈到了对巨人的改造思路，暗示将实行扁平化治理。
在我看来，未来公司就是一个平台，公司组成一个大平台，然后让很多小的团队在上面跑，谁跑赢谁就成功了，史玉柱称，这是和马云共同研究的成果。
尽管巨人网络只有11岁，但如今已老态尽显《征途》（上线）和《征途2》（上线）两款网游上线以来，累计给公司贡献了60亿元左右的营收，占比超过九成。
啃老显然不是史玉柱想看到的，对人事进行调整，最终还是想要换回巨人网络曾经的创业激情和增长动力。
另外，有媒体此前报道，巨人网络回归A股后，原来的幕后BOSS史玉柱很可能重新操盘。
对于史玉柱重新介入公司人事安排一事，是否意味着退休6年的他再已度回归?
对于这一问题，有接近巨人网络的人士给予了否认：
他应该还是处于退休状态。
担纲讲师分享创业干货
史玉柱隐退后都在干啥?
史玉柱退休后的前两年担纲过国内某脱口秀节目首位讲师，分享创业干货。
史玉柱表示：
别人成功经验都不能信，失败经验更有价值。
中国有句古话，失败是成功之母。
因为失败了之后，总结了教训是真实的、有意义的，能够让人提高的。
成功的时候做报告，其实就是忽悠人。
成功时的总结，会过高估计自己，所以成功人的经验的报告少听。
当天出场的史玉柱，一身外界熟悉的红上衣，白裤子，光头，脚蹬一双几十元的美邦白球鞋，他一直在履行给美邦董事长周成建几年内穿美邦鞋子的承诺。
我是史玉柱，我有话想说，今天跟大家分享几点创业干货。
开场有些破音，嗓子有点不太好，可能是常年抽烟的结果，也可能是上台前没来得及清一清嗓子。
接近史玉柱的人士表示，这是他如今随意状态的真实写照。
退休后，他如闲云野鹤、云游四海，已没什么必须做、必须去准备的事情。
他曾发过这样一条微博，冯仑在大街上谆谆开导我：
你想做啥，就能做，这不叫牛;你不想做啥，就不做，那才叫牛。
比如，美国总统奥巴马想请你吃饭，你回答对不起，我明天要去钓鱼，没空!
在题为《一个处女座老板的创业干货》的90分钟演讲中，老史把20多年压箱底的创业经验与教训总结成七点干货，向学员、观众和盘托出。
创业干货一、聚焦聚焦再聚焦
第一个体会，我就谈创业初期需要发扬一个精神：
聚焦聚焦再聚焦。
万事开头难。
开始创业的时候一定要把每件事都准备充分，这样创业才有可能成功。
我刚创业的时候，为了一个软件聚焦了一整年。
一年后，我才聚焦到广告。
所以在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事。
创业干货二、企业家最难的是认清自己，尤其是成功后
一个企业家、一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的。
第一阶段为什么会聚焦，是因为自己觉得自己不行，所以要加倍的努力。
当第二个阶段自己取得一定成功的时候，就觉得自己什么都能做，以为自己比别人强了，这时候就开始要犯错误了，就认不清自己。
创业干货三、失败后总结的教训往往是最真实的
人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的，在失败的时候总结的教训往往是最真实的。
失败的时候要认真总结，避免头脑发热。
成功是一个包袱。
所以古语有云，失败是成功之母。
失败之后，你总结了教训往往是真实，有意义的，能够让你提高的。
成功的时候做报告，其实就是忽悠人，因为不扎实，不接地气，好高骛远。
所以成功人的经验的报告少听。
创业干货四、创业初期一把手要亲力亲为
创业初期，一把手要亲力亲为。
做脑白金的时候，我又回到第一次创业的状态。
因为我们失败得轰轰烈烈，网上能搜到两万多篇负面报道。
现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成了习惯。
就是因为惨，所以我又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。
我在做脑白金之前，我们总结脑白金要成功，必须过产品关、体验关和销售关。
这三关我亲自带着团队一关一关得过。
所以公司就怕老板架子大。
创业干货五、如果创业结合点是自己兴趣，那么就成功了一半
如果你所从事的创业内容是你的最爱，我觉得你就能成功快一半了。
你把工作作为乐趣，这对创业会非常受用。
《征途》刚研发出来的时候，我提出很多修改意见。
那时我已经是一个地地道道的玩家了。
这个和我当初总结做脑白金一样，我们的工作做得扎实。
网游这个产品要做好的一个重要前提，就是要了解你的消费者。
创业干货六、创业导师只有一个!
