DIY包包营销项目策划方案.docx

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DIY包包营销项目策划方案

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DIY包包营销策划方案

一、纲要

伊多芬创意店（edolphin）从创店到现在已经走过了四年，在湖北

武汉地域已经拥有了四家加盟连锁店，他是饰格（JTHINK）旗下的

品牌，主营各种出入口特点金饰，配饰以及部分手工制品！

此品牌主

要针对那些追求时髦，显现自我的年青人而量身打造的个性品牌，其

主要理念是特别，个性，漂亮你我！

本着以上的理念，伊多芬创意店

特别推出定做DIY包包服务，每位顾客能够选择自己喜爱的面料，款

型自由搭配，定做一个属于自己的包包，我们的成品包也是公司精心

精选，每家店每个样式只有一件，都是限量销售，保证产品的独一性，

特点化，进而更好的知足顾客的个性追求。

远景剖析：

依据我国威望机构对中国饰品市场的检查我国饰品据有率不足5％，东京达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，马来西亚

为47%，韩国68％。

跟着我国经济水平的不停发展和人均年收入的高速增加必定为饰品业带来亘古未有的发展空间。

可是面对这样巨大的花费市场，纵观国内饰品市场，产品同质化特别严重，质量也错落不齐!

大多是合金的头花、胸花、包饰等，相同的产品造成饰品德业竞争惨烈，随地可见街边饰品，而伊多芬以独到的目光，对饰品市场进

行细分，提出了量身定做的饰品观点，成立定做自己专属包包,规划产品限量,单调化等特点准则,以最大能力为广大顾客供给特别化,个性化和质量化的花费观点,以其独到的风格及文化行销快速切入市场，形成竞争区隔，有力确实立了品牌形象与竞争力，保证了加盟体

.参照资料.

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系的健康运营。

产品是公司发展的基础，伊多芬产品共分四大系列，

出入口饰品,手工商品,包包定做,各样当季货物,多种产品能充足满

足各层次花费者的需求。

从国内现有加盟网络的经营状况剖析，伊多

芬饰品的质量和样式知足了花费者对美的追求，表现了其独有的高品

味、独到、时髦。

二、公司战略

公司为了扩大市场份额，更好的据有武汉高校市场，打破现有

的营业额瓶颈，决定在华科建立分店，抢占学生DIY包包市场，并稳

定新开辟的市场，提升公司收益。

为此公司建立了三个目标

近期目标：

宣传扩大伊多芬品牌DIY包包在郑大的著名度！

中期目标：

在着重包包特点的状况下，开发能吸引大部分顾客的个性产品！

远期目标：

扩大此品牌的市场据有率！

三、市场营销环境剖析

1、人口环境剖析：

据统计华中科技大学总人口数六万多人，其

中学生比率多达三分之二，且学生年纪一般都在18—26岁，并据了

解郑大邻近专卖包包的商铺寥寥可数，而存在于饰品店中的包包样式

单调、数目稀罕、质量一般，远不可以知足华科的市场需求。

2、经济环境剖析：

因为学生对包包的需求量较大，且跟着家庭

收入的增加，大学生的花费水平也随之提升，作为一个特别的花费群

.参照资料.

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体对商品有更高的要求，追求时髦流行，又希望能够显现自我个性，

而伊多芬DIY包包正是主要针对那些追求时髦，显现自我的年青人量

身打造的个性品牌！

3、SWOT剖析

○1优势：

伊多芬DIY包包有创新特点，切合流行趋向。

○2短处：

伊多芬品牌在华科产品著名度不高，

○3时机：

学校邻近暂无同种类竞争敌手，有很大的潜伏市场

○4威迫：

潜伏跟从者。

四、市场剖析：

针对此次伊多芬市场开辟，我们做出了以下市场调研。

1.市场检查：

产品检查和顾客检查

2.检查形式：

六月三号我们对郑州大学不一样院系的本科生、研究生进行了DIY包包市场远景检盘问卷，以《对于DIY包包市场远景检查》的问卷进行整群抽样检查

问卷以下：

对于DIY包包市场远景检盘问卷

亲爱的同学：

您好！

我是华中科技大学的学生．我们正在进行一项有关DIY（自己设计，个性化，独一无二）包包在华科市场的研究，希望获取您的帮助．本问卷以不计名的形式进行，问题不波及您的隐私，务请如实回答。

感谢合作！

说明：

对于您的资料我们绝对保密。

感谢您的参加！

.参照资料.

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1、您的性别是：

A、男B、女

2、您的年纪是：

A、18—20B、21—23C、24—26D、26以上

3、您的教育程度（学历）：

A、专科B、本科C、硕士D、硕士以

上

4、您每个月的收入（生活费）：

A、500以下B、501—700C、701—

900D、901以上

5、您往常在哪处购置包包（任选两到三种）：

A、百货商场B、商场C、专卖店D、街边小店E、批发市场

F、网购

6、您一般多长时间买一个包包：

A、一季度B、半年C、半年以上至一年D、一年以上E、喜

欢就买F、无规律

7、您认识包包的信息来自：

A、电视B、报纸C、杂志D、广播E、网络F、朋友介绍

G、实体店

8、您认识DIY包包吗？

A、没听过B、听闻过但不认识C、认识D、

特别认识

9、您购置过DIY包包吗？

A、买过B、没买过

10、您能否考虑买一款DIY包包：

A、是（请答11—18）B、不是

（转到19）

11、您买DIY包包的原由是：

.参照资料.

