淘宝全网营销案例.docx
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淘宝全网营销案例
淘宝全网营销案例
20万到70的月销转变
通过整店运营的前后对比,我们发现店铺的整体流量和营业
额都有了一个质的飞跃!
4月份的营业额也才只有2.8万!
而
3个月以后,已经开始向百万级别冲刺了!
我们的目的:
解决方法:
全网营销
一.产品定位上,根据我们宝贝的设计风格,我们将宝贝定位在18~24岁的年轻群体上,并且
以欧美街头风格为主
二.产品进行规划让不同的宝贝起到不同的分工作用,来实现店铺整体的健康营销模式
那么我们优化了店铺以后,接下来要做什么了呢?
是迎接客户?
错!
在现在电商竞争更加激烈的现在,大家都已经开始在”抢”客户了。
所以我们要主动出击,寻找和挖掘客户!
怎么寻找和挖掘?
还好!
淘宝和阿里妈妈给我们提供了很多专业化的服务,来帮助我们去实现这一目的!
我们举例一些常用的方法:
四.推广运营
首先是直通车,这个是一个和我们搜索最相关的!
直通车的好坏,直接可以反映出我们店铺的情况!
在更符合宝贝的方面做投放,”亚麻裤”这个特定领域先提升宝贝!
店铺的各项数据都在增长!
情况出现了极大的好转!
在确定推广方向后,逐步拓宽引流渠道,增加展现机会!
在推广的同时,我们对品牌也进行了传播,自主品牌词也开始出现了搜索和转化!
那么除了正常的直通车引流以外,为了赶快打造爆款,我们还利用直通车活动,继续增加流量!
也取得了非常好的效果
下一步工作,多平台协作!
我们配合时间节点,进行主题活动策划,进行钻石展位投放!
好的钻展投放,不但引流成本低,而且还可以对品牌起到宣传作用!
一举两得!
硬广强调品牌,集中点曝光度,拉升品牌价值份额占比,强调活动钻展强调销量精准,灵活度高,平铺流量引入,强调促销单品当然,我们在整体的投放中,除了这些淘宝提供的优质的推广方法外,我们还做了DSP的
站外广告,从淘宝以外获取客户,从而扩大引流范围,主动寻找更多的客户资源!
以上都是我们运用的引流方式,但是还有很多也不仅仅局限于此!
但是想要更好更快的提升店铺和宣传品牌!
除了基础工作要做好以外,全网的整合营销已经是一个必然的趋势!