就是消费者
放眼全国、全世界，凡是研发团队真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发，这种公司往往更容易成功。
征途的故事大家都知道了。
创业除了需要和自己的爱好相结合，还需要贴近消费者。
放眼全国、全世界，重视消费者的公司往往容易成功。
凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。
消费者才是自己的衣食父母，消费者是你未来成功的命脉。
创业干货七、投资感悟，控制风险是第一位
我在投资上交过学费，也有成功的地方。
一旦涉及到投资，控制风险往往是放第一位。
凡是搞投资不能赌。
从事投资类的企业负债率很关键，像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高。
我们后来做脑白金的时候，负债率是0。
但是搞投资多少会负债，一个企业负债率不能太高，太高真是要出事。
作为一个员工要投资，我觉得杠杆还是要少用。
因为成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博。
负债率低一点，可能赚钱会慢一点，但是会安全。
所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。
这次的重大调整，巨人网络的战略重心已经全面转向手游业务。
史玉柱对公司架构的调整主要集中在手游研发布局上，具体分成三步实施：
第一步，完成内部核心研发团队的重组工作，把此前的中心部门制重组为工作室制，每个工作室由核心制作人直接率领;第二步，组建创新开发团队，从全公司抽调人手，拓宽产品线，培养挖掘新一代制作人，此工作已在内部试运行，已经产生了数款创新手游项目;搭建一个公司级手游协同开发平台，提高单位作战效率，降低年轻制作人的创新门槛。
从常识上讲，一个人超过30岁，就不具备创新能力了，史玉柱认为，只有大胆启用年轻人，才能保持它更强大的生命力。
不要怕年轻，不要怕他犯错误，犯错误才能成长。
创业互联网企业家故事二
一名真正的创业者可能要经历三个阶段：
别人看不起看不懂跟不上。
猪八戒网如何从最初的看不起上升到而今的看不懂，随后即将迎来属于它的跟不上时代?
猪八戒网创始人朱明跃在创业的这个坑里挣扎煎熬了近9年，二师兄有很多心里话要一吐为快。
原来，这是一副烂牌
很多人都在质疑猪八戒网的生意，甚至在我们获得26亿融资后，仍有很多人看不起。
其实不要说别人，连我自己都看不起。
，我在报社工作，顶着首席记者的头衔，捧着别人眼中的铁饭碗，拿着20万年薪。
我创业的契机缘于一个再简单不过的想法既然实体商品交易有了淘宝，那么服务商品交易为什么不能有一个猪八戒呢?
基于这么一个想法，我去买了本教编程的书，打算自己做个网站出来。
好不容易做出了网站的第一版，实在看不下去，就在网上发了个帖子求助高手，结果一名程序员回帖说：
500块钱帮你搞定。
从这件事情，我发现做服务交易平台有戏：
第一，有商业价值收取佣金，交易规模越大佣金就越多;第二，有社会价值人们的专业技能可以买卖，设计师们能凭一技之长在这里生存。
就这样，作为一名新闻记者怀着对商业世界的无知无畏，我毅然投身创业征程。
开始的发展还算顺利，但等到真正做大规模，要支付员工工资，要吸引投资人的时候，我才发现这一切并没有那么好玩。
我小心翼翼地打开手中的这一副牌，发现这完全是一副烂牌。
之所以烂，原因可以概括为五个词：
高单价、低频次、非标准化、非专业买家的复杂购买以及决策理性。
淘宝网创办之初，人们对网络购买这个环境尚处在懵懂状态，在淘宝上买卖标准化的服装就很有挑战，而我们卖的商品却是非标准化的服务。
再说大部分企业对商标设计的需求只此一次，你好不容易搞定客户，结果他一辈子只消费你一次。
更何况，猪八戒网上提供的服务，从标志设计、程序开发、网络营销到写作策划，无一例外都具有高单价、需要非专业买家做复杂购买且其决策却又非常理性这些特点。
要知道，在猪八戒网上寻求服务的大多是中小微企业，这些企业好不容易开始创业征程，哪有那么多钱愿意花在非核心业务上啊?
