315国美电器促销活动策划书.docx

315国美电器促销活动策划书.docx

《315国美电器促销活动策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《315国美电器促销活动策划书.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

315国美电器促销活动策划书

2016年3.15国美电器促销活动策划书

　　篇一：

2012年3.15国美电器促销活动策划书

　　2012年3.15国美电器促销活动策划书

　　一、前言

　　人无信则不立企业无信则衰一年一度的3.15国际消费者权益日即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

　　二、媒介介绍

　　3.15商函是以3.15为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

　　三、信函的优势

　　1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

　　2.辐射面广、信息量大、阅读率高

　　3.发布节日促销信息，抢占市场先机

　　4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

　　四、发布对象

　　针对集中消费类市场：

新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

　　五、活动开展

　　1、活动主办单位：

忠县工商局

　　2、活动承办单位：

忠县国美电器忠县邮政局

　　六、媒介广告

　　1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

　　2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）

　　3、企业诚信经营承诺书

　　七、促销的优惠活动

　　1、免收名址打印费

　　2、免收折叠封装费

　　3、提供策划、设计、制作等全套服务

　　七、效果预测

　　1、借3.15节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

　　2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费

　　通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　　3、降低营销宣传成本，提高投入产出比

　　数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现针对性、专业性宣传的目的，广告宣传成效好。

　　篇二：

国美电器促销策划书

　　—新乡国美电器促销策划

　　策划人：

杜婷婷（082）刘静（082）

　　目录

　　前言...........................................................................................................................................4

　　一、策划背景、目的及意义...................................................................................................4

　　二、策划整体计划...................................................................................................................5

　　第一章新乡国美电器简介.............................................................................................................5

　　第二章环境市场分析.....................................................................................................................6

　　一、市场营销环境分析...........................................................................................................6

　　二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势.......................................................................6

　　三、国美电器销售业绩.........................................................................................................8

　　四市场概况及前景分析.......................................................................................................8

　　五市场竞争者主要构成.......................................................................................................9

　　第三章消费者群体分析...........................................................................................................10

　　一、不同层次收入群体消费状况：

.....................................................................................10

　　二、按不同年龄段消费群体状况.........................................................................................12

　　第四章国美电器swot分析.......................................................................................................13

　　一、s优势（Strength）.......................................................................................................13

　　二、w劣势（Weakness）.................................................................................................13

　　三、o机会（Opportunity）............................................................................................14

　　四、T威胁（Threat）.......................................................................................................14

　　第五章促销战略.........................................................................................................................14

　　一、促销目标.........................................................................................................................14

　　二、促销策略.........................................................................................................................15

　　第六章促销方案...........................................................................................................................16

　　一、广告宣传.........................................................................................................................16

　　1.广告宣传原则：

..........................................................................................................16

　　2.广告宣传的种类：

....................................................................................................16

　　二、人员促销.........................................................................................................................17

　　1.人员促销对家电行业的作用：

..................................................................................17

　　2.家电行业人员促销的具体措施..................................................................................18

　　三、促销活动方案（具体促销活动策划见附录）.............................................................18

　　1.促销活动宣传............................................................................................................18

　　2.利（礼）滚利（礼），豪利（礼）送顾客..............................................................18

　　3.现场为大众，快乐国美人........................................................................................19

　　4.设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧................................................................19

　　第七章费用预算及效果评估.....................................................................................................19

　　附录................................................................................................................................................20

　　国美电器促销活动策划书.............................................................................................................20

　　一、活动主题及思路.............................................................................................................20

　　1.活动主题：

..................................................................................................................20

　　2.活动思路：

..................................................................................................................21

　　二、活动时间、地点.............................................................................................................21

　　三、目标...............................................................................................................................21

　　四、对象.................................................................................................................................21

　　五、宣传表现.........................................................................................................................22

　　六、具体促销活动方式.........................................................................................................22

　　1.前期宣传活动..............................................................................................................22

　　注意事项：

核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准.............................26

　　3.现场为大众，快乐国美人........................................................................................26

　　4.设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧................................................................26

　　5.活动后期跟进：

........................................................................................................26

　　七、效果评估：

.....................................................................................................................27

　　八、费用预算.........................................................................................................................27

　　前言

　　一、策划背景、目的及意义

　　“国美是什么？

国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货

　　币”。

国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。

国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1500亿元。

2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。

目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。

　　国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

　　面对竞争日益激烈的家电市场行业，国美电器应如何创新、求新、求变，最终破局而出呢？

此次策划的目的就是：

挖掘出国美电器的

　　百分之百竞争潜力，给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素，给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。

通过求同存异的战略举措，利用卖场调整升级的方式，巩固国美电器在区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。

　　二、策划整体计划

　　追求最优的人都明白：

成功离不开客观条件，但从不过分依赖客观条件。

他们懂得环境创造人，人也创造环境。

　　国美是家喻户晓的大型家电连锁企业，但是如何快速占领新乡市场，有以下几个阶段：

　　第一阶段：

扩大宣传，加深国美电器在新乡的印象。

　　第二阶段：

了解顾客的消费爱好与购物特点，引导消费群体逐步走进国美家电。

　　第三阶段：

分析市场竞争力，结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方案。

　　第四阶段：

找准消费群体，挖掘潜在市场群体，运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。

　　第一章新乡国美电器简介

　　河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。

2005年7月，国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。

2007年2月，国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店

　　篇三：

国美3.15策划书

　　健康生活安心消费

　　——3.15国美电器促销活动策划书

　　一、前言

　　“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

　　二、媒介介绍

　　“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

　　三、信函的优势

　　1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

　　2.辐射面广、信息量大、阅读率高

　　3.发布节日促销信息，抢占市场先机

　　4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

　　四、发布对象

　　针对集中消费类市场：

新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

　　五、活动开展

　　1、活动主办单位：

XXX工商局

　　2、活动承办单位：

XXX国美电器XXX邮政局

　　六、媒介广告

　　1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

　　2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）

　　3、企业诚信经营承诺书

　　七、促销的优惠活动

　　1、免收名址打印费

　　2、免收折叠封装费

　　3、提供策划、设计、制作等全套服务

　　七、效果预测

　　1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了XXX国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

　　2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费

　　通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　　3、降低营销宣传成本，提高投入产出比

　　数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的，广告宣传成效好。