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A、追求时髦流行B、作为特其余礼物C、个性化D、受朋友影响其余_______

12、您购置DIY包包时最着重哪个要素：

A、价钱B、样式C、材质D、适用性E、服务质量F、

商铺环境

13、您最喜爱哪一种类的包包：

A、可爱甜美B、简洁经典C、小巧新奇D、通勤百搭其余

_______

14、您最喜爱何种图案的包包（任选两到三种）：

A、卡通图案B、人

物图案C、涂鸦D、景色图案E、几何图案F、抽象图案G、

花卉或水果H、纯色

15、您喜爱那种色系的包包（任选两到三种）：

A、白色系B、黑色系

C、蓝色系D、红色系E、黄色系F、绿色系G、紫色系H、

花色（多种色彩）系

16、您喜爱那种面料的包包（任选两到三种）：

A、皮的B、尼龙C、帆布D、牛仔布E、绸布F、编织G、

塑料

17、您购置包包的价钱定位在：

A、50以下B、51—100C、101—150D、151—200

E、200以

上

18、您能否有试试购置情侣包或集体包（近似毕业衫，个性钱包）的

意向：

A、是B、否

.参照资料.

....

19、您不选择购置DIY包包的主要原由是：

A、不认识B、感觉麻烦C、不需要D、偏好品牌E、不相信

其余________

20、您有兴趣认识DIY包包吗？

A、有B、没有

21、假如有独一无二的制成品您愿意购置吗？

A、愿意B、不肯意

22、您不选择DIY包包的顾忌是：

A、材责问题B、售后不到位C、网购不安全D、性价比不高

F、不雅观

其余________

感谢您的支持！

问卷到此结束！

调研结果图形剖析：

.参照资料.

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.参照资料.

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对于DIY包包的意向检查状况以下：

可见，好多同学愿意认识DIY包包

.参照资料.

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可见，好多同学购置DIY包包的意向不够激烈

可见，对于集体或情侣的购置态度主要取决于女性

.参照资料.

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4营销计划：

依据以上信息剖析制定开辟华科学生集体的DIY包包市场

市场细分：

1.花费需求：

喜爱物美价廉，追求个性，时髦流行，独出心裁

2.性别：

女（大部分）男（较少量）

3.年纪：

18—26岁

4.月收入（生活费）：

500—900元

5.地区：

华中科技大学主校区

市场定位:

1、品牌目标：

打造个性包包顶尖品牌

2、品牌内涵：

特别、神奇、意义

3、品牌口号:

漂亮你我（ＢＥＡＵＴＹＹＯＵＡＮＤＭＥ）

4、产品风格：

个性的、特其余、手工的、漂亮的、雅致的

5、产品价钱：

中高低档，建立优良优价的品牌形象

产品策略：

1.依据顾客自己的意向制作DIY包包；

2.供给300多种已设计好的包包样式（每款仅有一件）供顾客选购。

市场定位战略：

1产品差异化：

DIY包包独出心裁价钱适中，切合学生集体的要求；

2.服务差异化：

有很好的售后服务，对本店已销售的包包推行包退包换保修等服务。

3.人员差异化：

店内的销售人员都是经过有关培训及查核后才能上

.参照资料.

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岗。

4.渠道差异化：

与制包厂家直接联系交流，节俭成本，提升制包效率,顾客不单能够在实体店购置，也可直接在网上订购。

5.形象差异化：

店内环境优雅，产品陈设齐整，陪伴着柔和的音乐，

让人耳目一新，久久难忘。

五订价策略

一.基本订价：

产品依据材质、做工等不一样，分为高中低三种品位

1.高档产品一般订价在101元以上；

2.中档产品一般订价在51—100元之间；

3.低档产品一般订价在50元以下。

二、折扣订价：

1.现金折扣：

凡购置必定金额的物件，均可送购物券、VIP打折卡

2.数目折扣：

凡团购达必定数目，可享受相应的折扣

3.礼物赠予：

会员可在特定节假日获取精巧小礼物

六促销策略

依据调研结果显示：

60%以上的花费者对DIY包包的详细状况不甚

认识，但却愿意试试。

因此我们拟订出以下广告宣传：

1.校园广播

2.校报宣传

3.发散宣传单（食堂，教课楼，宿舍）

.参照资料.

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4.在校内各宣传栏上张贴海报

5.为学校的各样社团活动供给资助，以此提升伊多芬的著名度

6.校园网站宣传

促销促使

1.有奖销售

2.商品展销

3.捆绑式销售

4.免费包装（礼物）

5.免费养护包包

七经费估算

媒介花费共计：

2650元

1.校园广播（周一到周五，每日正午播，预播15天+人工费总计：

500元）

2.校报宣传（预做10期+人工费

总计100元）

3.发散宣传单（食堂，教课楼，宿舍，1万份+人工费总计650元）

4.在校内各宣传栏上张贴海报（100张+人工费，总计200元）

5.为学校的各样社团活动供给资助，以此提升伊多芬的著名度（估计支出1000元）

6.校园网站宣传（200元）

促销产品折价共计：

1000元

1.有奖销售（奖品200元左右）

.参照资料.

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2.商品展销（每两周一次，10次，人工费800元）

3.免费包装（礼物）

4.免费保护包包

总共计：

3650元

.参照资料.