即便是在互联网如日中天的今天，这些特点齐聚一身的项目都是人们唯恐避之不及的，真要创业，恐怕连投资人和团队都忽悠不到。
创业者就是将烂牌打成好牌
当年的我，手握这副牌，面临三种选择：
选择一，去报社跟总编认错干回老本行;选择二，忽悠投资人高价收购这网站;选择三，和竞争对手握手言和，放弃创业，开个淘宝女装店。
也许，我天生就是个创业者。
创业者与设计师不同设计师心中有蓝图，蓝图够清晰才会投入;创业者是飞蛾，只要看到星点亮光和希望，就会勇往直前。
当时支撑着我的信念是：
既然实体商品成功建立了交易平台且能发展壮大，作为蓬勃发展的服务业，必定也会需要一个合适的平台，虽然我并不确定这个平台的春天什么时候会来，但我愿意为此付出全部。
作为创业者，我一根筋、不回头、不悔改，一路撑到了今天。
第二个阶段是别人看不懂，猪八戒网现在正好处在这个阶段。
为什么能进化到这个阶段?
我又如何能将一手烂牌打成今天勉强够格的好牌?
确实有一些方法和心路值得分享。
猪八戒网最初确定的商业模式就是收佣金，雁过拔毛。
我那时候完全看不起报社的商业模式记者天天辛辛苦苦获得的有价值的内容被刊登出来，五毛钱一张发出去（实际上每张报纸还要倒贴三毛五分钱的纸张费）。
报社的模式是把内容做好，发行量增长后靠广告赚钱。
我当时觉得广告+流量的这种模式一点都不性感，它受报纸版面、位置和客户要求等诸多限制。
其实，现在看来，这不正是今天在互联网行业大行其道的羊毛出在猪身上的典型方式吗?
网站靠提升PV和UV吸引来广告投放，从而赚到钱。
所谓用免费甚至倒贴的方式获得用户，然后靠其他方式来赚钱，放在今天我们把它称作互联网思维、免费增值，实际上这种模式，当年的报社早就采用了。
但那个时候，我并不这样认为，我认为佣金模式很好，这比报社的模式要高级、性感得多。
然而，佣金模式一启动，我就发现了问题。
佣金模式需要满足两个前提：
1、交易规模要海量;2、交易平台所连接起来的买卖双方要达到心理平衡。
而事实是，买卖双方很难达到心理平衡。
对卖方来说，好不容易得到的蛋糕凭什么要被平台方分去一块?
站在买方的角度，他也愿意把完整的蛋糕给设计师，让他拼全力为自己干活。
于是，买卖双方刚刚通过我这个平台取得了联系，就忙不迭地私奔了。
这时我终于明白，佣金模式真的不好，这是一种虎口夺食的行为。
而在当时，佣金收入又几乎是我全部的收入，我好不容易把这个市场培养起来，一年有三五千万收益，我有团队要养活，我不能放弃佣金模式。
所以就这么犹犹豫豫、拉拉扯扯挣扎了好几年。
我一会儿降10%的佣金，一会儿又佣金全免，实际上把玩的都是我兜里的佣金。
而同时，我深刻地认识到，猪八戒网的商业模式需要革命。
猪八戒也能腾云雾驾
颠覆式创新这个词，说说很容易，做起来真的不容易。
一方面要忽悠投资人，一方面要稳定员工，最关键的是要使企业生存下来。
面对这样一个惨淡经营的现状，面对这样一个创业的大坑，我们苦苦挣扎，先后掀起了7次腾云行动。
什么叫腾云行动?
腾云驾雾是我大师兄的本事，猪八戒飞不起来但也要折腾。
7次腾云行动，我们把猪八戒网的产品、平台、商业模式和组织架构几乎全部推翻重塑。
6次腾云后，核心团队走了1/3，大家都不再相信我的豪言壮语。
而就在这时候，我发起了第七次腾云行动。
彼时正是，我已经在中欧上了一年的EMBA课程，听了陈威如教授的平台战略，懂了一点商业模式。
我意识到，收取佣金的模式必须被彻底颠覆，不颠覆便不能从根本上解决问题。
在第七次腾云行动之前，我盘点了一下我的家底。
作为一个交易平台，猪八戒网创办多年来，积累了海量的数据：
超过300万中小微企业且每天新增500家、接近1000万拥有专业技能的机构或个人且日增5000家/人，这两方通过猪八戒网连接了起来，发生了交易关系。
除了这两个家底，我们还有几十个T的原创作品数据，每一次交易还会产生大量用户行为数据。
这些数据对于佣金模式阶段的猪八戒网或许只是垃圾，但对于想要腾起云来的猪八戒来说，却是一片油海，我们要做的就是尝试着钻几口井，看看井下有没有油冒出来。
去年（），我正式开始了第七次腾云行动我在公司内部组建了一支敢死队，任务是在海量的数据里去钻井赚钱。
很快，敢死队就有了第一个发现：
中小微企业来猪八戒网设计了标志后还需要商标注册和版权登记，在知识产权服务这方面，我们能不能打出第一口井?
来看看这口井打得怎么样：
中国最大的商标公司在国家商标总局一天最多注册50单，而猪八戒网一天可以做到1000单，整整20倍，收入达两三个亿。
且不仅仅是注册代理服务，商标的注册过程还可能存在争议，有时需要诉诸法律，我们还能做二次服务，这又是两三个亿的市场。
钻完这第一口井，我在今年6月召开了一个新闻发布会，非常大方地宣布免去猪八戒网的所有佣金。
现在，我的公司内部已经有了6支敢死队，他们分别从不同的地方入手，对海量数据库进行全方位的勘探。
6个小组的考核指标是，如果你在勘探的过程中发现这口井能钻出100万元来，你就来告诉我，100万归你。
我内心的盘算是，只要那口井有100万收入，说明那地方有石油，可以做大规模，将来会为我带来成倍的利润。
我们现在已经找到5口过百万的井了。
所以我们最近比较忙，忙于钻井。
近来，我们钻井的方式也有了些变化。
根据平台战略的整合多边理论，猪八戒网从单干转变成了合作，我们现在与很多传统企业合作。
最近与杭州的一家包装公司一起成立了一个公司，从包装设计到生产一站式搞定;我们在拉萨也成立了一个公司，做成职业装的生产平台。
类似这样的产业还有很多。
我现在最大的愿望就是跟小伙伴们一起找海。
服务交易的品种和类型我称之为边界，服务的垂直业务我称之为水位线，我的目的就是进一步拓宽边界、做深水位线。
我并不是那么急功近利地赚钱，我在这个坑里熬了9年，定力是够的。
海量的他们需要我
在这里，分享一个故事。
我在北京见到了设计界的一位大佬，受到他的当面指责。
他说我扰乱了设计市场，是价格屠夫，把设计价格整个儿拉低了。
其实，我过去也这么认为，但9年后的今天，我不这么看了。
我当时问了他两个问题：
第一，作为中国最大的设计机构之一，你们一年为多少家企业做形象标志设计?
他回答不到100家。
我说，中国有几千万的中小微企业、个体商户，它们请不起你，你们动不动一个VI要价100万，这几乎是它们创业的全部资本，它们不需要你，它们需要我。
第二个，你的公司养活了多少设计师?
他说700个，是中国最大的设计机构，而且这些设计师最低月薪5000元，高的5万甚至几十万元。
我说，这一点很了不起，我承认。
但是中国有以千万计的设计师、工程师、写作策划者，这些有专业技能的人被拒之门外，你们专业精英的标准壁垒让他们碰得头破血流。
但是今天，因为有了猪八戒网，这些人拥有了一个平台，可以成立公司，月收入几千几万甚至更多。
我说，我跟你处在不一样的市场里，我们几乎是两个世界的人塔尖上的企业需要你们，而海量的中小微企业和专业技能者需要我们。
到今天我可以总结，一个平台需要具备四重价值：
第一重是连接价值，我们建立起一个双边或多边的连接;第二重是基础设施价值，就像一座城市提供医疗、教育、就业等基础服务设施一样，一个平台也有店铺、交易系统、担保机构、卖家工具和各种第三方服务机构，它们构成了一个平台的基础服务;第三重是数据价值，也是猪八戒网现在正在钻的这片油海;第四重是社会价值，我们让几百万中小微企业有了自己的品牌，让上千万拥有专业技能的人在这里笑，在这里哭，在这里创业，在这里成长，让他们在这里实现一个小我的大平台梦想，实现平台化的生存。
还记得黄奇帆市长视察猪八戒网时，有两个着名论断，这两个论断也一路支撑着我们走到今天。
他说：
猪八戒网不仅仅是个交易平台，也是孵化器，能使这些有专业技能的人才在这个平台上孵化成长，你们就是一个超级孵化器。
这一句话我当时没有太懂，但是后来我懂了。
他的第二句话是：
在目前中国人均GDP只有三五千美元的时候，猪八戒网可能没有多大意思，没有多少交易额，因为此时人们在网络上更多地会购买实体商品，所以淘宝和京东今天很牛。
但你一定要相信中国的发展，当人均GDP超过9000美元时，猪八戒就迎来了春天。
最近我就发现，有很多业内新贵挣扎在个人生活服务领域的红海中。
我很幸运，我和我的团队在面向中小微企业服务的蓝海里走到了今天，迎来了大众创业，万众创新的春天。
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